第124章 一本万利（求月票推荐票追读）
“张教授的建议非常好！”陈秉文当即表态，“陈记确实有一些新的产品构想，非常需要基础研究的支撑。
尤其是饮品的热稳定性、风味包埋技术、新型便捷包装这些领域。
理工学院的科研实力，正是我们需要的。”
他看向周志远：“周教授，你近期整理一下我们可能的外部合作课题方向，特别是关于即饮热饮方面的技术难点，和张教授这边探讨一下合作的可能性。
至于毕业生，我们欢迎之至！”
得到陈秉文的肯定答复，张教授和几位老师脸上都露出了笑容。
回程的车上，陈秉文对周志远说：“纸杯奶茶项目，可以启动前期研究了。
先把技术难点列出来，尤其是茶粉萃取、奶脂乳化、甜度稳定、杯体隔热这些核心点。
基础理论部分，可以打包成多个课题，请理工学院帮忙研究。”
“明白，陈生。”周志远点头，“这确实是个好机会，能借助学院的力量，加快我们的研发进度。”
一周后，美国纽约，中央公园。
午后的阳光透过稀疏的树荫洒下，草坪上散落着享受闲暇时光的市民和游客。
市场调研公司的工作人员丽莎拿着记录板，微笑着走向一位刚结束慢跑、正在长椅上休息的年轻白人男性。
“先生您好，打扰一下，我们正在进行一款新功能饮料的匿名口味测试，能占用您几分钟时间吗？”
丽莎递上一瓶没有任何品牌标识、只贴有“样品C”标签的透明瓶装饮料。
年轻人擦了擦汗，好奇地接过瓶子：“当然可以，正好渴了。”
他拧开瓶盖，瓶盖侧面的菱形防滑纹让他稍微愣了一下。
随即轻松拧开，仰头喝了一大口。
“哇哦！”他眼睛微微睁大，又喝了一口，仔细品味了一下，“这味道很带劲！
甜得很爽快，是橙子味？
还有点菠萝的香气？
喝完喉咙很舒服，有点凉但不过分。
这比我平时喝的饮料好喝多了，没那么酸，也没那么粘腻。”
他又看了看瓶子，“这真的没有品牌吗？
哪里能买到？”
同一天，日本东京，新宿区某写字楼下的便利店外。
市场调查员田中小姐正邀请一位刚下班的年轻OL进行试饮。
这位穿着得体的女士小心翼翼地接过一小杯试饮装，先是仔细观察了液体的清澈度，然后才轻轻抿了一口。
“咦”她微微歪头，露出些许惊讶的表情，“口感很滑顺呢。
是白桃？
还有一点青柠的酸味？
甜度刚刚好，非常清爽，完全没有那种人工香精的怪味。”
说着，她又喝了一小口，仔细感受着口腔里的余味，“喝完之后嘴巴里很干净，没有不舒服的黏腻感。
这是什么牌子的茶饮料吗？
但好像又有点不一样.”
类似的场景在北美和日本的多个城市同时上演。
来自不同地域、不同职业、不同年龄段的真实反馈，通过严谨的问卷和访谈记录，被迅速汇集、整理，形成一份份数据详尽的报告。
通过国际传真和电话，跨越太平洋，源源不断地传回港岛陈记食品的总部。
与此同时，刚刚完成《醉拳》日本、东南亚发行权谈判的顾永贤将手中厚厚一迭文件放在陈秉文的办公桌上，“陈生，幸不辱命。
与东宝东和、国泰机构的谈判，基本敲定了。
这是初步拟定的协议框架，请您过目。”
陈秉文放下手中正在审阅的北美盲测报告，看向那迭文件。
“坐，慢慢说，结果如何？”
顾永贤坐下后，接过秘书阿丽递来的水喝了一口，开始汇报：“首先是东宝东和方面。
我将陈生您提出的那个全新的合作思路传达给了对方，即以代理发行和共同推广为基础，成立合资主体进行深度合作。
一开始他们确实非常惊讶，尤其是在看到我们拒绝了300万港币现金买断之后。”
顾永贤笑了笑，继续说道：“东宝东和的代表山本先生沉默了足有三分钟，反复确认了我们不是想要更高的买断价格，而是真的希望进行一种更长期的、捆绑式的合作。”
“我按照您的意思，再次强调了我们的核心诉求：不放所有权，只放发行权，追求长期收益和对IP的共同控制力。
我们希望借助东宝东和的渠道和经验，将《醉拳》真正打造成陈记品牌登陆日本市场的敲门砖，而不仅仅是一笔交易。”
陈秉文微微颔首，这正是他所期待的战略方向。
顾永贤继续道：“经过多轮拉锯，最终他们同意了这种合作框架。”
他翻开一份文件，详细说明：“具体合作方式是：陈记食品与东宝东和双方共同出资，在东京成立一个名为‘东和-陈记联合推广株式会社’的合资公司。
