第128章 资源整合（求月票推荐票求追读）
陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”
“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”
陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。
会议室里安静了一瞬。
凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。
对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。
这正是他想要的！
一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。
方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。
这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。
如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。
他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。
陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”
“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。
拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。
第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。
第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。
第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”
他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。
但高风险往往伴随高回报。
我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。
只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”
方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。
陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”
凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。
北美确实是一块巨大的蛋糕。
但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”
她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。
但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。
可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌、尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。
要让他们真正投入资源推广‘脉动’，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。
这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。”
她接着分析日本市场的优势：“反观日本，我们有东宝东和这个‘本土’合资伙伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。
三得利的渠道执行力强，相对可控。
更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的广告费，并带来巨大的初始流量和信任背书。
这是用钱很难买到的资源。”
听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。
这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。
而不是仅仅从产品和市场角度来分析。
李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：“北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。
我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。
日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。
再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。”
听完众人的发言，陈秉文再次开口，“方总监，我理解你对北美市场的看重。
做大蛋糕，是每个企业的追求。
但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。”
他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：“日本市场，就是我们目前最能把握的‘刀叉’。
东宝东和是我们的合资伙伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的、威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。
天时、地利、人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！
在日本站稳脚跟，意味着什么？
意味着我们能快速回笼资金，积累宝贵的国际运营经验。
更重要的是，它能为我们积累强大的品牌势能！。
一个在挑剔的日本市场成功的品牌，再进入北美、欧洲，阻力会小得多！”
他环视众人，目光最后落在方文山身上：“方总监，我理解你对北美市场的渴望，那是星辰大海。
但星辰大海，需要坚固的船和充足的补给才能抵达。
日本，就是我们打造这艘船、储备这些补给的绝佳船坞！
拿下日本，我们就有了远征北美、欧洲的跳板和底气！”
方文山沉默片刻，最终缓缓吐出一口气，“陈生，我明白了。
您考虑的是全局和风险控制。
我承认，我过于关注市场的绝对规模，忽略了执行层面的风险和资源匹配度。
日本市场，确实是我们现阶段更稳妥、更高效的选择。”
陈秉文笑道：“很好。
既然大家达成共识，现阶段的产品推广战略就是：
主攻日本，稳扎稳打；北美市场，伺机而动，小步快跑，积累经验，绝不冒进！”
说完，他坐回主位，开始部署具体的工作任务。
凌佩仪总协调，负责与东宝东和、三得利，敲定《醉拳》上映前后所有联合营销细节！
包括海报、预告片贴片广告、影院大堂陈列、票饮捆绑套餐、媒体公关稿等等工作。
李明则负责与三得利渠道经理对接，确保脉动和瓶装糖水的铺货。
方文山则被陈秉文安排，担任北美市场的区域负责人。
“方总监，”陈秉文看向方文山，强调道：“你的任务是摸底。争取在三月底前，在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、多伦多五个城市，各建立1-2个核心试销点。
先利用可口可乐的渠道铺货，收集真实市场反馈。
同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系，摸清物流成本和终端动销速度。
这个阶段的试销，我们不求销量，主要就是数据，和各方面的信息反馈。”
“明白，陈生。”方文山点点头，确认道，“我亲自跟进，确保数据和反馈信息的真实性。”
随着市场开拓任务清晰的分解到每个人头上，会议室内充满了临战前的紧张感。
陈秉文环视一圈，笑着说道：
“各位，马上就要过年了。
农历新年，港岛会放假，但市场不会等我们。
日本市场，《醉拳》的上映窗口期就在年后不久，这是天赐良机，错过就不会再有。
北美试销，也需要时间铺开和观察。
所以，春节前这段时间，是我们最后的准备时间！
所有工作，必须在这段时间内完成基础搭建和前期部署！
原料备足，生产线调试完毕，营销方案定稿，渠道沟通到位，法律文件齐备！
我要的是，春节假期一结束，所有人立刻就能动起来，打响开年第一仗！”
他声音不高，却带着一种不容置疑的决心。
“明白！”凌佩仪第一个回应，声音干脆利落。
“收到！”方文山紧随其后。
“保证完成任务！”周志远、顾永贤、李明齐声应道。
一股无形的斗志在会议室里升腾，没有豪言壮语，只有简洁的回应和凝重的神情，但每个人都清楚自己肩上的担子和时间的紧迫性。
会议结束后。
与会众人按照各自分工，开展各项准备工作。
陈秉文负责总协调指挥，日本联合营销方案初稿、北美试销点选址报告、生产质检报告、法律文件签署.
