第190章 特别顾问（求月票推荐票求追订！）
伟业大厦顶层的办公室里。
陈秉文正在听取方文山的汇报。
青州英坭的临时股东大会波澜不惊地结束了，方文山和凌佩仪顺利进入董事会。
但这并没有改变陈秉文收购更多青州英坭股份的想法。
刚刚方文山汇报完青州英坭的收购进展。
情况和他预想的差不多。
随着糖心资本和长江实业两边的持续吸纳，市面上流通的青州英坭股份越来越少，宛如沙漠里的水滴。
股价被双方你争我夺的动作推高，现在握有股票的散户都学精了，纷纷捂盘惜售，挂出的卖单寥寥无几。
反倒是买单积压了一堆，价格是上去了，但真有货的人却不肯轻易放手。
收购绝对控股权的计划，短期内是难以实现了。
“不急。”陈秉文对方文山说，更像是在对自己说，“李家成比我们更拖不起。
安排好人，保持压力，有多少收多少，但不必强行拉高股价。
现在要把工作重点转到另外一边，”陈秉文顿了顿，“这件事需要你和凌佩仪亲自去办。
你们以青州英坭董事的身份，接触那些持股1%到3%青州英坭的小股东，逐个去接触。
探探口风，看看有没有可能达成一致行动人协议，或者直接溢价收购他们持有的股份。
条件可以开得好一点，比如承诺未来地块开发的红利共享，或者优先合作权。”
“明白，陈生。
我会尽快去办。”
方文山合上文件夹，接着汇报道：“花旗那边，克里斯坦森团队进展很顺利。
和黄股份分散，他们吸纳起来阻力很小，目前持股已升至5.3%。”
陈秉文点点头，“告诉克里斯坦森，继续吸纳和黄的股票，但要更小心。
价格不是第一位的，隐蔽是关键，绝不能引起汇丰和市场的警觉。”
专业的事情交给专业的人，这笔佣金花得值。
克里斯坦森团队操作老辣，动静控制得极好，目前看来并未引起汇丰或长实的警觉。
但真正关键的那块肉，是汇丰手里那22.4%的普通股和11.25%的优先股。
那才是通往和黄控股权的钥匙。
李家成前世能拿到，是天时地利人和。
一是汇丰受银行业条例所限，必须剥离非金融资产。
二是撒切尔夫人上台后，港岛前途问题浮出水面，英资急于寻求可靠的本地代理人。
最后一个因素则是，李家成在九龙仓一役中卖了汇丰大班沈弼和船王包玉刚各一个人情，以及他本人展现出的能力.
种种因素迭加，才有了那场汇丰“半卖半送”，将22.4%的和黄普通股转让给李家成的“蛇吞象”。
现在，他陈秉文横插一脚，形势已然不同。
汇丰会如何选择？
沈弼会怎么看自己这个突然冒出来的挑战者？
直接上门谈判？
时机未到。
自己手里的筹码还不够分量。
还缺乏一个让汇丰必须认真对待自己的契机。
他需要创造一个契机，一个让汇丰不得不考虑他，甚至优先考虑他的局面。
“告诉克里斯坦森，继续吸纳和黄的股票，但要更小心。
价格不是第一位的，隐蔽是关键，绝不能引起汇丰和市场的警觉。”
陈秉文吩咐道。
等方文山领命离开。
陈秉文拿起内线电话，让秘书阿丽把顾永贤请过来。
几分钟后，顾永贤敲门进来。
“顾律师，”陈秉文说道，“尽快以匿名‘和黄小股东’的名义，起草一份函件。
核心只有一点：援引《银行业条例》，质询汇丰作为持牌银行，长期持有和黄33.65%的股权是否合规。
要求他们在合理期限内明确处置方案。
语气要正式，引用法条要准确。
完成后，以形式寄往汇丰银行秘书处，同时再给证监处寄一份。”
顾永贤目光闪动了一下，立刻领会了其中的深意：“陈生，这是要敲山震虎啊！
我会处理得不着痕迹。”
“嗯。
给汇丰一个必须尽快处理的正式理由，把潜在买家范围缩小到有实力一口吃下的少数人。”
陈秉文笑着说道。
顾永贤离开后，陈秉文靠回椅背。
正思考着，秘书阿丽敲门进来，脸色有些不太自然：“陈生，这是今天几份报纸的财经版。”
陈秉文接过，快速扫了一眼标题。
《工商日报》副刊一篇分析文章标题隐晦：“新兴华资扩张过速，高杠杆隐现？”
《星岛日报》一则短讯提及：“据悉，有食品饮料厂商跨界地产，资金链承压传闻再起。”
文章没有点名，但圈内人一看就知道影射的是谁。
内容捕风捉影，强调目前利率高企、地产波动，暗示某些依靠贷款急速扩张的企业可能面临风险。
