第61章 爱情算什么，哪有事业香

    闻延跟苏项闻找了一家比较安静的咖啡馆。


    当然，像上次约见尚端的咖啡馆，她是一时半会儿去不起了。


    囊中羞涩啊。


    她点了杯晚霜椰青美式，苏项闻跟她一样。


    “坐这里吧，靠窗的位置，光亮充足一些，不伤眼睛。”苏项闻道。


    这家店的整体风格，比较偏暗。


    闻延嗯了一声，走过去坐到人对面。


    她挑了几个知识点出来，都是之前似懂非懂，做题经常对一半错一半的。


    苏项闻耐心的给她把知识点掰碎了讲解。


    他讲知识点是比较有技巧的那种，闻延原本云里雾里的地方，经过他这么一点拨，瞬间理解透彻，豁然开朗的感觉。


    两个人就这样你问我答的，讲了小半本知识点，连卷纸，闻延都做了两套半。


    期间还又点了一次喝的。


    “这個椰青美式还怪好喝的。”闻延道。


    苏项闻笑了笑：“那等下要不要再打包一杯带走？”


    闻延摇了摇头：“不了，喝那么多咖啡，晚上要睡不着觉的。”


    “好。”


    夜幕降临，闻延抻了抻懒腰，终于舍得放下了笔。


    “咱们现在回去的话，他们两个应该已经结束战斗了吧？”她不确定的问。


    苏项闻微怔，忽然就有些心猿意马。


    感觉……


    就怎么说呢，感觉闻延真的好多面。


    不过，每一面他都喜欢。


    哪怕是这样直白不矜持谈起两性之事的闻延，他也还是很喜欢。


    两个人回到家，许常未正哼着歌儿，满面春风的在厨房里煲汤。


    看见两个人，难得和颜悦色，没有同人互相挤兑：“你们两个回来了，怎么样？在外面玩的还开心吗？”


    “还挺开心的。”苏项闻摸了摸鼻子，有些羞的低下头，也没忘了偷看闻延一眼。


    闻延笑笑：“开心啊，苏师兄对高中知识点掌握的非常牢固，经过他这一下午的指点讲解，我对重新高考的信心，又大增了几分。”


    “你们两个出去这么久的时间，该不会就是出去做卷子讲知识点了吧？”许常未看了眼苏项闻手里的笔记本跟卷纸。


    闻延嗯了声，跟人打了个招呼，就上楼去洗漱换衣服，顺便找喀莉莎聊天了。


    苏项闻帮她把卷纸跟笔记都收好放起来，又下来给许常未打下手：“我等下去车站买票回去……”


    “做什么？谁赶你了？大半夜的瞎折腾啥？老老实实在这儿住一晚，明早你要回多早我也不拦着你。”


    许常未嗔瞪了人一眼：“你说说你，怎么就这么完蛋呢？跟人家女孩子出去这么长时间，结果就做一下午的卷子，复习了一下午知识点？你这个样子，活该单身！”


    “……我觉得这样子也挺好的。”苏项闻小声道。


    许常未哼哼两声，倒也没有跟人细究下去。


    晚饭吃的比较简单……


    只有一锅玉米胡萝卜排骨汤，连个主食都没有。


    “喀莉莎说有点累了，加上晚上想减肥，不吃主食。”许常未算是跟空饭碗的两个人解释了一句。


    喀莉莎瞪了人一眼：“你们别听他瞎说，想吃什么，我去给你们做。”


    闻延跟苏项闻两个人都说不用，喀莉莎便也就没有强求，只连着瞪了许常未好几眼。


    一顿饭倒也算吃的不冷清，几个人时不时胡天海地的瞎聊天，也算是热闹。


    晚上苏项闻就住在了他之前睡得那间客房。


    第二天一大早才赶最早的一班车回去。


    临行前，还不忘了去给闻延买她喜欢的那家油条跟老孙家豆腐脑。


    “这次应该要好长一段时间没办法过来了。”苏项闻道。


    闻延嗯了一声：“替我跟香花奶奶问好。”


    她有些歉然道：“时间仓促，也来不及准备什么，倒也是我礼数不周了，昨个儿竟然一点都没有考虑这件事儿，这几样都是妈妈跟老师他们带回来的，比较适合香花奶奶用。”


