第388章 那就号令天下试试看

    这个局面绝对让所有人都吃惊。


    一栋八层楼的砖混结构住宅楼，下面实际上要抬高一层做商铺。


    这年头的业主肯定不会觉得自己的权益受损，闹腾凭什么要多爬一层楼。


    根本没这概念。


    还惊喜楼下这么热闹繁华，我们生活在这里肯定很舒坦。


    绝对属于各方都皆大欢喜。


    纷纷再去把李二凤那套样板间参观下，听闻花费也就千儿八百的墙面刷刷漆，请木工做点漂亮家具，再搞点灯具啥的就天壤之别。


    那就更期待新房子入住的模样。


    不知道有没有人，能从这个样板间看到装修公司、灯具店、家具店的生意经。


    从此走上起码能红火二三十年的盈利赛道。


    不过涉及到商业门面的算计，也确实非常复杂。


    一万平米出头的商业门面，分属十四栋建筑，商业价值也天差地别。


    一楼适合做门店，二楼更好开餐馆，价格肯定应该有区别。


    理发店、早餐店这种二三十平米就够，开酒楼肯定得三四百平米起步。


    端头靠马路的金边银角，比内侧的草肚皮肯定也要贵很多。


    更别提电梯房的街区，是两栋接近“L”型的建筑，相互扣成“『』“形式，内侧的买卖肯定跟外侧不同。


    砖混结构则是模仿HK街道，在一个街区竖着两条四栋建筑“‖”，中间十来米宽的夹巷可以做菜市、山货，各种分类货品的摊位集市。


    算是很有前瞻性的小商品市场定位格局。


    肯定也应该拉出不同价位。


    让领导提出来的只是个均价。


    最终城市开发有限公司只管收走两千二百多万的资金。


    但具体到每个门面，那就要精细核算。


    让卫东把这部分丢给池世明来操作，由他协助带着一大迭整理出来的HK、东京街道门市照片，整理成具体到每块门面的不同价位。


    卖不出去就城市开发公司囤着，这玩意儿未来也是稀缺货。


    对二十一岁的池世明来说，这才是他试着面对实际操作的试金石。


    敢下手商业地产的人，就算是这年代的人精了，无论资金实力还有地方上的家境人脉或者不要脸程度，肯定都超越普通人。


    很考验他这个菜鸟抵御诱惑的心境。


    为此还要单独找家银行来做商业地产的贷款抵押，他能不能把HK那些已经烂大街的金融商业操作挪到商州来尝试。


    就看他这几年学得怎么样了。


    让卫东叮嘱完他，去给老领导交上最后的清单。


    简单解释一句这商业地产的收益，就是北较场工业园区的收益，也是用来建设开发改变公共空间的城市资金，这种做法才挤掉了所有房地产商该赚的钱。


    表明自己一分钱没拿，还贴上这么多运营成本跟一大迭照片呢。


    就带着四个小家伙还有李二凤去沪海。


    颇有点事了拂尘去，深藏功与名的味道。


    毛儿本来很不想放下的自己那双儿女，可国际化大都市带着两条獒犬也太不现实了。


    让卫东发现他才十岁居然有隐居动物园的气质，为了避免他不要过早得道升仙，必须强行拉走。


    俩狗子先交给二营建筑公司代管。


    二营长表示一定给喂得胖胖哒。


    所以直到登上客轮，毛儿都一脸死了妈的郁郁寡欢，对奇峻险峰的三峡都不屑一顾。


    让卫东反而有种恶作剧得逞的哈哈乐，小小年纪这么沉稳淡然，让我这种老家伙怎么活呢。


    他也才二十一岁，可不想早早的落到这模样。


    小姐妹就满眼惊叹还有这样的奇异美景，左右牵着石头到处看，从船头到尾甲板，把小杀手也烦得够呛。


    好不容易逃回来，埋怨大哥怎么不把这俩也跟狗子一起留在商州。


    可看了大哥的样儿，就觉得女人是真的烦人。


    李二凤不看风景，全程守着让卫东，无微不至的照料。


    殊不知这货已经信了沈老三那套说法，根本不往心里去：“你跟我耗着做什么，到现在你赚了多少钱？”


    主要是好奇。


    李二凤精明的报了个六位数。


    腊肉生意现在都是她在做，而且现在几千人的卫生巾厂也是她在操持管理，不管买卖生产，只管后勤食宿，光食堂的收益就很可观。


    让卫东早就叮嘱她别克扣伙食，败了自己在白峰山的名声口碑。


    所以价廉物美的饭菜还不错，食品厂那边的工人都爱过来整两口，加上现在一两千建筑工人，稍微有点利润都挺赚。


    她把家里人包括几个姐夫都带出来帮忙。


    家庭地位绝对杠杠的。


    让卫东惊叹：“比我都钱多……”


    他主要是没闲钱，不停的在滚动开发新地图。


    能不借贷被撑死就不错了。


    悄悄送个人出国留学，还要靠广告公司走账来逃避老婆的察觉。


    现在顺势撇清：“在商州或者县里找个好对象绝对轻而易举，你要当厂长就给你一直当，这几年我们还要在工业园区修更多更大的厂，包你从县到乡都横着走，谁还嚼舌头说你跟我的事，不要当回事。”


