第95章 商业奇迹（求月票推荐票追读）
与三家世界级食品饮料巨头签订框架协议后，未来陈记的跨境业务必然会越来越多。
专利授权金的收取、跨境税务筹划、国际财务报表的合规，乃至未来更多新产品、新技术的全球专利布局与运营.
所有这些，都需要一个既懂财务、又精通国际商务规则，并且值得绝对信任的核心人物来统筹管理。
想到这些，他的脑海中立刻浮现出一个最合适的人选——方文山。
这位德信会计事务所的合伙人，从陈记还只是深水埗一家糖水铺时，就因其专业、严谨和可靠，成为了陈秉文不可或缺的财务与智囊。
公司注册、专利估值、国际申请，收购泰国金象食品与巨头的艰苦谈判……方文山几乎参与了陈记发展过程中的所有重要环节。
他对陈记的了解深度、对陈秉文战略意图的领会程度，以及其本身的专业素养和国际视野，都是眼下陈记最急需的。
想到这里，陈秉文不再犹豫，拿起电话拨通了方文山的号码。
半小时后，方文山的身影出现在陈秉文的办公室里。
陈秉文没有过多寒暄，开门见山：“方先生，和可口可乐、雀巢、三得利的协议只是开始。
接下来，跨境资金流动、授权费收取、国际税务筹划、后续的专利维护和全球布局，这些事务会变得极其复杂和频繁。
陈记需要一个真正懂行、并且我能绝对信任的人来掌管这块。”
他目光灼灼地看向方文山：“德信的事务所业务很好，但我这里有一个更富挑战性的平台。
我正式邀请你加入陈记，担任财务总监，全面负责公司的财务战略、资金管理和所有的国际知识产权事务。
你不是为我打工，是作为核心决策层的一员，和我一起把陈记带到下一个高度。”
方文山静静地听着，脸上并没有太多意外的表情。
他全程参与了陈记的崛起，深知其潜力和陈秉文的野心。
相比起德信会计师事务所，亲自参与并主导一个本土品牌走向世界的宏大进程，无疑更具吸引力。
所以，听到陈秉文的邀请后，方文山几乎没有过多的权衡，直接笑着答应道：“陈生，感谢您的信任和邀请。
能够加入陈记，与您和团队并肩作战，见证并参与这家公司未来的辉煌，是我的荣幸。
我接受这个挑战。”
“太好了！”陈秉文站起身，伸出手与方文山用力一握，“欢迎加入，方总监！
有你来坐镇财务和专利这块，我就彻底放心了！”
答应入职陈记，方文山立刻进入状态，“我会尽快处理好德信那边的交接，预计一周内可以全职到岗。
到岗后，我会立刻着组建专业的财务和专利管理团队。
同时，跟进三家巨头协议的最终签署和首笔授权金的接收与税务筹划。”
陈秉文满意地点头。
和聪明人共事就是如此高效，无需多言，对方已然明晰全局和重点。
“除此之外，在专利授权费还没有到账之前，与永隆银行联系一下，他们答应给我们提供非常优惠的融资计划。”
陈秉文补充道，“这笔钱，用来收购汽水厂、改造设备、囤积原料、招募培训工人.所有这些动作，都必须尽早启动，我们不能等。”
方文山立刻领会了其中的战略意图，用银行的资金抢占宝贵的时间窗口。
“永隆的周经理我接触过几次，人很务实。
明天，不，今天下午我就会以陈记财务总监的身份正式拜访他。
