第二十四章 小试牛刀

　　“宋姐。”周小亮也懒得再理那二人，有点小郁闷的心态也快速调整过来，面向着宋思宁笑呵呵的喊了一声。

　　宋思宁可没周小亮那么厚脸皮，自然不想被这么多人围观，见这里没事了，便带着周小亮往前面走去，刚刚两人逛了一大圈，心中已经大概确定了几款要拿的新品，现在一边寻找着记忆中的那几家店，一边问询了下周小亮刚刚遭遇到的事情。

　　周小亮当然是如实作答。

　　听完之后，宋思宁稍沉默了下，才缓缓开口：“这两人其实是我同学，这次估计是故意找茬的，但他们又不好意思直接针对我，所以找上了你。”

　　“你同学？”，周小亮微微一愣，还是有些不明所以。

　　宋思宁无奈道：“这两人心眼小，平日里不管是专业内，还是校内，难免会有一些活动或是比赛，他们有几次输给我的团队了，就一直耿耿于怀。这种小人，你以后还是尽量少招惹……说起来，这次倒是我把你拖下水了。”

　　“还有。”宋思宁想了想后又说，“他们也参加了校内的淘宝创业大赛，而且排第二，成绩比我们要靠前……不过我们最近那个情侣款创意进展的还不错，应该会慢慢追上他们。”

　　周小亮心中了然。校内阶段的淘宝创业大赛，算是一种网络线上的比赛，所以各个团队之间并不了解，而且，为了避免一些恶性竞争，主办方也会尽量的保护各个团队的信息，不会去公开。但也不是绝对，大家都一个学校的，平日里因为种种活动，很多人其实互相认识，就比如那郭松然，先前就直接找上门来问宋思宁他们能不能让个排名。

　　而刚刚那一男一女既然是宋思宁的同学，想来也通过一些渠道知晓了宋思宁的店铺，作为直接竞争对手，再加上过去的一些摩擦，这才来故意找事。

　　“第二名，我之前听你们提起过，好像是个女装店？”，周小亮问道。

　　“是的。”，宋思宁眼睛微微一亮，带着周小亮走向一家批发商店，“不过他们这个女装店风格……有点怪异……他们虽然主打女装，店铺买家也都是女性，但店内却上了很多的男款，然后我还专门去看过他们的买家秀，发现那些照片中确实是女孩子穿的，就是穿成了一种中性风。”

　　“不过他们现在没什么特色爆款，基本都是在吃老本，但粉丝倒是不少，主要也是因为他们这个特色比较鲜明，很容易增加客户粘性。但就算这样，如果他们一直挖掘培养不出新的爆款的话，整个店铺也会渐渐走下坡路的，极有可能在校内的大赛结束之前被我们追上。”

　　如说家珍一般的说着这些的时候，宋思宁又换了另一个话题，“前面那家店有条裤子还不错，可以当春款补充，虽然单卖的话我不太看好，但是颜色和款式上都挺搭咱那个印花爆款外套，所以借用那爆款的流量引导下单，也可以提高咱客单价……不过这种裤子现在虽然流行，但到了夏天贴腿穿的很热，所以估计卖不长久。”

　　看着周小亮点头称是，宋思宁微微一笑，罕见的带着点俏皮感的说道：“今天，要不你来？我就只负责看款挑款了，然后就你和那些批发商聊？”

　　周小亮只是稍错愕了下，便露出跃跃欲试的神情，在宋思宁面前，他也没必要遮掩自己的心态。

　　宋思宁又笑了笑，同时手指着那店内其中一条窄腿牛仔裤道，“呶，就是那件，我刚刚进去摸过了，材质只能算一般，看店里的样子，老板现在估计也比较清闲，应该能比较便宜的拿下，我们就先拿个十条好了。”

　　这方面，周小亮当然是听宋思宁的。

　　二人一起进店后，周小亮随便逛了会儿，然后便从架子上拿下那条牛仔，向那店里的老板问道：“您这有最低起批量限制吗？”

　　老板是个中年大叔，面相长得倒也和善，此刻爽朗一笑，“我们没那个讲究，一件拿货看看都行的，不过件数不一样，价格肯定也不一样的。”

　　别看这老板说的随意，但四季青里的批发商个个都是人精，而且察言观色的本事极为深厚，虽然第一次见到周小亮，但刚刚宋思宁可是来过一次了啊，以他的阅历经验，只通过宋思宁的动作神态，基本就能判断这绝对不是一个新手。再加上对方这开场白，他心里边自然明白的很，这款式对方既然看上了，就不会只拿一件。

　　所以刚刚那话，也就是说的个客套，留个好印象而已，毕竟他这店里的生意，似乎不怎么样。

　　周小亮腼腆一笑，“冒昧问您下，您这边是直接和工厂拿货吗？还是属于二手批发商？这款后续的货源充足的吧？可别刚卖起来了就给断货。”

　　这话虽然有点直白，但其实已经很客气了，别说二手了，这市场里很多批发商其实都已经三四手了，大部分都根本没办法和工厂直接对话。像是刘胖子，那也是比较少见的真正有本事的人，是可以直接和工厂搞到爆款货源的。

　　而一旦提到后续货源，那就说明只要价格和质量合适，这家店铺就会有长期推这款的打算，否则也不至于会考虑供货断货的问题……作为批发商，当然更倾向于做长期合作的生意，因此周小亮这番话，其中所蕴含的部分意思，也是让这老板更加的重视这一单生意……哪怕是，这第一批货拿不了多少件。

　　这就是新手和老手的区别了，新手直接问价格，老手先把款式确定好了，然后就直接谈长期合作。周小亮还算不上老手，不过学习能力很强，而且因为性格及经历等原因，这家伙本就擅长在市井摸滚打爬，所以一些套路基本是看看就会。

　　毕竟这市场可不是专卖店，款款都明码标价，在这里，每家店的老板都拥有着非常随性的自主定价权。他们开出的价格，一方面是看眼缘，但更多的还是看长期利益。