第二百零一章 赞助商的贡献

　　张恩在结束了采访之后，便进到了红丽的办公室休息，按照她说的话，还要再等上半个小时，才能迎来了赞助商的讨论。

　　其实赞助商一般是不能聚集在一起，否则大家一摊牌，发现自己给多给少了，各个都不愿意，分开来讨论，这样虽然效率低一点，但却更容易拿出高价。

　　但是对于张恩而言，最缺的便是时间，他没有那么多时间一家一家的赞助商去谈，干脆全部聚集在一起，一次性弄完就好了。

　　“可以下来了。”

　　当张恩接到了红丽的电话时，便立刻从沙发上起来，然后按照红丽说的楼层，去到了会议厅。

　　这一次是圆桌会议，张恩刚走到门口，便见到长长的桌子坐满了人，而在他们的面前放着各自代表的赞助商，农夫山水，自然房，格莱亚，也有一些小品牌，比如一些app，还有一些服装品牌。

　　张恩有些见过，有些叫不出名字，但是想来他也不需要知道，只要知道他们很有钱就行了。

　　当张恩走进了会议室后，众人便将目光聚焦到了他的身上，不断的扫视着张恩，预判能够凭借多少价格拿下这一次的赞助。

　　“各位，想必不用我多介绍，这位就是我们的导演……张恩先生，而本次的主动权也掌握在他的手上。”

　　红丽霸气发声，将大家的小心思震慑住，然后用铿锵的语气说道

　　“这一次，关于《逆转命运的半年》的赞助，有些不可以违背的点想来已经说过很多次了，但是我还是必须再强调一遍。”

　　“本次的赞助，不可以影响影片的内容，不可以干扰影评的制作，不可以降低影片的质量，并且全权听由张恩导演负责，倘若在拍摄中干扰拍摄，有权终止协议并且赔偿违约金。”

　　“现在，大家可以踊跃发言，解答你们的疑问和后顾之忧。”

　　“那我们就直接开门见山了。”

　　农夫山水穿着西装的领头人率先出声，用锐利的眼神看着张恩询问道

　　“请问，你打算怎样呈现赞助商的作品呢?可否在影视作品中植入一些广告，而不是单纯的开头结尾这些容易跳过的片段?”

　　显然，对于赞助商而言，这是一个非常重要的问题，如何有趣的呈现赞助商的内容，这是一个非常重要的问题。

　　如果宣传效果为零，那么这部剧再火，也带不到产品身上。

　　那张恩对于此的容忍度是多少呢……

　　还没等张恩开后，红丽便皱了皱眉头，说道

　　“这位先生，想来我们在之前已经强调过了绝对不能影响作品质量，像这种硬广我们是……”

　　“我们当然是有这样的打算！只不过，这样的机会并不多，只有一个席位留给冠名的赞助商，要知道，多个广告对于作品的破坏是非常严重的。”

　　张恩打断了红丽的发言，显得十分的决绝。

　　开玩笑，要是按照红丽这么苛刻的条件降下去，这一场赞助商谈话就不用召开啦！大家都散了吧！

　　不过有了宏路的铺垫，眼下张恩愿意制作小广告的意愿传递给了大家，几个大公司的洽谈人员眼睛都亮了起来。

　　这么就不一样了啊，相当于是拍摄里一部短视频推广，还要安插在视频的中央，这样的黄金位子花多少钱都不亏啊！

　　效果，效果才是关键，相比于开头结尾的容易跳过的片段，这一部分才是赞助商们真正想要的黄金比例。

　　但现在大家都不敢开价，谁先张嘴，谁就先下一城。

　　彼此还在不断的试探，试探更多属于这部剧可以给到的东西。

　　“张恩先生，我这边有一个问题想问问你，请问你觉得你的剧可以给我们的产品带来些什么，如果我竞争不到中间部分，那开头和结尾这种时间，会不会太鸡肋了呢?”