基于我们现有的协议和未来的现金流，我有信心谈下一个最优的授信额度和利率，确保资金能以最快速度到位，绝不耽误产能扩张的进度。”
“好！要的就是这个效率！”陈秉文对这位新搭档的决断力和行动力非常满意，“具体需要多少资金，你和凌总监详细测算。
原则上既要满足快速扩张的需求，也要把资金成本控制在合理范围。这笔钱，我们要用在刀刃上。”
“请您放心，”方文山郑重点头，“我会拿出一份详细的资金使用计划和财务模型。
既要让银行看到我们的还款能力和资金用途的清晰规划，增强他们的放贷信心，也要确保我们内部的每一分钱都花在实处。”
看着方文山沉稳而自信的神情，陈秉文心中大定。
就在陈秉文紧锣密鼓地部署产能扩张和团队升级的同时，陈记食品酝酿已久的战略级新品，“劲霸”功能饮料也终于迎来了它的市场首秀。
按照陈秉文之前制定的策略，首批五万瓶“劲霸”并未独立销售，而是全部用于“买一送一”的捆绑促销。
消费者在陈记任何一家标准店、加盟店或流动销售点、网格小组士多店购买一瓶杨枝甘露，即可免费获赠一瓶冰蓝色的“劲霸”。
旺角，社区士多店。
“阿珍，买瓶杨枝甘露。”熟客张伯递上钱。
“好的张伯！”店员阿珍麻利地从冰柜里取出一瓶杨枝甘露，同时顺手从旁边的促销货架上拿了一瓶冰蓝色的“劲霸”递过去，“张伯，这是送您的‘劲霸’功能饮料，新出的，提神醒脑，试试看！”
张伯接过两瓶饮料，看了看那瓶蓝色的劲霸，瓶身上“劲霸”两个大字遒劲有力，旁边还有闪电状的抽象图案，看着挺精神。
“功能饮料？免费送的？好啊，多谢阿珍！”张伯也没多想，拎着两瓶饮料乐呵呵地走了。
对他而言，这瓶蓝色的饮料更像是杨枝甘露的添头。
中环，某栋写字楼下的陈记标准店。
白领林薇匆匆跑来：“麻烦给我一瓶杨枝甘露，打包。”
“好的小姐。”促销员小陈迅速打包好杨枝甘露，同时递上一瓶“劲霸”，“小姐，这是我们新推出的‘劲霸’功能饮料，买杨枝甘露送的，提神效果很好哦！”
林薇赶着回公司开会，顺手接过塞进包里：“谢谢。”
她甚至没仔细看那瓶蓝色的饮料是什么。
像张伯和林薇这样的场景，在港岛各处陈记销售点不断上演。
五万瓶劲霸功能饮料如同水滴汇入大海，悄无声息地流入了成千上万消费者的手中。
它们或被随手放在办公桌一角，或被塞进书包夹层，或被遗忘在冰箱深处。
对于大多数消费者而言，这只是一瓶免费的、包装新奇的饮料，远不如花钱买的杨枝甘露来得重要。
然而，改变往往发生在不经意间。
当天下午，张伯照例来到街角的麻将馆。
几圈酣战下来，他带来的那瓶杨枝甘露早已见底。
感觉有些口干，又懒得起身去倒水，他这才想起包里还有那瓶免费的蓝色饮料。
“劲霸？试试看啥味道。”
他嘟囔着拧开瓶盖，仰头喝了几口。
入口是淡淡的甜味，夹杂着一丝清爽的青柠和不易察觉的薄荷凉意，口感出人意料地不错，远比他想象中那些甜腻的汽水要解渴。
250毫升的容量，没几口便见了底。
让他略感意外的是，随着那几口饮料下肚，一股难以言喻的清凉感似乎从胃里升起，直冲头顶。
原本因长时间久坐和室内闷热带来的些许昏沉感，竟悄然消散了。
往常打到下午四五点，年约六旬的他总会忍不住哈欠连天，精力明显不济。