其中我们占股55%，东宝东和占股45%。
陈记食品提供《醉拳》在日本的独家发行权，并承诺程龙配合影片在日本的主要宣传活动；
东宝东和则投入其强大的影院发行网络、宣传渠道和本地化团队资源。”
“这家公司的核心任务，就是负责《醉拳》在日本的所有宣发工作，包括院线排片、媒体推广、地面活动等。
所有相关的发行收益、票房分成，以及未来可能衍生的商业授权，都统一由合资公司收取后，按照股权比例进行分红。”
“至于‘脉动’饮料推广，”顾永贤补充道，“作为合资公司的大股东，我们有优先权在联合公司负责的所有《醉拳》宣传渠道中，大力推广‘脉动’饮料。
东宝东和承诺提供全力支持和便利。”
听到这里，陈秉文脸上终于露出满意的笑容。
这正是他想要的结果！
牺牲部分短期现金买断费，换来的是一个深度绑定东宝东和资源的、专注于长期品牌推广的实体平台。
这个合资公司不仅仅服务于《醉拳》一部电影，未来甚至可以为陈记旗下其他娱乐产品和文化品牌登陆日本市场服务。
战略意义远超300万港币！
“非常好！”陈秉文肯定道。
顾永贤心中也颇为感慨，陈秉文提出的这个“不卖版权、卖合作”的思路，在此前看来显得极为大胆和前卫，甚至有些冒险。
毕竟那可是实打实的数百万港币现金。
但如今，它不仅成功说服了东宝东和这样的行业巨头，更是为陈记打开日本市场构建了一个极具深度和前瞻性的战略支点。
这种用未来收益和品牌价值置换短期现金的魄力与远见，让他这个资深律师都深感佩服。
他收敛心神，继续汇报：“然后是国泰机构那边。东南亚市场的情况，我直接采用了您提出的‘保底分账+深度营销捆绑’模式。
效果比预想的还要好。”
“最终谈定的方案是：国泰支付五十万美元的保底费用。
无论票房如何，这笔钱我们先拿到。
同时，我们享有新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等地票房的百分之十五净收益分成。”
顾永贤解释道：“国泰对这部片子也很有信心，所以愿意支付这笔可观的保底费来换取分成比例上的优惠。
另外，您提出的他们旗下的影院大堂设立‘脉动’的推广点。
他们表示，只要程龙能配合影片宣传，他们可以全力支持‘脉动’饮料在其院线渠道的推广，包括影院大堂的专属陈列、电影票与饮料的捆绑销售套餐、以及所有电影宣传物料上的联合品牌露出。”
最重要的是，他们同意在电影正片放映前，加入一段由程龙专门为‘脉动’拍摄的60秒贴片广告，广告内容可以与他电影里的功夫小子形象呼应。”
“相关的场地支持、物料制作和部分推广费用，”顾永贤补充道，“国泰同意承担相当一部分，联合营销活动则由双方共同出资推动。
他们看到了这种深度捆绑能为电影宣传带来的额外话题性和吸引力，对他们也是有利的。”
陈秉文非常认真听着，国泰这边的方案，几乎完全落实了他最初的构想，甚至在一些细节上更有突破。
“做得非常好，顾律师。”陈秉文点点头，肯定道：“这正是我们想要的。
它不仅带来了即时现金回报和未来的分成潜力，更重要的是，为我们产品的海外推广，在两地都打造了强力引擎和现成的优质渠道。
这份渠道捆绑的深度和广度，是传统发行买断无法比拟的。”
“是的，陈生。”顾永贤由衷赞同，“东宝东和最后能被说服，也是看到了这种模式的长远共赢价值，他们对未来与陈记的持续合作，也抱有很高期待。
国泰则更直接，他们想要热门电影，我们想要渠道，各取所需，互利共赢。”
“协议细节你再和方总监那边核对一下，尽快完成最终签署。”
陈秉文点点头，安排道，“另外，通知凌佩仪，让她开始筹备‘脉动’饮料伴随电影上映的东南亚推广方案。
国泰的资源，要充分利用起来。”
“明白！”顾永贤起身，带着文件离开了办公室。
当初二十万港币换来的《醉拳》的日本及东南亚版权，让陈记在日本和东南亚，除了正常的超市、杂货店等产品销售渠道，还多了院线这个临时的产品宣传渠道。
这还不包括未来的票房分成和录像带分成，仅仅是眼前构建的这张覆盖日本和东南亚核心院线的庞大宣传网络，其价值就难以估量。
“简直是一本万利.”陈秉文心里暗暗想着。