“什么时候出来的？”陈秉文问，语气平静。
“今天早上的报纸。”阿丽回答，“刚从美国回来的李伟明经理已经看到了，他正在外面。”
“哦？让他进来。”
听到李伟明回来，陈秉文知道肯定是找王子（Prince）代言的事情有了结果，否则李伟明不可能事情没办完，就从美国跑回来。
李伟明很快推门进来，脸上带着一丝兴奋。
“陈生，我回来了。”
“辛苦了。美国那边情况怎么样？”
陈秉文示意他坐下，直接问道。
“办成了。”
李伟明从公文包里取出一份文件，放到桌上，“和王子（Prince）的代言合同，签下来了。
两年独家，涵盖功能饮料和未来可能的关联产品。
代言费总共五十万美元，按年支付。
他愿意配合拍摄广告和参加宣传活动。”
陈秉文拿起合同快速翻到关键条款页，扫了一眼数字和约束条件，脸上露出满意的神色。
“过程顺利吗？”
“比预想的要顺利。”
李伟明笑着说道，“他的团队对我们的产品很有兴趣。”
“很好。这笔钱花得值。”陈秉文合上合同，“他的音乐风格独特，和‘脉动’想要传递的品牌内核很契合。
接下来，尽快启动广告拍摄和渠道预热。”
“我回来前，已经安排团队的人对接广告公司了。”
李伟明点头回答道。
随即语气一转，指了指桌上的报纸，“陈生，我一下飞机就看到这些，风向有点不对。”
“嗯。”陈秉文把报纸推过去，“手法老套，但有效。
会影响市场信心和融资成本。
你怎么看？”
“虽然没点名，但圈内人一看就知道冲我们来的。”
李伟明皱起眉头，“强调高利率和扩张风险，明显是想动摇合作伙伴和银行的信心。
我回来的路上初步打听了一下，文章的作者和几家与地产关联密切的财经线记者往来甚密。”
“虽然不能确定，但很大可能是那边放的风。”陈秉文冷笑一声。
这像是李家成的风格，正面战场暂时僵持，就用盘外招施压，干扰你的节奏。
“需要发表声明吗？”李伟明问道。
“不用直接回应，这种事情只有越描越黑。”
陈秉文略一思索，“你现在去做三件事：
第一，让联系和我们关系好的几家报纸，比如《东方日报》，明天发几篇正面报道，重点突出我们‘脉动’在日本、韩国和东南亚的销售增长、现金流健康，还有屈臣氏的整合非常顺利。用事实说话。”
“第二，让方总监配合你，准备一份简明的财务摘要，突出我们的负债率可控和盈利能力强。
不是对外发布，是准备好，如果有重要的合作伙伴或银行问起，随时可以拿出去。”
“第三，你亲自去一趟获多利和花旗，找郑锦华和李德总裁聊聊，通报一下这个情况，表达我们对此不屑一顾的态度，并再次强调我们业务的稳健性。稳定军心。”
李伟明离开后，陈秉文拿起那几份报纸，简单的浏览了一遍。
舆论战只是开胃小菜，真正的较量在于谁能拿出让汇丰无法拒绝的方案，拿下那决定和黄命运的33.65%股权。
他深知，对于还未上市的陈记而言，这种舆论攻势虽不致命，却如癞蛤蟆跳脚背，不咬人但膈应人。
长期下去，必然会对品牌形象和消费者信心造成潜移默化的侵蚀。
“等和记黄埔和青州英坭的事情告一段落，必须腾出手来收购一家报社或者传媒机构。”
陈秉文心中暗忖，“港岛这地方庙小妖风大，水浅王八多。
手里有自己的发声渠道，将来会方便很多。”
正思索间，办公桌上的电话响起。
陈秉文拿起电话，里面传来华润总经理张建华的声音。
寒暄了几句后，张建华说道：“关于天水围的开发思路，集团已经正式采纳，项目开发筹备小组今天成立了。”
“恭喜张总，华润做事果然雷厉风行。”陈秉文笑着附和道。
“这都是陈生的思路好。”
张建华笑着恭维了一句，随即郑重邀请道，“经过集团领导小组讨论，我们想正式聘请您担任天水围项目开发筹备小组的特别顾问，不知道陈生意下如何？”
陈秉文心中一动。
这比他预想的更进一步，顾问身份虽然不直接决策，却是极好的信息渠道和影响力切入点。
“张总和华润实在太抬爱了。
我只是提了些不成熟的想法”
“陈生不必谦虚。”
张建华打断道，“这个顾问不需要您坐班，只是在关键节点想听听您的专业意见。
顾问费用方面，集团会按最高标准支付。”
“既然张总信得过，那我再推辞就是不识抬举了。”陈秉文爽快答应下来。
