第182章 超级VVIP服务！（求月票推荐票求追订！）
第二天上午九点半，陈秉文的黑色平治车准时停在了花旗银行港岛分行门口。
他没有像往常一样去伟业大厦，而是带着秘书阿丽和赵刚，直接来到了这里。
阿丽提前一天已经预约好了花旗银行亚太区金融部总裁李德。
收购和记黄埔需要天文数字的资金，仅靠陈记自身的现金流是远远不够的，银行贷款是目前最优的解决方案。
但陈秉文心里很清楚，汇丰银行的沈弼正在暗中物色“白手套”，准备接手汇丰持有的和记黄埔股份。
在这个节骨眼上，如果找汇丰这类英资背景的银行贷款，消息很可能会走漏，引起沈弼的警惕，甚至可能导致汇丰改变出售计划，平添无数变数。
为了稳妥起见，他将贷款目标锁定在了美资银行。
这个年代的金融监管和银行风控远不如后世严格，操作空间相对更大。
他计划先从美资银行获得一笔基础贷款，然后以此为本金，通过股票质押的方式，申请更高的“孖展”（保证金）额度，用杠杆撬动巨额资金，才能在短时间内吸筹足够的和记黄埔股票。
李德非常热情地在门口迎接了陈秉文。
“陈生，好久不见！陈记最近风生水起啊，收购青州英坭的消息可是轰动全港。”
他一边笑着客套，一边将陈秉文引到会客区，亲自倒了一杯咖啡。
陈秉文作为花旗银行的重要客户，他的动向李德自然密切关注。
双方寒暄了几句，聊了聊近况。
很快，陈秉文切入正题：“李德总裁，这次来，是想再向贵行申请一笔贷款，用于资本市场投资。”
“哦？陈生需要多少资金？”
李德坐直身体，正色问道。
“两亿港币。”陈秉文语气平静的说道。
李德脸上的笑容瞬间消失，表情变得严肃起来。
“两亿？”他重复了一遍，郑重说道，“陈生，恕我直言，两亿不是小数目。
贵公司不久前才刚获批三亿港币的银团贷款，虽然主要用于收购屈臣氏，但负债率已经大幅提升。
按照我行规范的风控模型，贵公司目前的现金流和资产状况，很难再支撑如此巨额的新增贷款。”
他顿了顿，继续道：“而且，按照流程，我们必须明确了解这笔巨额资金的具体用途，以及陈生打算提供什么样的抵押或质押物？
这与我们之前的合作，性质有所不同。”
他的意思很明确：之前的贷款是基于陈记的整体营收和资产，额度已经用足。
想要更多，就必须拿出新的、硬核的抵押物或还款保障。
陈秉文笑了笑，没有直接回答，而是从阿丽递过来的公文包里取出一个文件夹，放在李德的办公桌上。
李德有些疑惑地拿起文件夹打开。
里面是几份全英文的协议文件。
当他看清文件内容时，瞳孔微微一缩，脸上难以掩饰地露出震惊的神色。
“这是.瓶盖专利的授权协议？
还有可口可乐和百事可乐的年度提成费用报表？”
他快速浏览着关键数字，下意识地重复道：“瓶盖使用费提成每年两千万美金？”
陈秉文点点头，确认道：“没错。这是具有法律效力的长期授权协议。
按照可口可乐和百事可乐每年玻璃瓶产品的销量，瓶盖的授权使用提成每年至少2000万美金。
说到这，陈秉文停顿了一下，笑着道：“李德总裁可以随时安排人核实这几家公司的付款记录。
这笔授权提成费，稳定，可持续，而且几乎没有成本。
我认为，它可以为这笔两亿港币的贷款，提供最优质的还款保障。”
李德深吸一口气，他知道陈秉文并没有骗他的必要，之前就在报纸上看到过相关报告。
而且，可口可乐、百事可乐、雀巢以及三得利公司都是花旗的重要客户，想要核实这几份协议是非常轻松的事情。
“陈生，令人惊叹的布局。”
李德由衷的赞叹道，“每年两千万美金的稳定现金流，这确实是极其优质的还款保障，远超一般的固定资产抵押。
坦白说，仅凭这份授权收入，覆盖两亿港币贷款的利息和本金就绰绰有余。”
