第159章 遗憾（5K，求月票推荐票求追读）
午饭过后，陈秉文找了个机会，私下对李国伟说道：“李经理，厂子的事情这么顺利，这次真是多谢你了。”
说到这，他顿了顿，试探着问道：“下午我还有个不情之请.东莞离顺德不远，我想去顺德老家一趟，探望一下多年未见的外公外婆和舅舅姨妈。
你看方不方便？”
陈秉文知道，这个时节大家都在摸索前行，自己身上港商的身份，短时间内既是一层光环，同样也是一道束缚。
果然，李国伟一听这话，脸上的笑容顿时僵住了，露出了极其为难的神色。
他搓了搓手，压低声音，十分为难地说道：“陈生，这个这个恐怕真的不好办啊。”
他看了看四周，确认没人注意，才凑近些有些无奈的解释道：“陈生，现在政策虽然松动了些，但对你们港商的活动范围和区域还是有严格限制的。
‘三来一补’主要在指定的工厂区域，上头批文也只允许你在东莞县这个点进行投资考察。
跨市、跨省，尤其是深入农村地区，是绝对不允许的。”
“我虽然是华润的，但和地方上的公安、外事、统战部门毕竟隔了一层。
没有正当的、报备过的理由，我实在没办法安排你去顺德，更别说进村了。
这万一万一路上遇到盘查，或者被哪个公社汇报上去，不仅你会有麻烦，连带着东莞县这边和我们华润，都要写检查、挨批评的。
这.这责任实在太大了。
如果你实在想去，提前报备审批，下次来的时候就应该可以了。”
陈秉文听了虽然心里有些失望，但他完全理解李国伟的难处。
李国伟说的句句都是实情，1979年初的内地，规矩就是如此严格，绝非儿戏。
如果未经报备，擅自活动，尤其是农村这种警惕性比较高的地方，被当做敌特分子抓了，那就得不偿失了。
“李经理，我明白了。规矩就是规矩，我们按规矩办事。你说得对，不能让你为难。”
他顿了顿，退而求其次地说道：“这样吧，李经理，能不能再麻烦你一件事？
我母亲准备了一些带给老人的礼物、信件，还有一些钱。
你看能不能托个绝对可靠的人，想办法帮我捎到顺德碧江村去，交到我外公汪福年手上？
人不去，东西和心意总得带到，也好让我母亲安心。”
听到这个请求，李国伟明显松了口气，立刻拍着胸脯保证：“这个没问题！
陈生你放心，这件事包在我身上！
我在顺德商贸系统有信得过的朋友，为人稳妥可靠。
我让他亲自把你家的东西送过去，一定亲手交到老人手里！
绝对不会出错！”
“好！那就太感谢你了，李经理！真是帮了我大忙了！”
陈秉文真诚地道谢。
虽然不能亲自前往有些遗憾，但能确保物资和家书平安送达，也算了结了母亲一桩最大的心事。
接着，他从车上搬下那个塞得满满当当的旅行袋，里面是母亲精心准备的衣服、补品、糖果、港产日用品。
还有一个厚厚的、装着钱和母亲亲笔信的信封，以及水生那封沉甸甸的家书。
李国伟郑重地接过，当即就去找县里的工作人员借电话，开始联系他在顺德的那位可靠朋友。
看着李国伟忙碌的背影，陈秉文站在略显陈旧的厂办公室门口，心里多少有些惆怅。
虽已近在咫尺，却不能亲自前往。
不过，他也深知，此行能如此顺利地进入东莞投资设厂，本身就已经是一个巨大的突破。
接下来的两天，陈秉文在李国伟的全程陪同下，与东莞县轻工局和汽水厂高效地完成了所有手续的交接。
整个过程异常顺利，条件优厚得超乎想象：
厂区、厂房和设备无偿提供给陈记使用，陈秉文只需要向县轻工局每年缴纳五万元的管理费即可。
