第三章 下架，还是硬着头皮卖？

　　“行了！”，这店员还要再解释，却见那刘胖子已经走了过来，淡淡的瞥了那小姑娘一眼，有点不耐烦的挥挥手，“我这是做生意的，又不是做公益的……而且我也不偏不倚，抽签拿货，已经尽可能公平了，你没货拿，只能说你运气不好，也怪不得什么了……好了，该干嘛干嘛去吧……其他人，有数字签的，跟我去仓库拿货，空白签如果跟过去抢货，那就别怪我喊市场保安了啊！大家都是做生意的，还是要讲究个和气生财不是？”

　　其与那些人，终究还是没开口说什么，这个款确实太好卖了，而且整个杭州市场，只有这刘胖子有渠道能搞来货，保不准过几天又会有新一批货过来，到时还得求人家，现在谁敢得罪这胖子？

　　一众人很快散去，只剩下几十个跟在刘胖子和两个店员身后，当然，还有依旧稳稳的坐在休息椅上的周小亮和苏强。这二人早就没打瞌睡了，而是一人捧着一个方便面袋子，用手顺着袋子往上一挤，里边已经泡软的面条便划到了袋子口，然后二人以着近乎相同的动作把嘴巴凑到那袋子口，吸溜一下，面条刚好顺进了口中。

　　这一番熟练而怪异的吃泡面动作，惹的两个店员姑娘惊诧连连，倒是那刘胖子神色自然，带着人下楼的时候，还顺便和边上的店员说了句：“碗面太贵，袋装的便宜了太多，但是干吃不仅不经饿，也会伤肚子，所以在没有筷子的情况下，就只能这么吃了……很多年前，我等在人家工厂门口眼巴巴的等着批发拿货的时候，还不是这样解决吃饭的？没什么好奇怪的……”

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　　“亲，我身高一米八，体重七十公斤，长得还算帅，能推荐一款适合我的外套吗？”

　　看到出现在淘宝旺旺卖家端聊天窗口的这行字，依旧戴着眼镜认真看着电脑屏幕的徐雅，先是嘴里边骂了对方一句自恋，然后手底下敲击键盘挪动鼠标，下意识的就要把那件镇店爆款推荐给对方，不过还没等他把链接复制过来，就感觉身后有人拍了拍她的肩膀，一回头，见是宋思宁。

　　宋思宁神情没有原先那么平静了，但也不算慌张，和徐雅轻声说道：“你先到仓库帮忙打包一下，客服这边我来吧。”

　　“呦，您老亲自来啊！”，在徐雅乖巧的依言起身之时，边上的左秋荻却是怪叫了一声。

　　宋思宁狠狠的瞪了自己那宛如神经病一般的闺蜜一眼，然后淡淡解释道：“刚我在仓库清点了，那个蓝白印花的爆款外套，已经只剩下五件了，但现在只是下午三点，距离正常的快递发货时间还有两小时左右，经常淘宝的买家一般都会了解大部分店铺的这个发货截止时间，所以……”

　　“所以什么啊？”，左秋荻眨着大眼，满脸疑惑，还很是懊恼的揉了揉本就有点凌乱的短发，“哎呀，思宁，你能不能直接说！”

　　“所以我们宋同学打算控制这一款的销量，一直拖到今天晚上……”，这次中途接话的依旧是王林，“可是，这样有什么意义呢？到了晚上还不是得下架停售？你还真指望周小亮那小子能让这款起死回生啊？好，就算他有能耐，能搞到，可又能拿几件，几十件撑死了，有什么意义？就是多活明天一天，后天还不是得断货？根本不可能等到下一批货生产出来。”

　　宋思宁没理会他，已经开始专心和旺旺窗口另一端的人聊了起来。

　　而就在这时，先前咨询的那人，已经主动将那个蓝白印花爆款链接发到了对话框中。并打出一句话：“这件怎么样？我看模特穿的挺好看哦，而且还是你们店销量最高的，评价也都不错。是真实评价吗？”

　　宋思宁几乎没有经过思考的时间，便迅速打字回道：“您好亲，这款确实是我们店的爆款哦~但是，您也知道，通常爆款只是适合大多数人，却并非所有人，因为也没有任何一款衣服可以适合所有人呢~”

