第167章 代言（求月票推荐票求追订！）
罗伯特·米勒一行人离开陈记伟业大厦后，径直回到了下榻的酒店套房。关上门，那位一直沉默的法务代表终于忍不住开口：“罗伯特，这条件简直是抢劫！
那个陈秉文，他以为自己是谁？
一个来自港岛的小老板，竟敢要求我们全面开放核心渠道？
董事会绝不会同意的！”
米勒松了松领带，瘫坐在沙发上，揉着眉心质问道：“不同意？
那你告诉我怎么办？
可口可乐靠着那个该死的防滑瓶盖，这个季度已经从我们手里抢走了超过3个点的市场份额！
超市和便利店的采购经理每天都在抱怨我们的瓶盖难拧，消费者投诉信像雪片一样飞进总部！”
他猛地坐直身体，盯着法务代表：“你以为我喜欢来这里看那个年轻人的脸色？
但事实是，可口可乐的威胁是眼前的、致命的！
而陈记.呵，”
米勒嗤笑一声，轻蔑的说道，“就算我们对他开放渠道，他的‘脉动’又能怎样？
一款来自东方的功能饮料，虽然口味独特，但品牌认知度几乎为零。
北美消费者对功能饮料的接受度本身就有待观察，更何况是一个亚洲品牌。
即使给它最好的货架位置，短期内销量也绝对无法与我们的核心产品相比。
它的体量太小了，最多是渠道里的一个补充品项，动摇不了我们的根基。”
“而可口可乐，是我们的百年死敌。
一旦被它抓住机会拉开差距，我们再想追上去就难了。
用渠道通道，去换取对抗可口可乐的关键武器，这笔账，总部那帮老家伙会算的。”
说到这里，米勒对助理安排道：“立刻给总部打电话，接通紧急董事会线路。
告诉他们，这不是选择题，是生存题。
要么接受陈秉文的条款，拿到专利，立刻止血反击；
要么，就等着看可口可乐继续蚕食我们的市场，到时候，我们失去的远比渠道授权多得多！”
当天下午，距离上午的会谈仅仅过去了四个小时，罗伯特·米勒再次出现在了伟业大厦顶层的会议室。
“陈先生，”米勒没有任何寒暄，直接切入主题，“经过与总部紧急磋商，百事可乐原则上接受您的条件。”
陈秉文笑了笑，并没有表现出任何惊讶。
百事可乐方面的反应完全在他的意料之中。
对他而言，这场谈判最艰难、最不确定的部分就是迫使百事可乐接受“用核心渠道换取专利授权”这一根本性的战略交换。
一旦对方在原则上低头，承认了这场交易的本质，那么剩余的所有细节条款，都变成了在这个既定框架下的技术性填充。
最大的障碍已然消失，剩下的，无非是往这个框架里填入双方都能接受的数字和文字。
“很好，米勒先生。这表明百事做出了一个着眼于未来的明智决策。”陈秉文笑着说道。
“那么，我们可以开始讨论具体的合作条款了。”他转向一旁的方文山和顾永贤，示意道：“具体的商务和法律细节，就由我的团队与贵方对接。
为了节省时间，我们可以参照之前与可口可乐公司达成的专利授权协议框架。”
方文山立刻心领神会，接口道：“米勒先生，基于我司与可口可乐的现有协议，专利授权部分主要包括两方面：一笔80万美元的一次性授权费用，以及后续每生产一个使用该专利的瓶盖，支付0.02美分的专利分成费用。
我们希望与百事的合作能遵循同样的标准。”
这个条款被抛出得如此顺畅自然，仿佛是天经地义的行业标准。
陈秉文特意点出“与可口可乐的协议”，正是在微妙地向百事施压：你们的死对头已经接受了这个价格，你们难道要拒绝吗？
罗伯特·米勒听到这个数字，眼角微微抽动了一下，但并没有提出异议。
他知道，在已经接受了最苛刻的战略条件后，在这些相对“次要”的财务条款上纠缠，不仅徒劳，而且会显得百事缺乏格局和效率。
80万美元和每个瓶盖0.02美分，与百事每年因市场份额流失造成的数千万美元损失相比，确实不算什么。
“可以接受。”米勒点了点头，干脆地回应，“我方更关注的是渠道授权的具体范围。”