他稍作停顿，话锋却随即一转，带着银行家固有的审慎：“但是，陈生，请理解我的立场。
如此巨额的贷款，即便质押物优质，按照花旗的合规流程，我仍然必须了解资金的确切用途。
这不是不信任，而是风险控制的基本要求。
资本市场投资这个范围恕我直言，有些过于宽泛了。
您能否透露得更具体一些？”
陈秉文早就料到李德会有此一问，前世作为投行经理，需要经常与银行打交道。
银行的风控流程他再清楚不过。
所以，李德话刚说完，他就笑着说道：“李德总裁的谨慎，我非常理解。
资金的具体用途，是用于在公开市场收购一只我看好的蓝筹股。
这只股票基本面优良，估值合理，我认为其长期升值潜力巨大。”
他稍作停顿，观察了一下李德的表情后，抛出一个让对方更安心的方案：“而且，为了最大限度地保证资金安全，减少花旗的顾虑，这笔贷款资金，我甚至可以不完全提取。”
“不完全提取？”李德愣了一下，没太明白。
“是的。”陈秉文解释道，“我的意思是，这两亿港币的贷款额度，可以就放在花旗，专门开设一个保证金账户。”
他特意加重了“保证金账户”几个字的语气。
“我希望贵行能基于这笔优质的质押物和这笔保证金，为我提供相应的孖展服务。”
陈秉文终于说出了核心目的，“按照金融行业的惯例，以这笔优质现金作为保证金，申请三倍的杠杆额度，应该不算过分吧？”
李德瞬间就听明白了。
原来陈秉文打的是这个主意！
他根本不是单纯需要两亿贷款，而是看中了这两亿贷款能作为基石，撬动高达六亿港币的购买力！
这笔钱甚至不离开花旗，直接就在花旗的体系内循环，由花旗进行监管和风险控制。
对银行而言，这笔贷款几乎没有风险，还能赚取利息和孖展的手续费，更锁住了一个超级大客户的巨额资金和交易流水。
而陈秉文，则用瓶盖专利的未来收益作为质押，几乎空手套白狼般地获得了六亿港币的弹药，去资本市场进行收购。
这是一步极高明的棋。
既满足了银行风控的所有要求，又最大化地利用金融杠杆实现了自己的战略目标。
李德内心震动，但脸上努力保持着平静。
他快速权衡着利弊。
风险？
瓶盖专利的稳定现金流足以覆盖贷款本息，资金还在花旗监管下操作，风险极低。
收益？
利息收入、孖展服务费、巨大的资金沉淀、以及一个顶级客户的深度绑定。
这简直是一笔完美到不能再完美的业务。
他深吸一口气，脸上重新露出了笑容，这次的笑容比之前更加热切：“陈生，您这个方案.真是让人大开眼界。”
他摇了摇头，声音中带着钦佩：“将优质质押物、贷款额度和孖展服务如此完美地结合，既解决了您的资金需求，也完全符合我行的风控要求。
不得不说，这是一个双赢，不，是多赢的方案。”
“那么，李德总裁觉得可行性如何？”
陈秉文笑着追问。
“可行性非常高。”李德肯定地回答，“以瓶盖专利的稳定现金流作为质押，提供两亿港币的贷款额度，并将其作为保证金，为您提供最高三倍的孖展服务。
这个框架，我认为在风控委员会那里是能够通过的。”
他顿了顿，补充道：“当然，具体的协议细节、利率、平仓线等还需要进一步敲定，并且需要对我们持有的质押物，也就是那几份专利授权协议，进行最终的法律尽调确认。
但只要确认协议真实有效且无任何权利瑕疵，问题就不大。”
“这是自然。”陈秉文点点头，“所有的法律文件，我公司的法律顾问会全力配合。
我希望整个过程能尽可能快。”
“请您放心，”李德站起身，主动向陈秉文伸出手，“陈生，我会亲自督促这个项目，开启贵宾通道。
一旦尽调完成，立刻安排签约和放款。
预计最快一周内，资金和额度就能准备到位。”
“好！那我就等李德总裁的好消息了。”
陈秉文也站起身，用力握了握李德的手，“后续细节，我的团队会.”