对于现有的工人，双方约定陈记能用多少用多少，如果有剩下的轻工局承诺会全部安排到县里其他工厂上班。
至于厂子的产权、土地权属等更为敏感和根本的问题，陈秉文心知肚明一句都没有多问。
他深知，在这个时候，土地所有权和资产性质是绝对的禁区，绝非他一个港商能够触碰或置喙的。
他能拿到的是“使用权”和“经营权”，这已经是在当前政策框架下所能争取到的最好结果。
这种“只做不说、搁置争议、务实推进”的做法，恰恰是改革开放初期许多事情的默契。
而经过两天的相处，陈秉文与李国伟的关系也更加熟稔。
在完成所有手续交接后，两人在厂区简陋的办公室里喝茶休息。
陈秉文端起粗糙的搪瓷茶缸，品了一口当地产的绿茶，若有所思地说道：“李经理，不瞒你说，我对咱们华夏的茶文化一直心向往之。
茶是好东西，底蕴深厚，但传统的冲泡方式确实比较费时费力，与现代人的生活节奏不太合拍。”
李国伟点点头，颇有同感：“是啊陈生，现在大家工作都忙，确实没那么多工夫慢慢泡茶品茶。
就连我们这些坐办公室的，也都是大茶缸一泡就是一天，哪还讲究什么茶道茶艺。”
陈秉文点点头，接着说道：“所以我一直在想，能不能研制一款与茶有关的新型饮料？
既保留茶的健康功效和文化底蕴，又符合现代人便捷、时尚的消费需求。
你看，内地有如此丰富的茶叶资源，各大茶产区各具特色，这无疑是最大的优势。”
他顿了顿，接着说道：“我想请李经理帮个忙，联系一下福建、云南、浙江这些主要茶产区。
我打算从港岛请一个专业的摄制组过来，拍摄一些茶叶基地的风光片，记录茶叶种植、采摘、制作的工艺流程。”
“这样做有两个目的：”陈秉文解释道，“一是为产品后期宣传积累影像资料，让消费者了解茶叶的来源和制作过程，增加对产品的信任和好感；
二是可以通过这次拍摄，与各大茶产区建立直接的供销关系，从源头保证茶叶的品质和稳定供应。”
李国伟听得十分专注，他敏锐地意识到，陈秉文的这个想法不仅商业上可行，而且完全符合当前国家鼓励农产品出口创汇的政策方向。
此时茶叶还是统购统销二类物资，好茶优先出口。
内销中低档茶由各地茶叶公司计划调拨。
如果，把计划调拨的这部分，分一批出来生产茶饮料，岂不是又多了一条创汇的途径！
“陈生，你这个想法很有见地！”李国伟听得眼睛一亮，兴奋地说，“茶叶是传统出口产品，但一直以来都是以原料和初级加工品的形式出口，附加值不高。
如果能做成深加工饮料，出口创汇价值将大大提升！
这件事情，于公于私都很有意义！“
他略作思考，当即表态：“你放心，这件事情包在我身上！
我在外贸系统工作多年，与各主要茶产区的外贸局、茶叶公司都有联系。
福建安溪的铁观音、武夷岩茶，云南的普洱茶，浙江的龙井，这些名茶产区我都能帮你对接上。”
“太好了！”陈秉文欣喜地说，“有李经理帮忙，这件事就成功了一半！摄制组和设备都由我从港岛安排，只需要请当地配合提供拍摄便利和必要的介绍就行。”
“这个没问题！”李国伟满口答应，“等这里的事情忙完，回港岛我立刻帮你联系，咱们随时保持沟通！”
“好！”陈秉文笑着点点头，心满意足的拿起搪瓷缸喝了一口茶水。
他之所以如此急切地想要开发茶饮料，是因为他清楚地知道，饮料市场的竞争，从来不是看的一时得失，而是长久的效益。
这个行业需要持续的产品迭代和品牌建设，才能形成持久的竞争力。
目前陈记已经形成了功能饮料、瓶装糖水两条主力产品线，后续还会陆续推出纸杯奶茶、功能口香糖和功能能量棒。