    闻延把几样礼品塞进苏项闻的手里，之后又送人去了车站。


    寒暄了几句，等人检票进站，她才打车回去。


    路上，正好接到鸿运商场负责人王柏打来的电话，她干脆就直接过去跟人面谈。


    “没想到闻女士这般年轻，真是年轻有为啊。”王柏跟人客套了几句彩虹屁。


    闻延开门见山道：“离端午节的时间不多了，咸鸭蛋倒是还好说，但像粽子、粽子礼盒这种东西，都是比较时令的，过了那段时间，基本上就卖不上什么价格了，只能下架处理。”


    她道：“我们这边尽早的定下来，我也好知道，要准备多少的货。”


    “闻女士还真是干练爽快……”王柏先客套了一句，随即堆着笑意道：“是这样，您之前在其他商场所提的那些条件，我们也都通过相关渠道，做了一个比较详细的了解，只不过这边还有几点问题，需要跟您确认一下。”


    “请问。”闻延道。


    王柏笑了笑，态度很是客气友好：“我想知道，您这个购物卡，以折扣价出售，那该如何盈利呢？”


    “是这样，我们的粽子礼盒，总共分为五款。”


    闻延来时匆忙，倒也没有带上计划书，只能凭着记忆同人解释。


    “这第一款呢，是普通的粽子礼盒，包装比较简洁，里面只有6枚粽子，分别是三个口味，蛋黄粽、豆沙粽和原味粽。”


    礼盒里会附赠两枚同品牌的咸鸭蛋，但礼盒并没有任何其他的二次利用功能。


    就只是个普通的盒子，只不过外包装会多一层同系列设计的包装纸。


    “这款礼盒的定价是88元一盒，没错，就是无论你买三盒还是买四盒，都没有办法正正好好的凑上三百元整，那么三百元面值的储值卡，自然没有办法完全用掉，要么会余下一点，要么就需要在额外加钱。五百面额跟一千面额的也是同理。”


    闻延的话，让王柏眼前一亮。


    这才第一款，还是特别的简单普通的一款，肯定会有不少人愿意疯抢。


    他有些迫不及待的问：“那第二款呢！？”


    “第二款是我送给贵商场的礼盒简洁版，比第一款多了一些小设计，但比送给贵商场的那两款要简单许多，不过胜在容量大一些，里面有十二枚粽子，共计六个口味，蛋黄粽、咸肉梅干菜、板栗粽、豆沙粽、甜枣粽和蛋黄肉粽。”


    这款里面同样也附赠了咸鸭蛋，总共六枚。


    “这一款粽子礼盒的定价在128元。”


    闻延笑了笑：“没错，还是不管怎么买，都没有办法凑整300元，500元甚至1000元，当然了，在这三种额度中，肯定会有相应的划算搭配。”


    “那第三款跟第四款呢？还有第五款……”王柏很是激动道：“这第三款跟第四款的包装那般华丽，想来这第五款也肯定不凡吧？”


    闻延嗯了一声，笑道：“没错，这第三款跟第四款可以算得上是姊妹款，两者在分量上跟价钱上是完全一样的，唯一不同的就是颜色，还有对应的小功能。”


    她道：“这样呢就有一个好处，如果遇见两款都喜欢，但是又只需要一款的人，他们或许会很难做出抉择……如果这个时候我们有组合销售会相对便宜些的套餐，他们大概会两个都要。”


    “可这种情况应该并不是很多吧，我们可能还是要从更实用的角度去考虑。”王柏道。


    闻延嗯了一声：“这个是自然的。”


    她笑着道：“所以针对这两款粽子礼盒，我们有不同方式的组合搭配，这个晚一些的话，我发邮件给您，就暂时不占用时间在此多赘述了，您看可以吗？”


    “那这两款的定价？”王柏问。


    “198元一件。”


    “那第五款？”王柏更迫不及待的追问。


    闻延道：“这第五款说起来其实也就是第三款跟第四款的结合……”


    她笑了笑道：“我们将第三款跟四款结合到第五款中，组合成了一个至尊礼盒。”


    “至尊礼盒？”


    “没错！”