见陈秉文要走，李德连忙出声叫住他，“陈生，请稍等。”
李德脸上带着殷勤笑容，走近一步，说道：“陈生，恕我冒昧。
您刚才提到，要用这笔资金在资本市场收购蓝筹股。
我就在想，如此大规模的资金调动和股票操作，绝非易事。
尤其是在港岛这个市场，消息传播很快，大额交易很容易引起股价异动和外界关注。”
陈秉文不动声色的点点头，示意李德继续。
“我们花旗银行，作为全球顶级的金融服务机构，除了提供资金，”李德的声音带着一丝自豪，“更重要的是为像您这样的顶级客户提供全方位的金融解决方案。
这其中，就包括顶级的交易执行服务。”
他看着陈秉文，自信的说道：“陈生，如果您需要，我们花旗可以立刻从纽约总部，调派最顶尖的华尔街交易员团队过来，专门为您服务。
他们精通各种复杂的交易策略，擅长大额订单的隐蔽建仓，能够最大程度地帮您平滑交易痕迹，避免引起市场不必要的关注，用最优的价格完成建仓。
最重要的是，这支团队完全对您个人负责，直接向您汇报，并且受最严格的保密协议约束。
他们的唯一任务，就是高效、隐秘地执行您的交易指令。
所有的交易记录，只会体现在您在我们花旗开设的这个保证金账户里，外界无从查起。
这将为您省去大量组建团队、建立系统的繁琐和时间。”
陈秉文心中一动。
这确实是他目前最需要解决的痛点之一。
他原本计划让公司的投资部继续负责收购和黄股份的交易，但花旗现成团队，无疑是最高效、最稳妥的选择。
这相当于花旗银行把自己的核心资源开放给他这个超级VVIP客户使用，提供的是一种近乎“白手套”式的服务。
这不仅体现了他作为客户的分量，也确实能解决他的实际问题。
李德看到陈秉文在思考，知道说到了点子上，他微笑着说道：“陈生，我们花旗的服务理念，就是尽一切可能为客户创造价值。
您的成功，就是我们的成功。
这支团队的所有费用，都已经包含在您的孖展服务费率里了，您不需要支付任何额外费用。
您看”
陈秉文笑了。
果然一分钱一份货，不过这种被尊重的感觉，他非常喜欢！
“李德总裁，”陈秉文开口道，“就按李德总裁说的办。
请尽快将这支团队调派来港，我希望在他们到位的同时，我们的资金和额度也能准备就绪。”
见陈秉文如此爽快地接受，李德心情大好，这代表双方的合作关系又深化了一层，绑得更紧了。
他立刻保证道：“绝对没问题！陈生，我亲自来协调这件事，一定挑选经验最丰富、最值得信赖的王牌交易员带队。
预计最快两三天内，团队就能抵达港岛，并向您报到。”
陈秉文赞许地点点头，“那么，具体的操作细节，就让我的秘书阿丽和财务总监方文山与贵行以及未来的交易团队直接对接。”
“完全可以！我们会安排专人对接，确保一切顺畅。”
李德满口答应。
再次握手告别，李德一直将陈秉文送到银行大门外，看着他的平治车离去，这才心满意足地返回办公室，抓起电话拨往纽约。
