第111章 内地来人（求月票推荐票追读）
“对！就是这个意思！”陈秉文赞许地点头，“可口可乐的成功，已经证明了这种模式的威力！
它让我们能够以最低的资本投入、最快的速度，撬动整个东南亚市场！
林文雄的南华贸易，就是我们在新加坡的‘特许分销商’。
现在，我们要把‘灌装’这一环也纳入进来，形成完整的‘特许经营链条’！
新加坡是我们的试验田和样板间。
一旦灌装厂这一环成功，这套模式立刻就可以复制到马来西亚和印尼！
在吉隆坡、雅加达，寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴，授权他们成为我们的‘特许灌装商’和‘一级特许分销商’。
我们提供浓缩粉、品牌授权、技术标准、市场策略。
他们负责投资建厂（或改造现有厂）、本地生产、渠道深耕、市场销售！
我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。
他们赚取加工费和分销利润。
市场越大，我们卖出的浓缩粉越多，品牌价值越高，利润越丰厚！
他们卖得越多，赚取的加工费和分销利润也越多！
这就是双赢！这就是良性循环！”
方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图，兴奋道：“陈生，这确实是最适合我们快速扩张的模式！
既能保证我们对品牌和核心技术的控制，又能最大化利用本地资源和资本！
而且，新加坡的成功案例，就是我们最好的招商说明书！”
“没错。”
陈秉文回到办公桌前，总结道：“我们要做的，不是简单的卖饮料，而是搭建一个平台，制定一套规则。
让东南亚本地的‘地头蛇’们，心甘情愿地加入我们的体系，在我们的规则下，共同把‘脉动’这个品牌做大做强！
我们提供‘浓缩粉’和‘品牌’这两把金钥匙，他们负责打开各自区域的市场大门！
我们赚取核心利润，他们分享市场红利！
这才是真正的商业帝国之道！”
“陈生，我完全明白了！”方文山点点头，“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本！”
时间进入十一月。
港岛的天气依旧闷热。
傍晚，陈秉文回到金都花园家中吃晚饭。
饭桌上，汪巧珍一边给陈秉文夹菜，一边说道：“阿文，你最近听广播电台没？
听说南越那边不太平啊。
好多华侨被赶出来，没吃没喝的，造孽啊.”
陈国富放下筷子，叹了口气：“今天去深水埗老铺，听街坊说，观塘码头那边来了好几船人，拖家带口的，行李都没几件，看着就可怜。
好像就是南越过来的。”
陈秉文夹菜的手微微一顿。
南越？
驱逐华侨？
他脑中瞬间闪过前世记忆片段。
“爸，妈，具体怎么回事？”他不动声色地问。
“报纸上也没细说，”陈国富摇摇头，“就说那边政策变了，好多做生意的华侨被没收财产，赶出家门。
有些人不肯走，听说还唉！”
汪巧珍叹气道：“作孽啊！好好的日子不过，非要折腾人！
那些华侨在那边几十年，家业都在那儿，说没就没了.”