这些产品组合的精心安排，正是为了做到不同时期都有不同的利润增长点，形成持续发展的产品矩阵。
功能饮料是陈记的现金奶牛，瓶装糖水是稳固基本盘，而茶饮料则是他为未来布置的一招先手。
不管是即将在1981年面世，随后风靡日本的三得利乌龙茶，还是未来国内创下年销售额30亿的旭日升冰茶，都证明了一个事实：茶饮料市场潜力巨大，但必须抢占先机，占据品牌心智。
再过一段时间，三得利就会派出他的摄制小组，深入福建产茶区。
拍摄云雾缭绕的茶山、手法娴熟的制茶老师傅，以及底蕴深厚的茶文化。
再用这些精心剪辑的影像资料，在日本市场塑造出“正宗华夏乌龙茶”的品牌形象。
正是凭借这样的品牌形象，将乌龙茶包装成来自华夏的神秘饮品，三得利才能在日本市场大获成功。
甚至后来卖到内地的时候，依然穿着华夏制造这个马甲，让很多消费者误以为是本土品牌。
现在才1979年，他有充足的时间抢先卡位，率先推出华夏自己的乌龙茶饮料，反过来出口到日本去。
趁着未来几年日本经济飞速上涨，消费能力大幅提升，赚他一把。
更重要的是，依托“三来一补”政策优势，陈记可以在内地建立茶叶供应基地，直接进行深加工，生产出瓶装茶饮料后再出口到日本等海外市场。
第二天，陈秉文把高振海和两个技术员留在东莞汽水厂，他带着赵刚与李国伟一同返回了港岛。
这次回内地，虽然没能见到外公外婆等亲人，但顺利接收东莞汽水厂，为陈记的生产布局打下了坚实的基础，已是收获巨大。
回港的旅途比去时顺畅不少。
车上，李国伟显然还对茶饮料的构想兴奋不已，与陈秉文详细探讨着后续的计划。
“陈生，你放心，我一回到华润，就正式向领导汇报这个项目。”
李国伟信心满满，“福建安溪、武夷山，云南普洱茶区，浙江龙井产区，这几个地方的外贸局和茶叶公司，我都有过交道。
以华润的名义出面联系，邀请他们配合拍摄、探讨合作，他们一定会重视。”
陈秉文笑道：“有华润这块金字招牌开路，事情就好办多了。
我回去后，让人组建专业的摄制团队，聘请茶文化顾问，准备好设备。
等你这边联系妥当，摄制组随时可以出发。”
“好！我们双管齐下，争取最快时间把这事办成！”李国伟用力点点头。
抵达港岛，双方在罗湖关口告别。
李国伟急着回公司汇报，陈秉文也带着赵刚径直返回伟业大厦。
结果他刚到办公室，接到通知的知道他回来的方文山，敲门走了进来。
“陈生，路上辛苦了！”方文山边说边帮陈秉文倒茶。
“还好，厂子接收的非常顺利，简单整改一下就能投产。”陈秉文简单解释了一句后，问道：“你这边情况怎么样？”
“你去内地之后，我立刻联系了获多利，结果完全出乎我预料！”
听到陈秉文的问话，方文山有些激动。
陈秉文接过茶杯，示意他坐下细说：“慢慢讲，具体什么情况？”
方文山在他对面坐下，笑着说道：“我以咨询上市程序的名义，找到获多利企业财务部的副总裁郑锦华。
他在看了我们过去一年的财务报表摘要、市场分布以及增长数据后，极为重视。
当天下午就约我进行了更深入的会谈。”
“哦？他们怎么看？”陈秉文问道。
“他们对我们的盈利能力和增长势头评价极高！”
方文山肯定道，“郑锦华直言，以陈记目前的利润水平和市场扩张速度，完全符合甚至远超他们对潜力上市公司的筛选标准。
他明确表示，获多利非常有兴趣担任我们未来上市的财务顾问和保荐人。
