第五十六章 应对

    再说那一处谢处耘恼怒异常，出得门，掉头就去了隔壁书坊。


    因得了教训，他这一回还特地研究好说辞，见得掌柜的之后，将自沈念禾那一处听来的装帧、用纸、用墨、雕版、排印等等话术遍数了一回，把今次公使库印制的书夸得天上有，地下无一般，最后甚至还放话道：“若是卖不出去，我自出钱赎买回来！”


    饶是如此，都换了一个铺子了，里头站着的也由胖脸圆掌柜变成了方脸高麻杆，对方的反应竟是还一模一样，便是那连点头哈腰的姿势，面上赔笑时嘴巴咧开的弧度都极为类同——“哪能叫谢小哥倒贴，既如此，咱们铺子订个十五部？”


    谢处耘深觉丢脸，然则他是个撞破南墙不回头的性子，一时想到自己在裴继安面前夸下过海口，更是不肯轻言放弃。


    短短半日功夫，他咬着牙把一条街的铺子全部跑遍，谁晓得一听得衙门这一回并非强摊，可以拒绝，竟是没有一处地方肯认买完那五十部份额的。


    他碰了半日的壁，偏偏碍于身份，不能发火，只得忍气吞声回去了。


    此时裴继安尚未下衙，郑氏见得谢处耘回来，难免问些差事上的话，等知道他要去摊卖印书，便问道：“事情办得顺不顺的？”


    谢处耘哪有脸说自己在外碰得满头包，只作一副若无其事的样子，胡乱点了点头，道：“我去里头放东西。”


    口中说着，人已经急急就往后院去了。


    沈念禾坐在一旁，见得他这般反应，不免暗暗留心，起身跟了过去。


    她还没往前走多几步，就见院子当中傻傻站着一个人，那人也不回房放东西了，只呆愣愣的，不知看向何处，又在想些什么，面色却是十分难看。


    沈念禾便用力在地上踩了几步，踢出声响来。


    前头谢处耘猛然听得声音，吓了一跳，转头见是她出来，脸上更难看了，没好气地道：“你那蹄子属马的吗？会不会走路啊！”


    沈念禾听着只觉得好笑，问道：“二哥今日怕是去找的书铺，受委屈了罢？”


    谢处耘皱眉道：“什么委屈不委屈的……”


    沈念禾见他一副小孩性子，此时还要来装傻，便道：“从前公使库做得那许多讨嫌之事，不晓得胡乱摊派了多少错劣书册，坏了人家的财路——商人图利，一而再，再而三，吃的亏怕是数都数不过来，你眼下去同他们空口说好，谁人敢应啊？”


    谢处耘冷哼一声，刺道：“你倒是站着说话不腰疼！你就出得本书，虽是十分有用，却不晓得多少人为此事跑断腿——难道后头的事情就不难了？！”


    沈念禾见他站在外头，外袍回来的时候早脱了，也不去穿，正随手搭在臂弯处，不知是不是跑了一下午，此时又一直吹冷风，鼻子同手都冻得有些发红。


    她一时也不知道是夸奖这人看着不靠谱，内里居然是个肯踏实做事的，还是说他不知动脑，一门埋头死做乱做，想了想，便道：“二哥纯质心肠，自然比不得外头那些个商家弯弯绕绕——我娘从前在翔庆军也有过书铺，我见她操办，只觉得其中自有规矩在，咱们这许多书，价格又贵，又有前年、去岁公使库劣书糟粕在前，确实难办许多，只能另辟蹊径。”


    谢处耘先听得对面人说自己“纯质心肠”，只觉得这一句话中有话，仿佛在嘲讽自己，正要发恼，见得沈念禾说起正事，却又听了进去，脚下也走得近了一步。


    沈念禾又道：“我思来想去，觉得倒不如寄卖——宣县是个小地方，一下子掏出一二十贯买一部书，还不知其中内容，是人都舍不得，更别提穷书生了，况且本来也不指望在此处能卖得多少，不如送去旁边州城里头，也不必寻大书坊，只找个位置显眼的，同他们说好此批书不必出钱采买，只由我们暂寄在那一处，卖得出去，再来分润，头一批把分润定得高些，若是不肯，咱们宁可倒贴点钱。”


    “又不是什么寻常货色，这可是精校补遗的《杜工部集》，装帧、用纸都是顶顶好的，况且还是杨老先生手抄——他那一笔字，平日里多少人想买都买不到，这样一部书，怎可能不好卖？一旦打出了名声，怕是有铺子宁可少要分润都得来求着咱们拿书，只愁那时工匠跟不上印制！”


    “如若是那书铺不肯信，咱们便舍出一两册书，裁掉一两页的边，最好裁那补遗一册，放在铺子里给客人远观，叫他们晓得果真是从未面世过的诗文——定要遣个人时时守在一旁，不能给人抢得走了，或是被人另拆开其余封边，否则怕会闹出事情来……”


    沈念禾把自己的打算一项一项数得出来。


    她虽未亲自经历过，从前到底周围全是做生意的人精，再如何跟不上，也比起谢处耘这个毫无经验的强上许多。


    谢处耘原还不怎么当回事，后头却是越听越仔细，听到说将来会有书铺求着上门拿书时，还未到得那一天，脑子里已经想象出莫须有的场景，登时连今日受的许多气都顺了些。


    沈念禾最后又道：“只是这许多法子，其中犹有一个问题。”


    谢处耘只觉得她说的已经极为妥当，半点寻不出什么毛病，急急问道：“什么？”


    沈念禾便道：“毕竟是公使库印书，若是这般送得出去，又不收书铺银钱，虽说后头许是能补回来，却不晓得会不会有小人拿来生事，也不知道合不合律令规矩，若是不合，却是一桩麻烦。”


    她上回听得郑氏说谢善、谢图父子之事，又说原本公使库要由裴继安管，后头被人抢了去，便知道衙门里头并非净土，多少也要考虑几分。


    谢处耘从来就是个天不怕地不怕的性子，去得郭家之后，虽是口中总说那一门如何不好，耳濡目染之间，难免也受到影响，哪里会把一县衙门里头的吏员、知县放在眼里，冷笑一声，道：“他们敢！自己不会做事就算了，哪里还有胆量拦着别人做事的！”