第二百零三章：如何应对

　　“你过来。”贺不凡将手里的宣传单直接扔进了垃圾桶里，然后对旁边的一个小弟喊了一声，这个小弟就屁颠屁颠的跑了过来。

　　“少爷。”这个小弟毕恭毕敬的站着，贺不凡在家里的威信还是很大的，大家都知道这是未来的家主，加上人家确实有一手，所以他的地位基本上除了贺老爷子就是第二了。

　　“去告诉那些公司主管人说可以进行下一步了，他们会明白的。”贺不凡笑着说道，心里开始冷笑道：“收拾你们这种医药公司真是小菜一碟。”

　　孙亮等人刚推出他们的优惠政策，虽然让公司的利润降低了，但是这也没有办法，现在留住客户才是重要的，所以这些天孙亮等人一直在公司，时时注视着公司的发展，希望这个优惠能有一些效果。

　　“还是有些效果的。”林阳拿着最新的统计数据对孙亮说着，虽然不是很好但是明显对形势还是有所缓和的，毕竟现在价格是药王医药公司的最大优势，很多人还是希望买到便宜的东西。

　　“希望对局势能有所扭转，这样流失下去我们的客户就没多少了，我们跟贺家相比还是基础太弱了。”孙亮感叹道，人家贺家一出手他们就要受到很大的打击，毕竟商业这玩意老客户很重要，那些老客户只是在他们这里尝尝新鲜，一旦贺家推出优惠方案，他们肯定第一个跑回去了，这是肯定的，毕竟几十年的生意都做下来了，大家心里踏实，这就是目前苗诀杨公司最缺乏的了，但是没办法这种东西靠的就是积累，急不来。

　　“孙总，您看，贺家又出新的政策了。”突然办公室的门被推开了，一个公司职员递给了孙亮一个宣传单，当然这是贺家最新推出的。

　　“果然有动静了。”孙亮与林阳对视了一眼，他们一直再等对方的下一步，才能对症下药。

　　“嘶，好阴险啊。”林阳一下子就看完了宣传，整个宣传都在说贺家的医药公司为了迎接开店百年庆搞出降价优惠活动，原来的优惠不变，现在将所有药品价格降低到原本的百分之八十出售。

　　“我们怎么办。”孙亮忧愁的看着林阳，贺家如果降价了他们不降价刚刚挽回的用户很有可能再次流失，但是问题时，他们已经不能减价了，原本他们就比贺家价格低，每次的交易利润很少的，如果降价很有可能就没有利润了，这样下去公司还是会跨的。

　　“额，他们竟然继续降价，这是打着降价的牌啊。”林阳感叹着说着，虽然降价是一种促销手段但是利用的过分了就是一种欺诈行为了，这是市场所不允许的。

　　“我们只能降价了，不过这样我们就没有利润了。”孙亮对林阳说着，虽然他们很不想降价但是不降不行啊。

　　“我们也只能降价了。”林阳想了一会对孙亮说着，虽然降价会让利润减少，但是只要有顾客后面都好说。

　　“好的吧，目前只能这样了，不过我们不能这样太长时间的。”孙亮忧愁的对林阳说着，如果降价他们的利润就会减少，除去工人的工资和日常开销这样几乎都是负增长了。

　　“先抗住一阵子再说，我就不信了他们还能一直维持下去。”林阳不爽的说着，商业间打价格战都头来谁也不会有好结果的。

　　“好的，我们马上制定计划。”孙亮知道这也没有办法了，转身就去寻找营销部的人策划下一步的计划。

　　三个小时过后整个降价计划就出来了，药王医药公司也是开始降价原来的优惠不变，但是价格下降到原来的百分之九十，虽然不多但是这已经是底线了，经过财务的不断核算，这已经不能再低了，再低就会出现负增长了。

　　广告一出，这下大家算是彻底明白了，就说么最近搞什么了，一个医药界的新秀一个龙头老大纷纷降价，原来两个掐上了，虽然不知道另个为了什么，不过也能想明白肯定是竞争了，但是没想到会有这么明显的竞争，所以很多顾客直接不管了，抱着观望的态度看事态的发展，那些急着下订单的公司也是不急了，反正两个开始竞争最后获利的肯定是他们。

