第一卷 第12章 嗅到新的商机

    “红阿姨，如果我可以想办法把你的快餐卖脱销呢？”


    原本在忙活手头事情的李红听到这里下意识地愣了片刻。


    但当抬头却发现，这话只是从一个年轻稚嫩的高中生嘴里说出来的时候，却又不经意轻笑一声。


    “小陈，我知道你关心阿姨，你要是支持你红阿姨，那就经常来吃，恁不要说那些虚头巴脑的话...”


    见李红不相信自己，陈文倒也丝毫不觉得恼怒。


    前世自己所在的风投公司，一直流传的座右铭便是：“抓住每一个有可能稍纵即逝的商机。”


    将盘子里面的饭全部吃完，陈文缓缓起身。


    “红阿姨，如果打包一份快餐，大概成本是多少钱？”


    李红思索片刻下意识回话：“打包的分量要比堂食低一些，大概一份的成本最多四五块钱的样子吧。”


    听到这里，陈文点了点头。


    成本不算很高，那么就代表着其中有利润可以赚。


    “红阿姨，我想跟您谈一个合作！”


    “啊？”


    李红不由得瞪大了眼睛，她属实没有想过，一个十八九岁的少年竟然站在自己面前，言之凿凿的说什么合作？


    她的心中自然对于陈文是存在一定轻视的。


    但她还是委婉地开口：“俺这就是一个小摊，能有啥合作呀...”


    可陈文却郑重地摇了摇头，随后说出了自己的想法。


    “红阿姨，您眼下这些快餐可以打包成多少份？”


    李红低头估量了一下旋即回答道：“一百份左右。”


    陈文也毫不客气：“那这样，您将这一百份快餐，以每份七块五的价格卖给我，可以吗？”


    随后也不等摊主李红有任何反应，陈文就已经开始数钱了。


    他从手里掏出八张红色钞票递了上去。


    “红阿姨，如果我们能在两个小时之内将这一百份快餐卖出去，从明天开始，您就专门给我们供应打包好的盒饭，每份七块，如何？”


    很显然，李红是不相信陈文一个小年轻能够将自己的快餐全部卖出去的。


    不过他大手一挥将摊位上的所有快餐全部包圆了，这对于他而言，自然算得上是一个天大的好消息了。


    “成，俺这就给你打包！”


    将陈文的七百五十元收入囊中，李红动作很快地开始打包。


    而丁国伟这时候才意识到是怎么一回事。


    “老陈，你发财了？哪里来的这么多钱。”


    “不对，你是疯了吗？买这么多快餐，咱们吃不完呀！”


    陈文则是笑着表示：“咱们吃不完，可以拿去卖给别人吃呀。”


    “呵呵，谁会买咱们的盒饭？”


    在那个时候，外卖还不算风靡，堂食依旧是大部分人的首要选择。


    可陈文却清楚其中的商机。


    在李红打包好了约莫五十份盒饭之时，陈文当即带着丁国伟动身。


    “红阿姨，剩下的五十份我们半小时之后回来取。”


    两人一人拿着二十多份盒饭径直朝着红蚂蚁网吧而去。


    看着他们的背影，李红摇了摇头。


    “俺在这里摆摊半小时都卖不到五十份，恁们怎么可能卖得完？”


    但虽然嘴上吐槽，她手上的动作依旧没有停下来。


    一直来到了网吧，丁国伟都没有搞懂陈文的用意。


    可还不等他开口询问，陈文就叫喊了起来。


    “卖盒饭喽，十二一份，两份二十！”


    网吧中午的人不算是很多，但约莫六七十位顾客还是有的。


    第一遍叫喊中，就一两人摘下了耳机。


    如今正是饭点，陈文和丁国伟就不断地在网吧里面叫卖。


    盒饭堆叠的饭菜香气近距离还是能够闻到的。


    “小伙子，你家这盒饭好不好吃？”


    陈文笑着开口：“好吃，不好吃你不给我钱都成！”


    说罢，陈文还直接打开一份让那位顾客闻。


    这个行为让丁国伟略显不满。


    “老陈，万一他闻了不买，咱们不是亏大了！”


    但陈文却摇了摇头，随后言之凿凿地开口：“放心，他肯定会买。”


    事实也没有任何悬念，那位顾客仅仅只是闻了一下，就立刻挑了挑眉。


    “12一份的话有点贵了，给我来两份，还能省下四块钱。”


    那位顾客递给陈文二十，陈文也留下了两份盒饭。


    顾客将多出来的一份盒饭递给身边同行的朋友。


    “到饭点了，先吃饭吧。”


    丁国伟有些目瞪口呆，他小声地凑到陈文身边询问。


    “老陈，你为什么笃定他们会买？”


    陈文故意卖了个关子。


    “我问你，一桶泡面加肠加蛋多少钱？”


    “泡面五块，肠和蛋都是一块五，加起来八块呀。”


    “对喽！”陈文下意识打了一个响指。


    而丁国伟也在这个时候瞬间会意。


    李红的快餐，色香味都不算是上乘，和家常菜没什么区别。


    但不要忘了，这里可是网吧。


    外卖并不发达的年代，大部分的网瘾顾客都是一顿泡面就对付过去了。


    但突然有人在自己打游戏最累最饿的时候送来一份盒饭到自己的面前。


    而且仅仅只比泡面豪华套餐贵两块钱，就能吃到一荤两素的三菜搭配。


    这换谁会选择拒绝呢？


    随着前两位顾客开始大快朵颐，香气很快弥漫到隔壁桌另外一个老哥的鼻腔之中。


    他抿了抿嘴唇，很显然有些触动。


    但正准备购买，却猛然间发现，自己今天是一个人来的。


    如果购买一份的话，那就需要12块钱了。


    可陈文似乎是看出了这位老哥的顾虑。


    “这位老哥，40号机的顾客也是一个人来上网的，他也想买一份，不如你们二人拼个单，我也按照10元一份卖给你们。”


    两位顾客交换了一个眼神，随后一人掏出十块钱，美滋滋地吃了起来。


    香气弥漫开来，顿时间其余顾客都开始纷纷购买了。


    10元一份的价格，在外面或许能够吃到更物美价廉的饭菜。


    但这是网吧，10元钱能够吃到这样一份快餐，已经难能可贵了。


    最重要的是，陈文中间还用了一个小的营销策略。


    一份快餐，陈文的理想定价和一开始的想法，就是10块钱一份。


    但自己在叫喊的时候，却故意说了12元一份。