    闻延同人解释道：“除了粽子礼盒之外，我们还准备了三款咸鸭蛋礼盒，都是可以搭配着粽子礼盒一起销售的。”


    她道：“我们的计划是将第三款跟第四款的粽子礼盒与第二档价位的咸鸭蛋礼盒放在一起，组合成至尊礼盒……然后在价格上，低于这三款礼盒单独价格加在一起的价格，同时我们还会在里面添加一份端午定制款盲盒摆件在里头。”


    “定制款盲盒摆件？”王柏不解的问。


    “就是一整套的摆件总共有七件，但每个礼盒里头只放一份，会得到哪一件，都是随机的。其中一份为隐藏款……”


    闻延笑着解释：“同时我们会在市面上高价回收隐藏款和成套的中秋粽子礼盒订制摆件。”


    “妙啊！”


    王柏各种彩虹屁大夸特夸：“闻女士可真是商业奇才，这几款粽子礼盒，绝对能够创造极高的商业价值，为莪们鸿运商场带来巨大的利润。”


    “王经理您过奖了……”闻延笑着谦虚了一下，到底能不能赚钱，她自己心里都没数。


    万一赔了……


    只怕她算是彻底失去与各大商场合作的机会了。


    “另外还有一些吸引顾客的计划，晚些我一并发给您，包括五种礼盒的价格，购物卡的回收价，还有各种组合套餐……当然，最重要的还是投入宣传。”闻延道。


    她是没办法花钱做广告了。


    能不能把粽子礼盒的生意一炮打响，就看鸿运商场的人，愿不愿意下血本了。


    “广告宣传的事情，闻女士尽管放心就是，原本呢，我们商场就是准备为招商做广告，如今有了您这个粽子礼盒，我们的宣传部门，已经紧锣密鼓的张罗起来，打算以此为契机投放电视广告了。”


    王柏的话，算是给了闻延一颗定心丸。


    两个人约定好了一些细节，又敲定了具体的签约时间和价格。


    闻延回去以后，立马把更详细的工作计划，发到了王柏的工作邮箱里。


    同时还补充了一会儿广告拍摄计划书。


    原本鸿运那边已经定好了广告拍摄的文案，看过闻延的这个之后，立马又改了主意，决定两版都拍摄一下，等出了成片之后再看效果。


    闻延也是这个时候，才感受到鸿运这个新商场的财大气粗……


    不过奇怪的是，从前竟然从来没有听说过这家公司。


    事情很是顺利的进展着。


    鸿运不仅额外的给了她一份广告策划费，还提高了分成的比例。


    王柏道：“我们大老板看了您给出来的更为详细的方案建议，当即就拍板决定，说要给您加钱提分成才行，还说如果您愿意的话，希望明年我们可以继续再合作。”


    鸿运给出来的是一份连续三年的合同，承诺会每年都给出最佳位置，用来陈列销售闻氏贸易的粽子礼盒。


    “非常感谢鸿运对我的认可。”闻延婉拒道：“不过现如今，粽子礼盒的销售额，是否真的会如我们设想那样……这一切都还是个未知数，我虽然对这份三年合约非常心动，但也不想贵商场的投资完全打水漂，不如我们就等粽子礼盒的销售额出来之后，再来谈是否需要签下长约，如何？”


    她这话既是拒绝，也是一种变相的谈判。


    如果粽子礼盒的销售真的非常好，那么她想要的，绝不止鸿运三年的让步。


    所以，她也留了个话关，说的是以后谈长约。


    她还道：“而且粽子礼盒的推出，也算是我们闻氏贸易的一次新尝试……如果这个方法能够行得通，我们后面还会推出中秋礼盒、元宵礼盒以及春节大礼包等相应节日的礼品包装。”


    “如此……那我就期待与闻氏贸易的进一步合作了。”王柏对闻延的拒绝虽然略感意外，却并没有额外的多说什么。


    想来是一开始就做好了心理准备，或者被什么人交代过。


    闻延笑了笑。


    心里头确实对这个鸿运商场的老板，更加好奇了。


    双方各自确定过合约无误，出货单无误之后，各自签了字。


    闻延拿着合同，总觉得手里头沉甸甸的。


    这一单……


    她直接就拿了两百万。


    虽然还要去掉成本……


    但也已经算是解决了她的燃眉之急。