第37章 商机无限（求收藏月票推荐票求追读）
盘古银行总部位于曼谷金融区中心，厚重的花岗岩外墙透着泰国第一银行的威严。
陈秉文和方文山在翻译的陪同下踏入信贷部会客室。
负责金象贷款案的高级副总裁素拉育起身迎接，“陈先生，方先生，幸会。”
他伸手与两人握手，略带审视的说道：“金象的股权变动，很突然。”
“这仅仅是市场行为，素拉育先生。”
陈秉文礼貌的回应了一句。
“糖心资本接手金象，动作令人印象深刻。
不过，我关心的是，糖心资本打算如何处理金象欠盘古银行的那笔576万泰铢（约合120万港币）贷款？
以及，我们银行手中作为抵押物的那30%金象股权，其价值因股价暴跌已远低于贷款本金加利息。”
陈秉文没有绕弯子，同样开门见山，“素拉育先生，盘古银行是泰国金融的支柱，金象的未来与银行的利益息息相关。
我今天来，正是为了提供一个让银行风险最小化、潜在收益最大化的方案。
盘古银行将颂猜家族质押的30%金象股权，解除质押债转股，成为金象食品的第二大股东！”
说完，陈秉文示意方文山将相关文件放到会议桌上。
素拉育靠向高背椅，指尖轻敲扶手：“债转股？
陈先生，金象目前的状况，股价低迷，前景不明，这等于让银行被动持有了一项高风险资产，承担未来更大的不确定性。
银行更倾向于收回现金，或者......处置抵押物。
金象股价暴跌，抵押物价值不足贷款额六成，按合同约定，我们有权拍卖股权。”
陈秉文轻笑一声，“素拉育先生，您比我更清楚，在当前金象股价暴跌、负面新闻缠身的情况下，强行在二级市场抛售30%的股份，结果会是什么。
金象股价会瞬间崩盘，变成一文不值的废纸！
银行最终能收回的资金，恐怕连贷款本金的零头都不到！
这是双输，银行损失惨重，金象彻底垮台，盘古银行也会因此背上压垮企业的名声，影响声誉。
而债转股，不但可以保全银行利益，甚至可以让银行未来获利。”
陈秉文知道，不管是金象食品还是糖心资本，在市值380亿泰铢的盘古银行眼中都是小儿科。
与其兜兜转转，不如直接了当与素拉育说明情况。
如果能说服盘古银行债转股，也能对外界释放一个正向信号，让金象食品的股价涨一涨。
虽然他收购金象的主要目的是解决陈记糖水的原料供应链，至于金象食品是上市公司还是退市。
对他来说，其实没什么区别。
但若能稳住盘古银行这个重量级伙伴，对金象乃至陈秉文东南亚的布局都大有裨益。
见素拉育迟迟没表态，陈秉文看向素拉育，语气坦诚：“糖心资本需要盘古银行这样强大的本土伙伴，共同稳定金象的大局，恢复市场信心。
这不是一次债务豁免的请求，而是邀请盘古银行以战略投资者的身份，与我们一同发掘金象被市场恐慌所掩盖的真实价值，实现共赢。”
素拉育靠在椅背上，目光深沉地看着陈秉文。
这位年轻港商展现出的清晰逻辑、务实态度以及对金象资产的明确规划，远超他的预期。
银行内部的报告他也看过，强行处置抵押物确实如陈秉文所言，损失虽不算很大但带来的后果却是后患无穷。
而且作为泰国最大的银行，本身就担负着维护股市稳定责任。
总共二十几家上市公司，每一家都弥足珍贵。
如果金象因此退市，对盘古银行来说，损失的绝不止是金钱这么简单。
良久，素拉育终于开口，语气缓和了许多：“陈先生，你展现出的对金象价值的理解和重整的决心，令人印象深刻。
债转股方案......在理论上有其合理性。”
紧接着他话锋一转，“但这需要具体的保障和细节来支撑。
盘古银行不能仅凭你的描述做决定。”
“我理解您的谨慎，”陈秉文立刻回应，“文件里有金象最新的资产负债简表、与陈记食品的供货合同、以及一份未来18个月的重组计划大纲，包括产能优化、成本削减和主要客户锁定。”
