第135章 榨干最后一滴商业价值（日万第一更，求月票推荐票求追读）
东京港区，酒店套房。
陈秉文放下电话，脸上露出一丝满意的笑容。
凌佩仪和李明紧张地看着他。
“三得利那边确认了，”陈秉文语气轻松的说道，“首周终端销售额估算1.4亿日元，对赌目标提前达成。
渠道佣金，按最低档2%执行。”
“太好了！”凌佩仪忍不住欢呼一声，激动地握紧了拳头。
李明也长舒一口气，如释重负的笑道：“陈生，这下我们彻底站稳脚跟了！2%的佣金，加上我们自己的生产成本控制，毛利润空间.非常可观！”
陈秉文点点头，走到书桌前，拿起笔快速计算着。
“150万瓶出货，三得利给我们的结算价按批发价算，大约.70日元/瓶（不含渠道佣金）。”
“总出货额：1.05亿日元。”
“渠道佣金2%：300万日元。”
“我们的实际收入：约1.02亿日元。”
“成本方面，”他继续计算，“浓缩粉成本、PET瓶、包装、灌装费（支付给三得利灌装厂）、物流到港.综合成本控制在.15日元/瓶左右。”
“总成本：2250万日元。”
“毛利：约0.795亿日元。”
“单纯三得利这边，毛利率是77.9%。”
“嗯，”陈秉文放下笔，“考虑到这是首周，推广费用投入较大。
等后期运营稳定后，加上规模效应，即便算上广告宣发费用，毛利率稳定到60%是完全可能的。”
这个数字，让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。
60%的毛利率！
在竞争激烈的日本快消品市场，这简直是梦幻般的数字！
这意味着“脉动”不仅成功打开了市场，更拥有极其恐怖的盈利能力！
“陈生，这.”凌佩仪一时不知该说什么好。
“意料之中。”陈秉文笑了笑，理所当然地说道，“功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。
我们凭借专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势，拿到了品牌溢价。
再加上对赌成功带来的超低渠道成本，高毛利是必然结果。”
他看向凌佩仪和李明：“高毛利才能让我们有充足的弹药，去巩固市场，去开拓新品，去应对可能出现的竞争。”
陈秉文话音未落，套房内的电话再次响起，打破了短暂的振奋气氛。
凌佩仪走过去接起电话：“喂？.井上先生？.好的，请稍等。”
她捂住话筒，转身对陈秉文说道：“陈生，是东宝东和的井上哲二先生。”
陈秉文心中一动，立刻走过去接过电话：“井上先生，你好。”
“陈桑！”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音，“好消息！
山口小姐的经纪公司负责人松本清先生，已经收到了您的合作意向。
他表示山口小姐本人对‘脉动’的品牌理念很感兴趣，愿意安排一次初步会面，探讨合作的可能性！”
井上浩二的话让陈秉文心中一定，这比他预想的进展还要快。
原本他想着山口百惠或许还要再等等，等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。
毕竟在此之前，脉动在日本还是一款不知名的产品。
“太好了！非常感谢井上先生的帮助！不知松本先生那边，何时方便见面？”
陈秉文笑着感谢道。
“时间比较紧，”井上哲二说道，“松本先生明天下午三点有空档，地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室，环境比较私密。
陈桑您看”
“没问题！”陈秉文毫不犹豫，“明天下午三点，帝国酒店顶层茶室，我一定准时赴约！”
“好的！我会将您的回复转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利！”
井上哲二说完便挂了电话。
“井上那边有消息了？”见陈秉文放下电话，凌佩仪急切地询问。
“嗯，”陈秉文点点头，“山口百惠的经纪人松本清，同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”
“太好了！”凌佩仪和李明都精神一振。
山口百惠的代言，是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步！
“凌总监，你准备一份详细的‘脉动’品牌介绍和市场定位报告，重点突出我们的核心价值、目标人群、以及在日本市场的初步成功数据。
另外，准备几套初步的代言创意方向提案，突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与‘脉动’的契合点。
广告语就用‘选择活力，选择脉动！’作为核心。”
“好的！陈生！”凌佩仪立刻应下，“我马上去办！保证在明天会面前准备好！”
翌日下午，帝国酒店顶层茶室。
环境雅致，窗外是东京繁华的天际线。
陈秉文带着凌佩仪提前十分钟抵达。
三点整，松本清准时出现。
他并非独自一人，身后跟着一位干练的女律师和一位气质沉稳的财务顾问。