陈秉文默默听着，心中了然。
历史的车轮，正碾过1978年的节点。
某个不听话的小朋友，开始蠢蠢欲动了。
他笑着安慰父母：“爸，妈，别太担心。
港府和国际社会不会不管的。
我们做好自己的事就行。”
话虽如此，他心中却多了一丝警惕。
接下来一段时间，港岛会涌入大量来自南越的华侨难民。
陈秉文深知，这不仅是人道主义危机，也可能孕育着不安定因素。
饭后，陈秉文回到书房，拿起桌上几份当天的报纸。
《星岛日报》国际版角落，一则不起眼的短讯印证了父母的话：
“南越当局收紧外资及私营经济政策，部分华侨商人资产遭查没，引发离境潮。”
《华侨日报》的报道稍详细些：
“南越同奈省发生针对华裔商铺打砸事件，数十户被迫迁离。
据悉，近期南越多地出现类似情况，引发华侨社群恐慌。”
报道篇幅不大，语气克制，但字里行间透出的不安和动荡，清晰可辨。
与此同时，港岛华润公司驻地正在召开一场小型会议。
参会人员分别是来自华润总部的采购经理李国伟，以及三位神情严肃、坐姿笔挺、来自西南军区后勤部的干部。
为首的，是后勤部下属物资处的王建军处长。
没有过多的寒暄，王建军开门见山道：“李经理，时间紧，任务重，客套话就不说了。
我们此行是带着紧急的战备采购任务来的。
根据上级指示，我们需要为前线部队筹措一批特殊的单兵应急补给品。
要求高能量、易携带、抗疲劳、最关键的是要耐储存，能在热带山岳丛林环境下保持稳定。
必须能快速补充体力，缓解疲劳，帮助战士们保持高度的警觉和作战状态。”
李国伟神情凝重，立刻意识到事情的严重性。
王建军叹了口气，有些无奈的接着说道：“目前国内的食品厂和药厂，加班加点生产压缩干粮和罐头，能量保障没问题。
但快速抗疲劳这类核心成分为高纯度牛磺酸，国内目前几乎无法规模化生产，完全依赖进口，渠道非常不稳定。
而另一核心成分咖啡因，产量有限，需要优先保障医疗药品的生产，分配到食品领域的份额极少。
短时间内无法满足大规模、高质量的战备需求。”
王建军没有明说，但李国伟怎么可能不清楚内情。
之前的特殊时期对原本就脆弱的精细化工和食品工业研发与生产体系，造成了近乎毁灭性的打击。
像牛磺酸、咖啡因这种需要精密合成、提纯工艺和稳定供应链支撑的关键功能性原料，其生产在内地几乎陷入了系统性瘫痪。
“王处长，各位同志，你们面临的困难我非常理解。”李国伟的语气沉重。
他没有点破那层窗户纸，但眼神交汇间，双方都已心照不宣。
“请放心，华润存在的意义，就是在这种关键时刻，发挥对外窗口和采购主渠道的作用，为国内解决急需！”
说着，他将一沓资料推到王建军面前。
“根据你们之前提的要求，我们紧急筛选了亚太市场上几乎所有同类产品。
经过多轮比对和初步调研，”
李国伟的手指重点落在资料首页的一款产品上，“我们重点推荐这款由香港本地陈记食品公司生产的功能饮料.
这款产品在新加坡、马来西亚等热带地区的市场反响非常好，尤其是在从事高强度体力劳动的人群中，证明了其配方的有效性和环境适应性。”
王建军仔细翻阅着“劲霸”的资料。
李国伟的专业分析和精准推荐，完全说到了他的心坎上。
“李经理，感谢你们！”
王建军合上资料，急切地说道，“这款‘劲霸’饮料，看起来确实是我们急需的东西！
请你们尽快安排！
如果效果确实好，我们将立即上报，启动大规模采购程序！
我们，等不起！”
第二天上午。
伟业大厦，陈秉文办公室的电话响起。
陈秉文拿起电话，里面传来一个陌生的声音：“陈生，您好，我是华润的李国伟。”
“李经理，您好！”陈秉文对华润的人突然来电有些意外，但还是客气的回应。
“陈生，是这样的。
有几位内地来的重要客户，对贵公司的‘劲霸’产品非常感兴趣。
他们希望能参观一下贵公司的生产线，并进行详细洽谈。