他转头示意方文山：“方经理会补充银行需要的所有细节信息，并安排贵行的团队实地考察。
关于债转股的具体操作流程、银行派驻董事的权责清单，我方团队可随时与贵行相关部门对接，尽快拟定具体协议条款。”
素拉育的目光扫过桌面上的文件，沉吟片刻，点了点头：“盘古银行接受债转股作为一种可行性探讨。
但最终决策，需要我方评估团队基于完整的尽职调查和详细的协议条款做出。
请尽快提供详尽的财务数据和重组计划书，以及银行董事的提名和权限方案。”
“当然！”陈秉文爽快的说道，“我们期待与盘古银行的评估团队紧密合作，相信银行的专业判断会得出最优解。”
虽然盘古银行没有给出最终答复，但从素拉育的态度上，陈秉文知道只要没有意外，这件事基本没什么问题了。
毕竟，金象30%的股权质押和那笔约合120万港币的贷款，对盘古银行实在不值一提。
金象食品工业公司罗勇工厂区的空气里，弥漫着浓烈的椰香和淡淡的焦糖味。
陈秉文没有返回港岛，而是在厂区附近租下了一间临时公寓，几乎将办公室搬进了工厂。
盘古银行的答复尚未到来，这短暂的等待期被他视为掌控金象、恢复生产的黄金时间窗口。
几乎每一天，在椰浆和糖浆两条生产线旁都能看到陈秉文的身影
他的存在本身，就是一股无形的压力与动力。
“蓬猜，这条椰浆灌装线的效率为什么只有设计值的75%？瓶颈在哪？是设备老化还是操作流程问题？”
“差瓦，北部攀牙府那个合作社的鲜椰到货延迟了？是什么原因造成的？运输车辆调配还是合作社那边的问题？立刻联系，我需要明确的时间表！”
“威拉育，昨天三班的生产损耗报告为什么没在早上例会前放到我桌上？流程必须严格执行！”
“......”
前世见惯大场面，使得陈秉文在处理金象食品日常问题时，直接、精准，高效。
蓬猜、差瓦等原金象管理层从最初的紧张、不适应，到后来竟隐隐生出一种被带领着打硬仗的亢奋感。
在他的高压推动下，北部产区的原料供应渠道被迅速打通并稳定下来，罗勇工厂的椰浆日产量正稳步向陈秉文设定的5吨目标迈进。
一天下午，陈秉文在糖浆生产车间检查时。
他注意到几个刚下班的工人聚在车间角落的休息区，人手拿着一个巴掌大小的亮红色玻璃瓶，正仰头喝着里面琥珀色的液体。
瓶子造型独特，瓶身上贴着简单的泰文标签，看不清具体内容，但那鲜艳的红色标签和小巧的造型，在灰扑扑的工厂环境中异常醒目。
就是这一瞥！
陈秉文的脚步猛地顿住，“那个......是什么？”
陈秉文指着工人们手中的小红瓶，声音带着一丝不易察觉的紧绷，问身边的翻译和蓬猜。
蓬猜顺着他的目光看去，脸上露出一丝了然的微笑：“哦，那个啊，是工人们很流行的一种提神饮料，叫红牛。
味道很冲，但喝了确实感觉有精神，加班或者熬夜的时候喝一瓶很管用。
价格也便宜，路边小店都有卖。”
红牛！
这个名字如同惊雷在陈秉文心中炸响！
1976年由华裔商人许书标在泰国创立，最初定位就是蓝领工人和夜班司机的提神饮料，主要成分包括牛磺酸、咖啡因、B族维生素和糖浆，以强烈的提神效果和低廉的价格迅速风靡东南亚底层市场......这正是红牛的雏形！
而它未来将在奥地利商人马特希茨的运作下，冲出亚洲，成为全球年销售额数百亿美金的超级功能饮料巨头！
并因此造就了几位资产上百亿美金的超级富豪。
此刻，这个未来饮料帝国的原始版本，就这样毫无防备地出现在他眼前，被几个疲惫的泰国工人当作廉价提神水喝着。
强压下心头翻腾的思绪，陈秉文不动声色地对蓬猜说：“去买几瓶过来，我也尝尝。”
