第二十章 原因在哪？

　　“花了差不多快700万，总算从红杉资本等几家风投手中拿到了3.4％的股份。说实话，这可真不容易，肖恩，我花了许多功夫，还特意去低声下气去求我爸爸，求他将我介绍给那些风投的大人物。我差点为此被翻了老账，哈佛的那些事情也被抖出来不少，还好我借着帮你投资的名义糊弄过去了，他只是训斥了我几句。”尼尔在电话里如此说道，还长长的吐着气，仿佛为此心力交瘁。

　　“干得好，尼尔，”肖恩耐着性子的和他通话，“再加油吧，争取早日达到5％的目标。”

　　“能告诉我，为什么一定要至少拿到5％的股份？难道你就那么想进谷歌的董事会？”尼尔有些郁闷的问。

　　“你要这么理解也可以，当然，我希望越多越好，能有10％那就再好不过了。”肖恩随即说道。

　　“别开玩笑了，花了快700万才拿到3.4％，想要上升到10％，至少也要1800万，而且还是在被人愿意卖的情况下。”那边传来尼尔没好气的声音，估计在翻白眼，“或者，就这样吧，肖恩，有3.4％足够了。”

　　“你不想要那5％的提成了？”肖恩用鼻音喷出了个哼。

　　“很想要，不过考虑到事情的困难性，以及我目前已经有200多万的收入，其实放弃了也没什么。”尼尔的声音有些闷，几乎可以想象他挖鼻子的模样。

　　“那你的意思是，要我停止筹备投资公司了？”肖恩发出了威胁。

　　“这样的话……那我就自己创办好了。”尼尔用轻松的口吻说到，当然，下一秒就变成了讨好：“好了好了，我是在开玩笑，我保证达到你的目标，肖恩，我保证。”

　　在他的笑声中，肖恩翻着眼睛挂断了电话，这家伙总是这样，虽然做起事来很可靠——好吧，除了做多那个提议——但有时候就喜欢做一些恶作剧。话说回来，他倒是最近才在和尼尔的通话里知道，有5％的股权就能进入董事会，如果能在谷歌的董事会里派一个代表，以后说不定会有很多方便。

　　当然，有5％的股权只是代表有进入的资格，而不是说马上就可以进入，所以还是先等尼尔收购到手吧。

　　“嘿，肖恩。”桑德斯这时从外面的花园走了进来，皱着眉头似乎很不顺利，“虽然翻了很多资料，可老实说，我暂时想不出什么点子。”

　　“有什么问题吗？”肖恩有些奇怪，“我不是说过吗，就把我当成是一件商品，就像你以前推销出去的商品。”

　　“可问题在于，”桑德斯摊开手，“我对这件商品，以及商品的市场了解得还不够多。”

　　“不够多？”肖恩挑了挑眉，“你在开玩笑？”

　　“我是认真的，肖恩，”桑德斯很认真的摇摇头，“我了解这款产品的基本构成，我也知道他的部分特点，但是，如何包装，适用哪些人群，要注意哪些问题，这些都还需要花时间去收集资料进行仔细分析。说实话，如果我来得更早一点的话，也许现在已经拿出方案了。”

　　肖恩抿了抿嘴唇：“你其实是在抱怨，我没有第一时间叫你过来吧？”

　　桑德斯翻起眼睛，还没说话，盖伦已经从外面探过头来：“没错，就是这样。”

　　“好了，你们两个，我是认真的。”桑德斯没好气的看着哈哈笑着的两人，“我需要至少一年时间来观察、调查和分析，肖恩。”

　　“好吧，那就给你一年时间，”肖恩毫不犹豫的就答应了下来，“而且你可以做任何你想要做的调查，我也会让弗雷德配合你，不过到时候得给我份详细点的报告。”

　　当初让桑德斯过来接替盖伦做自己的助理，同时又让他和盖伦分担这份工作，为了就是这个，让他担任自己的经理人。之前说过，经纪人和经理人是不同的，虽然两个职业的职能在某些地方有重合，但侧重点却不一样。简单来说，前者更多是为了给演员找工作、争取合约，充当演员和电影公司的桥梁，而经理人则主要负责演员的包装、推广，以及跟随市场做出调整等等。

　　所以，经纪人很多时候会为自己的利益在推荐剧本的时候，会先考虑片酬再考虑电影的前景，哪怕他们知道放长线才能钓大鱼，就像弗雷德里克推荐《珍珠港》那样。当然了，大部分时候，经纪人和演员的利益都是一致的，除非个别利益熏心的家伙，或者和雇主有了尖锐矛盾，大多数时候他们都会权衡。

　　经理人则更多的站在演员这边考虑，为他分析市场变化，以及以此来打造形象，因此大多数情况下都是演员身边亲近的，可以信任的人担任。各个大牌明星身后基本上都有一个团队为他们打理各种事务，肖恩同样会成立自己的团队，他坚信这点。

