第195章 红日初生

　　这时候，林威不得不出面了，他开口道：“黄老板，优惠是小问题，只要你觉得我们场站合适就行。”

　　黄敏收起笑容道：“贵司场站当然是没问题的。”

　　林威心里有数了，既然合作基础符合要求，剩下的就是商务问题了。他邀请黄敏共进晚餐，黄敏顺势接受了。

　　林威安排了一场鱼生宴，有来自深海的苏眉、法国空运的生蚝、蓝鳍金枪鱼，海胆和鲍鱼都只能算陪菜了，一场宴席下来人均超过了一万元。宴席结束后，又提供了顶级的一条龙服务。黄敏心中感慨地想：“不愧是大公司出来的，那些土头土脑的充电运营商怎么比得了？”

　　吃人嘴短、拿人手软，黄敏自然不是白吃白喝之辈，他当场许诺先选择一个城市开展合作试点。并不是黄敏不想给更多城市，而是公司已经同意了他的招标方案，现在已经过了购买标书阶段，他也没法跟采购部门较劲，怪就怪乐充电来得太晚，他只有试点这一个操作办法了。

　　虽然没法给出更多的实惠，但是透露点信息是没问题的。黄敏透露乐充电下一轮招标将在明年年初进行，届时还会对运营商的规模提出基本要求，规模大的运营商可以获得更好的商务条件。

　　乐充电总经理如获珍宝，连忙答应道：“您放心，乐充电本来就在大规模投建充电设施，明年投标的机会我们一定抓住，届时还请黄总帮忙才是。”

　　“本来明年招标应该是今年的这个时候进行的，我想了想放到年初也是可以的，这已经是帮忙了。”说完后，黄敏意识到和林威这样的人打交道耍小聪明不合适，接着补充道：“当然，投标时帮帮忙自然是没问题的。”

　　林威笑着举了举红酒杯，几人共饮了一杯。

　　黄敏咂了咂嘴，茅台的醇香已经没有刚开始浓了，看来多好的东西接触得多了也没啥特别的了。黄敏又说道：“我有一个想法，打算找一些优质的供应商共建司机之家，以充电为基础，提供餐饮、休息、洗车这样的配套服务，把充电站按照当当约车的风格建成司机之家，让司机工作生活更加方便。”

　　“黄总高瞻远瞩，说得太对了，甚至维修咱们也可以干起来，我们林氏实业在汽车后市场可是响当当的！您放心，我们乐充电，包括林氏实业一定全力配合！”

　　联合星华在首届充电行业论坛上一战成名后，以充电运营商行业解决方案为本，业务规模越来越大，星华平台接入的充电桩数量很快超过了普华新能源。

　　普华并非不具备提供行业解决方案的能力，而是因为普华内部机制难以对客户的需求进行快速反应，国企的性质也让中小充电运营商敬而远之，所以姜驿也只能望洋兴叹。普华新能源现金流危机虽有缓解，但在充电站投资上仍然采取谨慎态度，所以总的来说，站点数量的增长维持在极低的水平，远低于行业的增长速度。

　　易电新能源在行业论坛结束后迅速进行了转型，对单一的重资产投资模式进行了修正，从投资建站调整为投资建站和解决方案并行。杜锋将易电的架构进行了一次剧烈的改革，设立了行业解决方案事业部，与原来的建站运营部门并驾齐驱，两个事业部独立核算，自负盈亏。他彻底想明白了，充电行业是拼规模的，趁现在易特能融资的时候赶紧把规模做起来，把规模做起来靠的是团队，所以对业务开拓团队实行高额激励。杜锋虽从国有企业而来，但是打心底里继承的是冯国强市场化的理念，内部制约机制保留到最底线，把决策权最大程度地下放到一线团队，给了他们充分的自主空间。

　　在2016年全年，市场上到处可以看到联合星华和易电新能源的行业事业部“打仗”，他们寸土必争，哪怕再小的充电运营商也不放过。联合星华和易电新能源的团队在“战争”中都得到了锻炼，同样彼此的市场份额节节攀升。俗话说“神仙打仗凡人遭殃”，很多看好充电解决方案这片蓝海的中小科技公司在风浪中沉没，比如合电科技，他们和联合星华算得上充电SaaS行业最早的进入者，曾经也是竞争对手，现在市场上已经听不到他们的声音了。

　　其他同行都怀疑联合星华和易电看起来打得不可开交，其实是做的局，目的就是消灭竞争对手。对于这种传言，联合星华和易电新能源的人员们相视一笑，彼此心照不宣，但压制起同行来毫不手软。

　　联合星华现在如同红日初生，上升势头不可阻挡，名气在行业内比北方电网、南方电力和普华新能源还要响亮。原计划半年内试点五个城市验证商业模式，然后再进行A轮正式融资，岂料不到四个月，连自营的示范站还没有完全建好，常总的投研团队已经看懂了行业，催促赶紧开展下一轮融资。A轮估值直接上升到3个亿，联合星华让渡了20%的股权，获得了4500万的融资，因为其中5%的股权公司设置为代表员工持股的有限合伙企业，并没有实缴。在这个有限合伙企业中，张盼盼担任GP，是实际决策人。

　　有些错过联合星华A轮融资的投资机构倍感惋惜，他们不停地游说两个大股东，常总实在抹不下脸，便和张盼盼商量开放了A+轮，这一轮的估值提升到5个亿，拿到了5000万的现金。从A轮到A+轮仅仅一个月的时间，投资便增值了67%，让有幸进入联合星华持股平台的员工们见识到资本的力量，同时感受到资本界的风云变幻，前后仅仅相差一个月的时间，再进来就要付出如此巨大的代价。

　　在联合星华最困难的时候，有些员工借款给公司度过难关，现在张盼盼终于能兑现承诺了。不到半年时间，大家的借款转为了股份，增值了五倍，比如陈风当时的10万元，加上利息的增值，现在已经到了60万。但是没有一个人愿意将股份退出来，只要不是傻子，就知道放在这里将来值得更多。

　　联合星华注册在锦城，当时实际办公地点留在冠城是考虑到人才瓶颈，当然其中也有两个创始人的一点私心。随着西部发展越来越好，大量人才开始向锦城流动，当初决策所依据的条件已经发生了变化，而且冠城并没有给创始人留下很好的印象，所以联合星华最终决定将总部迁回了锦城。