第106章 代工（求月票推荐票追读）
九龙，永兴汽水厂。
厂里的实验室里一片狼藉。
桌上摆着十几个玻璃瓶，里面装着颜色深浅不一、质地各异的液体。
黄启发双眼布满血丝，盯着最新一批样品。
技术师傅老赵擦着汗，一脸无奈：“黄老板，还是不行.这红豆沙，要么太稀挂不住瓶壁，一倒就分层；
要么太稠灌装时堵住灌装阀。
好不容易调稠点，冷却后又结块沉淀”
另一锅芝麻糊样品，表面凝结了一层油膜，底部有颗粒沉淀。
“口感也不对！”黄启发尝了一口，吐掉，“太粉，不够滑，芝麻香也不够浓！
跟陈记的差远了！”
技术员小刘沮丧道：“我们按传统配方熬煮，浓缩后灌装，但高温杀菌后风味全变了！
要么变酸，要么有焦糊味。
不加防腐剂，保质期也撑不过一周.”
连续一周的试验，耗费了大量原料，结果却令人绝望。
瓶装糖水看似简单，实则技术门槛不低。
原料预处理、熬煮工艺、糖度控制、稳定性（防分层、沉淀）、高温灭菌工艺、风味保持、保质期每一个环节都卡住了永兴厂简陋的设备和缺乏经验的技术团队。
“砰！”黄启发一拳砸在桌上，“难道.真做不了？”
老赵叹了口气：“黄老板，不是我们不用心。
陈记他们肯定有独门技术，设备也比我们先进得多。
这钱，不是我们想赚就能赚的.”
仓库里积压的汽水，银行催款的电话，工人焦虑的眼神像大山一样压在黄启发心头。
他颓然坐下，看着窗外陈记伟业大厦的方向，一个念头越来越清晰：靠自己，永兴厂死路一条。
两天后，观塘伟业大厦前台。
黄启发穿着最好的西装，头发梳得一丝不苟，但眼底的疲惫和焦虑难以掩饰。
“您好，我找陈秉文陈老板。
我是永兴汽水厂的黄启发，有.有业务想和陈老板谈谈。”
他递上名片，言语间带着一丝讨好。
前台确认预约后，引他上楼。
陈秉文办公室。
黄启发局促地坐在沙发上，双手紧握。
“陈老板，久仰大名。”黄启发努力挤出笑容，“今天冒昧打扰，是想是想求陈老板给条活路。”
对黄启发这位同行上门，陈秉文虽然心里有些奇怪，但脸上并没有表现出来。
此时，听到黄启发说给条活路，心里一动，平静地说道：“黄老板言重了，你我各做各的生意，哪里需要我给什么活路！”
黄启发深吸一口气，脸上挤出比哭还难看的笑容：“陈老板，不瞒您说，我的永兴汽水厂.快撑不下去了。
汽水卖不动，仓库堆满了货。
我看陈记的瓶装糖水卖得红火，就.就动了心思，想学着做。”
他苦笑一声：“可试了好几天，浪费了不少钱，做出来的东西根本不能看！
不是分层就是沉淀，味道也差得远！
这才知道，这碗饭不是谁都能吃的！”
他抬起头，恳求道：“陈老板，我们厂有现成的灌装线，虽然旧点，但还能用。
工人也都是老师傅，手脚麻利。
我.我想问问陈老板，能不能能不能给我们厂一个机会，帮陈记做代工？
我们保证按陈记的标准做，绝不含糊！”
陈秉文没有立刻回答，而是在脑海中快速的思考代工这种模式的利弊。
利的一面，永兴厂位置不错，设备基础尚可，工人有经验。
如果能纳入陈记的代工体系，确实能快速补充产能，尤其是应对《醉拳》带来的糖水销售激增。
而且黄启发模仿失败，证明瓶装糖水有技术壁垒。
与其让他继续瞎折腾，可能做出劣质产品冲击市场，不如把他纳入体系，变成自己的生产车间。
既消灭了一个潜在竞争对手，又将其转化为助力。
