第184章 对策（求月票推荐票求追订！）
之后的两天风平浪静。
李家成那边和青州英坭董事会都没有任何动静，仿佛那封要求召开临时股东大会的公函石沉大海。
陈秉文倒也不急，他掐算着时间，按照程序规定的三天期限，还有最后一天。
关键就看这最后一天对方如何出牌。
第三天一早，陈秉文刚到办公室，还没等他询问阿丽青州英坭董事会有没有回函，桌上的电话就率先响了起来。
“陈生，是我，李伟明。”
李伟明的声音透过电话线传来，听不出多少喜悦，反而带着一丝压抑的失望。
“嗯，迈克尔·杰克逊那边有结果了？”陈秉文直接问道，心里已有了预感。
“他的团队拒绝了我们的代言邀请。
目前，迈克尔的事务主要由他父亲乔·杰克逊和一个专业管理团队掌控。
他们对迈克尔的形象保护非常严格，要求代言品牌必须符合'高端、国际化'的定位。”
说到这里，李伟明停顿了一下，有些气愤的补充道，“他们认为我们功能饮料的品牌形象不符合这个标准。”
这个结果倒也不算太意外，迈克尔团队此时的眼高于顶是出了名的。
陈秉文沉默片刻，接着问道：“他们有没有提出其他合作可能？”
“没有。他们态度很明确，直接拒绝。
乔·杰克逊甚至没有亲自见我们，只是让经纪人传话。”
李伟明不忿的说道。
“好，我知道了。”陈秉文的语气很平静，“这不是你的问题。
他们现在眼界高，看不上我们。
既然这条路走不通，我们就换一条。
没了他迈克尔·杰克逊，我们照样能把市场做起来。”
迈克尔·杰克逊未来的巨星地位毋庸置疑，但陈记也没到非要求着他不可的地步。
既然谈不成，那就换条路走。
没了张屠夫，难道就吃带毛猪？
他稍微停顿了一下，接着说：“既然迈克尔·杰克逊的路走不通，我们就换条路。
你立刻调整策略，执行第二套方案。”
“请讲，陈生。”李伟明立刻振作起来。
“第一，立刻去明尼苏达州，找一个叫‘王子’（Prince）的歌手。
他去年发行了首张专辑《For You》，风格非常前卫、独特，融合了放克、摇滚和流行，虽然现在名气远不如迈克尔，但我很看好他的潜力和独特的舞台魅力。
他的音乐风格更另类、更性感，反而可能更贴合我们‘脉动’想要传递的突破常规、释放能量的品牌内核。
尝试与他接触，洽谈代言合作。
如果代言费用太高或他本人意愿不强，就先从他的巡回演出赞助开始，让‘脉动’出现在他的演出后台和宣传物料中。”
陈秉文选择王子，正是因为这位音乐奇才即将崛起，其独特形象和音乐风格将在未来几年内席卷全球，成为与迈克尔·杰克逊分庭抗礼的流行符号。
现在入手，成本低，未来回报率高。
当年《滚石》杂志曾评选史上百大艺术家，迈克尔·杰克逊位列第35位，而王子则位列27位。
“第二，同步启动地面渠道推广。
在纽约和洛杉矶，找最顶级的迪斯科舞厅和夜店谈合作，免费提供给知名DJ、领舞者和活跃顾客。
这些人是年轻潮流的风向标，他们的认可能快速带动消费潮流。
同时，联系各大健身中心、健身房，特别是那些有专业健美运动员和身体塑形需求者聚集的高端场所，提供免费试饮和渠道铺货。
大学生群体是功能饮料的潜在消费主力，可以直接联系大学校园周边酒吧或通过学生会，为那些开派对的学生提供优惠甚至免费试饮，快速在年轻人群中建立品牌认知和口碑。”
陈秉文的策略很明确：高端形象暂时攀不上，就先从最接地气、最需要提神醒脑、补充能量的具体场景切入，用实实在在的产品力和精准的渠道渗透打开市场。