顾永贤翻开早已准备好的草案：“渠道部分，我方的要求是陈记食品旗下‘脉动’功能饮料及未来双方认可的新产品。
将无条件接入百事可乐在协议区域内所有的销售渠道，包括但不限于大型商超、连锁便利店、餐饮渠道及自动贩卖机网络，并享受与百事旗下同类产品同等的货架位置、促销资源及配送服务。
协议期内，百事不得在功能饮料品类引入与‘脉动’直接竞争的同类型产品。”
顾永贤提出的“无条件接入”和“排他性条款”让百事法务代表的脸色更加难看，但他刚想开口争辩，就被罗伯特·米勒用一个严厉的眼神制止了。
米勒深吸一口气，他知道在这些细节上纠缠已经毫无意义。
核心的战略让步已经做出，此刻再为货架位置和促销资源讨价还价，只会显得百事优柔寡断，拖慢他们拿到专利、反击可口可乐的速度。
“可以。”米勒的干脆利落答应下来，“渠道接入的标准和排他条款，就按你们说的办。
我们希望协议能尽快签署。”
陈秉文脸上露出满意的笑容。
他要的就是这个效果，用百事最急迫的需求，换取最彻底、最没有模糊地带的条款。
“米勒先生果然是做大事的人，效率至上。”
陈秉文点点头，对米勒的果决大加赞赏。
很快，陈秉文和罗伯特·米勒分别代表陈记食品和百事可乐，在厚厚的一迭协议文本上签下了名字。
双方握手时，米勒的笑容虽然略显僵硬，但眼神深处却带着一丝卸下重担的轻松。
无论如何，对抗可口可乐的关键武器，总算拿到了。
签约仪式结束，罗伯特·米勒不再多做停留，立刻带着团队匆匆离开，他要第一时间将这份协议带回总部，并立刻启动新瓶盖的生产线改造，以期最快速度扭转市场劣势。
送走米勒一行人，陈秉文回到办公室，盘算着如何将这份来之不易的协议价值最大化。
他知道，协议只是一纸空文，如何利用好这份协议，才是关键。
“百事的渠道是现成的，货架是黄金的，但光把‘脉动’摆上去，远远不够。”
陈秉文喃喃自语。
一个来自东方的陌生品牌，一款功能饮料新品，若没有强大的市场推力，很容易淹没在北美市场琳琅满目的商品海洋里，最终沦为渠道角落里无人问津的滞销品。
单纯的、狂轰滥炸的产品广告，成本高昂且效果难以预料，对于一个新品牌来说，风险太大。
功能饮料俗称卷王的神器，在亚洲“四小龙”等地区，经济处于快速追赶期，社会普遍存在一种“拼搏”心态。
长时间工作、熬夜学习几乎是常态。
功能饮料在这里是生存必需品，用于对抗疲劳和持续消耗，其需求是内生的、直接的。
而北美经济发达，人均GDP远高于亚洲地区。
多数人无需为生存而极致“内卷”。
因此，功能饮料更像一种生活方式的选择，而非必需品。
所以，对于美国消费者，肯定不能硬推“提神抗疲劳”的单一功能，而是要为“脉动”打造多元化的消费场景。
不过教育市场、培养消费习惯，是一个漫长且烧钱的过程。
陈秉文可没那么多神仙时间和金钱来耗费，他准备走捷径！
用明星代言产品广告，来吸引消费者的关注。
想到明星，他的脑海中几乎瞬间就锁定了一个八十年代绕不开名字——迈克尔·杰克逊。
此时的迈克尔·杰克逊，正处于一个极其微妙且关键的事业节点。
他刚刚离开合作多年的摩城唱片，与史诗唱片签约，他的首张专辑大碟《Off the Wall》已录制完毕，正在等待发布。
媒体已开始放出迈克尔将推新个人专辑的消息，但公众的普遍期待仍停留在“杰克逊五兄弟中唱得最好的那个孩子”的层面，尚未完全意识到一个划时代的超级巨星即将破茧而出。
他的商业价值，正处在一个即将爆发性增长前的窗口期。
直到1984年五百万美金代言百事可乐，才正式拉开天价代言的序幕。
1979年他的商业报价仍很大程度上参照“Jackson 5”团体计算，单人出场费约5-7万美元，远低于同期一线摇滚乐队的水平。
所以，抢在《Off the Wall》彻底引爆全球之前签下他！是一个千载难逢的“抄底”机会。