弊端同样也很明显，代工厂的管理水平、工人素质、品控意识都可能参差不齐。
一旦出现质量问题，会直接损害陈记品牌声誉，监管成本高。
而且，核心配方和工艺是陈记的命脉，交给外人代工，即使有保密协议，也存在泄露或被反向工程的风险。
陈秉文的思维飞速运转，利弊在脑中激烈碰撞。
最终，几个关键点占据了上风。
产能需求是当务之急，《醉拳》带来的销售高峰稍纵即逝，必须抓住，尽快扩大市场份额。
至于核心配方和工艺，只让永兴代工最基础、技术含量相对最低的产品，同时，派驻核心技术人员和品控人员严格监督。
这样一来，不但可以利用现成资源，降低成本，还可以将黄启发从模仿者变成打工者，一劳永逸解决这个麻烦。
想到这里，陈秉文心中已有定论。
他看向忐忑不安的黄启发，开口说道：“黄老板，代工，不是不可以谈。”
黄启发眼睛瞬间亮了起来，仿佛看到了曙光。
“但是，”陈秉文话锋一转，质疑道，“陈记对品质的要求，想必你也清楚。
你刚才提到的那些技术问题，稳定性、口感、保质期，必须彻底解决。
永兴厂现有的设备，能达到要求吗？”
黄启发的心瞬间提了起来，连忙解释：“设备.设备是旧了点，但关键部位可以改造！
技术.技术还得请陈记派师傅指导.”
陈秉文继续问道：“改造设备，需要钱。
掌握技术，需要时间和严格的执行。这些，你准备好了吗？”
黄启发一咬牙，也是豁出去了：“陈老板，只要您肯给机会，我我砸锅卖铁也把厂子改好！
工人培训，绝对按陈记的规矩来！”
“这样吧，”陈秉文做出决定，“黄老板，你回去准备一份详细的工厂现状报告和设备清单。
我会派生产部高振海经理和钟强副经理去贵厂实地考察评估。
如果硬件改造可行，工人培训到位，品控体系能建立起来，我们可以考虑将部分基础款糖水的代工订单交给永兴厂。”
黄启发大喜过望，连连鞠躬：“谢谢陈老板！谢谢陈老板！我回去马上准备！
一定全力配合！”
与此同时，《醉拳》上映第二周，票房持续飙升。
嘉禾院线场场爆满，观众口碑持续发酵。
各大报纸娱乐版头条被《醉拳》和程龙的名字占据。
“《醉拳》次周票房突破800万港币！程龙功夫喜剧席卷全港！”
“吴思远再造票房神话！程龙接班李小龙呼声高涨！”
“影院经理：排队买票的队伍绕了半条街！”
电影的火爆，直接带动了陈记产品的销售。
片中“打完架，饮碗陈记糖水润润喉”的台词和“陈记糖水”招牌的特写镜头，成为观众津津乐道的桥段。
旺角陈记标准店。
“老板，来两瓶杨枝甘露！看完《醉拳》口干，学程龙喝糖水润喉！”几个年轻人挤在柜台前。
“好嘞！‘醉拳套餐’要不要？杨枝甘露加劲霸，打八折！”店员熟练地推销。
“要！就要这个！电影里没喝到劲霸，尝尝鲜！”年轻人爽快付钱。
类似场景在多家陈记门店上演。
市场部副经理万盈盈拿着最新的销售报表喜滋滋的向陈秉文汇报：
“老板，《醉拳》上映第二周，瓶装糖水销量环比增长40%！
‘醉拳套餐’（糖水+劲霸）点单率高达65%！
劲霸单瓶销量也因电影海报和口碑带动，增长25%！
网格小组士多店反馈，不少顾客指名要‘程龙喝的那个蓝色饮料’。”
陈秉文点点头：“电影热度转化为产品销量，效果显著。
保持促销力度，配合电影宣传节奏。”
而另一边，罗维影业办公室。