　　“你有这样的疑虑是正常的，但是让我给你打包票，我说出来你也不相信。”

　　“这样吧，如果你不相信，那你可以先投一集看看效果，看完效果之后，你再决定投下一集。”

　　张恩顿了顿，然后开口说道

　　“对于开头和结尾的赞助商，我只开放三个席位，如果只是一集，价格起底是二十万，如果是全部赞助，起底是六十万。”

　　“什么?为什么全部赞助还要更贵?不应该更便宜嘛?”

　　格莱亚的赞助商皱着眉头，有些看不懂给张恩现在的操作。

　　“这已经是便宜的价格了，如果是后续再加入，经过了验证，我认为赞助费肯定不会低于四十万，所以现在六十万实际上是买一个升值期。”

　　“当然，你也可以觉得我说的是放屁，只买一集，或者现在转身就走。”

　　张恩说的底气十足，但底气并不代表一定，高昂的赞助费和并不优越的广告位让众人有些打退堂鼓。

　　“大家可以先看完数据再决定。”

　　就在这是，红丽发声了，她手中控制着投影，将ppt打开，而上面是关于视频播放的高峰期和低潮期。

　　在视频上，几乎清一色的横条，偶尔有波动，但那是比较平衡，这意味着观看张恩视屏的人，很少有跳过的观众给你个，从片头曲，到最后的结尾，都有不少的观众再看。

　　“可能这组数据能给大家一点参考性，我也不怕直说，这数据的平均很多是因为第一次看剧会听完主题曲，后面的数量可能会有所下降，但是截止到目前为止，《逆转》在哔哩哔哩的播放量已经突破了五千万，成为了这个月最热门悬疑剧的榜首，如果这个数据还不能让你们动心的话，我可能会怀疑我们的合作是否还有继续的必要。”

　　“五千万……这才多久?”

　　大家稍稍起了一些议论，这可是一部p主自制的网剧，居然能在短短几天内突破五千万，这虽然一部分源于营销和热搜，但是显然其他网剧就做不到这个程度。

　　“那我竞拍一个开头结尾的位子，二十万一集，我先替大家试试水。”

　　终于，有一家app忍不住了，开始叫价。

　　但显然，只要有一家开始叫了，大家便都按耐不住了。

　　“二十一万。”

　　“我出二十二万！”

　　此起彼伏的叫价开始，虽然还是在洽谈的过程中，但是火药味已经很重了，彼此针锋相对着，但也说明了现在的趋势是还没有到达每一家的上限。

　　“我出八十万，购买一个所有集数的广告位。”

　　农夫山水第一次发声，直接抬高了四倍的价钱，这个价钱让张恩眉头一跳。

　　虽然钱很多，但要是八十万买了后续三集的广告位，那平均下来就有点亏了。

　　好在，后续的人也没有让张恩失望。

　　“我出八十五万，购买所有后续的广告位。”

　　“九十万。”

　　“一百万……”

　　后续的人纷纷叫价，张恩乐意看见这样的场面，但是最终还是有人发现了这样一个b。

　　“各位，今天我们不是拍卖，不是叫价，一共有三个广告位，我们这样出价，要是后面或者前面的人出价太低或者太高都不会平衡。”

　　“我们要不和张恩商量一个合适的价位，然后三个广告位都同样的价格，这样岂不是更加公平一点?”

　　一个服装品牌发声，显然也是挣得了各位的同意。

　　随后他们齐刷刷的看向了张恩，意思是想知道张恩的意愿如何。

　　“这样吧，一集三十万，三集一百二十万，就这个数量，给的起的给，给不起的我们下次再合作。”

　　知道张恩并没有太多赞助方面的经验，红丽在经过了私底下和张恩悄悄的商榷后给出了这样的一个价位。

　　其实这样的价位应该是偏高的，但却并非一定没有人接受。

　　只是他们需要一点时间思考这个事情值不值得而已。

　　这样偏高的位子可以吓退一些赞助商，果不其然，有些赞助商或者抱着遗憾的眼神，亦或者是嘲笑的眼神看着张恩，完全不相信这个价位能招到商。

　　这只不过是一部p主自制网剧而已，还要面临发行周期长，回流慢，广告位子不好等各种风险，冒着这些风险花这么多多钱不值当。

　　但是有人觉得不值当，有人觉得值。

　　格莱亚的美女代表举手，看向了张恩说道

　　“一百二十万而已，我们格莱亚愿意出这一笔钱，不过这其实有点偏贵，希望可以和张恩先生交个朋友，以后还有合作的机会可以第一个找我们。”

