第230章 雷霆一跃（求月票推荐票求追订！）

    对于北美市场初期的冷淡反应，陈秉文并不意外。


    他清楚，一款如此高浓度、口感强烈的新品，需要找到它真正的受众。


    “记住，脉动雷霆的目标人群不是所有消费者。


    重点是那些需要极端提神效果的人：熬夜的卡车司机、夜店的顾客、开party的年轻人。


    告诉销售团队，改变策略，主攻加油站便利店、大学城周边的商店、夜店酒吧以及24小时营业的场所。


    价格可以定得更有竞争力一些，初期甚至可以做一些买一送一的促销，先把市场打开。”


    李明立刻领会了老板的意图：“明白，陈生！我立刻调整渠道和促销策略。”


    “嗯。北美市场不同于港岛，地广人稀，消费习惯差异大。不要用传统的铺货思维，要精准打击。


    另外，配套的功能口香糖和能量棒，也优先铺到这些渠道去。”


    陈秉文补充道。


    “好的！”


    按照陈秉文的指示，


    “脉动雷霆”的销售策略迅速调整。


    北美团队转而将精力和资源集中投向高速公路旁的加油站便利店、夜店周边的烟酒铺以及那些灯火通明的24小时便利店。


    效果立竿见影。


    这些地方的消费者对于这种口感强烈、提神效果立竿见影的饮料接受度出奇的高。


    虽然总体销量基数还不大，但在这些细分渠道的渗透率和复购率快速攀升，口碑开始以一种野草般的方式蔓延。


    首战告捷，陈秉文稍微松了口气，但他知道，北美市场的真正挑战，是如何在两大可乐巨头的夹缝中，建立起自己稳固的根据地。


    依靠渠道的自然渗透，速度太慢。


    要想让“脉动雷霆”一炮而红，真正在北美市场站稳脚跟，乃至引爆全球品牌效应，需要一场更轰动、更直接的事件来聚焦所有目光。


    他需要一场精心策划的营销风暴。


    几天后，陈秉文在伟业大厦的办公室召集了一个小范围会议。


    财务总监方文山、公关部经理李伟明，以及刚忙完屈臣氏一轮改造计划、被临时叫来的马世民参加了会议。


    陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“北美那边，‘脉动雷霆’初步打开了细分市场，但距离我的预期还很远。


    我们需要一个重磅事件，一次性把‘脉动雷霆’和‘极限能量’、‘挑战自我’的品牌形象牢牢钉进全球消费者的脑子里。


    要足够轰动，能上全球新闻头条的那种。


    都想想，有什么方案？”


    方文山首先皱眉，习惯性地从财务角度出发：“陈生，轰动意味着烧钱。而且这种大型活动，投入产出比很难在事前精确计算。


    我们需要一个预算范围和目标效果。”


    李伟明则跃跃欲试，他是搞公关传播的，最喜欢这种大场面。


    方文山话音刚落，他便接话道：


    “陈生，我觉得可以搞一场极限挑战！现在欧美很流行挑战人类极限。


    比如……热气球！把热气球升到极高的平流层，然后让运动员从上面跳伞下来！


    打破世界纪录！我们全程直播，就叫‘雷霆一跃’！


    这绝对能轰动全球！”


    他越说越兴奋，仿佛已经看到了头条新闻。


    马世民沉吟片刻，摇了摇头，他更务实：“李经理的想法很有冲击力。


    但操作难度极大。


    能把载人热气球稳定送到平流层再安全回收的技术，非常昂贵且风险极高，甚至可能找不到足够可靠的团队。


    而且，跳伞运动员从那种高度跳下，需要特制的加压服和生命保障系统，这不是单靠勇气就能完成的。


    筹备周期会非常长，中间任何一个环节出问题，巨额投资打水漂事小，如果发生严重事故，对品牌将是毁灭性打击。”


    李伟明张了张嘴，想反驳，但马世民说的确实是实情，顿时热度冷却了不少。


    陈秉文点点头，思考着马世民的话。


    确实，热气球平流层跳伞听起来震撼，但在1979年，技术、安全、成本都是大问题，不确定性太高。


    他需要的是一个更具操作性、同样震撼，但风险相对可控的方案。


    这时，一个念头在他脑中闪过。


    “热气球跳伞，先放一放。


    以目前的技术条件，还不成熟，风险不可控。”


    陈秉文一锤定音，李伟明脸上掠过一丝失望。


    但陈秉文接下来的话让他和马世民都提起了精神：“但是，极限挑战这个方向是对的。


    我们需要一个同样震撼，但更接地气、更能体现‘突破常规’精神的挑战。”


    他顿了顿，目光扫过三人：“你们觉得，‘人类首次无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷’，怎么样？”


    办公室里安静了一下。


    李伟明眼睛一亮：“穿越大峡谷？科罗拉多大峡谷？无动力滑翔翼？这.


