第一卷 风起之时 第一百三十四章 吃相难看

    苏言见陈礼新露出这副表情，他心中暗喜，自己在刘家的第一笔生意看来是没问题了。


    “陈掌柜也不必多问，只说收不收，多少钱收即可。”


    陈礼新略一思索，站起身走到苏言跟前将手伸了出来，苏言马上也将手搭了上去，两人衣袖一遮，都开始沉默起来。


    李彪和张元龙这些人看着这一幕有些莫名其妙，怎么谈着谈着成这样了，刘锡命却是眼前一亮，他以前只在电视上看过这套，没想到今天倒是见到了实景。


    两人站在那儿沉默了一段时间，苏言原本满脸喜色，现在眉头却越皱越紧，最后干脆开口说道：“不行，这价绝对不行，陈掌柜，你也知道我家这布非比寻常，却为何压价压的这般厉害。”


    陈礼新呵呵一笑也不说话，只是转头看了看刘锡命一眼，苏言马上走到刘锡命身边低声说道：“他们只肯出二钱一匹。”


    “嗯？这是什么意思，我家一匹布当人家两匹，现在世面上一般的细布都要一钱六分，这是什么道理，莫非想要欺负我家不成！”


    刘锡命本来就是来扮红脸的，听到陈家布庄报出这个价格，立刻作出愤怒的样子拍桌子吼道。


    “刘公子息怒，并非在下有意欺瞒，这细布卖价是一钱六分，但是我家收获也就是一钱二分而已，况且阁下这新品上市之后反响如何还未可知，在下也不能做亏本生意不是。”


    “当真不再加价？”


    “确实加不了了”陈礼新作出一副无可奈何的样子，气得刘锡命牙根发痒。


    “那就走吧，本公子就不信了，这么好的布还卖不起价。”


    刘锡命和苏言一起上阵跟陈新争讨了几次，见陈礼新咬死了不松口，气得他一甩袖子就要走人。


    “刘公子慢走，这顺庆府里就属我家铺子最多、最大，其他家也不可能报过我家，待会儿公子要是愿意，咱们再来详谈。”这陈礼新倒是不恼不怒，一直将刘锡命等人送到门口才拱手说道。


    刘锡命被他说的脚下一滞，心里泼口大骂，丢你老母，劳资信了你的邪。


    苏言紧紧跟在刘锡命身边，也满脸愤慨地怒骂：“早听说这顺庆府里陈家布庄一家独大，却没想到这般无耻。”


    “你说什么？”


    刘锡命听了这话脚步停下，转身问起苏言。


    “呃，之前在城外做流民时，小人便听人说起过这陈家布庄，听说是陈阁老家的产业，把持着小半个顺庆府的布匹生意，本以为这样的人家应当是童叟无欺，谁知会是这样。”


    “诶，上了他的恶当了”，刘锡命听苏言说完，狠狠一拍脑门懊恼说道。


    苏言一听这话还有些不解，但是他转念想了一下，脸色也忽地变了，“不会吧，他家真敢如此？”


    “嘿，咱们且去瞧瞧吧，估计他们的人已经在路上了。”


    李彪和张元龙对试一下，李彪仗着自己和刘锡命熟络，扣了扣脑门问道：“二哥，这是什么说道？”


    刘锡命受此影响，心情也一下子低落起来，不过既然李彪愿意问，他还是照实解释道：“刚才那陈掌柜说是其他家不可能报的比他还高，你们可知是什么意思？”


    李彪和一众护卫使劲摇了摇头。


    “陈家既然垄断了顺庆府小半个布匹生意，想来其他布商也不敢冒犯于他，他说这话的档口，说不定已经派人去其他家通气去了，到时候咱们见其他家报的更低，岂不是还要回去和他谈吗，狗日的奸商！”


    “王八蛋”


    李彪等人听了这话勃然大怒，一个个跟着破口大骂起来。


    “算了，还是先去其他家看看，说不得是咱们想岔了。”刘锡命赶忙制止住大家，卖布事关家中发展大计，也不能因为一个猜测就放弃治疗，他还是打算去各处试试。


    ……


    “刘公子，小店小本生意，一钱八分不能再多了。”