　　此话一出，便表达了格莱亚内心的小九九，她是已经打算把这笔钱打水漂了，但是张恩这位这么有潜力的导演，值得投资，不就是花钱吗?当作是长线投资，以后总会回本了。

　　“好的，这边也就不吊胃口了，格莱亚得到了第一个赞助位子，现在还有两个位子，大家可以再仔细的想一想，要不要花这一笔钱。”

　　“哈哈哈，既然能和张恩导演交个朋友，那就来吧，为了表达善意，我们还提供一些奖品供张恩导演抽奖用。”

　　一个服装品牌也发声，想必它已经做好了心理准备，而且附带抽奖，其实是在暗示张恩要发些抽奖文章作为推广，当然，这种白嫖的事情张恩是最喜欢的了。

　　“当然没有问题，非常感谢你的赞助，相信我们会有最愉快的合作。”

　　现在就只剩下最后一个赞助的位子了……

　　张恩看向众人，虽然前面两个名额已经很快被人枪占，但或多或少都是出自于结交好友的心情，而且做出决定的人职位都比较高。

　　而剩下的人都是不能自己抓机会，而是只能够通报上级，先等上级反应再做决定。

　　哪怕是再快，也还是会需要一段时间。

　　过了三分钟的鸦雀无声，直到三分钟后，终于有一家品牌举手了，这是一家app，他举手随后说道

　　“我们愿意出三十万购买一集的广告位，可以吗？”

　　“就决定是逆了！！”

　　张恩立刻定下了这位赞

　　助商，并且没有给他任何拒绝的权利。

　　赞助商在说出这句话后，面无血色，感觉好像吃了个大当，毕竟他可不是什么大牌赞助，合作的机会很可能只有这么一次，搞好关系什么的也比不上以后其他赞助商的真金白银啊。

　　三十万对于大品牌是一次尝试，但是对于小品牌而言，可能这就是唯一一次宣传的机会了。

　　“放心”

　　张恩语重心长的说道

　　“放心，人生道路上，总是要有些意外，不经历风雨，怎么见彩虹呢？”

　　“好的三个赞助商已经拍出去了，没有抢到广告位的赞助商也不用灰心，我们还有下一次的机会”

　　“而且我们现在还剩下了最后一个超大的广告位，由张恩导演亲口承诺，会出现在影片之中，并且蕴含产品理念的广告，这个效果想必不用我再多说，也能知道有多少的曝光度。”

　　“现在就这个广告位，起拍价——六十万一集，且暂时只拍卖一集！”

　　六十万！！

　　张恩瞪大眼睛看向红丽，心想着她还真敢叫价，心想着好像一个广告也没有值这么多钱

　　“六十五万。”

　　农夫山水第一个开拍，它在之前都没有出手，显然是不屑于之前小的广告位，大品牌有大品牌的底气，显然也是有备而来。

　　既然是这样，大家也都看出了农夫山水的决绝，无论自己再怎么叫，也是抵不过这个大厂的决心，那倒不如做个朋友，以后在赞助商的圈子里还有朋友做。

　　红丽看在眼里，但也没有阻止，毕竟六十万已经是很高的价位了，贪多嚼不烂，以后坏了行业里的口碑就不好了。

　　最后，农夫山水以八十万的高价拍下了这一集的广告，代表人喜气洋洋的，显然得到了预料之中的结果。

　　这一场赞助商的讨论自然是有收获的认为赚到了，而没有收获的也认为自己没有上当，铁定不会亏。

　　毕竟这也是张恩的作品第一次接广告，谁能知道它的效果到底是多少呢？

　　买和不买的人都在赌，赌自己的决定没有错。

　　只有张恩相信自己作品的力量。

　　下一集，就不是这个价钱了。