“这两件事同时推进，不要等。
王子那边能签最好，不能签也要先把渠道做起来。
我们需要在最短时间内，在北美的目标消费群体中建立起品牌口碑和消费习惯。
为下一步，我们通过可口可乐和百事可乐的庞大渠道进行大规模铺货做前期预热和市场铺垫。”
陈秉文非常果断的说道。
此时，距离距离可口可乐放开特许灌装厂渠道已经过去半年。
距离百事可乐放开销售渠道也有一个多月。
而脉动功能饮料在北美区域的销售，依旧不温不火，面对这种情况，陈秉文知道必须要尽快打破眼下这种局面。
“明白！我立刻安排人手分头行动。”
李伟明回答得干脆利落。
“还有，”陈秉文补充道，“我最近看报纸，NCAA篮球总决赛热度很高，密歇根州立大学的‘魔术师’埃尔文·约翰逊和印第安纳州立大学的拉里·伯德这两个新秀表现非常抢眼，关注度极高。
他们今年都会参加NBA选秀。
可以尝试接触一下他们或者他们的团队，看看有没有合作的可能。”
李伟明有些疑虑的问道：“陈生，NBA现在的整体形象不太好，联盟内部曝出过一些DU品丑闻，商业价值也处于低谷。
我们这时候接触NBA的新秀，会不会对我们的品牌形象有影响？”
“正因为处于低谷，合作成本才低。”陈秉文一针见血，“约翰逊和伯德这两人很有特点，他们的对决故事性很强，我看好他们未来能改变联盟的形象。
先接触看看，保持联系。
即便现在签不下，也可以作为未来的备选代言人储备。
他们的形象健康、拼搏，其实很契合‘脉动’的功能属性。”
“好的，陈生，我明白了。
我会派人去接触了解。”
挂断电话，陈秉文靠在椅背上。
没能签下迈克尔·杰克逊多少有些可惜，但转而扶持正处于上升期的王子，或许性价比更高，品牌契合度也可能更独特。
不过，这一切都需要通过时间来验证，即便他有前世的记忆，也不敢确保用王子来代言脉动功能饮料就一定可以取得不凡的效果。
毕竟王子（Prince）这位歌手，创作的歌曲里，涉及sex的歌曲占有很大比例。
曾经有组织评选出的全球“最肮脏的十五首歌”，王子一人就独中三首。
不过既然已经确定了，也没什么好犹豫的，大不了再换一个代言人就是了。
想到这里，他看了看时间，发现已是上午十点。
他按下内部通话键让秘书阿丽把方文山和凌佩仪请过来。
即便到现在为止，李家成和青州英坭董事会还没有一点反应。
但是，无论他们怎么做，都改变不了方文山和凌佩仪进入青州英坭董事会的结果。
陈秉文准备把二人叫过来，商量一下他们进入青州英坭董事会后，该采取什么样的态度应对可能面临的刁难。
几分钟后，方文山和凌佩仪先后走了进来。
“陈生，你找我们？”方文山问道。
“嗯。”陈秉文示意他们坐下，“找你们过来，主要是两件事。
第一，美国那边，迈克尔·杰克逊的代言谈崩了。”
听到这个结果，方文山和凌佩仪都略显惊讶。
但看陈秉文神色平静，知道他必有后话。
“不过，我已经让李伟明调整了策略，去接触一个叫‘王子’的新歌手，同时重点做渠道推广和校园、健身房渗透。”
陈秉文简单解释了一句，随即话锋一转，“第二件事，青州英坭。
我们要求进入董事会的函件发出去也有两天了，今天是最后期限。
但不管他们今天回不回，按照我们的持股比例和公司章程，进入董事会是早晚的事。
叫你们来，就是商量一下，进入青州英坭董事会后，我们应该采取什么样的策略和态度？
尤其是针对长江实业可能采取的动作，我们需要提前统一思路，研究反制措施。”
