第287章 两条战线！（1万2前票加更）
把时间拨回到夏末，随着十月开学季的临近，一场没有硝烟的战争，正在法兰西悄然打响。
罗昂伯爵那份“高瞻远瞩”的提案，以压倒性的优势获得通过，并由儒勒·费里总理签署，正式成为法令。
“版权公共化，印刷权下放！”
这八个字像一包炸药，轰开了「阿歇特」和「贝林」长期把持的教育出版壁垒。
过去，教育部指定教材，大出版社负责印刷和全国发行，利润丰厚且稳定。
如今每一个省的教育委员会，每一所规模稍大的公立学校，都拥有了自主选择教材印刷商的权力。
这意味着，一块原本被少数巨头瓜分的大蛋糕，被摆上了餐桌，任由觊觎者争夺。
「阿歇特」和「贝林」自然不会坐以待毙。
他们凭借着深厚的根基和庞大的体量，迅速行动起来。
小弗兰索瓦·贝林尽管内心在滴血，却也不得不面对现实。
他召集了所有的地区经理，下达指令：“不惜一切代价！保住我们的市场份额！联系每一个你们认识的长官和校长！
价格？我们可以谈！条件？我们可以给！”
于是，一场“公关盛宴”拉开了序幕。
在波尔多的豪华餐厅里，「阿歇特」的代表宴请着吉伦特省的教育主管。
席间不经意地提及能为该省提供的“特殊折扣”和“优质服务”。
在图卢兹的咖啡馆，「贝林」的经理与当地几位名校校长“偶遇”，热情地拿出他们印刷的样书介绍。
并且暗示，若能签订独家供应协议，将有一笔可观的“咨询费”。
在马赛，在里昂，在第戎，在斯特拉斯堡……类似的情景不断上演。
马车载着衣着光鲜的出版商代表，穿梭于各地教育部门与学校之间。
宴会的请柬雪片般飞向手握决定权的人们，承诺、暗示、甚至赤裸裸的利益交换，在觥筹交错中悄然达成。
这是一场属于大人物的游戏，一场在办公室、餐厅和沙龙里进行的战争。
传统的出版商们相信，只要抓住了这些“关键人物”，就抓住了市场。
然而，在这场喧嚣的、向上的“进攻”中，「沙尔庞捷的书架」却显得异常沉默，甚至有些“不思进取”。
乔治·沙尔庞捷严格按照莱昂纳尔的建议，几乎没有向任何一位省级教育长官或名校校长派出说客。
相反，他将公司有限的资金和精力，投入到了另一条迂回的战线。
他的目标，不是那些坐在办公室里的官僚，而是站在讲台前的一线教师。
莱昂纳尔编写了一份详尽的“行动指南”。
指南里不仅列出了《蒙铁尔密卷》的种种优点，更重要的，是分析了基层教师的心态：
“他们收入微薄，渴望尊重与实际帮助……”
“他们工作繁重，需要能减轻教学负担的工具……”
“他们希望学生取得好成绩，以证明自己的价值……”
“他们往往比官僚更了解学生的实际需求……”
「沙尔庞捷的书架」的销售员们带着《蒙铁尔密卷》样本，开始深入巴黎及各外省城镇。
他们不去装饰华丽的政府办公楼，而是走访一间间略显简陋的教师办公室或家庭寓所。
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在里尔的一所市立小学，年轻的销售员让-皮埃尔敲开了资深教师拉丰太太的家门。
他并没有像其他推销员那样夸夸其谈，而是恭敬地递上那本定价仅12苏的《蒙铁尔密卷（法语篇）》。
让-皮埃尔语气诚恳：“拉丰夫人，我们深知教学工作的辛劳，希望这本小册子，能成为您教学中的得力助手。”
拉丰夫人起初有些不耐烦，但当她随手翻开册子时，目光很快被吸引住了。
册子按照《法语读本》和《两个孩子的法国旅行》的篇目顺序编排，每一课都有清晰的“学习目标”“词语解析”、“内容精讲”。
此外还有精心设计的“思考题”和“模拟练习”。
更让她惊讶的是，那些“模拟练习”的出题角度十分刁钻，有些甚至连她这个老教师都未曾想过，却又紧紧扣住了文本的核心。
拉丰夫人目光被《两个孩子的法国旅行》中一段景物描写分析吸引了，情不自禁地念出声来：“‘作者为何反复使用‘灰暗’与‘坚韧’这两个看似矛盾的词汇来描绘洛林的土地？’
这个问题提得真好，能引导学生思考文字背后的情感与象征。”
让-皮埃尔适时地补充：“夫人，这只是其中一例。我们的编者团队，由巴黎的优秀学者和富有经验的教师组成。
他们深度钻研了教材，确保密卷的内容既实用，又能启发思维。您可以将它推荐给学生，作为课堂学习的补充。
学生们有了它，预习、复习都能事半功倍，您也能从重复的基础讲解中稍稍解脱，更专注于启发式的教学。”
他顿了顿，声音压低了些：“我们也知道，教师的薪俸并不丰厚。如果您能帮忙统计一下班级里需要的数量，我们可以按九折，甚至八五折的价格提供。
而且……对于您个人的辛劳，我们也会有一份小小的谢意，按销售数量计算，每本2生丁，直接结算给您。”
2生丁！听起来微不足道，但如果一个班级四十个学生，每门主课都购买，那就是一笔不小的额外收入。
对于拉丰夫人这样依靠微薄薪水养活一家老小的教师来说，这诱惑是实实在在的。
类似的情景在法国各地不断发生。
数学老师对《蒙铁尔密卷（算术篇）》里清晰的解题思路和丰富的应用题赞不绝口；
历史老师则发现《蒙铁尔密卷（历史篇）》将枯燥的年代事件编织成了易于记忆的线索和图表。
这些基层的教师们，第一次感觉到自己被尊重、被理解，甚至被“赋能”。
他们不再是教育链条上被动的一环，而是可以主动为学生选择优质学习资源的引导者。
当然，那一点点“回扣”，也让他们推广起来少了许多心理负担。
销售员们总是这样强调：“不必强制购买，只需向学生们推荐，统计好数量交给我们就行。
我们会负责配送，保证在开学前送到孩子们手上。”
这种方式，绕开了臃肿的官僚体系。
从十月份开始，《蒙铁尔密卷》订单开始从各个学校汇聚到「沙尔庞捷的书架」……
乔治·沙尔庞捷看着办公桌上不断增长的订单统计表，内心对莱昂纳尔佩服得五体投地。
他仿佛已经看到，无数个12苏正汇聚成金色的河流，流向他的出版社。
