第149章 物流大会（四）

　　原来普华新能源建站所用的变电设备都是全新的，那些设备轻易不会坏，使用一二十年没问题。但是充电站场地合同少有签署超过十年的，所以高伟便从市面上低价收购八成新的设备，价格比全新的少了5成以上，显着降低了强电成本。还有雨棚，普华新能源使用了高强度的膜结构雨棚，覆盖面积大而且造型美观，高伟则直接铁架配PVC板，虽然不能覆盖大部分车身，不过也足以遮挡车门和充电口，实用性与膜结构雨棚不相上下，好处就是成本大幅度降低，唯一的缺点就是丑陋，但高伟公司不在乎。

　　“高总，我看你都拎壶来了，坐一会儿聊聊天呗。”腾总趁着两人交谈的间隙，突然开口打断了他们。

　　“抱歉没注意，原来是腾老板！”高伟推迟不过，恰好腾总旁边的客人敬酒去了，空出一个座位，便临时坐了下来。

　　“高总，你们小蜂APP是怎么弄到自己的标志的，我找联合星华人家不同意，帮我说道说道呗。”

　　“你没赶上时候，我是首批客户，最惠国待遇嘛。”高伟嘻嘻笑道：“腾老板，你就是舍不得出钱，你出钱联合星华肯定给你干。你要是再多出点，他们直接把平台部署到你的站里都没问题。”

　　“他们要六万，太贵了嘛。”

　　“腾老板，还是得你自己跟他们谈，你想想，我已经占了人家便宜，再帮你去砍价，人家怎么看我？”

　　姜驿插口道：“腾总，六万真不贵，人家要专门为你开发，软件工程师不便宜。”

　　腾总不做声，问周老板道：“听你说用的也是联合星华，你们做自己的标志的吗？”

　　周老板大咧咧地道：“我不搞那些虚的，只要不影响我充电，其他都无所谓。”

　　腾总有不同意见：“我们对外展示的是星华充电，这相当于我们花钱建站给人家做品牌。大家注意，国家现在明确出台政策鼓励充电设施适度超前，先不说社会上对充电设施的需求越来越多，就说我们物流领域，车辆增速越来越快，光这个行业的市场就足以支撑一个大型的充电运营商。所以从长远来看，要做大做强必须要有自己的品牌。”

　　“不怕，资产是我们的，不爽我就不用他们的。难道还能被他们给绑架了不成？”

　　海老板适时开口道：“大家都是合作，相互理解相互支持嘛，要是一方吃亏了，合作也长久不了。”

　　另一人也道：“我觉得也是，当然腾总有自己的业务规划，但平台不可能绑架我们资产方。市面上也不是星华充电一家，我们渔城就有一家合电科技，也是做平台的，还有羊城的充电网，我可以介绍他们李总给大家，至于用谁家的主动权还是在自己手上。”

　　大伙儿都赞同起来，腾总嗯嗯了几声不再提起了。

　　高伟见状跟腾总道了个别，便拉着姜驿离开席位走到一旁，他有事还要跟姜驿继续商量。

　　“兄弟，我想求你帮帮忙。”高伟轻声道。

　　两人以前一起工作，相互帮衬，高伟这么说明显有些低声下气，姜驿乍一听有些不适应，便道：“都是一起战斗过的兄弟，别用‘求’字，只要我做得到的，我一定帮忙。”

　　高伟道：“你看能不能给几个站我建？”

　　姜驿沉思了一会儿道：“是你公司做，还是你个人？”

　　“我公司吧，个人资质不够。”

　　见姜驿没有立刻回答，高伟有些着急了：“兄弟，你知道我在建站上绝对是过硬的，你放心，交给我的活绝对不会出任何漏洞！”

　　说实话，姜驿心底有些打鼓，小蜂充电拓展工程建设项目，赚快钱，很明显现金流遇到了危机，他并不是不信任高伟的能力，而是担心他们在建设过程中省成本，最后影响安全和质量。转念一想，高伟对他讲出工程上的一些小秘密，是出于对自己的信任，不该用这份信任去怀疑他。

　　姜驿问道：“你也是全国第一批做充电站建设的，如果小蜂充电发展前景不好，怎么不考虑考虑换个单位？现在入行的国字头、上市公司很多，还有一些车厂，不愁没有机会。”

　　“哎，如果一年前这么说是没问题的，现在不行了。工程建设本来门槛就不高，人才又多，现在没什么竞争力了。”高伟无奈地道。

　　“兄弟，你看建站的事……”

　　姜驿想了想道：“这样吧，按规定先入围吧。年后就是招标环节了，你们正好提前准备下。”

　　“规矩我都明白！”高伟兴奋地道：“先入库再竞具体项目，年降不低于5%。”

　　“兄弟，我得先说好，二手设备是用不得的。”

　　“你放心吧！”

　　合作的事谈得非常顺利，高伟主动邀请道：“晚上第二场呗，我来安排！文祥也不是外人，就一起去。”

　　姜驿看了看仍在主席位上的岳增群道：“你看岳总还在，万一他对大家有安排……”

　　“不会的，我也在他们那一桌。李惠已经给他们定了庄园的KTV，他们有安排了。”

　　“那你不去？”

　　“嗨，咱实事求是地讲，我跟他们就不是一个层次的人物，去了也是自己丢人，就不参加了，还不如我们自己开心呢。联盟安排也分了三六九等，你看现在坐红桌子的，就是上午坐前几排的人，联盟给他们安排了下一场，其余人就没有这个待遇。当然啦，待遇最好的是今天上午坐主席台的，比如商用车协会副秘书长，特玛的总经理、迪沃的副总裁、明杲先生，你现在看到他们了吗？他们明面上不参加宴会，实际上早已经安排了私宴，喝着茅台了。现在张罗的是特玛的副总、联盟的秘书长，他就是专门来陪我们这个层次的人的。”

　　“他们可请不起我们这么多人喝茅台。”听高伟说完，姜驿哈哈笑道。

　　“就是。茅台我也请不起了，我还没见过有人在KTV用茅台兑雪碧的。”高伟嘿嘿直笑：“我在店里存了四瓶轩尼诗洋酒VSOP，绝对保真，咱不喝他们那里的酒。”

　　在高伟的软磨硬泡下，姜驿终于答应了。联盟的晚宴接近尾声的时候，几人便离开了会场。

　　高伟贴心地为三人在KTV附近定了房，让大家放开了喝。高伟又把曹阳叫过来了，那天晚上，四个人在店里一边喝酒一边畅谈往事，直到清空了高伟的存酒方才罢手。