第125章 联合星华

　　张新宇辞职的事姜驿是知道的，但并不知道他创业去了。姜驿曾经问过他，张新宇当时说的是普华新能源的工资太低了，他现在要养家糊口，趁着现在市场上同类人才很少，打算找一家行业内的公司，之后两人没有继续沟通过了。

　　和高伟聊完，姜驿准备马上给张新宇打电话，拿起手机后想了想拨给了蒋雪：“蒋雪，帮我查一下有一家叫做联合星华公司的资料，他们主营业务是我们这个行业相关软件开发、技术服务。”

　　随着科技的发展，各行各业信息化应用越来越广泛，司查查就是新崛起的一家工商信息查询公司，他们跟工商部门密切合作，建立了全国企业信息数据库。只要注册了他们的网站会员，普通人也能查询所有企业的公开信息，包括股权结构、主要人员、分子公司设立情况、变更记录等重要信息。

　　做生意，合作伙伴的信息很关键，所以稍微大一点的项目彼此都会调查对方的背景，避免上当受骗。以前查询生意合作伙伴的信息，必须得去工商局现场办理，还需要各种证明，手续复杂，并且要等很久。当司查查推出这项服务后，姜驿立刻让综合部交钱办理了会员，会员费还不便宜，现在会员的使用权限就在海城公司综合管理部。

　　蒋雪很快发来了三份查询报告。第一份是联合星华，全称是联合星华新能源科技有限公司。联合星华注册在锦城，注册资本1000万，法定代表人和经理是一个叫林威的人。公司有两家股东，一家是林氏实业投资有限公司，另一家是联合星华新能源投资有限公司，从股权结构上看，两家各占了50%股份。那时的信息并不全，从报告上看不出资本金实缴情况。

　　第二份报告是林氏实业投资有限公司，这是一家资本雄厚的公司，注册资金5000万，法定代表人也姓林，从经营范围上判断是从事跟汽车相关的行业，可以判断这是一家纯粹的投资公司，不开展具体实业。这略微引起了姜驿的注意，因为充电行业跟汽车息息相关，这样看来这家股东是带资源进来的。

　　前面两家的主要人员中都没有张新宇的名字，那他一定在第三份报告中了。姜驿点开联合星华新能源投资有限公司报告，里面赫然出现了一个意想不到的名字，有那么一刹那，姜驿觉得有点头晕。这个名字是姜驿心中的痛，正是张盼盼。张盼盼是联合星华新能源投资有限公司的法定代表人，张新宇担任经理，他们分别占了80%和20%的股份，星华充电平台的知识产权就持有在这家公司手中。

　　他们两个怎么在一起开公司了？对了，估计是因为二姐在中间的原因。想到这里，姜驿身体有些发抖，他突然回忆起林威是谁了，林威就是那晚曾在浪潮酒吧见过的男人，张盼盼的富二代男朋友。

　　联合星华新能源科技有限公司注册地位于锦城，看来张盼盼回家乡创业了，难道她和林威分手了？姜驿摇了摇头，这家公司注册不过五个月的时间，这家公司的股东有林威，除非他们在这五个月内分的手，可能性太小了。

　　姜驿知道这些信息后，他在想该不该联系张新宇，联系了又说什么呢？内心纠结了一阵，他还是决定给张新宇打个电话。

　　张新宇很快就接听了。

　　姜驿问道：“教授，你在渔城吗？”

　　对外的声音听起来有些嘈杂，似乎在开会，过了一会儿，杂音消失了，看来张新宇离开会场了。

　　“小蜜蜂，好几个月没联系了。我在冠城，你还在海城吗？”

　　冠城紧挨渔城，也有发展新能源汽车的意愿，因此普华新能源将冠城的业务交给了渔城公司负责，不过这都是2011年以后的事了，那时姜驿刚离开渔城。在姜驿印象中，冠城有一家新能源汽车产业相关的产业，在业务颇有影响力，就是冠城时代新能源，属于电池制造商。

　　“我在渔城。”姜驿将自己的情况简单介绍了一下，继续问道：“你在冠城做什么？”

　　张新宇方才知道姜驿回到渔城担任总经理了，他为姜驿感到高兴，他回答道：“我现在在做咱们行业的充电运营SaaS平台，最近天天跟设备商对接联调，忙死了。”

　　姜驿笑道：“那生意岂不是挺好的？都把你忙死了！”

　　“主要还是因为人手太少，其实也没那么多客户。”

　　“张老板，你们提供SaaS平台，准备怎么做市场？”

　　“哈哈哈哈！市场不在我这里负责，这是业务部门定的，我只知道个大概，回头我详细问问。”

　　“不用详细问，大概就可以了，你跟我聊聊吧。”

　　既然姜驿坚持，张新宇也不得不顾兄弟关系。他透露公司现在正打算采取两种模式，一是向客户按桩收取年费，准备每根桩收1000元；二是采用服务费分成的方式，初步计划抽5%。第一种模式旱涝保收，第二种属于风险收益，多寡取决于充电运营商的收入水平。不同客户诉求不同，实践中两种模式都存在。但到底对什么客户采用什么模式，目前还没有定论，不过市场部门倾向于第二种。既然聊起这个，张新宇顺便问起姜驿的意见。

　　姜驿飞快地计算了一下普华单桩的年产出，毫无疑问，服务费分成方式收益更高。

　　这些决策背后不仅代表了决策者的思路和逻辑，还体现了决策人的性格特点，听着听着，姜驿嘴角露出了笑容，服务费分成的最大好处是可以留存资金流水。这是单干技术的张新宇不可能想到的，十有八九是张盼盼的想法。

　　“我建议的话选第二种，这种方式有利于深度绑定客户。我进一步建议一下，你们可以免费提供一年的平台，不收费，先让用户养成习惯，人都是有惰性的，一般情况下，只要不发生大变故他们是不会换合作平台的。你也知道，换起来很麻烦。”

　　“知道了，我会向市场部门提出这个想法的。”

　　讨论完业务话题，姜驿问道：“你知不知道，大锋最近在做什么？”

　　“前段时间刚和他联系过，他说还在充电行业，暂时不能透露公司名字，不过他说很快大家就会知道了。”