第81章 突如其来的对手（一）

　　海城相距渔城约300公里，同属一个省份，两者气候相差无几。海城人口500万，全年工业产值将近2000亿，地域面积几乎达到渔城的两倍，其中不到500平方公里的市区聚集了全市人口的50%。海城公交公司由国有企业独家运营，常年保有车辆数约4800辆。无论从人口基数，还是财政实力、场地资源来看，都具备推广新能源汽车的基础条件。

　　姜驿来到海城已经一个月了，一周前海城市政府通过了工信局提交的2012年度新能源公交车推广方案，标志着新能源汽车推广已经成为定局。姜驿对推广方案了然于胸，因为推广方案正是他代表工信局牵头主编的。方案总体朝着普华新能源期望的方向制定的，车辆购置由海城财政解决，普华新能源投资充电站的建设和运营，车辆供应商则是当地的客车厂广通汽车。

　　在新能源汽车推广初期，具有浓郁的地方保护特色，愿意推广新能源汽车的城市一般有当地车企或者电池生产企业。政府官员们都非常精明，为什么敢大手笔花钱在新能源汽车上，就是因为花得再多始终都跑不出自己的财政盘子，肉烂也烂在锅里。

　　普华新能源这样的单位虽然不是本地企业，但他们建设的是基础设施，基础设施终归带不走，而基础设施建设费用可是要普华掏出真金白银，实打实的投资在当地的，而且普华新能源在当地注册企业，还能吸纳就业、上缴利税，地方政府对普华新能源这样的企业是非常欢迎的。

　　令姜驿比较遗憾的是，这段时间一直没有和广通汽车高层交流，并非姜驿没有主动沟通，而是广通汽车委婉地拒绝了两次。

　　今天是海城工信局组织召开充电运营商合作协议洽谈会的日子，相应的条款早已经谈的差不多了，这次算是一次正式的交流，正式交流后工信局将上报市委进入协议签署流程。姜驿希望一举通过，在2012年春节前签下协议。

　　姜驿穿戴得整整齐齐，信心十足地准备和秦松前往工信局。

　　出于稳健的考量，海城项目初期只有姜驿、丁灿奇、秦松、蒋雪四名全职人员，就连财务人员也没有配备，由总部财务人员兼任。

　　秦松是普华新能源总部人员，通过竞聘加入海城项目组，担任技术组组长的职务。丁灿奇竞聘项目副经理失败后，公司将他调剂为运营组组长，他欣然接受。蒋雪则是本地招聘的一位行政主管，劳动关系暂时挂靠在一家劳务派遣公司里，负责海城项目一应行政后勤工作。傅小江在竞聘中并没有特别的优势，再加上李惠在竞聘时便向公司提出不同意放人，因此失去了在海城发展的机会。

　　“姜总，项目计划已经提交快两周了，还没有批下来，你能不能催一催？”丁灿奇忧心忡忡地说道。

　　丁灿奇所说的项目计划是普华新能源的内部计划，两周前海城项目团队已经提交给了总部，正在总部各个部门之间流转审核。

　　“嗯，卡在哪里呢？”

　　“从系统上看，已经到岳总环节了，他那里压了一周。”

　　项目计划批不下来，海城项目始终没有预算，资金使用自主权受限，不利于项目开展。到现在大家为海城项目垫付的款项还没有报销下来，像姜驿垫付的资金已经快两万元了，其余人或多或少都有几千元的待报销款。

　　姜驿点头道：“知道了，回来后我问一下。”

　　工信局会议室内，坐满了来自各相关局办的工作人员，桌面的台签说明了来人的身份。在普华新能源旁边，坐着广通汽车的工作人员。在前期沟通会议上，双方已多次见过面，但没有更深的交情。

　　陈局长发言道：“普华新能源是国内领先的新能源汽车推广解决方案提供商，充换电基础设施建设运营商，他们为我市新能源汽车推广方案的制定做出了重大的贡献。我们请到了普华新能源的姜总，下面请他就充电设施建设方案向大家做一下说明。”

　　“谢谢陈局和各位领导……”姜驿清了清嗓子，将海城市充电设施建设和运营方案向会议进行了汇报。

　　“……普华新能源将尽最大的努力建设并运营好充电基础设施，为海城市新能源汽车推广保驾护航。谢谢大家！”

　　“感谢普华新能源长期以来的支持！”陈局长道：“那么请大家看看对方案有什么问题，由普华新能源现场答疑。”

　　“充电基础设施国标近期刚刚颁布，将于12年6月实施，请问你们的项目会采用最新标准的充电设备吗？”这个问题来自工信局下的科技处。

　　“我司已经在按照新国标开发新的设备标准，预计三个月内符合新标准的设备可以出厂，因此本项目我们将全部采用符合新国标的充电设备。”

　　“供电局为充电站供电，双方投资边界怎么界定？”这个问题来自海城供电局。

　　“我们建议以场地红线为边界，红线外由供电局投资，红线内由运营商来投资。”

　　“你们打算采用什么技术方案匹配充电车辆？如何保证安全性？如果出现事故，该怎么界定车和桩的责任？”这一连串问题来自海通汽车。

　　……

　　面对各个单位的问题，姜驿一一进行了解答或者澄清。

　　“感谢普华新能源详细的解答。”

　　姜驿微笑着向与会人员微微鞠了一躬，在他心目中这是一次完美的报告。

　　陈局长接着道：“我们临时得到广通汽车也打算参与基础设施建设运营的申请，为了公平起见，下面请广通汽车也对方案做一下介绍。”

　　广通汽车汇报人员站起身来，打开了ppt滔滔不绝地讲解起方案。

　　这是一个突如其来的挑战，在此之前姜驿没有得到任何竞争对手的消息。不少参会人员偷偷地打量向姜驿，但看到的仍然是一张波澜不惊的脸容。

　　姜驿面带微笑地看向陆宇，陆宇眼神闪烁着低下头。就连工信局的陈局长，此时也眼睛一眨不眨地看向投影屏幕，似乎有意无意地回避着。