第131章 时代浪潮

　　时间回到2014年中。海城交通局在物流车推广上这么大的动作，秦松竟然没有汇报让姜驿有些奇怪。秦松的答复是这周刚刚得知有个全国物流车推广联盟在海城开始活动，他还没有摸清楚对方的底细，因此没有及时汇报。这个答案并不令人满意，虽然全国物流车推广联盟崛起是近期发生在渔城的事情，业务传导到海城有一定的时间差，但交通局政策不是一周两周可以下来的，这件事上秦松失察了。姜驿要求他加快了解，等回海城时再做详细报告，并要求秦松约联盟在海城的工作人员，他想看看联盟在不同城市的策略。

　　普华海城公司与海城工信局曾有过约定，三年不开放社会公共场站，目前差不多两年了。如果海城工信局提前放开，海城公司必须要有所应对。陈局长因为推广工作出了成绩，一年前升为了海城滨江区的区长，要是他还在工信局，留给海城公司的应对办法将更多。

　　事不宜迟，姜驿部署完渔城的建站方案后，赶回了海城。秦松也约来了联盟海城办事处的主任。

　　这位主任对姜驿做出了一个错误判断，从他开始在海城推广物流车，接触到的一直是秦松，虽然听说过上面还有一位总经理，但他以为姜驿只是一位行政型的领导，认为他并不懂业务，所以毫不收敛地打开了话匣子。

　　海城和渔城不同，社会充电设施领域只有普华海城公司独此一家，所以海城公司是联盟在当地必然要争取的合作对象。海城充电产业的基础远不如渔城，联盟想在海城大规模发展新的充电运营商并不容易，所以短时间内普华海城公司拥有谈判的主动权。

　　主任说话直来直去，明确指出海城公司目前的社会充电站地理位置不符合物流车的运行特点。姜驿表示同意，因为物流车主要在工业园区、货运枢纽运行，地理位置相对偏僻，而海城公司的选址更偏向于人口密集的中心区。联盟海城办事处希望普华海城公司能够在以上位置建站，这点姜驿还是十分赞同的，相对于联盟渔城办事处要求在物流公司所在的停车场建设专用充电站来说，更加公平合理。

　　姜驿对合作表达了兴趣，但没有马上答应，委婉地表示投资需要总部决定，对方非常理解，希望海城公司能尽快汇报决定。

　　见面结束后，姜驿拜访了张杨，询问工信局对放开充电运营的看法。张杨有些抱歉地说道：“国家四部委刚刚出台了顶层设计，提出充电基础设施适度超前的规划，而且制定了车辆和充电桩给予补贴，我们既不能违背上面的意志，也不能打压了行业发展的热情，所以……”

　　姜驿心里也清楚，自四部委出台促进新能源汽车发展规划后，充电行业万木争春的趋势已经势不可挡，时代浪潮之下充电行业将迎来急剧的扩张。

　　在秦松看来姜驿是个敢作敢为的人，但他在与物流车联盟合作上小心谨慎的态度出乎预料，用户的需求是真实无虚的，秦松觉得姜驿过虑了。姜驿有一个不好说出口的理由，他了解特玛电池厂，他曾实地考察过他们，觉得技术水平并不像他们宣传的那样突出。姜驿这段时间也打电话征询过冯国强的意见，冯国强的意见与他一样，对特玛的技术实力存疑。但事物是发展的，谁也不能说特玛电池的技术就在原地踏步，因此姜驿在没有实据前，不敢对外质疑特玛的技术。要是真的判断错误，据此做出了错误的决策，将会错失行业发展的好机会。

　　不说姜驿在这里举棋不定，联盟可没有时间等待，他们绕开了普华新能源在各地的城市公司，径直找上了总部。

　　在这个时期，最有实力的充电运营商仍然是国字头的企业，典型的代表是两张网和普华新能源。两张网此时还是各省公司、供电局分头作战，建站的目的并不是立马产生商业价值，一副无所谓的态度，联盟谈起来很辛苦，对方比甲方还要嚣张，所以他们的重心放在相对温和的普华新能源身上。为什么一定要跟国有充电运营企业合作呢？原因其实很简单，国企有钱投资。易电新能源虽然不是国企，他们是上市公司，同样有钱，因此这类企业也是联盟的重点合作对象。

　　联盟非常重视和普华新能源的合作，特玛电池、奥坦世纪、商用车厂的一把手亲自参加了会议，对普华来说，这些人不少是老熟人，是一道在渔城战斗过的好朋友，邓鹏、冯国强、岳增群热情地迎接了他们。

　　高层洽谈自然不会去斤斤计较，所以大家很快就达成了战略合作协议，双方共同发布公告，将不遗余力地促进物流车行业跑步进入电动化。

　　联盟负责整个充电事务的副秘书长很快就与岳增群建立了联系，双方的合作通告以红头文件的形式下达到各城市公司。看到副秘书长的名字，其余城市公司还无所谓，但渔城公司上下好像吃青菜吃出半截虫子一样膈应。这位副秘书长正是李惠，原来普华新能源渔城公司综合管理部负责人。

　　渔城公司但凡了解一点底细的人都知道李惠能在联盟里担任副秘书长负责充电业务，背后依靠的关系。

　　联盟渔城办事处主任名叫吴浩，得知普华新能源的红头文件下发到各城市公司了，他马上安排人联络杨文祥，希望再次上门拜访，而这一次他们联盟负责充电事务的高层也将来访。杨文祥不敢擅作主张，请示了姜驿。姜驿笑道：“来就来呗，该怎么谈还是怎么谈。”

　　时隔半年多，李惠又来到了渔城公司，这次她摇身一变，成为了大客户。吴浩再次上门，更觉意气风发，上次来访时对方没给自己面子，现在连普华总部都和联盟达成战略合作，看一个小小的城市公司还敢不敢跟自己摆架子。