但今天，他感觉头脑异常清醒，摸牌出牌的反应似乎都快了几分，甚至还能清晰地算着下家可能听的牌。
“咦？老张！
今天精神头好像格外足嘛，是不是昨天输钱了，就没去找楼凤，养精蓄锐准备今天赢回去啊！”
同桌的牌友也注意到了他的状态，开着玩笑。
张伯自己心里也有些犯嘀咕，但并未深想，只当是今天手气顺，心情好带来的。
第二天，张伯又习惯性地去了那家士多店。
“阿珍，老样子，一瓶杨枝甘露。”
“好嘞，张伯！今天还送‘劲霸’，接着！”
阿珍熟练地将两瓶饮料递给他。
这一次，张伯接过那瓶冰蓝色的“劲霸”时，下意识地多看了一眼。
他隐约觉得，昨天下午打麻将那股不同寻常的精神劲儿，或许跟这瓶没当回事的“赠品”有点关系。
这一次，他特意留意着自己的状态。
果然，如同前日重现，几圈麻将下来，非但没有往日的疲惫困倦，反而思路清晰，反应敏捷，甚至连续胡了几把好牌。
散场时，他不仅没输，还小有盈余，精神头也非常不错。
接连两天，张伯都准时出现在士多店，雷打不动地买一瓶杨枝甘露，然后收获一瓶免费的“劲霸”，再精神抖擞地去麻将馆“征战”，战绩也颇为亮眼。
他开始习惯并享受这种精力充沛的感觉，虽然嘴上没说，但心里已隐隐将那瓶蓝色的饮料视作了自己的“幸运符”。
然而，好景不长。
促销活动只持续了五天。
第六天，当张伯再次递上买杨枝甘露的钱时，阿珍只是将那一瓶糖水递给了他，并没有像往常一样拿出那抹熟悉的冰蓝色。
“咦？阿珍，今天那个‘劲霸’呢？”张伯忍不住主动问道。
“张伯，活动结束啦！”阿珍指了指旁边货架，“现在‘劲霸’单卖啦，三蚊五一瓶，效果真的好，好多客人都说提神很厉害！
您要不要试试？”
“三蚊五？”张伯一听价格，眉头就皱了起来。
一瓶汽水才卖多少钱？
这蓝色的饮料居然和杨枝甘露一个价？
他立刻摆了摆手，“算了.算了，太贵了，喝瓶杨枝甘露就好了。”
最终他还是只拿着那瓶杨枝甘露走了。
下午，麻将馆里，熟悉的牌友，熟悉的牌桌。
张伯喝完了杨枝甘露，起初并没觉得有什么不同。
但仅仅过了一个多小时，那股久违的、无法抗拒的困意便如同潮水般阵阵袭来。
哈欠一个接一个，眼泪都挤了出来，眼前的牌面似乎都蒙上了一层薄雾，算牌算得头晕脑胀，反应也慢了好几拍。
“老张，今天状态不行啊？
精神这么差，昨晚和楼凤大战了几个回合啊？”
“就是，打错好几张牌了！”
牌友的调侃让他更加心烦意乱。
越是精神不济，牌运越是差，连连点炮。
等到散场时，他不仅把前几天赢的那点钱全输了出去，还倒贴了好几百块。
揣着干瘪了不少的钱包，拖着疲惫不堪的身体回到家，张伯心里懊恼不已。
他瘫坐在椅子上，越想越不是滋味。
这几天明明精神那么好，怎么偏偏今天就.
突然，一个念头如同闪电般划过他的脑海！
前几天.每天都喝了那瓶蓝色的“劲霸”！
今天没喝！
难道难道前几天精神好，根本不是因为手气顺、心情好，而是全靠那瓶饮料？
这个发现让张伯猛地坐直了身体。
他仔细回想着喝下那瓶饮料后的感觉，那股直冲头顶的清凉，那种持续不散的清醒再对比一下今天下午的昏沉和惨败.