    这听起来太疯狂了！


    从来没人试过！”


    “对。”陈秉文肯定道，“科罗拉多大峡谷本身就是世界自然奇观，知名度极高。


    无动力滑翔翼穿越，听起来就充满挑战和冒险精神。


    这不需要平流层那么极端的技术，但视觉冲击力绝对足够。


    想象一下，一个人仅凭一副滑翔翼，利用峡谷的气流，像鹰一样翱翔，穿越那么雄伟的峡谷。


    这本身就是一部绝佳的纪录片素材，也完全可以进行直播或转播。”


    马世民也赞同道：“滑翔翼运动在欧美有一定基础，技术相对成熟，找到顶尖运动员可行性高。


    成本肯定远低于平流层计划。


    关键是，风险虽然存在，但更可控。


    只要选择经验丰富的运动员，做好气象监测和地面支援，成功率很高。


    而且，‘人类首次’这个名头，本身就极具新闻价值。”


    方文山接话道：“如果只是滑翔翼挑战，主要成本在于雇佣顶尖运动员、设备、庞大的摄影团队、保险、以及最重要的，购买电视台的直播/转播时段和后续的全球媒体推广。


    预计总体投入可能在.八十万到一百万美元之间。”


    “方总监担心费用，这很正常。


    但这笔钱，不应该只看作是广告费，而应该是一笔投资。


    投资一个能让我们品牌一步登天的全球性事件。”


    陈秉文顿了顿，继续将脑海中的画面向三人传递：“不仅仅是飞跃的过程，我们要把它包装成一场人类挑战自然的壮举。


    寻找最好的飞行员，组织最专业的后勤和拍摄团队，确保安全的前提下，最大化视觉冲击力。


    直播权可以卖给美国的电视网，还能收回部分成本。


    活动命名就叫‘脉动雷霆之翼：飞跃死亡谷’。


    所有宣传物料、飞行员装备、降落伞，全部打上我们的标志。


    成功后，立刻推出限量纪念罐，把飞行员的形象和峡谷画面印上去。”


    紧接着，他笑着说道：“这次成功了，以后我们还可以搞更大的，比如……太空边缘跳伞！


    一步步来，把‘挑战极限’这个概念牢牢焊死在我们的品牌上。”


    方文山听完陈秉文的设想，稍微松了口气。


    虽然穿越大峡谷花费不菲，但相比那个虚无缥缈的热气球平流层跳伞，这个方案显然更接地气，风险可控，回报也更清晰。


    陈秉文看到三人基本认同了这个方向，便拍板决定：“好，那就初步定这个方向。


    李伟明，你立刻牵头成立项目组，代号‘飞跃计划’。


    首要任务是：第一，尽快物色全球最顶尖的滑翔翼运动员，评估他们的技术、经验和冒险意愿。


    钱不是问题，但要确保安全性和成功率。


    第二，联系美国那边的电视台，特别是三大电视网（ABC、CBS、NBC），问问他们对直播或独家转播这样一场极限挑战的有没有兴趣和报价多少。


    第三，同步研究科罗拉多大峡谷地区的气象规律、空管规定和申请活动许可的流程。


    马世民，你协助李伟明，特别是风险评估和流程管控方面。


    方总监，你负责做好财务保障工作。”