罗维看着报纸上《醉拳》的票房捷报和程龙手持劲霸饮料的海报，脸色铁青。
助理小心翼翼汇报：“罗生，律师函已经发给陈记食品和糖心资本。但糖心资本注册地在开曼群岛，送达确认可能需要时间。”
“时间？我等不了！”罗维猛地一拍桌子，“法律程序慢，我们就先搞臭他！
立刻联系相熟的报社！”
翌日，《娱乐星周刊》头版刊登耸人标题：
“惊爆！程龙疑陷合约纠纷！疑遭陈记食品利诱违规代言！”
“《醉拳》主演程龙被曝私下接拍巨额广告，老东家罗维影业震怒，或将诉诸法律！”
文章含沙射影，暗示陈记利用不正当手段挖角，程龙见利忘义。
紧接着，《商界快讯》也刊登评论：
“新贵崛起还是野蛮生长？陈记食品专利授权背后的法律隐忧！”
文章质疑陈记瓶盖专利的原创性，暗示其可能涉及侵权，并影射其与巨头的合作存在猫腻。
第二天一早，陈秉文刚到办公室，法律顾问顾永贤便将两份报纸放在陈秉文的办公桌上。
他指了指《商界快讯》那篇评论的版面，对陈秉文说道，
“陈生，罗维那边是癞蛤蟆跳脚背，恶心人但力道有限。
程龙的合约条款清晰，糖心资本的注册地是天然屏障，官司有的拖。但这一篇，”他语气凝重，“角度很刁钻，也很危险。”
陈秉文拿起报纸，目光快速扫过那篇关于专利隐忧的文章，脸上没什么表情，但眼神冷了下去。
“专利是我们目前最硬的护城河，也是陈记的根基。
有人想动摇这个根基，哪怕只是散播疑虑，都可能带来不好的影响，误导消费者。”
顾永贤分析道，“这不像罗维单纯泄愤的手笔，背后可能有更懂行的人指点，或者只是这杂志自己想搞个大新闻。”
陈秉文放下报纸，身体靠向椅背。
“罗维想用泥巴仗拖住我们，可以陪他玩玩流程。
但有人想把火烧到我们的根基上，那就不能只是防御了。”
他语气平静，却带着不容置疑的决心，“顾律师，针对这篇《商界快讯》的评论，以及任何后续类似质疑我们专利合法性的媒体，我不希望再看到任何第二篇。”
“明白。”顾永贤立刻应道，“法律层面，我会立刻以陈记食品的名义，向《商界快讯》发出严正律师函，要求其在显著位置刊登更正声明并道歉，澄清其不实猜测，否则将以损害商业信誉罪提起诉讼。
这类诉讼，举证责任在他们，他们很难扛得住。”
“不够。”陈秉文摇头，“法律回应是底线，但太慢。
我们要在舆论上立刻把这种声音压死。”
他略一思索后，吩咐道：
“第一，联系专利管理处，以他们的名义，向各大媒体发布一份简短有力的声明，强调陈记菱形防滑瓶盖专利已通过国际专利审查，真实性无可争议，用第三方专业机构的声音，比我们自己喊话更有力。”
“第二，让市场部副经理万盈盈，以陈记食品官方发言人身份，接受《东方日报》、《明报》财经版的专访。
对外宣传的口径是：陈记专注于产品创新与技术突破，对所有自主研发的专利技术拥有完全无可争议的所有权，对于任何未经证实的恶意揣测和商业诋毁行为，陈记保留一切法律追诉权利。
语气要强硬，姿态要高。”
“第三，”陈秉文眼神微眯，“查一下，《商界快讯》这篇评论的执笔人是谁，背后有没有收到其他方面的因素影响。
如果是报社自己博眼球，那就让他们付出代价。
如果是有人指使.”
他没有说完，但顾永贤完全明白。
“如果是有人指使，揪出源头，才能决定下一步是打狗还是打主人。”顾永贤点头，“我立刻去办。”