　　所以虽然孙亮他们有了降价但是客户还是在流失并没有挽回多少，这让孙亮与林阳很郁闷，怎么回事呢，由于不知道贺家的情况，所以他们不知道是不是贺家一直在吸引客户。

　　“少爷你看，现在市场已经明确话了，我们的措施已经起到了效果了，现在就可以进行最后一步了。”公司的财务总监拿着市场调研报告对贺不凡说着。

　　“好的，我已经猜到了，这是必然的结果，客户量不长了是因为他们已经知道了发生了什么事情了，下来就是要给市场更大的刺激，去做吧。”贺不凡对现在情况很满意一切都在自己的掌握之中，完全按照自己的预想在发展。

　　“孙总，林总他们又降价了。”正在为客户量不增长问题烦恼的两人再次被公司的职员拿来的宣传单整蒙了。

　　“我去，他们疯了么。”林阳大声的喊着，宣传单上面说着，贺家为了表现诚意，将以前的优惠加倍而且现在价格直接降到底到上一次的百分之七十了，这无疑是在玩命啊，这是在做亏本的生意啊。林阳实在想不明白怎么会有这样做生意的。

　　“我去，他们亏本了做生意，我们也降价，看谁耗得过谁。”孙亮看着这个宣传直接气的急红眼了，愤怒的说着，现在已经超出了正当的竞争手段了，这是明显的价格打压，太卑鄙了。

　　“你说谁耗得过谁？”孙亮一说出来，就看见孙瑶阴着脸走了进来，对孙亮不爽的说着。

　　“姐，你来了。”孙亮刚才也明显是气话，他心里当然明白他们根本耗不过贺家，毕竟家底在那里放着呢。

　　“对的，孙亮，你姐说的对，我们根本耗不过的。”林阳转过头对孙亮说着，大家都很清楚他们公司的实力，不过林阳忧愁的看着孙瑶说着：“不过不讲价我们还能怎么样，没有客户我们依旧会垮的。”

　　“我们不能降价了，再降价我们就亏本了，这样我们自己就搞垮了自己，你们看下这个，这是我这几天搜集的。”说完孙瑶将一份调查报告递到了两人面前继续说道。

　　“这两天我一直在调查贺家的公司，不知道人家的底细我们只是跟着人家屁股后面走，怎么可能翻身。你们看我们的价格已经不能再低了，但是他们为什么还敢再降到百分之七十，你们以为他们是在亏本吗？明显不是，只是利润减少了，他们的进价比我们低的低，甚至一半都不到，就是说我们这次就算玩命了降价，人家还是敢降价，人家依旧没有亏损，而我们呢？已经不知道亏损了多少了。”孙瑶指着报告说道。

　　“他们进价怎么会这么低。”孙亮疑惑的说着。

　　“你忘了，人家都是多少年的老大了，当然渠道比我们广得多深得多，这是我们根本没法相比的，他们采购的基本都是劣质优质一块采集，这样他们的进价就会低得多，就算他们全部采集优质药材进价也比我们低的多，这是人家多少年积攒的关系，我们没有办法。所以在价格上面我们根本对抗不了。人家本来就是进价低售价高，我们刚好相反，怎么可能扛得住人家价格战。”孙瑶淡定的说着，但是孙亮两人已经都是满头大汗了，竟然还有这种事情，这不是坑人么。

　　“所以说价格上我们不占任何优势，更何况现在他们降价之后已经比我们进价还低了，我们价格上面已经失去了所有优势。我们唯一的优势就是质量好点。因为我们是新公司为了打出信誉都是上好的材料，你们放心，顾客心理都明白，他们为了更好的质量还是回来找我们，只不过可能数量少点。再说了，我们就是经营药材的比较专一，大家比较放心。贺家之所以敢这么大胆的降低利润那是因为人家就没想着靠药材赚钱，你们看他们的百分之七十的收入都是靠着出售丹药的，药材的比重才不到百分之二十，所以对人家来说药材赚十块跟赚二十没有区别的。”孙瑶将自己分析说给了两人，大家才恍然大悟，怪不得贺家敢这么张狂啊，他们倒是忽略了人家的背景了，还是孙瑶心细啊。

　　“那我们怎么办，没有办法了么。”林阳疑惑的看着孙瑶，按照孙瑶的分析他们压根就竞争不过贺家的。

　　“我们没事的，优惠照常进行，我们非但不讲价同时将价格回升到原来的水平，这样公司才能正常运作，为了价格和质量消费者会有自己的选择的。”孙瑶将自己的看法说了出来。

　　“高明啊，将难题踢给了市场，到底为了价格还是质量完全看他们的意愿。”孙亮一拍大脑惊喜的说着。