第一百六十一章 方案和筹码

　　唐福生总共向他们提出来了三种合作方式，第一种比较直接简单。那就是B亚汽出资购买吴浩他们关于无人驾驶技术，尤其是涉及到高速避障的技术，以及智能语音技术。

　　对于这种合作方式，吴浩想都没想拒绝了。想要购买他们技术的公司有很多，如果他要卖的话，又何必等到现在。

　　而且这两种技术都涉及到了军工敏感领域，所以吴浩肯定是不可能出售的。

　　唐福生自然也知道这个合作方式没什么希望，只是提了一句，见吴浩态度坚决，随即提出来了第二种合作方式。

　　第二种合作方式相比第一个稍微的有了那么点意思，简单来说就是B亚汽向吴浩他们购买相关技术的授权和使用权。

　　不过这个也涉及到一些问题，比如吴浩他们可以授权相关的专利技术。但不可能将核心技术以及相关系统向对方公开，和交给对方进行后续开发的。

　　见这方面谈不拢，唐福生随即又抛出来了第三种合作方案。事实上他也知道前两个合作方案成功的几率不大，之所以讲出来不过是为了他第三个合作方案铺垫罢了。

　　“吴总，我们的第三套合作方案其实是想和你们进行合作，我们共同来开发无人驾驶技术和智能语音辅助系统。

　　在这方面，我们积攒了很多经验，我想我们两家强强联合，肯定会打造出一辆真正意义上的智能汽车。”

　　智能汽车，是指有集环境感知、规划决策、多等级辅助驾驶等功能于一体的综合系统。而像吴浩他们的无人控制技术，高速避障技术，智能语音交互技术都可以属于在这个范畴之内。

　　目前市面上的无人驾驶技术也属于在智能汽车的一个分支技术，但并不能称作就是智能汽车。因为智能汽车出来无人驾驶技术以外，还有其它一系列的技术功能。

　　比如智能语音交互技术，乘客上车后只需要说出想去的地点，智能汽车就会自动载着乘客前往。

　　所以在听到唐福生的话后，吴浩笑着摇了摇头道：“唐总，其实还有一种合作方式。”

　　“哦？”唐福生听到他的话后有些惊讶，但立马露出笑容道：“那我倒是要听听吴总你的高见了，还有什么对于我们双方都有利的合作方式。”

　　我看是对你们最有利吧。吴浩心里吐槽了一句，随即笑道：“唐总，你有没有想过由我们开放相关的功能固件，直接卖给你们呢。”

　　“嗯？”

　　唐福生听到他的话后愣了一下，然后脸色变了变。这样听起来是不错，倒是省了他们不少的事情。

　　但事情远没有这么简单，吴浩看似是一片好心，可实际上却在给他们挖坑呢。

　　由吴浩他们自己开发出来相关的功能固件，然后卖给他们是不错。但也就意味着他们手上没有任何讲价的资本了，吴浩可以卖给他们，自然也可以卖给其它汽车企业。

　　最关键的是，吴浩他们有选择，而且选择对象很多。而B亚汽呢，可供选择的选项却十分的少。

　　要不然，他也不会连忙飞到京城来见这个毛头小子呢。前面说是来参观展会的，但谁相信啊。一个这么大企业的副总，每天要处理的工作那么多，哪有那个闲情雅致专程来京城看展。

　　“吴总，你们不是资金和人员比较紧张吗，独自承担相关的技术开放任务恐怕有些吃力啊。我们B亚汽在智能汽车领域可是有着非常丰富的经验，这将十分有利于相关技术的开发。”唐福生讪讪笑道。

　　吴浩微微摇了摇头笑道：“呵呵，这些都是可以克服的嘛。再说不是还有您唐总的支持吗，我们克服一下也是可以的。”

　　见这方面行不通，唐福生随即收起笑容冲着他正色道：“吴总，我们这次来可是十分有诚意的，也希望你们能够认真对待这次会晤。

　　关于你刚才提出来的独自研发，向我们提供固件这个方案其实也可以，我们也能接受，但前提是必须独家向我们提供的。”

　　吴浩闻言摇摇头道：“不可能，这不符合我们公司的利益。而且这个市场足够大，单靠你们一家汽车公司是无法吃下的。”

　　“呵呵，正如你所说的，这个市场足够大，你吴总一个人就能啃下吗？”唐福生冲着他反问道。

　　吴浩看了对方一眼，然后靠在椅背上玩味道：“我们一家是很难，但我们可以联合别人。这个别人可以是你们，也可以是真的别人。”

　　想吓唬他，真当他是三岁小孩子啊。借力打力这一套他还是知道的，而且吴浩断定，唐福生之所以这么着急来见他，肯定还是缘于这几年B亚汽所面临的市场压力。

　　这几年国内汽车品牌犹如雨后春笋般的冒出崛起，着实让B亚汽有些疲于应付。可以说在轿车领域，他们已经失去了竞争优势，而且这种糟糕的形式已经在逐步蔓延其它领域。

　　所以B亚汽必须要尽快在新领域取得突破，从而挽回这不利的状况。

　　这几年汽车的新领域最热的无非就两个，一个是新能源，一个就是无人驾驶。

　　新能源他们在国内占据优势，尽管这种优势越来越有种被超越的趋势。

　　而无人驾驶技术呢，他们也已经落后于世界其它汽车厂商，甚至国内的一些汽车厂商。

　　这才是唐福生这么着急见他，想要谋求他手上这些技术的原因。

　　所以在听到吴浩的话后，唐福生挺着的身子瞬间软了下来。

　　吴浩说的是事实，人家即便是与他们合作不了，还有其它汽车厂商呢。而他们呢，却选择的余地并不多。

　　整理了一下思绪，唐福生再次换上笑容，冲着吴浩亲近道：“哈哈哈，吴总说的是。但我想作为一名国人，吴总也不希望这样先进的技术流落海外，成为那些汽车巨头霸占国内市场的利器吧。

　　我们B亚汽一直致力于民族品牌，国产自主汽车产权的研发工作，这些年取得的成绩有目共睹，我想这些吴总你也是能看到的。

　　所以在这方面，我真诚的邀请你们加入进来，共同为打造拥有我们自主产权的优秀国产汽车。”

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