方文山沉吟一下，先开口道：“陈生，根据获多利那边透露的消息，青州英坭董事会内部应该已经开过会了。
李家成那边，对我们突然增持到20%并要求董事会席位，似乎有些意外，但反应并不激烈。
他们目前的态度更像是.静观其变，或者想拖一拖，看看我们的下一步反应。”
凌佩仪赞同道：“按照程序和章程，他们必须在规定时间内对我们的要求做出正式回应并安排会议。
拖，肯定拖不了多久。
我估计，他们更可能在最后时刻给出回应，或者采用其他方式化解。”
陈秉文点点头，“李家成是聪明人，不会在这种程序性问题上硬顶。
我判断，他很可能会采取‘以退为进’的策略。”
方文山若有所思道：“以退为进？
你的意思是，他会同意我们进入董事会？”
“大概率会。”陈秉文分析道，“硬拖着不回应，只会显得他气量小，程序上也站不住脚。
他更可能表面上爽快同意，甚至主动示好，让出一两个席位。
这样既能稳住我们，避免在他有其他重要事务时，我们利用股东身份给他制造程序上的麻烦，比如要求召开特别股东大会审议某些紧急议案，牵扯他的精力。”
凌佩仪立刻跟上思路：“然后呢？他肯定不会真心欢迎我们。”
“然后，他一定会想办法‘架空’我们。”陈秉文肯定地说，“比如，提出一些听起来冠冕堂皇、符合公司长远利益，但极其耗费时间和精力的议案。
把这些繁琐又短期内看不到效益的活儿丢给我们新进的董事，把我们拖入具体事务的泥潭，消耗我们的时间和注意力。
而他，则趁机继续在市场上悄悄吸纳散股，或者通过其他方式进一步巩固他的控制权。”
听了陈秉文的分析，方文山和凌佩仪神色一凛。
这种温和却有效的策略，确实是李家成这种老练商人惯用的手法。
“那我们该如何应对？”方文山问道，“我们不能真的被这些琐事缠住。”
凌佩仪思考片刻，提出建议：“陈生，方总监，我认为我们的核心目标不是参与日常经营。
我们是要那块地的未来价值，以及关键时刻的投票权，特别是对重大事项的否决权。
所以，我们的策略应该是：保持存在，但避免深度参与具体运营。”
陈秉文赞许地点点头：“凌总监说到点子上了。
方总监，你的看法呢？”
方文山接话道：“我同意凌总监的看法。
除此之外，我认为对于不涉及核心利益的运营性议案，原则上表示支持，甚至附议，显示合作态度，让他们放松警惕。
但一旦涉及核心资产处置，尤其是红磡鹤园街地块、增发新股、重大融资担保、合并收购等可能稀释股权或严重影响资产价值的重大事项，必须坚决行使投票权，必要时动用否决权，并及时向陈生汇报。”
“很好。”陈秉文继续说道，“不过，我们也不能总是被动接招。
如果在董事会里被长实针对，我们也要主动出击。
凌总监，你负责准备一份议案。”他看向凌佩仪：“议案内容是，基于港岛地产业发展，青州英坭湿法生产水泥工艺落后，建议进行技术改造，换成新型干法水泥生产线。
干法工艺可以将水泥生产成本下降20%，还能降低能耗和污染，提升效率和产品质量。
这个议案既符合公司利益，又能彰显我们作为第二大股东为公司着想的立场。
我们可以用这个议题，反过来牵制他们的精力。”
凌佩仪立刻领会：“明白，陈生。
我会尽快准备好这份技术升级议案的相关材料和可行性分析。”
方文山笑道：“陈生这个主意实在太好了，技术进步和成本降低是硬道理，他们很难公开反对。
就算他们拖延或设置障碍，也能在董事会和中小股东面前凸显我们推动公司进步的诚意。”