“值！三蚊五绝对值！”他猛地一拍大腿，恍然大悟地喃喃自语。
输掉的那几百块钱，足够买一百瓶“劲霸”了！
这账简直亏大了！
第二天下午，张伯早早地就来到了士多店，语气坚定地对阿珍说：“阿珍，给我一瓶杨枝甘露，”
他顿了顿，手指毫不犹豫地指向冰柜里那抹冰蓝色，“再加一瓶‘劲霸’，谢谢！”
这一次，他不再是冲着赠品，而是心甘情愿地为自己那份难得的清醒和好状态买单。
张伯的经历并非个例。
五万瓶劲霸的赠饮，如同精准播撒的种子，在港岛各个角落悄然发芽，其卓效的提神功效开始在不同的群体中口耳相传。
深夜的港岛街道，的士司机李师傅的车上常备着几瓶“劲霸”。
漫长的夜班途中，每当困意袭来，一瓶冰凉的“劲霸”下肚，那强劲的清凉感和随之而来的清醒，能有效驱散疲劳，让他更能专注路况，安全驾驶。
在中环、尖沙咀的写字楼里，像林薇那样的白领越来越多地将“劲霸”纳入她们的“加班储备粮”。
通宵赶项目报告、应对跨国会议时差，“劲霸”成了她们对抗精神不济的秘密武器。
它的效果直接而持久，且不像咖啡有时会带来心慌或过度兴奋，更能帮助她们在高压下保持冷静和专注。
备考的学生、看盘的股民、需要保持注意力的工厂老师傅.“劲霸”以其独特而切实的效果，精准地切入了那些需要对抗疲劳、保持清醒的细分场景，悄然融入不同阶层、不同年龄人群的生活和工作之中。
这种基于真实需求的口碑积累，远比任何广告轰炸都来得坚实和宝贵。
伟业大厦顶层，陈秉文办公室。
凌佩仪拿着一份刚刚出炉的销售数据报告，脸上带着难以抑制的喜悦，向陈秉文进行汇报。
“陈生，‘劲霸’的市场反馈远超我们预期！
首批五万瓶赠饮在三天内全部送出，带动同期杨枝甘露销量增长了百分之三十五。”
“更重要的是，”她翻开报告的第二页，高兴道，“活动结束后，我们立刻铺货了第二批五万瓶进行正式销售。
您猜怎么着？
不到两天，全部售罄！
现在各渠道都在打电话催货，沙田厂区的生产线已经满负荷运转，正在加班生产！”
陈秉文接过报告，快速浏览着上面的数字。
这个销售速度，甚至比他最乐观的预估还要快上一天。
凌佩仪继续汇报道：“根据财务部方总监那边核算出的初步数据，‘劲霸’的单瓶生产成本，在规模化量产后，已经可以稳定控制在0.45元港币左右。”
她顿了顿，有些感慨的说道：“我们给到渠道经销商，包括我们的标准店、加盟店以及外部士多店的出厂价是每瓶2.5元港币。”
“这意味着，”凌佩仪深吸一口气，说出了那个令人振奋的数字，“每卖出一瓶‘劲霸’，我们陈记自身的毛利润就高达2.05元港币！
而渠道商们以3.5元的建议零售价卖出，每瓶也能赚取1元港币的利润空间。
无论是对于我们，还是对于销售终端，这都是一款利润极高的产品！”
凌佩仪她从一线销售做到市场总监，对各类产品的成本结构和利润空间早已烂熟于心。
普通汽水、果汁，能有个几毛钱的利润就不错了；即便是陈记的王牌杨枝甘露，因为原料成本和冷链要求，单瓶利润也就在1.2元左右徘徊。
而现在，“劲霸”的单瓶毛利润竟然达到了惊人的2.05元！
这意味着什么？
这意味着，扣除所有直接生产成本后，每卖出一瓶“劲霸”，陈记就能净赚超过两块钱！
这几乎是她过往认知中饮料产品利润的天花板！
陈秉文笑了笑道：“只要产品实力够强，能真正解决用户的核心痛点，市场是愿意为这种高效解决方案支付溢价的。”
他顿了顿，目光重新聚焦在凌佩仪带来的报告上，自信道：“之前的试销成功，证明劲霸的产品策略和定价策略都是成功的。
我们现在要做的，就是抓住这个黄金窗口期，将产能和渠道迅速铺开，把先发优势转化为绝对的市场优势！”
