第172章 竞品（求月票推荐票求追订！）
“当然，”陈秉文微笑点头，“我们会准备好详细的合作方案。
我们非常尊重林小姐的专业价值。”
王曼玲在一旁听着，适时插话笑道：“看来这是一次双赢的合作。
陈记的产品配上青霞的形象，确实很搭。
说不定能带动一股新的风潮呢。”
接下来的谈话陈秉文没有再聊代言的事，而是更多地分享陈记的品牌理念，这让林青霞和王曼玲都感到很新颖。
陈秉文丰富的知识储备和幽默的谈吐，让晚餐气氛始终保持着愉快的气氛。
他既能和王曼玲讨论几句媒体趋势，又能和程龙聊电影拍摄，还能用恰当的方式宽慰并尊重林青霞。
在他身上，林青霞感觉不到商人的急功近利，反而有一种值得信赖的沉稳和智慧。
晚餐结束时，林青霞脸上的倦容已然消散，笑容也真诚了许多。
临别时，她主动对陈秉文说道：“陈先生，谢谢你刚才那番话，让我受益良多。”
“谢谢林小姐，期待合作愉快。”
“叫我青霞吧！”
陈秉文微微一怔，随即从善如流地点头微笑：“好，青霞姐。
那你也叫我秉文就好。”
这个细微的称呼变化，让两人之间的距离感瞬间拉近了许多。
林青霞也笑了，这次的笑容更加轻松自然，少了几分客套。
看着林青霞和王曼玲上车离去，程龙搂着陈秉文的肩膀，笑着说：“陈生，还是你厉害！
我看青霞今晚心情好多了。
你这张嘴啊，死的都能说成活的了！
谈生意也是一把好手！”
陈秉文笑了笑：“只是将心比心，真诚沟通罢了。
她这个时期，需要的不是同情或者说教，而是一个能让她感到被尊重、能看到新可能性的环境和对话。
谢谢你今晚的安排。”
“小意思啦！能帮到青霞，又能促成合作，最好不过！”程龙豪爽地摆了摆手。
林青霞与陈记食品的代言合同，在双方高效推进下，短短三天内就完成了所有细节的敲定与签署。
合同约定，林青霞将成为陈记食品旗下全系列产品的亚洲区代言人，为期两年。
代言范围覆盖港岛、台湾、新加坡、马来西亚等主要华人市场。
考虑到林青霞的情况，签约仪式没有邀请任何媒体记者。
仪式结束的次日，凌佩仪便拿着林青霞代言合同副本，来到陈秉文的办公室。
她将合同副本放在陈秉文的办公桌上，随后说道：“陈生，林小姐这几天正好在港岛调整，行程不算太紧。
我看不如趁热打铁，尽快把广告片拍了？
这样可以配合我们接下来的市场活动。”
陈秉文拿起合同，并没有立刻回答。
他想到林青霞近期的情绪波动，觉得虽然凌佩仪的建议很合理，但出于尊重，还是应该亲自确认一下对方的意愿和状态。
“嗯，时间重要，但也要尊重合作伙伴。”
陈秉文点点头，拿起桌上的电话，拨通林青霞酒店房间的电话，“我亲自问问她的意思。”
电话很快接通，传来林青霞柔和的声音：“喂，秉文？”
“青霞姐，没打扰你吧？”
陈秉文笑着说道，“凌总监刚和我提议，想趁你这几天在港，把广告拍摄提上日程。
我知道你最近需要休息，所以想亲自问问你的想法，不必勉强，以你的状态为准。”
电话那头的林青霞几乎没有犹豫，爽快地回答道：“没问题呀！
工作要紧，我随时可以配合。
正好有点事做，反而更充实。
你们定好时间和方案，通知我和经纪人就好。”
她的声音听起来比前几日聚餐时明朗了许多。
“好！那就这么定了。”陈秉文点点头，“我让凌总监和你的经纪人对接，尽快确定拍摄方案和日程，辛苦了。”
“不辛苦，应该的。”
挂断电话，陈秉文对凌佩仪说：“她那边没问题，状态可以。
你立刻去安排，组建拍摄团队，敲定创意脚本和场地，用最快速度启动。
预算方面，按最高标准走，务必呈现出最好的效果。”
“明白！我马上去办。”
就在陈记团队紧锣密鼓地为林青霞的广告拍摄做准备时。
这天下午，市场部的一个电话打到了陈秉文这里。
来电的是市场部负责渠道巡查的经理，“陈生，我们的网格推广员发现，淘化大同推出的功能饮料，今天早上已经开始在部分便利店上架销售了！”
陈秉文眉头一皱：“淘化大同？消息核实了吗？”
“核实了！我们已经拿到了实物。”渠道经理肯定地回答，“产品名叫‘劲能’，包装主色调是橙色，瓶型和我们的‘脉动’很像，但细看区别明显。
定价3港元，比我们便宜5毫。”
“立刻买几瓶回来，送到我办公室，还有研发部周教授那里也送几瓶过去。”
