第十章 我有一个大胆的想法

　　周小亮没有急着回答，又重新认认真真的看了那表格几遍，然后才道：“我先说宝贝主图这块……其他店铺这一款的主图，就拿那几家销量最高的来说，他们选用的都是非常专业的职业模特，不过其中一家的模特气质有点太高冷，我觉得不是很合适，毕竟这一款售价只有一百多，又并非什么品牌款式，买家往往都是学生，或者刚毕业的上班族，对于这些买家来说，类似的模特气质会让人产生距离感。”

　　说到这里，周小亮喘了口气，继续道：“而另外有一家，就是名叫大潮小店的这家，做的就比较好，他们的模特看那神态、摆拍姿势等也都非常专业，但不管是气质上，还是身材上，甚至是容貌上，都只能算是中规中矩的水平，可偏偏就是这样的路人甲一般的形象感觉，这件衣服穿在他身上后却显得特别好看，有活力，有朝气，也很时尚。所以我觉得，在这种情况下，买家应该会更容易通过假想，来将自己代入到模特的图片中，进而再想象出自己比较满意的穿搭效果。”

　　“也是因此，大潮小店家这款的销量还要远远高于前面那一家……当然，我说的原因不一定是决定性的，但我觉得，肯定是其中非常重要的一个原因。”

　　宋思宁比较满意的点了点头，“这些，我大概也想到了，接下来还是从图片来说，你再想想看，有没什么要补充的。”

　　周小亮把身子往前探了探，离那屏幕更近，也便于更好的观察，大概两三分钟后，开口道：“再就是外拍和棚拍的区别了吧？这款衣服是半运动半休闲风的夹克，肯定是更适合在户外取景，甚至是街道上随便拍都可以……当然，那就比较考验摄影师和修图师的后期功底了……”

　　“嗯。”，宋思宁表达了肯定，“我再和王林还有秋荻商量下，他们要是没问题的话，那咱接下来就往这几个方面改进下……模特当然还是你来当，风格你自己把控，我对你有信心……然后还有几块，分别是标题、推广、详情描述，这些也要重新做优化，不然的话，想要将这三千件尽快卖出去，虽然咱有信心，但也确实很不容易。”

　　“后面这几块，我先大概分析介绍下，虽然你接触的较少，但也说说你的看法……”

　　宋思宁这就是有意的想要教周小亮更多东西了，周小亮如何能不知道，心中自是有了更多的感激，不过，还没等宋思宁开口仔细说，周小亮那一直盯着其中某一家店铺的图片的眼睛突然亮光一闪，随之骤然开口。

　　“宋姐，等等——”，周小亮稍稍平复下心情，“我忽然有一个大胆的想法。”

　　“呦，小亮子，什么想法啊？”，这次说话的是另一个女孩，正顶着一头蓬松杂乱的短发走到二人身边，还大大咧咧的猛拍了周小亮的肩膀……这有点疯癫的姑娘，不是左秋荻，还能是谁？

　　左秋荻坐到自己的位置后，二郎腿往起一翘，嘿嘿笑道：“小亮子，我看你那不是大胆的想法，而是邪恶的想法吧？是不是看思宁脸上肌肤吹弹可破的，忍不住想要亲一口哇？”

　　“左秋荻！”，宋思宁哪还有半分往日里的平静，登时处在了爆发的边缘，连肩膀都轻微颤抖起来。

　　周小亮在外人面前脸皮还算厚，但现在也是满脸尴尬，憋了半天才道：“我可没那胆子……”

　　“哈哈，原来是有贼心没贼胆啊？不要怕，勇敢上，姐姐给你撑腰。”

　　“你这疯婆子，闭上你的嘴巴！”，宋思宁怒喊了一句后，又转向周小亮道：“别理那疯婆子，继续说你的想法。”

　　周小亮故意摆出一副色眯眯的样子在左秋荻凹凸有致的身上瞄了一圈，然后无奈道：“不理秋荻姐还真不行，因为我感觉我的想法只能让秋荻姐先试一下。”

　　说完，也不等二人回应，便起身到了那仓库里边，出来之后，手里边已经拿了一件最小码的蓝白印花外套，正是那款刚刚拿货回来的爆款。

　　“我跟你讲，我对男的不感兴趣哦，你别老盯着我。”，一直被周小亮看着，左秋荻也有点不自在了。

　　周小亮微微一笑，却是没把视线挪开，把手中衣服抛给对方后道：“秋荻姐，你来穿上看看。”

　　“为什么？”，左秋荻满脸疑惑不解。

　　事情发展到这里，还是宋思宁最先反应过来，眼中的亮光迅速闪烁起来，开口轻呼道：“BF风？秋荻，赶紧穿上！”

　　“好嘛好嘛！”，到底是风风火火的性格，左秋荻三两下就把原本的粉萌外套脱掉，换上了这件爆款男装。

　　看到这个形象的左秋荻，周小亮和宋思宁二人对视一眼，脸上都瞬间堆满了笑容，显然的，对试验结果很是满意。

　　“宋姐，刚刚你说的BF风，和我的想法有点像，不过我们毕竟是男装店，整个店铺的定位在那里，客户群体也都是男性群体，要是再单门的去吸引女性购买，不止要花费大量人力物力，更是会让咱店铺定位标签混乱，得不偿失，所以，我把想法变了变，干脆的，咱们把它变成情侣款！这样不仅可以让咱部分客户一次购买两件，更是可以在同行竞争中形成差异化、特殊性！”

　　左秋荻正在试衣镜前左摇右摆，根本没注意二人后面的讨论，但宋思宁却是震惊不已，旋即转变为浓浓的惊喜，周小亮这个突如其来的思路，相当于给他们店铺打开了一扇新的天窗，这已经相当于是另辟蹊径了。

　　2007年的淘宝上，以情侣装为主打的店铺本就极少，而且往往都是其设计本身就是情侣装，也就是说出厂时候就是成双成对的存在，如周小亮这般的，直接把男装变成情侣装，虽不是绝无仅有，但也一定是极为罕见的。

　　虽说罕见的就不一定好，可是，刚刚已经经过了左秋荻的试验啊！这款男装对于女性的亲和力同样非常好，女孩子穿上后的效果似乎比男孩子穿的还要更好。

　　当时的他们，自然并不知晓，在几年以后，有一家规模庞大实力雄厚的男装店铺雄起，其很大一部分客户群体，其实就是女孩子……不是把那男装买给自己的男朋友或老公，而就是买来自己穿。

　　诚然，从另一个角度来说，从产品设计的层面来讲，任何一个爆款的成功，其实都是有迹可循的，它们要么是在小众领域独树一帜无可替代，要么，就是可以适应绝大多数的客户人群，也就是在时尚界非常流行的一个词——百搭。

　　而这个蓝白印花爆款的百搭性，已经不止体现在男性本身的高矮胖瘦上面了，而是到了男女通吃的神奇境界。

　　当周小亮的想法说出来后，二人都处于了一个非常兴奋的状态，恨不得立马就付诸实践，将他们的想法推出到淘宝店铺内的宝贝页面。但宋思宁还是很快冷静了下来，看了眼手机上的时间，道：“王林应该也快到了，等会儿咱几人开个会，把这个事情彻底敲定下来，同时讨论看看有没有什么漏洞，然后我在从学校找一些女性同学试穿看看……至于你这边，小亮，你下午要把仓库里的货清点确定一下，看看那爆款的每个尺码都分别是多少件。”

　　说曹操，曹操就到，宋思宁话声刚落，大门已开，同时一道男性声音传来。