松本清本人约四十岁，穿着剪裁考究的深色西装，眼神锐利，气质沉稳干练，带着一丝属于顶级经纪人的精明气场。
“陈先生，幸会。”松本清主动伸出手，非常礼貌的打招呼。
“松本先生，幸会。”陈秉文与之握手。
双方落座，侍者奉上清茶。
简单的寒暄后，松本清直接切入主题，没有丝毫拖泥带水：
“陈先生，山口小姐对‘脉动’倡导的健康活力生活方式表示认同，也看到了贵品牌在日本市场的初步潜力。
但是，代言合作，不仅仅是形象使用，更是品牌价值观的深度绑定。”
他看着陈秉文道：“山口小姐的形象价值，在日本乃至整个亚洲，都是独一无二的。
她的代言，不仅要求产品品质过硬，更要求品牌调性、市场定位、以及未来的发展潜力，都必须与她的公众形象高度契合。”
“松本先生，”陈秉文迎上他的目光，不卑不亢充满自信，“我们非常理解并尊重山口小姐的形象价值。
‘脉动’的核心价值，就是传递健康、活力的积极生活方式。
这与山口小姐健康、阳光、充满正能量的公众形象，完美契合。”
他示意凌佩仪递上准备好的文件：“这是我们品牌的详细资料，包括市场定位、核心价值、目标人群分析，以及在日本首周的市场表现数据。
山口小姐的代言，对我们而言，不是简单的商业合作，而是品牌灵魂的升华。
我们期待山口小姐能成为‘脉动’活力精神的完美诠释者。”
松本清接过文件，快速翻阅，目光在首周销售数据和市场反馈上停留片刻。
他放下文件，看向陈秉文：“陈先生的诚意和品牌规划，我们看到了。
那么，我们谈谈具体的合作框架。”
他顿了顿，接着说道：“代言区域：日本、韩国、港岛。”
“代言品类：仅限‘脉动’功能饮料。”
“代言期限：三年。”
“形象使用：所有广告创意、视觉呈现、场景设定，必须由山口团队最终审核确认，确保符合其健康、清纯、自然的形象定位。”
“代言费用：每年一亿日元（约225万港币），三年共计三亿日元（约675万港币）。
分三期支付，签约后支付首年费用。”
松本清报出这个数字时，目光紧紧盯着陈秉文，观察着他的反应。
每年一亿日元！
三年三亿！
这个价格，在1979年的日本，绝对是天皇巨星级别的顶格报价！
凌佩仪在一旁听得心头一跳，下意识地看向陈秉文。
李明更是屏住了呼吸。
然而，陈秉文脸上没有丝毫波澜，甚至连眉毛都没动一下。
此时，他心里已经把账算得门清。
“一年一亿日元，折合 225万港币，三年也就是675万。”
“前世 2020年，某顶流女星代言国产气泡水，半年肖像权就要 8000万人民币，还只能拍两支短片、两条微博。”
“山口百惠这份合约，平均每年不足 300万港币，还送了绝版的情绪杠杆。”
“性价比.简直高到离谱。”
陈秉文端起茶杯，轻轻抿了一口，仿佛听到的不是一个天文数字，而是一个寻常报价。
放下茶杯，陈秉文看向松本清，语气平静得如同在讨论天气：
“松本先生，山口小姐的价值，我们非常认可。”
每年一亿日元的报价，我可以接受。”
说着，他顿了顿，话锋一转：“但是，代言区域不能只限日本、韩国、港岛，必须扩展到整个亚洲。”
“代言品类也不能只限‘脉动’功能饮料，必须是陈记食品全系列产品。”
“包括我们即将推出的‘陈记’品牌糖水、果汁、茶饮、矿泉水，以及未来所有新品。”
不管有没有产品，陈秉文都要先打预防针，以免后面出现纠纷。
松本清眉头微皱，显然没料到陈秉文会提出如此大幅度的扩展。
他沉吟片刻，缓缓说道：“陈先生，您应该知道，山口小姐的代言一向谨慎，全品类、全亚洲的捆绑，风险极高。”
“如果贵品牌未来出现任何负面事件，或者新产品与她的形象不符，将会对她造成不可估量的伤害。”
陈秉文点点头，正色说道：“我理解松本先生的顾虑。”
“所以，我愿意在合同中增加形象保护条款。”
“第一，所有使用山口小姐形象的广告创意、产品包装、宣传文案，必须由她的团队最终审核。”
“第二，陈记食品全系列产品，必须符合‘健康、自然、活力’的品牌调性，任何不符合标准的新品，她有权拒绝代言。”
“第三，若陈记食品出现重大质量事故或品牌形象危机，山口小姐有权单方面终止合约，且已支付的代言费无需退还。”
“第四，合约期限延长至五年，每年代言费一亿日元不变，但第五年可根据市场情况，双方协商是否续约。”
“第五，若山口小姐在代言期内发生重大个人声誉危机或行为，对陈记品牌形象造成实质性损害，陈记有权提前终止合约，并有权追回部分未履行合约期的代言费及索取损害额三倍的赔偿。
“第六、若因山口小姐个人原因导致无法履行合约义务，陈记有权提前终止合约，山口团队需退还相应比例的未履行合约期代言费，并承担陈记已投入的、无法回收的相关营销制作成本，同时赔偿因提前解决给陈记带来的一些列损失。”
松本清听完，沉默良久。
又转身与他身后的女律师和财务顾问低声交换了几句意见，随后松本清开口说道：“陈先生，您的诚意和魄力，我看到了。”
“但这件事，我必须亲自与山口小姐商议。三天后，我给你最终答复。”
陈秉文微微一笑，伸出手：“期待与山口小姐的合作，也期待‘陈记’与‘山口百惠’共同开启亚洲健康饮品的新时代。”