陈秉文迅速下令，“另外，马上组织人手，摸清楚它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。
我要尽快看到详细报告。”
“是，陈生！”
不到半小时，几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了陈秉文的办公桌上。
几乎同时，凌佩仪、方文山、顾永贤和李伟明等人也被叫到了办公室。
陈秉文拿起一瓶，仔细端详。
包装设计试图模仿“脉动”的活力感，但材质和印刷精度稍显粗糙。
他拧开瓶盖，在杯子里倒了一点，细细品味。
“你们都尝尝。”他将瓶子递给其他人。
方文山尝过后，皱眉道：“甜味有点腻，香精味比较重，口感不如我们的‘脉动’清爽。”
顾永贤拿起瓶子仔细查看后，说到：“瓶型有差异，应该不构成外观侵权。
但‘功能饮料’这个品类名称和整体风格模仿的痕迹很重。”
等众人都品尝一遍，发表了各自的意见后，陈秉文放下杯子，看向众人：“情况大家都清楚了。
淘化大同动作很快，直接打价格战，切入我们的主力市场。”
说着，他转向李伟明：“公关部和市场部立刻做三件事：第一，全面监测‘劲能’的铺货进度、终端价格和促销动作；
第二，抽样调查首批消费者的购买反馈和复购意愿；
第三，评估对我们‘脉动’现有销售的影响程度。
我要在明天中午前看到初步数据。”
“明白，我立刻去安排人手。”李伟明点头应下，快步离开办公室。
“方总监，”陈秉文看向方文山，“你协调财务和供应链，核算一下我们的成本结构。
看看在保证品质的前提下，有没有空间应对价格竞争，或者有哪些环节可以优化。
但记住，品质是底线，不能为了降价而牺牲口感。”
“好的，我马上回去测算。”方文山也领命而去。
“顾律师，”陈秉文对顾永贤说，“你重点跟进法律层面。
仔细研究‘劲能’的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。
一旦发现有任何涉嫌侵权或不正当竞争的行为，立刻固定证据。”
“明白，我会盯紧的。”顾永贤郑重回答。
最后，陈秉文对凌佩仪说：“凌总监，林小姐那边的广告拍摄计划，如果可能的话，尽量加快时间。
我们需要更强大的品牌影响力来应对竞争。
同时，你和徐世文沟通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在终端陈列和促销上给我们更多支持。”
“没问题，陈生。我这就去和徐经理商量，也会督促广告团队加快进度。”
凌佩仪也起身离开。
办公室里只剩下陈秉文。
他再次拿起那瓶“劲能”，仔细端详。
淘化大同的入局功能饮料，比他预想的更快，也更直接。
价格低5毫，在便利店渠道对价格敏感的消费者很有吸引力。
几分钟后，周志远拿着几张初步检测报告匆匆赶来：“陈生，初步结果出来了。”
“结果怎么样？”陈秉文问道。
“成分上确实没有直接抄袭我们的配方。”周志远指着报告上的数据，“咖啡因和B族维生素的含量配比和我们的‘脉动’有差异。
甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。
成本肯定比我们低不少。”
“口感呢？持久力怎么样？”陈秉文更关心用户体验。
“口感初尝刺激，但甜腻感重，不够清爽。
提神效果应该有一些，但根据成分看，持续力和我们精心调配的‘脉动’相比可能有差距。
当然，这需要更长时间的消费者反馈来验证。”
周志远客观地分析着。
“好，继续做更详细的分析。
特别是找出他们口感上的弱点。”陈秉文吩咐道。
“好的，我让实验人员加班检测！”
傍晚时分，李伟明带着第一轮市场调查的初步结果回来了。
“陈生，初步情况摸清了。”
李伟明语速飞快的汇报着，“‘劲能’目前主要集中在淘化大同传统优势区域的便利店铺货，大约覆盖了全港三成左右的网点。
定价确实是3港元。
因为价格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架动销情况看起来不错，不少店反馈卖得还可以。”