第一卷 第31章 孤身谈合作
翌日，老陈和刘芸早早起来就去上班了。
而陈文罕见也没有睡懒觉，约莫十点钟前后就已经起床了。
昨天晚上自己就已经设置好了传单，内容也简单粗暴，高考完学霸准大学生，便是自己眼下最大的噱头。
当然了，仅仅凭借这些，是不足以让家长心动的。
学生家长，大部分挑选补习机构或者家教的首要出发点，就是口碑，其次才是实力。
而陈文如今虽然笼络了一伙约莫十几人的学霸团队，但却不足以让家长们心动。
所以在打印完宣传单之后，陈文并没有在第一时间想办法宣传，而是率先去了一家培训机构。
“学而思补课培训学校。”
思索了片刻之后，陈文径直进入了其中。
前台的接待人员，看见陈文进来，也是下意识的起身迎接。
“你好，请问是来报暑假补习班的吗？”
陈文没有正面回答，而是不由得上下打量起了整个培训学校的各种设施。
说是学校，实际上就是租下来了一个两层的鞋子楼层。
“装潢不错，各类资质也很齐全，估计不缺客户资源。”
接待人员眼前发亮，心中暗暗发誓一定要留下陈文这个客户，随后开始热情的介绍起来。
“你今年应该是高中吧？我们补课机构的老师都具有高级职称，许多都是名校出来的老师，只要你现在报名，暑假之内弯道超车是没有问题的！”
看样子，接待人员是将陈文当成来报补习班的学生了。
“你误会了，请问你们机构的经理在吗，我是来找他谈合作的。”
此话一出，接待人员瞬间愣住。
“你？找我们经理？”
“合作？什么合作？”
对此，陈文没有正面回应。
见陈文不是来报补习班的，接待人员的脸瞬间冷下来了些许。
“你？你一个十八九岁的年轻人，谈什么合作，好了小弟弟，不要来捣乱了，快回家吃中午饭了。”
陈文也只是再次开口强调：“我要见你们经理。”
恰好，这时候从里面走出来一个一身职业穿搭约莫三十岁的女性，一头短发看上去非常干练。
接待人员瞬间迎了上去：“经理，这里来了个臭小子，非要大言不惭的和你谈什么合作....”
而被唤作经理的短发女性也在这时候微微回头，上下打量了一下陈文。
后者通过铭牌也认出了她的身份。
“孙薇经理，你好，我此番前来是有一个合作要和你谈，不知道可否借一步说话？”
果不其然，孙薇在看见陈文的第一时间，也下意识认为陈文是来捣乱的。
只是思索了片刻，她又忽然想要看看这个男生葫芦里面到底卖的什么药。
反正今天没有什么事情，于是孙薇微笑一声，旋即带陈文去了自己的办公室。
办公室内，孙薇开门见山的询问。
“我可以给你三分钟的时间，如果你想要合作，请在三分钟之内给我一个足够精彩的合作计划。”
陈文点了点头，旋即娓娓道来。
“不瞒孙经理说，我手下有约莫十二位高考成绩在550分以上的学霸，他们都想要通过暑假做家教补课来赚取一定生活费，而我们需要的是资源，所以就斗胆上门找上了您。”
“当然了，我们主要营业的是家教业务，所以和咱们机构的补习班并不冲突，也只需要贵机构提供一间小教室使用，相应的我们可以接受一定程度的抽成。”
孙薇轻轻点了点头，饶有兴趣的开口：“如此说来，你是来毛遂自荐的？”
陈文点了点头。
“可我们的教学资源非常雄厚，为什么要招募你们一群还没上大学，甚至还只能干一个暑假的学生？”
孙薇也不亏能够作为经理，一针见血地指出了其中的问题。
可对此，陈文的回答也很巧妙。
“你还可以认为，此番合作，是我们一群学生为你们开辟了家教补课的市场，因为据我所知，你们补课机构尝试推出过家教班，但因为价格昂贵以及诸多原因没有成功。”
一句话让孙薇陷入了短暂的沉默之中。
抽成暂且不谈，他也算是在这个时候明白了陈文的合作模式。
陈文想要利用他们补课机构在本地雄厚的资源。
而陈文一行人也只有一个暑假的时间，若是他们走了，空缺的家教补课市场，自然由他们机构填补。
刹那间，孙薇忽然觉得眼前这个小子似乎有些意思。
“可你怎么保证，凭借你们一群学生，能够开辟出家教市场？”
要知道，大部分的家长，所接受的模式便是补课班选项，物美价廉的同时也能让自己的孩子获得进步。
然而陈文只是轻轻摆了摆手：“这一点您无须担心，因为就算我们失败，贵机构也不会损失什么。”
陈文前世在生意场上，也曾经研究过微表情。
所以此刻不难看出，陈文这边虽然说了许多，但还没有真正的打动到孙薇。
于是乎，陈文直接放出了大招。
“据我所知，你们机构的对家公司网格教育，已经开始转型小班制，眼下已经朝着1对1家教补课模式进军了。”
听到这里，孙薇的表情终于有所触动。
“看样子你对我们做了不少的功课。”
孙薇心里面自然清楚，小县城的教育资源就那些。
蛋糕就那么大的情况下，对手吃的多，他们就吃的少。
而如今大城市之中的种种案例可以看出，小班制以及1对1的补课模式，会在将来成为趋势。
她最近也在面临上层的不少压力，要求她带领补课机构迅速完成转型。
可说起来容易，实际操作起来，难度可想而知的高。
他们的补课机构，此前一直进行和使用的都是大班制度。
言简意赅的来讲，从初始定位开始，他们吸引来的家庭大多都不会投入更多的资金。
所以想要转型的难度，可想而知，此前他接连尝试，都以失败告终。
陈文的话，深深的触动到了孙薇，一时之间也让后者陷入了思考之中。
到这种程度，陈文也没有打扰，只是默默的等待。
过了约莫三分钟，孙薇这才点了点头。
“可以，但一切流程必须要签合同，你以及带来的学生都要签订暑假工合同，并且如果失败的话，你需要承担一切责任，包括但不限于对我们机构的名誉等损失。”