    “苏管事，这布看着是新奇，但是你也知道的，现在连年大灾，老百姓连饭都吃不起，哪里来的钱买这么好的布，我这还是看在乡里乡亲的份上才愿意试试呢，最多一钱八分一匹。”


    然而在城里转了七八家铺子下来，刘锡命的希望被一一刺破了，这些铺子要么不收，要么就是价格比陈家还低，谈来谈去气得刘锡命满脸通红。


    “眼下还没到绝路，少爷不必气愤，小的倒是有个主意。”


    见刘锡命气得浑身发抖，李彪等人都不敢开口相劝，倒是苏言想了会儿给刘锡命出了个主意。


    陈家虽说是占了顺庆府小半个布匹生意，但是也不可能没有对手，眼下虽然大多数铺子被他打了招呼，苏言却不相信所有的人都能将利益拱手相让。


    见刘锡命默默点头，苏言从他那里讨了几两银子，转身去找人打探消息。


    没过一会儿，“少爷，打听到了，城东的黄家布庄一直和陈家不太对付，咱们可以去那边看看去。”


    刘锡命得了这么个好消息，乐得他将苏言肩膀一拍，大声喊道：“走，咱们去城东看看去。”


    之前他们一行从城北进门，又从城西到城南将整个府城绕了一大圈，却刚好将城东错过，现在既然有了情报，一行人急匆匆地杀到城东的黄家布庄。


    果然，这黄家布庄的门面看上去不输陈家布庄，刘锡命到了近前，脸上努力做出和善的样子主动开口喊道：“掌柜的在吗，有大生意要谈，还请出来一见。”


    这时铺子柜台后面马上跑出来一个伙计打扮的年轻人，见刘锡命一行的排场，他赶忙弯腰做出里面请的手势：“这位爷里面请，我们掌柜的此刻不在，小的这就差人去请，几位请先里面喝茶。”


    哎，人在屋檐下不得不低头，刘锡命现在也不敢装逼，只好跟着这伙计进了内堂。


    过了差不多一盏茶的功夫，刚才那伙计带着一个大腹便便的老男人掀开门帘走了进来，一见到刘锡命等人，这男人一边擦汗一边招呼：“在下黄弘益，正式黄家布庄的掌柜，这位公子贵姓？”


    说完这话，他看着刘锡命愣了一下，眼神中露出一丝疑惑，不过这档口他也来不及细想，拉着几人叙了一阵话，互报了身份来历。


    刘锡命见黄弘益一直盯着自己脸看来看去，心中有些不悦，这人太没礼貌了吧。


    不过眼下有求于人，他只好装作没事一样将自家的布介绍了一遍，这黄弘益倒也是个识货的，他上前挨个将样布仔仔细细对比了一下，转头笑眯眯的对刘锡命说道：“这布确实是好布，只是刘公子应该是去过陆家布庄了吧？”


    我热，你们特么是建了个纺织协会吗，消息传的这么快，刘锡命心中暗骂。


    “呵呵，是去过了，不过这应该不影响咱们两家合作吧？”苏言见黄弘益这模样，估摸着这回应该错不了，上前插话道。


    黄弘益见刘锡命没有阻止苏言，知道苏言应该地位不低，他呵呵一笑对两人说道：“那你们可算来对了，我们黄家可不像陈家这般下作，他们这是见贵府都是生面孔，想着独占好处呢。这样吧，在下便直说了，就按二钱四分一匹来算，刘公子觉得如何？”


    马勒戈壁的，刘锡命心中冒了一句，你家也不见得是什么好东西，这个价格也就是一般棉布的收购价而已，要是刘锡命的原材料是从外采购的话，恐怕也就勉强保本。


    不过谁能想到自己是从原料到布匹一条龙生产呢，眼见黄家最高也就打算出这么多，刘锡命死命一咬牙，得了，先这样吧，反正自己也不亏。


    “哎，黄掌柜可真是会做生意，罢了，算是图个彩头，这次我便亏本卖于你家便是，只求以后大家多多合作才好。”