第206章 赞美太阳！

    在19世纪的法国，“公证人”是一个非常重要的职业。


    它和今天的“公证员”不一样，当时法国的公证人兼具法律顾问、财产管理人、投资顾问等多重功能，是国家授权的法律专业人士，必须取得政府颁发的执照才能执业。


    他们的签名和印章有法律效力，可以使合同、遗嘱、买卖契约“正式生效”。


    在当时法国社会，公证人的信誉极高，普遍被认为值得托付终身财产。


    寒暄过后，莱昂纳尔并没有开门见山地提出委托请求，而是先提了一个问题：“德拉克鲁瓦先生，在考虑与您建立长期合作关系之前，我能否请教您的专业意见？”


    德拉克鲁瓦不动声色地回应：“当然可以，索雷尔先生。”


    莱昂纳尔梳理了一下思路，才继续开口：“情况是这样的，法兰西喜剧院希望与我签署一份为期三年的独家授权协议，将《合唱团》在法国的演出权独家授予他们。


    作为回报，他们愿意将我的票房分成提高到6%。


    与此同时，我也收到了里昂、马赛、波尔多等地多家重要剧院的来信，表达了获得演出授权的强烈意愿，条件也各有优厚之处。”


    他顿了顿，观察着德拉克鲁瓦的反应，但对方只是静静地听着，并没有任何波动。


    莱昂纳尔将难题抛了出去：“我现在是应该接受喜剧院的独家协议，还是应该转而与多家地方剧院分别签约？


    您如何看待这两种方案的利弊？哪一个从长远来看，更符合我的利益？”


    莱昂纳尔在评估眼前这位公证人是否具备他所需要的商业头脑，而不是一个只会盖章记账的文书先生。


    德拉克鲁瓦沉默了片刻后缓缓开口：“索雷尔先生，这是一个非常具体且复杂的商业决策咨询。


    如果只是普通的文件公证，或者简单的法律咨询，我大可以现在就告诉你答案，就当是今天的见面礼……”


    他稍微停顿了一下，斟酌词句后继续说：“但在德拉克鲁瓦事务所，任何深入的专业分析和策略建议，都是有价格的。


    针对您提出的这个‘选择题’，如果您希望获得一份全面、详尽且具有操作性的利弊分析与建议，咨询费用是一百五十法郎。


    无论您最终是否采纳我的建议，也无论我们是否会建立长期的委托关系，这笔费用都需要在建议出具前支付。”


    他的话语冷静、直接，甚至有些不近人情，毫不掩饰地将专业知识明码标价。


    莱昂纳尔闻言，非但没有感到被冒犯，反而十分满意。


    他就需要这样一位把账算在明处的合作伙伴。


    他从内袋中取出皮夹，数出一百五十法郎，平整地放在桌面上，推向德拉克鲁瓦。


    莱昂纳尔的语气轻松：“非常合理，德拉克鲁瓦先生。知识和服务理应获得相应的报酬。


    这是咨询费。现在，我希望能听到您专业的分析。”


    德拉克鲁瓦看了一眼桌上的钞票，并没有立刻收起，只是微微颔首。


    金钱的契约一旦达成，专业的壁垒便随之撤去。


    他身体坐直：“很好，索雷尔先生。我们先分析接受法兰西喜剧院独家授权方案的利弊，有利的一面——


    第一，稳定且可观的长期收入。它能为您提供未来三年持续不断的现金流，便于您进行个人财务规划。


    其次，您与法兰西喜剧院进行独家绑定，本身就是对《合唱团》价值和您作者地位的一次极大提升。


    ‘法兰西喜剧院常设剧目’带来的无形声誉增值，有时甚至超过短期金钱收益。


    第三，省心省力。您只需与喜剧院一方对接，所有演出安排、票房核算、收益支付都由他们庞大的专业团队完成，您可以将全部精力投入新的创作。


    第四，规避风险。您避免了与多家剧院分别打交道可能产生的合同纠纷、收款风险以及可能出现的低质量演出损害剧目声誉的风险。


    喜剧院的制作水准和商业信誉是顶级的。”


    莱昂纳尔点点头，表示认可：“那弊端呢？”


    德拉克鲁瓦语气依旧沉稳：“弊端，首先就是放弃了与其他城市剧院合作能获得的、更高的一次性授权费或分成协议。


    尤其是像马赛、里昂这样的大城市，其市场潜力巨大。


    其次，丧失灵活性。三年内，您无法自主安排《合唱团》在法国其他地区的演出。


    喜剧院的巡演肯定无法覆盖所有潜在市场，尤其是中小型城市，这里也能提供不错的回报。


    第三，受制于人。您的收入将与喜剧院的运营能力深度绑定。


    如果未来剧院管理层变动、或者他们的宣传推广不力，都可能直接影响您的收益。”


    莱昂纳尔笑了起来：“那从收入上讲，我似乎应该拒绝喜剧院的独家协议。”


    德拉克鲁瓦摇了摇头：“您确实有可能在几个主要城市获得比6%更高的分成，短期现金回报可能非常惊人，而且市场覆盖更广，更快回收剧作的全部商业价值。


    但是您也要面临管理上的噩梦，甚至需要另聘专人同时与数家甚至数十家剧院谈判、签署并监督执行数十份不同的合同。


    这需要极强的法律、商务和时间管理能力，极易产生纠纷和坏账。


    此外，还要考虑到财务风险，多家收款意味着更大的财务风险和更复杂的税务问题……”


    德拉克鲁瓦条分缕析，将两个方案的方方面面都剖析得清清楚楚。


    他甚至提到了未来版权转让、出版收益以及国际演出的可能性，显示他对文学经纪业务的熟练和眼光的长远。


    最后，他总结道：“综上所述，索雷尔先生，我的专业建议是——接受法兰西喜剧院的独家授权协议。”


    莱昂纳尔有些讶异，因为如果从财务角度考虑，身为“公证人”的德拉克鲁瓦是依靠合同以及收益的分成来获取收入的。


    多签几个剧院对德拉克鲁瓦来说肯定更合算。


    他笑着问：“为什么？”


    德拉克鲁瓦面色不改：“对于您这样一位正处于创作黄金期的作家而言，时间的价值远高于那一点可能的额外金钱收益。


    将繁琐的商业事务交给喜剧院去运营，同时锁定一份长期稳定的高额分成，并用节省下来的时间创作出新的成功作品，其带来的综合收益远超您亲自去零敲碎打地管理一个全国演出网络。


    更何况，喜剧院的品牌加持和风险规避能力，是其他剧院无法提供的。这无疑是最稳健、最具长远眼光的选择。”


    莱昂纳尔听完这番详尽而深入的分析，心中疑虑全消：“很好，德拉克鲁瓦先生，您的分析完全说服了我。


    这一百五十法郎，我花得很值。”


    他停顿了一下，目光变得郑重：“那么，现在我们谈谈长期合作。我希望聘请德拉克鲁瓦事务所，作为我的长期法律与财务全权代理。


    不仅负责与法兰西喜剧院的这份协议谈判与签署，也负责管理由此产生的所有收益，并处理未来我所有作品的相关合约事宜。”


    这一次，德拉克鲁瓦终于浮现出微笑，站起来与莱昂纳尔重重握了下手：“您放心，我们的公证合同，会为您消除一切法律上的隐患！”


    莱昂纳尔实在忍不住了，脱口而出：“赞美太阳！”