第157章铁了心卖（求月票推荐票求追读）
陈秉文决定明天先去接触徐世文，详细了解屈臣氏目前的财务状况、资产清单、门店租赁情况、员工结构和潜在的法律风险。
毕竟从酒会的情况看，徐世文的对和记黄埔现任管理层的不满溢于言表，这正是一个绝佳的突破口。
同时，他也要开始组建一个专业的并购团队。
收购屈臣氏这种级别的交易，涉及复杂的资产评估、股权谈判、集团战略博弈，必须做好万全准备。
关键是，屈臣氏不是上市公司，财务数据不公开，信息不对称的风险极大。
这可不是在公开市场上收购流通股，而是要与和记黄埔这样的老牌英资财团进行私下股权谈判，其中的水有多深，陈秉文心知肚明。
非上市公司收购的最大风险就在于信息不透明，那些隐藏在账目背后的或有负债、未披露的法律纠纷、以及说不清道不明的关联交易，随时可能让收购方陷入无底洞。
所以，既不能当冤大头，也不能错失良机。
这其中的尺度需要拿捏得恰到好处。
除此之外，就是东莞饮料厂的事。
不管怎么说，王建军和李国伟都已经把饭喂到嘴边了，这份厚礼必须稳稳接住，以最快的速度消化吸收。
而且，为了表示重视，自己必须亲自带队。
毕竟在这个时候，态度远比金钱重要。
至于，天水围开发和林秀峰这条线，都不是一天两天能见成效的事，需要从长计议，徐徐图之。
一路上，陈秉文思绪纷杂，直到车里开到金都花园楼下，坐在副驾驶的赵刚轻声提醒他，他这才从沉思中回过神来。
第二天，陈秉文一到办公室，就让秘书将方文山和顾永贤请了过来，将酒会上关于屈臣氏的信息对两人说了一遍。
介绍完情况，陈秉文看着两人，正色说道：“如果能收购屈臣氏，这对我们陈记将是一个千载难逢的机遇。
可以让陈记一夜之间稳固在港岛的基本盘，打通从生产到销售的完整产业链。”
说完他稍微停顿了一下，给方文山和顾永贤留出反应时间，随后才接着说道：“屈臣氏百年老店的品牌价值、成熟的零售网络、现成的供应链体系，这些都是我们花五年时间也未必能建立起来的。
而现在，机会就摆在我们面前。”
方文山沉吟片刻，谨慎地问道：“陈生，收购屈臣氏确实是个好机会，但和记黄埔那边会轻易放手吗？
我听说韦理最近正在整合资产，会不会.”
“这正是我们的机会。”陈秉文说道，“韦理现在专注于整合核心资产，将之前祈德尊时期过度扩张时，收购的那些非核心业务剥离变现。
像屈臣氏这样的非核心业务非常可能被优先处置。
韦理的外号叫'公司医生'，最擅长的就是对企业动手术，切除不良资产。
在他眼里，屈臣氏这种需要长期投入、见效慢的零售业务，很可能就是被切除的对象。”
方文山若有所悟：“所以徐世文才会对现状如此不满？”
“没错。”陈秉文点点头，肯定的说道，“韦理要的是快速改善财务报表，取悦汇丰银行。
他在和黄大班的位置上已经坐了两年，如果再不能让和黄扭转亏损状态，他的位置恐怕就坐不稳了。
韦理现在最需要的是漂亮的业绩报表和现金流，而不是需要长期投入的零售业务。
屈臣氏对他来说，与其说是资产，不如说是包袱。
我们可以从这个角度，制定我们的收购策略。”
顾永贤插话道：“但这也意味着，韦理会以最高价出售屈臣氏，不会轻易让步。”
“所以说要把握尺度。”陈秉文赞同道，“既要让韦理觉得卖了个好价钱，又要确保我们不吃亏。”
三人你一言我一语，很快商量好收购屈臣氏的策略。
陈秉文先接触徐世文，明确他的出售意愿是否真诚，以及他手中究竟掌握多少筹码。
而方文山和顾永贤两人则负责尽快组建收购团队。
商量好之后，陈秉文拿出徐世文的名片，亲自拨通了电话。
“徐经理吗？我是陈记的陈秉文。”他非常自然的说道，“昨晚酒会上聊得很愉快，不知早上有没有空一起喝个早茶？”
电话那头的徐世文似乎有些意外，停顿了一下后，还是爽快地答应下来：“陈生相邀，当然有空。不知地点定在哪里？”
“今天上午十点，文华东方酒店如何？”
陈秉文看了眼手表，说道。
“好，有一阵子没去吃文华的叉烧和虾饺了。
