第一百章 送衣服

　　于珊珊又补充道：“不过那规模，可是比刘成成他们大多了，整个楼下足足一少半都是他们的办公室，我之前瞄过一眼，光是客服就有十几号人，然后我还去他们店里看过，卖的东西大都是一些木头疙瘩，爆款不少，很多都是月销上千件的。”

　　林芸娜想了想，忽然说道：“那估计会成为咱学校那几家店的最大的竞争对手之一……”

　　“你是说……”，于珊珊也立马反应过来，“是喽，楼下他们肯定也会参加市级大赛的，虽然现在咱这届都刚刚毕业，但之前报名参赛的时候，却还是在校学生，所以按照那市级大赛的规定，是依旧可以用校内的学生身份直接参加的。话说……”

　　不知想到什么，于珊珊的火气噌的就窜了上来，“那个萧宇生都把咱以前的店玩坏了！卖的都是些什么见不得人的衣服啊！气死我了！”

　　“又不是什么违禁违法的，无所谓了。”，林芸娜倒是看的很开，换了个话题道：“那些旅游红人的信息，你那边搜集的怎么样了？”

　　“都好了，我等会儿就发给你汇总。”，说到工作，于珊珊也正色起来，“不过，娜娜，你打算怎么跟她们合作呢？难不成把她们喊过来给咱当模特拍照？不太合适吧？”

　　“送衣服。”，林芸娜眉梢轻轻一挑，“直接把我们的衣服送给她们，具体款式你来挑，根据她们每个人身材还有风格的不同，平均一人送三款左右最合适的，我们的要求只有一点，在她们网上晒那些旅游相关的图文攻略，并且顺便秀自己出去玩时拍的照片的时候，如果照片里有我们的衣服，就让她们顺便告诉那些粉丝一声，这衣服是从我们店买的。当然，这一合作不做强行要求，本质依旧只是单纯的送衣服，如果收到后，她们觉得难看，不合适，旅游拍照不好，那也可以完全不穿。”

　　“那这可得花不少钱啊！”，于珊珊有点惆怅，“送的人少了，肯定作用不大，但要是送的太多了，咱这也有点吃不消啊！我这边就整理了上百个旅游红人，你那边估计也有很多，如果都送，那岂不是得大几百件衣服？咱现在店里的资金可不多了，还等着往出卖一些回流呢……”

　　听着于珊珊的担忧，林芸娜却是一脸的云淡风轻，等到对方把话说完，这才轻声说了句：“我把房子也卖了。”

　　“你疯了？”，于珊珊倒吸口气，先是震惊，旋即变得有些心疼，凑得林芸娜更近了一些，揽住其肩膀，“没事，倒也没什么大不了的，区区房子嘛！还有我啊，我养你呗！”

　　感受着闺蜜带给自己的温暖，林芸娜整个身心也放松了不少，又接着刚才的话题继续解释：“我知道这样做有点孤注一掷了，但初始就是一两万块钱的成本，也还是可以接受的，而且这将会是咱们非常重要的第一步，如果这一步能真的走下去，那以后店铺的发展将会顺利很多。”

　　于珊珊点点头，很快想明白其中的要害关系，也没再多说什么。

　　林芸娜这种做法，如果单纯的从淘宝店铺经营的角度来看，不说惊世骇俗，但也是恨不恰当。因为对于电商人来说，众所周知的，运营的主要目的是从淘宝站内获取流量，也就是把已经进了淘宝网的人，吸引到自己店里边来，而想要从站外引流的话，一家淘宝店的力量太过微乎其微，就势必造成流量成本的高昂。

　　但林芸娜并非只是经营发展淘宝店，更是在做品牌，做那个……林安临终前寄予了厚望的新品牌。

　　法律上来说，如今的云茵和杭派知名品牌云裳没有半毛钱关系，但不管在林芸娜心里，还是已经故去的林安心里，云茵其实更像是云裳的某种意义上的传承和延续。

　　而从品牌推广的角度来看，这样的推广造势，就显得再正常不过了。

　　如果和那些旅游红人的合作顺利，她们也肯定不可能立马给店铺带来很多流量，但是，却可以造成长期的潜移默化的正面影响，对于云茵系列服装风格的塑造，有着极为重要的作用。

　　而且，相比较传统线下品牌的推广之后所产生的产品销售的促进，云茵这种线上淘品牌在直接销售变现方面有着额外的优势。

　　因为，像是传统品牌比如云裳，尽管全国已经开了很多门店，但也绝对不可能覆盖到每一个城市每一个角落，所以从消费者听说云裳，到购买云裳，这中间就有着非常大的时间和距离差，在这种因素影响下，本来网上偶然看到一个穿着云裳衣服的旅游达人时，还觉得人家穿的很好看，自己也想买，可等到真正的碰到云裳线下门店的时候，当初的那份火热的心思早就没了。

　　很多女性本来就倾向于冲动型消费。

　　但以线上淘宝为销售主体的云茵就不一样了，当那旅游红人的帖子被浏览到时，感兴趣的消费者只需轻轻点开另一个网页，就能很轻松很快速的在云茵下单。

　　所以说，林芸娜和于珊珊考虑的推广成本高，那只是相对于短期内的销售利润来说，从长期来看，对云茵的发展有百利而无一害。

　　“对了，你之前说的那个蚂蚁窝旅游网上的人气很高的旅游达人，我已经初步联系到了。”，过了会儿后，于珊珊又想起了另一个事情。

　　“我记得，好像网名是叫云漫漫吧？”，林芸娜翻腾着脑海中的碎片印象，“我看过很多她的旅游照，她本人就长不算特别好看，但很耐看，而且有着一种非常干净纯粹的甜美感，不管是个人气质形象，还是穿衣风格，都和咱们云茵的品牌定位非常契合。”

　　“那给她多送几件衣服？”，于珊珊想了下后问。

　　林芸娜摇摇头，积蓄了许久的思绪在脑海汇聚，随之美眸中骤然发散出星点亮光，霍然转首定定的看向于珊珊，“请她当模特，也可以说是代言人！”