    “明白！”三人齐声应道，立刻分头行动起来。


    会议结束后，陈秉文独自站在办公室的落地窗前，眺望远处波光粼粼的海港。


    他知道，“飞跃计划”只是一个开始。


    一旦成功，“脉动雷霆”将不再仅仅是一种饮料，而是一种挑战极限、突破自我的精神象征。


    这步棋风险不小，但潜在的回报巨大。


    他需要确保万无一失。


    几天后，李伟明带来了初步的进展汇报。“陈生，我联系了几位世界顶级的滑翔翼运动员。


    目前最有意向的是一位叫里克·史蒂文的美国人，他有过多次峡谷飞行的经验，技术胆识都是一流。


    他对这个挑战非常感兴趣，认为如果成功，将是滑翔翼运动的里程碑。”


    “电视台那边，NBC和ABC都表示了浓厚兴趣。


    但他们需要更详细的计划书和风险评估报告，才愿意谈具体的转播权和费用。


    NBC甚至提出，如果他们投入直播团队，希望分享部分后续纪录片版权和广告收益。”


    “科罗拉多那边，申请手续比较繁琐，需要提前很久申请空域许可，并且要购买高额的保险。”


    陈秉文仔细听着：“运动员的背景要彻底调查清楚，不能有任何不良记录或安全隐患。


    告诉电视台，我们可以提供详细的计划，但‘脉动雷霆’的品牌植入必须是独占性的，且直播权我们优先考虑出价最高、覆盖范围最广的电视台。


    保险和许可，尽快着手办理，钱不是问题，但要最快速度搞定。”


    就在“飞跃计划”紧锣密鼓推进的同时，港岛这边，顾永贤与莫里斯爵士的第二次会面也有了结果。


    顾永贤与莫里斯爵士的第二次会面，安排在了半岛酒店一个安静的咖啡厅。


    这次，顾永贤向莫里斯透露了更多信息，暗示背后的财团实力雄厚，对丽的电视台志在必得，并且描绘了将其改造升级、乃至未来发展为卫星电视的宏伟蓝图。


    莫里斯爵士听得眼中异彩连连，这不仅是一份优厚的报酬，更是一个能让他重新站到聚光灯下的舞台，满足了他对影响力和参与感的渴望。


    “顾先生，不瞒你说，退休后的生活虽然悠闲，但总让人觉得少了点什么。”


    莫里斯搅拌着咖啡，带着一丝感慨说道，“如果能参与到这样一项重塑港岛传媒格局的事业中，无疑非常吸引人。


    只是，电视广播事务咨询委员会那边，规矩很多，尤其是对非英资的背景，比较敏感。


    需要非常谨慎地处理。”


    “这一点我们非常清楚，也正因如此，才迫切需要像您这样德高望重、深谙港府运作规则的权威人士来掌舵初期的过渡阶段。”


    顾永贤顺势接话小小的捧了莫里斯一下，“我们会充分尊重您的经验和判断，在合规和策略上，以您的意见为主。


    至于报酬方面，一定会体现您独特的价值和贡献。


    我们初步设想的是，年薪二十万港币，外加项目成功后的特别奖金。”


    这个数字让莫里斯爵士端着咖啡杯的手几不可察地顿了一下，眉头微挑。二十万港币！


    这远高于他目前任何顾问职务的收入，甚至超过了许多上市公司高管的年薪。


    糖心资本的诚意，确实超出了他的预期


    莫里斯爵士沉吟片刻，笑着说道：“看来，你们确实很有诚意。


    好吧，我原则上同意担任这个‘独立董事’的角色。


    具体细节，我们可以再详谈。”


    拿下莫里斯，意味着收购丽的电视台的计划至少成功了三分之一。


    作为前新闻处处长，莫里斯在港府体系内，特别是在广播事务管理部门，有着深厚的人脉和影响力，他的学生、旧部遍布相关机构。


    有他出面斡旋和作为形象代表，无疑能极大缓解电视广播事务咨询委员会对糖心资本华资背景的疑虑，为收购扫清最大的合规障碍。


    消息传回伟业大厦。


    陈秉文听了顾永贤的汇报后，高兴道：“很好。后续的协议细节尽快落实，让莫里斯爵士尽快参与到我们的准备工作中来。”


    与此同时，港岛的商业圈里，关于陈秉文和他旗下公司的议论越来越多。


    这个年轻富豪的崛起速度令人咋舌，从糖水铺到控股英资洋行，再到北美拓展，每一步都走得又快又准。


    不少人开始打听他的背景和下一步动向。


    一些社交场合的邀请函也开始雪片般飞到伟业大厦。