不知您是否方便接待？”
李国伟非常正式的询问道。
陈秉文握着话筒，脑中飞速运转。
华润的李国伟，带着内地的重要客户，点名要看“劲霸”的生产线？这绝非普通的商业参观。
华润作为内地进出口公司在港岛的总代理，其背景和地位陈秉文心知肚明。
这家成立于战火年代的公司，经过几十年发展，早已成为内地对外贸易最重要的窗口和桥梁。
尤其是在当前的历史时期，华润几乎是内地与港岛乃至整个资本主义世界进行大宗贸易、获取外汇和技术装备的唯一授权通道。
它在港岛根基深厚，资产庞大，业务范围覆盖国民经济几乎所有重要领域。
能被华润主动推介并亲自带领客户上门考察，本身就意味着对方身份和需求的不寻常，这绝非普通商业合作那么简单。
而且对方直接锁定“劲霸”，说明是有备而来，目标明确。
“方便！当然方便！随时都可以。”陈秉文的回答没有丝毫犹豫。
“如果陈生下午方便，我们大概三点钟左右到访，如何？”李国伟接着说道。
“没问题！三点整，我在伟业大厦等你们。”陈秉文痛快的答应下来。
挂断电话，陈秉文立刻让秘书把周志远和高振海找来。
不一会，周志远和高振海先后赶到。
两个人一个穿着白大褂，一个穿着工装，显然都在忙工作。
“周教授，阿海，”陈秉文神色严肃的说道，“下午三点，华润公司的李国伟经理会带几位内地来的重要客户参观我们公司，重点是‘劲霸’生产线。
对方来意可能不简单，我们要做好充分准备。”
周志远和高振海对视一眼，神情都凝重起来。
虽然地处港岛，但有些东西大家都心知肚明。
华润陪同内地客户来公司参观，这个组合本身就意味着很多。
“周教授，”陈秉文看向他，“你负责技术讲解。
介绍‘劲霸’的功能原理、成分构成。
做到专业、严谨、数据准确。
但注意，”他特别强调，“关于浓缩粉的研发，目前是我们公司的最高机密，暂不对任何人透露。
介绍重点放在现有瓶装产品上。”
“明白。”周志远推了推眼镜，郑重点头道，“我知道分寸。”
“阿海，”陈秉文又转向高振海，“你负责生产线的接待。
主要带领客人参观观塘厂和沙田厂，富源厂去不去我临时安排。
对方可能会问得很细，从原料入库到成品出库的每一个环节，你都要了然于心，对答如流。”
“生哥放心！这些都是我日常做的工作，早就烂熟于心，保证不出任何纰漏！”
高振海挺直腰板，信心十足。
他对自家的生产线和管理还是非常自信的。
“好！你们先去准备，注意不要声张。”陈秉文特意叮嘱一句。
下午三点整，在秘书的引领下，陈秉文见到了华润的李国伟以及三名来自内地的客人。
李国伟约莫四十岁年纪，穿着得体的西装，神情干练。
他身后的三位客人则气质迥异，都穿着整齐的中山装，身姿挺拔。
为首的一位约五十岁，面容刚毅，自有一股不怒自威的气场。
他身旁稍年轻些的戴着眼镜，气质文雅。
最后一位看起来最年轻，约三十出头，但眼神锐利，默默观察着四周环境。
“陈生，久仰大名。”李国伟主动上前握手，随即侧身介绍：“这位是王建军同志，张援朝同志，刘卫东同志。”
陈秉文与三人一一握手，微笑着说道：“欢迎各位光临。
请到会议室稍坐。”
双方落座后，经过简单的寒暄，王建军开门见山：“陈老板，我们单位在西南山区从事基础设施建设，环境艰苦，员工经常需要长途跋涉，体力消耗大。
听说贵公司的'劲霸'在提神抗疲劳方面效果显著？”
“王先生说得是。”陈秉文点点头，确认道：“我们陈记的‘劲霸’功能饮料，正是针对高强度工作、长途跋涉等需要快速补充体力、保持专注的场景专门研发的。
在新加坡等东南亚市场，尤其在司机、工人群体中，反响确实非常好。”
说着，他目光转向周志远，“具体的技术细节和功效原理，由我们研发中心的负责人周志远教授为各位详细介绍。
周教授是这方面的专家。”