陈秉文知道，随着这张专辑成功，MJ的商业价值将呈几何级数飙升，届时再想签他，代价将是现在的十倍甚至数十倍。
更重要的是，MJ正在寻求个人事业上的彻底突破，急需资金和资源来制作高质量的音乐MV并进行大规模宣传，以摆脱组合形象的束缚。
此时一份优厚的、能极大提升其国际曝光度的代言合同，对MJ而言同样具有极强的吸引力。
而且，MJ的形象、音乐中蕴含的活力与“脉动”的品牌内核高度契合。
一旦成功，MJ的巨星光环将能瞬间照亮“脉动”品牌，使其摆脱“亚洲来的陌生饮料”的标签，一跃成为与顶级流行文化挂钩的时尚潮流饮品。
想到这里，陈秉文按下李伟明的内线电话，“到我办公室来一下！”
几分钟后，李伟明敲门走了进来。
“李经理，现在有个紧急任务交给你。
我要你立刻组建一个精干小组，飞赴美国。
找到迈克尔·杰克逊，想办法将他签下来，代言我们的功能性系列产品。”
陈秉文开门见山的安排道。
“迈克尔·杰克逊？”
李伟明听到这个名字微微一怔，脸上露出些许困惑。
迈克尔·杰克逊此时在亚洲的知名度远未达到家喻户晓的程度，更多是音乐圈和关注欧美流行乐的人才知道他是“杰克逊五兄弟”中唱得最好的主唱。
陈秉文早就料到李伟明的反应，他不能也无法解释MJ未来的巨星地位。
面对李伟明的困惑，他没有试图去说服，而是直接运用作为决策者的权威。
他看着李伟明，说道：“原因和战略考量，我后面会找合适的时间告诉你。
现在，你不需要问为什么，只需要知道这是公司当前最高优先级的战略任务。
预算方面，我给你充分的授权，按照一年一百万美金的上限去谈。
甚至可以更高，但核心是签下一份长期独家代言合约，至少要覆盖他未来三到五年的黄金发展期。
我要的是锁定未来价值，而不是计较眼前这点溢价。”
李伟明听到这个数字，心中一震。
一年一百万美金！
这个价格足以请动当下最当红的好莱坞影星或摇滚巨星。
虽然心里有无数的疑问。
但是，作为下属和执行者，他知道此刻需要的是绝对服从和行动，而不是质疑老板的决定。
“明白，陈生！”
“很好。”陈秉文满意于李伟明的回答，“动作要快。
我收到消息，他的新专辑《Off the Wall》即将在夏天发行。
你必须抢在专辑发布、舆论发酵、他的商业价值被重新评估之前，完成签约。”
“是！我立刻去准备，争取尽快出发！”
欧美市场有迈克尔·杰克逊做代言，亚洲市场他准备再物色一两个代言人。
尤其是港台、新马这片华人文化圈的核心区域。
这里，需要一位具有广泛影响力、形象正面、且能跨越地域界限的华人巨星。
虽然程龙凭借《醉拳》的火爆，一跃成为炙手可热的功夫明星。
但陈秉文深思熟虑后，认为单靠程龙一人，并不足以完美支撑起“脉动”在整个亚洲市场的品牌升级和深度渗透。
尤其是对女性和家庭消费者，以及追求时尚、文艺气息的都市白领群体，程龙的“功夫小子”形象吸引力相对有限。
而“脉动”作为一款面向全年龄段、男女皆宜的饮品，需要一位能跨越性别、年龄和兴趣圈层的、更具普适性和时尚感的代言人。
因此，陈秉文的目标非常明确：在启用程龙主打“活力”、“拼搏”形象的同时，必须寻找一位兼具超高知名度、广泛观众缘、时尚气质和跨地域影响力的女性巨星。
他的脑海中迅速闪过几个名字：
汪明荃、狄波拉、邓丽君、钟楚红、林青霞……
汪明荃：电视女王，受众偏家庭和电视观众，时尚感稍弱。
狄波拉：名气足够，但形象更偏传统女性和喜剧，与饮料的时尚潮流感略有距离。
邓丽君：歌声甜美，影响力覆盖全亚洲，但形象更偏柔情、温婉，与“功能”、“活力”的直接关联度需要巧妙嫁接，而且过不了多久，就会被封杀，不适合拿来做代言。
钟楚红：初露锋芒，时尚靓丽，但影响力尚在积累期，作为支撑全亚洲市场的旗舰代言人，资历稍显不足。
最终，他的目光锁定在了林青霞身上。