　　而桑德斯这家伙，别的什么很一般，但说到推销，却没人比得过他。五年前有一次，肖恩好容易买了台二手电脑，回家才发现已经有台新电脑了，正在郁闷之中，桑德斯信心满满的跳了出来，凭借过人的口才，居然以比之前买下的更高一点的价格卖了出去。

　　虽然卖掉的钱最后被拿出来花掉了，但桑德斯的推销能力也是毋庸置疑的，而且之前他在旧金山推销割草机也做得不错，如果不是肖恩找他，他肯定不会过来。

　　所以将经理人这个职务交给他正合适，要不是桑德斯和肖恩一样，在洛杉矶、好莱坞没什么人脉，又同样的年轻，否则肖恩说不定会让他去负责制作公司的事情。

　　说到这个，弗雷德里克已经通过奋进公司为他找了好几个人选，其中有三个都还见面谈过。可惜一个六十多岁，纯粹是想找个小制作公司养老；一个言辞很轻浮，给人夸夸其谈的感觉，没什么能力；还有一个觉得他的制作公司现在还是个空壳子，完全是在胡闹，所以始终没有确定下来。

　　不过不急，彼得·杰克逊给肖恩的截止日期是4月10日，再此之前他有足够的时间去等尼尔的回复以及寻找制作公司的负责人。

　　“抱歉，路上堵了几分钟，还好没有迟到。”肖恩说着取下墨镜挂在领口上面，然后坐下了下来，四月的天气已经开始热起来了。

　　“没关系，我们也只早到了一小会儿。”弗雷德里克笑着说道，又和盖伦、桑德斯打了个招呼，然后才开始介绍和自己一起来的45岁左右的中年男人。

　　“这位是托德，托德·弗拉基米尔，曾在联美的制作部门担任过职务，联美被合并入米高梅后去了迪斯尼，担任过博伟影视的发行部门副主管。”说到最后一句时，经纪人特意加重了语气。

　　肖恩知道弗雷德里克在暗示什么，事实上，听到这个介绍后他的确有些动容，他已经不再是初到好莱坞的菜鸟。经过两年的洗礼，还有弗雷德里克不断的言传身教，以及桑德斯帮忙收集归纳资料，肖恩很清楚这句简单介绍的重量。

　　“你好，弗拉基米尔先生。”肖恩先很客气的和他握了握手。

　　“托德。”对方微微一笑，沉稳的模样看不出内心的想法，看来会是个难缠的人物。

　　“肖恩。”肖恩同样笑了下，然后小心的问：“弗拉基米尔先生现在在做什么？”

　　联美就不说了，被并入米高梅之后，好莱坞的七大公司的位置就被迪斯尼继承，但博伟却不一样，隶属于迪斯尼集团的博伟影视，发行能力在好莱坞几乎是首屈一指，能在这样一家公司的发行部门担任要职，能力必然是相当出众的。

　　所以这就有两个问题了，首先，肖恩的制作公司目前很小，被当成皮包公司一点不为过，就算发展起来了，也在很长一段时间里以制作为主——甚至可能不考虑发行——所以更需要制作上的人才而不是发行上的。其次，既然对方如此有能力，又还算是年富力强，为什么会屈尊到自己这么个才刚成立，却什么都还没有的小制作公司来呢？

　　“托德去年辞职后一直在家休养，直到现在才有了工作的念头，”弗雷德里克在旁边解释的说道，“他很想挑战下这份白手起家的工作。”

　　“就别说场面话了，弗雷德，”弗拉基米尔笑了笑，“我就直说了吧，肖恩，我是因为权力斗争而下台的，前一天还和其他主管有说有笑，气氛融洽，第二天就街道通知，我必须马上走人。目前找不到合适的工作，所以在朋友的建议下，和弗雷德聊了几句，然后到你这里来碰碰运气。”

　　弗雷德里克有些尴尬的嘿嘿笑了两声，然后闭嘴看向肖恩，那模样仿佛在说：好了，我已经搞定了，接下来就看你的了。

　　肖恩大感头疼，对方如此从容不迫，而且毫不掩饰自己的失败，再加上那份颇具分量的简历，除非自己能用什么东西打动他，否则恐怕很难说服对方。

　　那么，回到原来的第一个问题，究竟是需要还是不需要？这个很快有了答案，那就是需要。很简单，对方虽然在博伟是做的是发行工作，但能做到高位的人才，绝对不会对制作一窍不通，而且最早在联美也负责过制作。更何况现在年富力强，要精力有精力，要经验有经验，要人脉……肯定也有人脉，对于自己目前草创的公司来说，已经足够了。

　　既然如此，那么第二个问题，以他的资历，为什么会答应跟自己见面？或者说……他对自己的公司哪里感兴趣？