所有这一切，都需要他一份份仔细审定。
高强度的工作持续了整整一周。
日本方面，凌佩仪团队与东宝东和基本敲定了《醉拳》的上映日期，定在2月11日（周末）。
联合营销方案细化到了每一张海报的设计、贴片广告的秒数、影院大堂陈列品的样式和数量。
李明也与三得利初步圈定了首批500家铺货门店名单，正进行最后的确认。
1979年的春节越来越近，港岛街头巷尾的年味也渐渐浓了起来。
商铺挂起了红灯笼，贴上了春联，行人的脚步似乎也轻快了些。
这天傍晚，陈秉文终于将最后一份需要他签字的文件批阅完毕。
靠在椅背上，长长地舒了一口气。
春节前最重要的部署和准备工作，总算在极限时间内，基本完成了框架搭建和前期落实。
剩下的细节执行和年后冲刺，就需要团队去具体落实了。
他看了看表，已是腊月二十八的下午五点。
公司明天开始正式放假了。
他站起身，穿上外套，对秘书阿丽说：“阿丽，通知刘二猛，去观塘厂。
观塘厂。
厂区内比平日安静了许多，大部分工人都已放假回家，只有少数负责值班和收尾工作的员工还在。
陈秉文没有先去办公室，而是径直走向生产车间。
今天早上从家里出来的时候，汪巧珍就一再叮嘱他，晚上回家的时候要把水生表哥一起带回家。
所以，他到观塘厂这边来，主要就是为了接汪水生。
远远地，他就看到汪水生正和一名老师傅一起，仔细地检查着清洗完毕的生产线，手里还拿着本子记录着什么。
与刚来的时候相比，水生壮实很多，皮肤依旧是健康的黝黑，但眼神里少了初来时的怯懦和茫然，多了几分专注和自信。
他穿着一身干净的技术员工装，胸口别着厂牌，正一丝不苟地完成着春节前的最后巡检。
“水生哥。”陈秉文开口叫道。
水生闻声抬头，看到是陈秉文，脸上立刻露出惊喜的笑容：“阿文？你怎么来了？”
他连忙和老师傅打了个招呼，快步走过来。
“来看看，顺便接你回家吃饭，今天团年。”
陈秉文笑着打量他，“怎么样，升职当了技术员，还适应吗？”
水生有些不好意思地搓搓手，眼神里却透着光：“适应，都挺好。厂里师傅们肯教，我就多学多干。
高经理和钟经理说我干活认真，学东西快，就让我试着跟班学技术.其实也没啥，就是多用心呗。”
旁边的老师傅也笑着插话：“陈生，水生这后生确实要得！
肯吃苦，脑子活，手脚也麻利，现在一些简单的设备调试和小故障排除，他都能独当一面了。
厂里兄弟们都服他。”
陈秉文欣慰地点点头。
从最初的原料仓库搬运工，到如今能参与产线维护的技术员，汪水生的踏实和努力，他都看在眼里。
这种凭借自身努力获得的成长和认可，远比单纯的亲戚关照来得更珍贵。
“好，很好。”陈秉文拍拍汪水生的肩膀，“去换身衣服，一会儿跟我一起回家.”
接到汪水生，陈秉文又让司机刘二猛把车开回伟业大厦。
在安保部办公室，找到赵刚几人。
“陈生！”见到陈秉文，赵刚立刻起身，其他两人也齐刷刷站直。
虽然已退伍入职，但他们依旧保持着这份刻在骨子里的习惯。
“放松点，”陈秉文摆摆手，见只有赵刚和另外两个队员在，问道：“其他人呢？”
“报告陈总，两人在巡查，两人轮休在宿舍。”
赵刚声音洪亮地汇报。
陈秉文点点头。
他注意到办公室的桌子上放着几个饭盒，显然是准备凑合一顿的简单晚餐。
“今天腊月二十八，团年。”陈秉文看着他们，语气平和却不容拒绝，“别在这儿吃冷饭了。
叫上所有人，一起去我家吃饭。”
赵刚愣了一下，眼中闪过一丝错愕。
随即立刻道：“陈总，这.这不合规矩。我们的职责是保护您的安全。
团年饭.我们在这里自己解决就好，不敢打扰您和家人团聚。”
“什么规矩不规矩，”陈秉文笑道，“过年就是最大的规矩。
安全方面安排好轮值就行，吃顿饭的功夫，天塌不下来。
你们从北边过来，第一次在这人生地不熟的港岛过年，冷冷清清像什么话？
听我的，都去，这是命令。”
赵刚嘴唇动了动，看着陈秉文真诚的目光，那句“不合规矩”终究没能再说出口。
他挺直腰板，沉声道：“是！谢谢陈总！我这就安排！”
他迅速拿起内部电话，通知队员到楼下集合。
很快，两辆车一前一后驶向深水埗。
前面是陈秉文的轿车，坐着他和汪水生。
后面是公司的面包车，里面是赵刚等七人。
金都花园。
“哎呀，都来了！
快进来，快进来！
外面冷吧？”汪巧珍系着围裙，脸上笑开了花，热情地招呼着。
陈国富也笑着拿出准备好的啤酒和汽水：“好！都好！快坐，别站着！”
水生自然是熟门熟路，帮忙拿碗筷。
赵刚等人则显得有些手足无措，他们被让到座位旁，一个个挺直腰板坐得笔直，连声说着“谢谢”。
“都是自家人，别客气！”陈秉文笑着给他们倒上啤酒，“来了港岛，就是陈记的人，就是一家人。
第一个年，怎么能让你们冷冷清清在宿舍过。
都放松点，就当在自己家。”
这简单的一句话，让赵刚等人紧绷的肩膀微微松弛了下来。
饭桌上，一开始还有些拘束，但随着几杯啤酒下肚，气氛很快热络起来。
陈国富问起他们家乡的年俗，赵刚话也多了一些，描述着北方的饺子、鞭炮和冰灯，引得众人阵阵好奇。
水生也偶尔插话，说说厂里的趣事。
汪巧珍不停地给大家夹菜：“多吃点，多吃点！看看你们，工作那么辛苦，得多补补！”
看着父母开心的笑容，看着水生逐渐开朗的神情，看着赵刚他们脸上露出的、属于节日的轻松和暖意，陈秉文心里感到一种难得的平静和满足。
商场上的纵横捭阖、压力重重，似乎在这一刻被家的温暖暂时驱散。
这一切的奋斗，不也是为了守护这份温暖，并让更多身边的人能感受到它吗？
他举起杯：“来，过年了，祝大家新的一年，事事顺利，平平安安！也祝我们陈记，更上一层楼！”
“新年快乐！”
“祝陈记生意兴隆！”