尤其是在买壳上市这件事上，他们拥有丰富的经验和成功案例，可以说是港岛市场上的头块招牌。”
“那收购屈臣氏呢？”
背靠汇丰这颗大树，获多利在港岛金融界的影响力非常显著，手里有适合的壳资源几乎是不用猜的事情。
相比起来，陈秉文更关心收购屈臣氏。
方文山笑道，“郑锦华说，和记黄埔近期确实在调整非核心资产组合，以求聚焦主业并优化财务报表。
他表示，如果委托他们获多利作为中间人来牵线搭桥，成功收购屈臣氏的可能性会很大。”
陈秉文缓缓靠向椅背，嘴角露出一丝了然的微笑。
情况比他预想的还要顺利。
获多利的直接，恰恰证明了这笔交易的价值和可行性。
他们不仅看到了佣金，更看到了操作这样一笔标志性交易所能带来的综合收益。
“他们倒是毫不避讳。”陈秉文轻笑一声。
方文山点点头，“郑锦华意思是，如果陈记真有此意，获多利愿意全力协助。
从撮合交易、方案设计、融资安排到后续的买壳上市、资产注入，提供一条龙的服务。
他甚至暗示，如果需要，获多利也可以提供部分过渡性融资的支持，前提是我们的并购方案和还款来源足够稳健。”
“下这么大功夫，不可能白帮忙的，他们的条件是什么？”
陈秉文知道免费的才是最贵的！
获多利下这么大的力气，必然有所图。
“他们想入股！”方文山道。
陈秉文眉头微蹙，“具体怎么说？”
方文山解释道，“郑锦华的意思是，获多利非常看好陈记的未来发展。
更希望以战略投资者的身份，深度参与并分享陈记未来的成长红利。
他们提出了一个‘两步走’的方案。
第一步，在收购屈臣氏的交易中，获多利可以协调汇丰提供一部分优先股融资，利率优惠，但要求获得一个在未来某个时间点，按照约定估值转换为陈记普通股的选择权。”
第二步，在我们后续买壳上市的过程中，获多利作为保荐人和包销商，希望获得一定比例的‘战略配售’股份，并进入董事会，参与重大决策，但承诺不干预日常经营。”
听到获多利的条件，陈秉文靠在椅背上，陷入沉思。
获多利的野心比他预想的更大。
他们不仅要赚眼前的佣金，更要抓住陈记这颗未来的摇钱树，分享长期的资本增值。
这无疑是一把双刃剑。
好处显而易见：
获得汇丰系的深度绑定，意味着更强大的资金支持、更高的信用背书、更顺畅的资本运作通道。
未来无论是大规模并购、海外扩张还是其他资本操作，都将如虎添翼。
但风险也同样存在：
股权被稀释，决策权受到牵制，公司的战略和发展节奏可能受到资本方的影响。
获多利的目标是财务回报最大化，这与企业家的长期战略愿景有时并不完全一致。
公司要在港岛上市，用于公开发行的公众股必须≥25%总股本。
如果再算上预留给高管的10%期权池。
留给陈秉文自己只有65%。
想到这里，陈秉文看向方文山问道：“你怎么看？”
方文山显然已经深思熟虑：“陈生，利弊都很明显。
好处是，有汇丰做靠山，我们未来的路会好走很多，很多现在棘手的难题都会迎刃而解。
风险在于，我们可能会失去部分自主权。”
他话锋一转：“但我认为，目前阶段，利大于弊。
我们正处于高速扩张期，急需资本和资源的强力助推。
获多利提出的‘优先股+选择权’模式，初期不会立刻稀释我们的股权，给了我们缓冲期。
而且，有他们深度参与，收购屈臣氏和买壳上市的成功率会大大提高。”
陈秉文缓缓点头，方文山的分析与他所想不谋而合。
现在不是固守股权的时候，而是要用股权换取发展空间和速度的关键时刻。