很快，几瓶冰凉的泰国红牛被送到陈秉文手上。
他拧开瓶盖，一股混合着药草、香料和强烈甜味的刺激性气味冲入鼻腔。
他小心地抿了一口，味道极其浓烈、甜腻，带着明显的草本苦味和强烈的药感，口感算不上好，甚至可以说有些粗糙。
但咽下去后，一股明显的、带着轻微刺痛的提神感迅速从喉咙蔓延开，驱散了下午的倦意。
每瓶1000毫克的牛磺酸含量，可比前世只有55毫克牛磺酸的华彬红牛，劲头强的不止一点半点。
“味道......很特别。”陈秉文放下瓶子，表情平静地评价道，仿佛只是在尝一种普通的当地饮料。
“哈哈，是的，陈老板，第一次喝的人很多都不习惯。”蓬猜笑道，“不过我们泰国人，尤其是干体力活的，很多都离不了它。”
陈秉文点点头，没有再追问。
但一个大胆的、超越他此行初衷的计划，已经在脑海中疯狂滋生、成型。
红牛的配方！
虽然他不知道原版100%的具体比例，但前世东鹏特饮上市时，作为投资方代表，他深度参与了产品研发和市场定位，对功能饮料的核心成分及其协同作用机理了如指掌，对口感平衡也有深刻理解。
他几乎可以笃定，自己能复刻甚至优化出效果不逊于红牛的配方！
更重要的是，他不需要去找许书标谈什么授权！
他现在手握金象这样具备稳定糖浆供应能力的工厂，背靠港岛陈记糖水即将建立的瓶装糖水灌装生产线，以及等他回到港岛就要铺开的加盟连锁体系。
供应链、生产链、渠道链全部健全！
为什么不能打造一个属于他自己的、立足港岛、辐射亚洲乃至全球的功能饮料品牌？
这个念头一出现在陈秉文的脑海。
就如同春天的野草，在他脑海中疯长。
东鹏特饮的成功经验告诉他，只要市场定位准确，不同区域制定不同的策略。
主打性价比和渠道下沉，同样能打出一片天地。
收购金象，解决的是陈记糖水的原料瓶颈。
而发现红牛，则为他开启了一个能够打破港岛糖水市场份额天花板，远比糖水更加广阔、更具爆发力的蓝海。
这趟泰国之行，收获远超预期！
就在陈秉文为未来的功能饮料勾勒蓝图之际，盘古银行的正式回复终于送达。
素拉育亲自打来电话，语气比上次见面时缓和了许多：“陈先生，经过我方评估团队详尽的尽职调查以及高层审慎讨论，盘古银行原则上接受你的债转股方案。
我们同意将持有的颂猜家族质押的30%金象食品股权，解除质押状态，转为盘古银行作为战略投资者直接持有金象食品工业公司30%的股权。”
陈秉文心中石头落地，但语气依旧沉稳：“感谢素拉育先生和盘古银行的信任与专业判断，做出一个双赢的决定。”
“不过，”素拉育话锋一转，“基于风险管控和股东权益保障，银行要求派驻一名非执行董事进入金象董事会，监督公司重大决策及财务状况。
同时，我们需要签订一份详细的股东协议，明确双方权责。”
“这是合理要求，我方完全接受。”陈秉文毫不犹豫地答应，“具体细节，我方团队将全力配合贵行法律和财务部门。”
派驻董事是意料之中，只要控股权在手，战略方向由他把控，这反而是引入银行信用背书、提振市场信心的好事。
“很好。曼谷交易所那边对金象的停牌调查也接近尾声。
我已得到非正式通知，调查结论倾向于市场恐慌引发的异常波动，未发现糖心资本存在市场操纵的确凿证据。
预计明天上午交易所会发布公告，金象股票将复牌交易。
陈先生，复牌后的表现，对金象的未来融资和你我双方的合作至关重要。”
素拉育提醒道，语气中带着一丝期待。
盘古银行成了股东，自然也希望金象股价能回升。
“请放心，素拉育先生。金象已重回正轨，复牌之日，我自有安排。”陈秉文自信地回应。
他脑中闪过的，不仅仅是稳定供应的椰浆，更是那抹亮眼的红色和它所代表的无限可能。