十点，准时到。”徐世文干脆利落地应下。
文华东方酒店。
陈秉文特意选了个靠窗的卡座，既能欣赏窗外中环的街景，也保证了谈话的私密性。
他提前十分钟到达，刚点好一壶陈年普洱，徐世文便准时出现在了座位前。
“陈生，久等了。”
徐世文依旧是那副略带疲惫的样子，只是比起昨晚酒会，少了几分应酬的客套，多了些务实的神色。
“徐经理客气了，我也刚到。请坐。”
陈秉文笑着为他斟上茶，“这里的虾饺和叉烧确实一绝，我已经点了几样，看看合不合口味。”
“陈生是爽快人，那我也不绕圈子了。”
徐世文喝了口茶，直接切入正题，“昨晚人多口杂，很多话不便深谈。
你今天约我，想必是对屈臣氏有兴趣？”
陈秉文从容地给他添茶：“徐经理快人快语，那我也就直说了。
陈记确实对屈臣氏很有兴趣，但关键是看值不值得收购。”
徐世文深吸一口气，接着说道：“既然陈生这么有诚意，我也不瞒你。
我手里有屈臣氏18%的股份，还能影响其他几个股东。
昨天你见到的万通刘志堂董事，手里有3.5%。
如果你真的想收购，你最少能拿到36%的股份。
韦理现在急于变现，这是个机会。”
徐世文可能是铁了心要卖屈臣氏股份，一股脑的把持股情况说了出来。
陈秉文心中巨震，徐世文的坦诚和决绝远超他的预期。
这简直是直接将收购屈臣氏的钥匙递到了他的手上！
18%加上刘志堂的3.5%，仅仅是这两人就有21.5%的股权，这已经是一股足以撼动任何谈判天平的决定性力量。
面对徐世文如此直接的坦诚，任何试探和保留都显得多余。
陈秉文看着徐世文，直言不讳道：
“徐经理，您既然如此坦诚，那我也不再有半分隐瞒。
陈记确实有收购屈臣氏的想法，但我们的目标，绝非仅仅满足于部分股权或联合经营。
为了未来的战略统一和高效发展，我们要的是全资收购，100%的股权！
唯有将屈臣氏完全纳入陈记体系，才能彻底摆脱过去的桎梏，注入全新的活力，让它真正重焕新生，而不是继续在各方利益的拉扯中半死不活。”
听到陈秉文的话，徐世文非但没有失望，反而有些如释重负：
“好！陈生，有魄力！这样最好！只有全资收购，才能彻底打破僵局。
零零碎碎的入股、联合，最终只会重蹈覆辙，陷入无休止的内耗！
屈臣氏之所以陷入当前这种境况，与其股权分散、决策效率低下、缺乏长期战略规划密不可分。
但是，陈生，最关键的一关，在于和记黄埔的董事会。
韦理需要董事会的授权，尤其是汇丰银行代表的投票权。
那帮洋人董事，看重的是数字、风险、汇丰的态度。”
他直视陈秉文道：“我可以帮你做工作。
我在和黄多年，董事会里几位关键人物，我能说得上话，至少能帮你创造一个公平陈述的机会，而不是让韦理的一面之词主导议程。
但是，我有一个前提条件.”
徐世文顿了顿继续说道：“你收购之后，必须真心实意地将屈臣氏发展壮大，而不是像现在这样被当作可有可无的筹码。
我要的是屈臣氏有一个真正值得期待的未来！
只要你能做到这一点，我徐世文，连同我所能影响的所有人，必将竭尽全力，助你促成此事！”
“没问题！徐经理，这正是我最希望看到的！”陈秉文同样真诚的说道：“收购只是第一步，让屈臣氏重焕生机才是真正的挑战。
没有人比你更了解屈臣氏。
如果您愿意，收购完成后，屈臣氏总经理的位置非您莫属！
你将拥有充分的运营决策权，陈记会在背后提供全力支持，资金、资源，以及完全的信任！”
“没问题！这也正是我期望的！”徐世文有些激动的说道，“陈生，不瞒您说，我对屈臣氏的感情非同一般。
它不仅仅是一份产业，更是承载了我家族几代人心血的地方。
若能亲眼见证并在其中参与它的复兴，对我来说，远比单纯套现离场更有意义。
既然陈生有此诚意，那我们就来谈谈具体如何操作。
韦理那边，由我去周旋。
我在董事会还有些人脉，至少能确保您的收购提议能被认真讨论，而不是被直接拒之门外。
汇丰那边的态度虽然关键，但也不是铁板一块，只要方案能体现出足够的现金回报和风险控制，沈弼那边并非不能沟通。”