“太好了！聘书和协议我马上派人送去。”张建华显得很高兴，“下周我们准备召开一个项目筹备会，会邀请新华社和港岛银行界代表参加，届时也请您列席指导！”
“一定准时到场。”
陈秉文放下电话，微微一笑。
华润顾问这个身份来得正是时候，让他能更深入参与天水围项目，获取第一手信息并在关键时刻施加影响。
而且，从张建华透露的信息来看，下周的筹备会新华社和银行界的人会参加，弄不好这其中就有汇丰的人，这无疑是个接触汇丰高层、展示实力的绝佳平台。
6月6日。
星期二。
芒种。
程龙的新片《师弟出马》在九龙塘的片场举行开机拜神仪式。
由于这是程龙独立后第一次全面掌控剧组，港岛很多与他交好的明星都来捧场，现场颇为热闹。
陈秉文也亲自到场探班，送上花篮祝贺。
他的出现，立刻吸引了在场媒体的注意。
谁都知道这位年轻的商界新贵现在是程龙最重要的赞助商与合作伙伴，两人关系密切。
“陈生，今天怎么有空来探阿龙的班？”有相熟的记者挤过来问道。
“阿龙的新片开机，我当然要来沾沾喜气。”陈秉文笑着回应，“而且，正好借这个机会，向大家宣布一个消息。”
一听有消息宣布，记者们立刻围了上来，相机镜头对准了他。
“我们陈记食品，将于下月初，正式推出全新产品——‘脉动’电解质水。”
陈秉文面对镜头，脸上挂着淡淡的微笑道，“这款产品主要针对运动后、流汗后水分和电解质快速流失的场景，能更科学、更快速地补充身体所需。
届时会在全港的屈臣氏、百佳以及便利店、士多店同步上市。”
“电解质水？这和‘脉动’功能饮料有什么区别呢？”
有记者追问。
“问得好。”陈秉文解释道，“功能饮料更侧重于补充能量、提神醒脑；而电解质水，更侧重于补水和维持身体电解质平衡。
一个是‘加油’，一个是‘补水’，场景不同，功能互补。”
简单的介绍，却清晰地勾勒出新产品定位，记者们纷纷记录下来。
这时，程龙也走了过来，站在陈秉文身边，对着镜头笑道：“陈生的新产品，到时候大家一定要试试！
我拍动作戏流汗多，试过样品，效果一流！
比喝盐水好入口多了！”
两位风云人物的互动，自然又赚足了菲林。
在人群稍外围的地方，几位前来捧场的女星也在低声交谈。
“哇，陈生真是年轻有为，又这么帅。”
胡慧中看着被记者包围的陈秉文，小声对身边的米雪说。
米雪笑了笑道：“是啊，听说他公司发展得好快，现在又收购了屈臣氏。”
另一边，老牌影星关山也带着他刚放学的女儿关佳慧来到了现场。
关山去年投资的酒楼生意失败，欠了不少债，手头拮据。
程龙知道他的情况后，特意请他来剧组帮忙，负责一些现场协调和临时演员管理的工作，也算是有份收入。
关佳慧此时才十七岁，遗传了父母的美貌，已初具绝世容颜的雏形。
她好奇地打量着片场的一切，目光最终也落在了人群中从容应对媒体的陈秉文身上。
“老爸，那个人是谁啊？
怎么记者都围着他？”
关佳慧小声问父亲。
关山远远的看了一眼，回答道：“陈秉文，陈记食品的老板，就是你喜欢的陈记糖水和‘脉动’功能饮料的那个。
年纪轻轻，生意做得很大，是个人物。”
关佳慧似懂非懂地点点头，目光在陈秉文身上多停留了一会儿，觉得这个年轻老板和她在学校里见过的男生，以及父亲那些圈内的朋友似乎很不一样，有一种特别的沉稳和气度。
陈秉文并未过多留意这些场边的小插曲。
他此行目的已经达到，既为程龙站了台，又成功预热了新产品。
在接受了几家媒体的简短采访后，他便提前告辞，离开了喧闹的片场。
借助程龙新片开机发布“脉动”电解质水，只是为了下一步电解质水上市营销布下的一步闲棋。
屈臣氏的整合基本完成后，产品只保留了苏打水、汤力水、沙士、蒸馏水这些销量比较好的产品。
其他那些小众品类，将通过逐步减产，最后清理掉。
空出来的产能和渠道，他准备全部用来承载陈记自己的核心产品。
而首当其冲的，就是已经完成产品测试的“脉动”电解质水。
陈秉文对这款产品期望很高。
它切入的是一个相对空白的市场，介于传统汽水和功能饮料之间，主打运动、流汗后的水分和电解质补充，概念新颖。