    李二凤都死心眼的摇头，也不多说什么，跟小媳妇似的专心照料做事。


    让卫东就绝对不会有跟董雪莹在这三等舱，光天化日都敢裙摆盖着搞事情的邪念。


    笑笑搬了藤椅到门边舷栏搭着脚，翻自己的小记事本琢磨事情。


    选择坐轮船去沪海，而不是几个小时就飞过去。


    当然是顺便严谨的考察下自己的销售体系现在运转得如何。


    所以他看到的哪里还是秀美险峻的三峡景色。


    最贫困的峡区县城还趁着停靠到趸船和码头上拍拍照。


    出了三峡的地级市，更下船住了一晚。


    然后到鄂昌之前，这样停留考察了四个县市，包括著名的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”都登楼观瞻一番。


    差不多对这些地方能看到的卫生巾、相机、收录机、牛仔裤T恤、护肤品市场销售，以及饮食水平有了很清晰的市场感受。


    直到鄂昌的高校打过篮球，才联络这边的销售分公司，共同交流开会。


    提速对周边县市的二级销售公司扩张。


    这才是让卫东做买卖的根基。


    呆了两天再走，就基本沿途有销售经理、主管赶到码头迎接。


    原本一周左右可顺水抵达沪海的，愣是光鄂昌到金陵，就走了快十天。


    这里之前让卫东都没来过，但已经有高校人手过来开辟省级分公司，对老大亲临更是热烈殷勤。


    高原小姐妹对大哥遍布天下的地位感到难以置信。


    明明连让卫东都不太熟悉的人，都这么恭敬称臣，全程各种安排招待。


    只好跟李二凤一起学毛儿石头那种习以为常的淡定模样。


    让卫东则不得不深入思考，到底要用什么样的模式来打理这个巨大的销售网。


    实际上从平京七子开始，就只有依托在飞燕卫生巾厂的平京公司，粤菜廖师傅合作的粤州公司，韩国斌打理的蓉都公司，嗯，还有沪海分公司，属于总经理有工资的直属分公司。


    其他全都是高校大学生们自己去捣鼓的“销售公司”。


    某种意义上他们都算是自带干粮的“加盟商”。


    没有加盟费用，没有加盟押金，但可以从东西南北中几个高校联盟点拿货去卖，熟悉信任之后形成固定网点。


    但也是从不赊货，手手清。


    优点是最大限度降低了销售网络运营成本。


    光长江沿线这二三十个销售网点，如果都要拿工资做管理，消耗可想而知。


    缺点当然是管理松散，做得好不好全靠这个点的个人能力，而且还有很明显的先来后到，占了茅坑不拉屎的问题。


    各地有很明显的发展不均衡。


    所以只有出来考察、了解第一线的情况，才有这么清晰的认识。


    让卫东当然是能把往后二三十年区县常见的专卖店、加盟商、代理商等各种模式，都拿来做对比。


    他没做过买卖，但税务看到的买卖就太多了。


    到处都是猪在跑。


    不置可否的观察呗。


    经过镇江时，索性上岸顺着运河线去浙杭。


    两年前他跟狗蛋带着军娃子卖相机、提钛锭的线路，现在又是五六家大学生销售主管闻讯来沿途迎接陪同，明显感到商业水准氛围都浓厚许多。


    最后浙州的销售经理已经有了十多人的团队！


    算是华东地区仅次于沪海的销售规模存在。


    甚至沪海销售业绩更好，是因为那边配货更多，更有最早的大量高校销售成员支撑。


    浙州这位年初才从沪海转过来的大学生，直言希望能给更多资源货品，他敢朝着全省突进，现在江浙地区的产品已经在开始出现竞争，要抢占山头。


    言谈中虽然没有此处不留爷，爷就卖别家的态度，但随着销售业绩提升，市场眼界的认知看法，必然会产生跟那些封闭地区不同的傲然底气。


    让卫东都如饥似渴的听了，多少还是觉得自己身边缺个能商量的人手。


    最后去西湖边，跟那位杂货铺老板吃了顿饭。


    一年多时间卖了几万台廉价相机的中年人，很亲近，但也有点纳闷，感觉最近卖得似乎慢了点，来逛西湖的游客自带相机的比例肯定比以前高了些，胶卷的销售倒是不错。


    站在他的角度，肯定只能关注到这个地步，比同桌吃饭的浙州经理简单太多太多。


    那位二十三四岁的浙州经理也全程只听不说话，对老大这个暗藏在浙州的金牌销售点，都没表现出吃惊。


    毕竟他们这一拨儿85年前后崛起的销售经理，销售主力已经在牛仔裤、卫生巾、护肤品这部分更容易冲量的产品上。


    相机受到产能限制是短板。


    让卫东有意无意的限制胶卷相机发展也是原因。


    到这时候他已经决定要对整个销售网络做整顿了。


    试试看号令天下会怎么样。