第82章 突如其来的对手（二）

　　姜驿将注意力集中到广通汽车的基础设施建设方案上，随着方案讲解的深入，姜驿心中越来越愤怒，他们的方案几乎就是普华新能源的翻版。很明显，广通汽车不知道从谁手里拿到了普华新能源的方案，并且在这个基础上进行了修改。

　　汇报结束后，广通汽车等待答疑。

　　姜驿问道：“请问贵司的充电控制系统开发进展怎样？已经上线了吗？”

　　广通汽车答道：“我们正在开发新一代的充电控制系统，具备充电监控、结算、用户管理等基本功能，预计12年3月便可以上线。”

　　“如果一个城市采用多套充电控制系统，如何保障数据一致性呢？”姜驿继续问道，不过发问的对象是陆宇。

　　“我们建议行业主管部门使用一套系统，如果存在多家运营商，各家运营商应遵循统一的接口协议传送数据。”陆宇没有回答，代替他作答的是广通汽车。

　　秦松插话道：“目前国内没有统一的接口协议，该怎么办？”

　　“虽然国家没有，但企业有接口协议，建议政府部门以企业标准先行先试。我司已经建立了企业接口协议标准，目前来看国内还没有其它的标准。”

　　当前进入充电行业的运营商数量一只手都数得过来，大家仍在不断优化迭代自己的充电控制系统，普华新能源走在最前面，已经在考虑与其它业务平台之间的打通，但也没有考虑过运营商平台之间的互联互通。广通汽车能考虑到这一步，至少业务前瞻性上已经值得肯定了。而且对方早已经想到了这个问题，并且将它作为了与普华新能源竞争的有力武器。

　　会议结束后，姜驿没有离开工信局，马上找到了杜宇询问这个变故。杜宇不敢随便回答，带着姜驿去了陈局长办公室。

　　“小姜啊，这次的事情也很突然，上面来的要求，我们也很被动啊。”

　　“陈局长，据我所知广通汽车的纯电动车型还没有进入公告阶段，他们更应该将精力放在车型开发上，保证好质量，他们现在想切入充电领域，不说是否具备技术和资源整合能力，光从企业自身角度来讲，贪多易滥啊，不利于整个项目的高质量推进。我觉得专业的事还是要交给专业的人，就像我们从不插手车辆一样。”

　　“俗话说真金不怕火炼，你们有能力不用担心。你放心，就算他们入围，我们也会给普华最大的标段。”

　　坏消息要第一时间报告，当天中午冯国强得知了广通汽车涉足充电设施的消息，当晚已经赶到了海城项目组的办公驻地。

　　当天下午，姜驿发动项目组所有的资源搜集广通汽车充电的情报，冯国强坐在会议桌上的时候，情报已经形成了文字。

　　背后的推动者是海城的一位副市长，广通汽车正是他担任海城招商引资主任期间引进的重大投资项目。广通汽车在厂区内安装了两台大功率直流充电桩，仍然处于验证阶段。广通汽车暂时没有独立自主的充电控制系统，借助设备厂家自带的充电系统进行充电管理，据悉，广通内部已经启动了充电运营管理平台的开发工作。

　　海城公交公司吴书记在充电供应商上没有表现出倾向性，表示公交属于国资企业，重大决策都要听上面的。海城公交与普华一直保持密切友好的沟通，没有倾向性的态度恰好说明天平开始由普华侧向广通侧倾斜。

　　“我们的优势主要体现在内部，拥有成熟的产品和服务，专业技术实力强，资金充裕；广通汽车的优势主要体现在外部，拥有与政府的信任关系……按照swot分析结果，我们认为策略是充分发挥在产品服务上的先行优势，通过技术迭代给予公交和政府部门更好的体验，让广通跟不上节奏，失去基层的支持。”姜驿用一句话总结了海城项目组的分析结果。

　　“打仗不是盲打……分析有道理，不过最大的问题在于我们不知道广通的真实想法，他是真的要跨界，还是他们也是一个工具。”冯国强沉吟道：“前期与广通汽车的交流不够……姜驿，你以我的名义再约一下广通汽车，明天早上我们去拜访一趟。”

　　姜驿马上联系广通汽车的对接人王英俊，他是运营经理，对方听说普华新能源副总经理将亲自上门，不敢擅作主张，向公司高层汇报去了。

　　在等待回复的期间，姜驿问道：“冯总，如果对方没有时间怎么办？”

　　冯国强呵呵笑道：“你说得这么委婉，不论什么理由，拒绝就是拒绝。如果拒绝，那么我们要重新评估这个项目了。”

　　姜驿脸色略显忧虑，他可不想海城项目出师未捷身先死。冯国强安慰道：“没有哪个项目是一帆风顺的，我们同时立项了五六个项目，没有实质性进展的多着了。”

　　过了半个小时，广通汽车那边传来回复，明天上午九点见面。

　　广通汽车位于海城郊区，厂区占地面积近百亩，是海城知名的大厂。早上已经过了上班的高峰去，门卫室前面七八人正排着队，看模样既有供应商也有求职者。

　　黑色的帕萨特停在大门口，一名保安走上前来，姜驿打开车窗说明了来意。保安查看了车牌，拿出本子翻了一番道：“我这里没有登记你们的车辆信息，你们有预约吗？”

　　姜驿奇怪道：“有预约，怎么会没有登记呢？”

　　保安道：“没有预约和登记，你们的车进不了。”

　　姜驿掏出手机道：“稍等一下，我联系下对接人。”

　　“你们的车不能停在门口，停到马路上去吧，没有交警管。”保安说道。

　　“门口挺宽敞的，我看再走两部货车也没问题，不会影响你们吧。”姜驿朝四周看了看，心里有些不舒服。

　　“公司有规定，请配合一下。”保安的态度很坚决。

　　冯国强插话道：“先开到旁边去吧。”

　　司机闻言原地掉了一个大头，将车停到大门外的主干道上。