屈臣氏原有的苏打水、汤力水等保留产品，可以作为渠道内的补充，满足传统需求，但它们不是未来增长的主力。
而电解质水将是未来一段时间，与功能饮料一起作为陈记业绩增长的核心产品。
在这之后，陈秉文还准备利用屈臣氏现有的生产线，生产瓶装纯净水。
瓶装纯净水这个市场在目前的港岛，几乎还是一片荒漠。
人们习惯喝烧开的自来水，或者购买蒸馏水。
但陈秉文知道，随着经济发展、生活节奏加快、健康意识提升，对便捷、安全、纯净的饮用水的需求将会爆炸式增长。
这是一片比电解质水市场空间更大的蓝海。
技术门槛相对不高，核心在于水源、过滤技术和品牌营销。
只要掌握了优质的水源地，再塑造出“纯净”、“健康”的概念。
可以说，成功几乎是必然的！
“一步一步来。”
陈秉文知道，当前的任务，是确保“脉动”电解质水的上市一炮而红。
这关系陈记未来很长一段时间，最重要的利润增长点。
只要这一仗打赢了，后续推出纯净水，乃至更多功能型饮品，就有了坚实的基础和足够的底气。
第二天，陈秉文正在查看与天水围有关的资料。
华润的筹备会将于6月9日在文华东方酒店召开。
作为华润天水围开发项目的特别顾问，肯定要在会上发言。
所以，陈秉文要提前作些准备，以免出现意外。
就在这时，秘书阿丽打内线电话进来。
电话里，阿丽的声音有些迟疑：“陈生，前台有位关佳慧小姐，说是关山先生的女儿，想见你。
她没有预约.”
关佳慧？
陈秉文迅速在记忆里搜索，很快与《师弟出马》开机现场那个跟在关山身边、容貌出众的少女对上号。
她来找我做什么？
说起来，他和关佳慧连话都没说上一句，更谈不上认识。
现在直接找上门来，确实让他有些诧异。
想了一下，他还是决定见一见，看看到底是怎么回事。
“请她到小会客室，我马上过去。”
陈秉文说道。
走进小会客室，已经等在里面的关佳慧立刻从沙发上站起来。
她的神情有些紧张，但还是努力做出一副镇定的样子：
“陈生，你好，冒昧打扰。我是关佳慧。”
“关小姐，请坐。”陈秉文在她对面坐下，笑着问道，“找我有事？”
关佳慧双手微微攥着放在膝上，深吸了一口气，像是鼓足了勇气说道：“陈生，我.我今年中五毕业了，不想继续读书了。
我想出来做事。
昨天在龙哥的开机仪式上见到你，我觉得.你公司做的产品很有趣，很有前途。
而且，我也非常喜欢陈记的瓶装糖水和脉动功能饮料。
之前就幻想过要是能在陈记工作，就能经常喝到糖水。
昨天见到你之后，这个想法更加强烈。
所以，今天直接找过来。
不知道你这里有没有适合我的职位？
我什么都可以学，可以从低做起！”
陈秉文微微挑眉，看着眼前这个只有十六七岁、却有着惊人美貌的少女。
不想靠父亲的关系在娱乐圈发展，反而想进入商业公司？
这有点出乎他的意料。
“关小姐，你的心意我明白了。”
陈秉文没有立刻拒绝，也没有答应，而是问道，“不过，你为什么想进我们公司？
而不是去演戏，或者去做些更.光鲜的工作？”
关佳慧抬起头，很认真的说道：“我觉得做生意，尤其是像陈生你这样，能把一个产品做得全港皆知，甚至卖到国外，很有成就感。
演戏是吃青春饭，但做生意，是创造实实在在的东西。
我.我想学点实在的东西，多赚点钱！”
陈秉文看着她眼中那份不同于同龄人的清醒，心中微微一动。
美貌是稀缺资源，但兼具美貌和头脑，并且愿意踏实的，更是凤毛麟角。
或许可以给她一个机会。
“我们公司确实在快速发展，需要很多人手。”陈秉文沉吟了一下，“这样吧，如果你真的有兴趣，不怕从基层做起。
可以先来实习，从行政助理或者市场部的普通文员做起，了解公司的基本运作。
实习期三个月，没有薪水，只有车马补贴。
三个月后，如果双方都满意，再谈正式职位。
你觉得怎么样？”
关佳慧脸上立刻露出欣喜的神色，连忙点头：“可以的！谢谢陈生！
我愿意！我什么时候可以来上班？”
“下周一吧。
直接找我的秘书阿丽办理手续。”
陈秉文说道。
“好的！谢谢陈生！我一定好好做！”关佳慧站起来，郑重地鞠了一躬，然后才脚步轻快地离开了会客室。
陈秉文看着她的背影，摇了摇头。
到底是璞玉还是花瓶，需要时间打磨和慢慢观察。
