第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）
百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量、资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。
它的主动接触，既是认可，也是考验。
如何应对？
是战？
是和？
如何利用这次接触，为陈记争取最大利益？
“陈生.”凌佩仪率先打破沉默，“百事副总裁亲自带队，规格很高。
他们显然是动真格了。”
方文山分析道：“百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。
专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。
这对我们来说，是风险，更是机遇！
如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！”
周志远眉头微蹙：“但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。
百事这样的巨头，胃口不会小。”
陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。
百事的动作，比他预想的更快，也更直接。
这恰恰印证了瓶盖专利的价值！
百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。
这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！
可口可乐在观望，百事在行动。
陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！
关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！
“方先生，”陈秉文看向方文山，“联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。
知己知彼，百战不殆！”
“没问题！陈生！
我立刻联系罗伯特！”方文山精神一振。
安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：“百事想要我们的专利，可以。
但要看他们能拿出什么来换。
专利授权费？可以谈，但价格不能低！
战略合作？我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！
渠道共享？我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！”
他顿了顿，着重强调道：“这次会面，不是我们求着百事合作。
而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！
我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！
让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场、提升竞争力的最佳选择！
记住，主动权，在我们手里！”
三天后。
陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。
这时，桌上的内线电话突然响起。
“陈生，”前台助理的声音传来，“半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电，希望与您通话。”
来了！
陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。
百事，比预想中更急切。
“接进来。”陈秉文的声音平稳的说道。
电话转接后，一个中文发音有些怪异的男声响起：“您好，陈秉文先生？我是戴维罗斯先生的执行助理，詹姆斯陈。
很抱歉打扰您。”
“陈助理，你好。”陈秉文不卑不亢的回应。
紧接着，詹姆斯陈在电话中对自己的身份，以及戴维罗斯的身份做了简单的介绍。
随后，他开门见山的说道：
“陈先生。戴维罗斯先生托我向您转达诚挚的问候。
此次我们百事可乐团队低调到访港岛，是抱着极大的诚意，希望能就贵司研发的一项创新技术菱形防滑瓶盖，与您本人进行深入交流。”
詹姆斯陈的话语滴水不漏，“罗斯先生非常钦佩您的商业洞察力和陈记食品的创新能力，相信这是一次能开创双赢局面对话的起点。
他非常珍视这次会面的机会。”
“因此，罗斯先生冒昧委托我正式向您发出会面邀请。
不知陈先生近期日程是否方便，能在何时何地拨冗一晤？
罗斯先生及我方团队，愿意全力配合您的时间和地点安排。”
陈秉文嘴角勾起一抹细微的弧度。
罗伯特的信息，百事如此快的邀约节奏，以及对方措辞中隐含的尊重与让步，都在印证他的判断，陈记手握的筹码，分量十足！
他没有立刻回答，而是刻意让电话线那端沉默了几秒。
随后才开口说道：
“请转告罗斯先生，我对这次会面同样抱有期待。
既然贵方如此有诚意，且远道而来”
他顿了一顿，才缓缓说出决定：
“时间就定在明天下午三点。
地点选在半岛酒店的会议室即可。
我方参会人员是我本人，陈记食品运营总监凌佩仪，以及负责专利事务的方文山先生。”
“下午三点，半岛酒店会议区，好的！”詹姆斯陈迅速答应道，“罗斯先生收到确认会非常高兴！
我方团队将在此恭候陈先生一行。
有任何细节需要沟通，请随时联系我。”
“好的。”陈秉文回应一句，结束了通话。
放下电话，方文山兴奋看着陈秉文，“陈生，百事这姿态.看来他们的评估结果对您的专利价值相当认可！”
陈秉文点点头，“明天下午三点，看看百事可乐到底能出什么样的价格！”
时间转眼来到第二天下午。
半岛酒店，顶层一间私密性极高的豪华会议室。
巨大的落地窗外，维多利亚港的景色尽收眼底，雨后的天空湛蓝如洗。
陈秉文一身剪裁合体的深灰色西装，白衬衫，没系领带，显得沉稳而不失锐气。
凌佩仪、方文山分坐两侧。
而他们的对面，则同样坐着三个外国人。
中间一人，约莫五十岁上下，身材高大，穿着考究的深蓝色条纹西装，眼神锐利带着久居上位的从容气度。
此人正是百事可乐国际事业部高级副总裁，戴维罗斯。
他的两侧，一位是四十多岁、表情严肃的金发女士，是百事全球法务总监艾米丽卡特。
另一位是三十多岁气质精干的亚裔男子，则是百事战略投资总监陈子明。
简单的寒暄后，戴维罗斯没有过多客套，直接切入主题：
“陈先生，我们百事可乐对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术，非常感兴趣。
坦白说，这项设计解决了玻璃瓶饮料行业长期存在的开盖体验痛点，具有显著的商业价值。
我们注意到贵公司已进行了全球专利布局。
百事可乐作为全球领先的饮料公司，拥有无与伦比的品牌影响力和渠道网络。
我们认为，这项技术如果与百事的资源结合，将能更快、更好地服务于全球消费者。
因此，我们此行的目的，是希望就贵公司瓶盖专利的全球独家授权许可，进行深入探讨。”
他顿了顿，目光紧锁陈秉文：“百事愿意支付一笔可观的授权费用，并承诺在全球范围内推广这项技术。
这将为陈记带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。
陈先生，您意下如何？”
独家授权？
可观的授权费？
陈秉文心中冷笑。
百事的算盘打得精。
想用一笔钱买断专利的全球独家使用权，将陈记的技术彻底纳入百事体系，既解决了自身需求，又堵死了竞争对手的路。
至于“可观的授权费”？
在百事这样的巨头眼里，再“可观”的数字，相对于全球玻璃瓶装饮料市场的巨大体量，也不过是九牛一毛。
陈秉文脸上依旧带着淡淡的微笑，语气平和却带着不容置疑的锋芒：
“罗斯先生，感谢百事对陈记专利技术的认可。
不过，关于专利授权，陈记有自己的原则。”
他目光直视戴维罗斯：“首先，陈记的瓶盖专利，是公司核心资产的重要组成部分，我们不会考虑独家授权。
其次，授权费用，并非我们合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量。”
戴维罗斯眉头微不可察地蹙了一下：“哦？那陈先生认为最重要的是什么？”
“战略协同，罗斯先生。”陈秉文的声音清晰有力，“陈记是一家快速成长的食品饮料公司，我们拥有创新的技术、独特的产品和巨大的市场潜力。
我们寻求的合作伙伴，不仅仅是支付授权费的买家，更是能与我们共同开拓市场、实现双赢的战略盟友。”
他顿了顿，接着说道：“百事可乐在全球，尤其是在北美、欧洲成熟市场的庞大渠道网络，正是陈记旗下产品进入这些市场的理想跳板，我希望百事可乐能够对陈记开放这些渠道。”
“所有产品？”
戴维罗斯敏锐地捕捉到这个关键词。
他原以为陈记只有瓶盖专利值得关注，但现在看来，似乎不止于此。
“没错，罗斯先生。”陈秉文从容地点头，“陈记食品的核心价值，绝不仅仅在于一项瓶盖技术。
我们是一个拥有完整产品矩阵、强大研发能力和清晰品牌定位的食品饮料公司。”