　　“所以？”，那人有些疑惑的回问。

　　宋思宁回道：“从您的身高体重来看，在男性中基本属于完美身型，而我们的爆款其实是适合中等身材，对身材更是有着较大的包容性，但正因为如此，它在凸显身材方面的作用其实并不大，很难将您的身型、气质，进一步优化。而且它本身是带松紧的夹克类型的哦，您高挑的身材穿上后，会显得整个人的视觉重心严重往上，这样不够和谐，自然也就不够时尚啦~您稍等一下，小雅这边根据您的身材和气质，为您找几款更加适合的发您哦~”

　　说完，他就打开店铺页面，从中仔细挑选了起来。

　　而与此同时，旺旺聊天窗口中的那人还恍然大悟似的回了句，“哦哦，我明白了，那谢谢你了！”

　　“这样也行？”，左秋荻一边熟练的左图，一边偷偷瞄宋思宁聊天，看到二人对话，不禁大呼神奇，“一米八，七十公斤就一定是完美身材吗？万一他肉都是长在屁股和腰上呢？但是胳膊和腿却细的跟麻杆一样……”

　　“你想象力很丰富，怪不得是学设计的。”，宋思宁随口回了这么一句的时候，也已经把三款外套的链接发在了旺旺聊天窗口当中。

　　然后宋思宁就非常专业的为对方介绍起这三款的优劣来，最终，那人选中其中一款，几乎没有多少犹豫的，就已下单付款。

　　然而，根据一些非官方的数据统计，在淘宝上的服装这个行业类目中，几乎有高达四分之三人数占比的买家，其实都是静默下单的，也就是根本不会去找客服聊天，就已直接拍下。

　　因此，即便宋思宁绞尽脑汁的为客户推荐，但没用多久，原本库存的五件，也已只剩下一件。

　　“准备下架吧。”，不知何时，王林也站到了这边，“虽然下架停售一段时间后，会严重影响一款商品的存活和发展，甚至可能权重排名都要重新算起，但是，也总好过到时一大堆订单却没货可发带来的麻烦小吧？”

　　“更何况，这款就算是停售了不也是应该的吗？”，王林继续说个不停，“我们本来也没有那个采购能力，或者说是完善的供货渠道，去支撑着它继续走下去啊！”

　　宋思宁没有反驳，但也没有回应，素来冷静淡定的她，此刻耳朵下方居然渗出了点细密的汗珠……

　　正如那个在批发市场里哭着求货的小姑娘一眼，现在宋思宁这几人的状况，又能好到哪里去？他们的店同样算是新店，还不到半年的时间，以往一直半死不活，直到这一款爆款出现，才改变了当时的状况，然后通过那款爆款的带动，店内其他款式销量也跟着上涨，进而整个店铺都渐渐有了起色，而现在，店铺还没彻底发展起来，对那款爆款的依赖度依旧极高，如果爆款死去，整个店铺的下场可想而知，他们几人的创业之路何去何从？

　　这当然也是淘宝小店和线下服装店相比的劣势所在，但他们所能选择的，只有接受，或者克服这一问题。

　　只是短短几秒钟，宋思宁就已思考了很多很多，然后展现出了她果断的执行力。

　　先是看了一眼电脑上的时间，四点五十分，然后稍松口气，快速打开淘宝卖家后台，在商品列表中，将那款爆款的库存从1改成了100。

　　起码100件，这是周小亮曾向她当面保证过的。

　　“你疯了！？”，王林忍不住喊道，“你知不知道现在可能处于一个空档期，那就是很多店铺原本这款的库存都清零了，但是新拿到的货还没带回去，或者说是还没能确定一定拿到……然后在这种情况下，很多店铺不得不临时下架，进而导致更多的关注这一款的买家，全都涌到我们店里来？你可要想好了，如果周小亮拿不回来货，那我们可是要向一百个人电话解释，请求恳请人家的原谅，选择退款解决，而不去投诉我们！”

　　“我相信周小亮。”，依旧是这句淡然而平静的话，让王林登时哑口无言，只是其眼中的愤恨和焦急，却是更加浓郁了一些。