第二百七四章：免费策略

　　现在的战争，正与当年微软与金山大战一样。

　　可以说，在1999年代以前，金山公司的WPS在国内占据了绝对的市场。但是，自从微软的WORD推出之后，金山公司的WPS瞬间失去了所有的市场。原因只有一个，那就是微软对他的操作系统，包括他的WORD，全部采用了盗版策略。

　　本来WPS的功能就比不上WORD，如今市场当中全部都是免费办公处理软件。这个时候，就算是想购买WPS正版软件，面对着那2000多元一套的价格，亦是望而止步。就算是后来，金山公司认识到问题的关键时，也采用盗版策略。

　　可惜，如果微软的WORD刚刚推出就使用盗版策略，或许能将微软的WORD拒之国门。但是，待金山反应过来之时，微软的办公处理软件已经占领了绝大多数市场。如此，WPS才在两年不到的时间，就此将好不容易取得的市场，一下子供手让人。

　　这场大战，陈佳一记得还是比较清楚的。

　　其中大战之时，陈佳一认识到了战略的重要性。当然，WPS技术上的差距，也是失去市场的一个重要原因。而且，特别是微软占领市场之后。当年靠WPS赚取的利润，居然放到了别的方面。比如，金山用卖WPS赚的钱投入到了杀毒软件，教育软件及游戏开发当中。以对于，WPS的更新版本一直没有延续。

　　这样一来，更加拉开了与微软WORD的差距。要不是陈佳一去得北京，将那个WPS部门收购下来，恐怕WPS只能在日后，靠着某些热血爱国人士下载使用。恐怕对于普通人士来说，连WPS都不知道，还是使用微软的WORD。

　　如今陈佳一正像一条过江猛龙，正要抢夺微软早已夺下的文字处理软件市场。

　　只是过江猛龙再强，短期内也压不过地头蛇。再加上，现在的微软，他可不是以前的金山公司。人家要技术有技术，要财力有财力，要人气更有人气。WPS软件虽好，但对于全球风民来说，他们感觉很陌生，并不一定支持，哪怕你天天打广告也没用。

　　这样一来，陈佳一只好改变策略。

　　因为，他知道，靠这种慢慢推广的方式，让用户知道WPS的好处，那是非常之艰难。况且，现在微软的WORD已经能够满足大都数人的办公使用。WPS只是更加人性化了一些，然后，在其他的一些功能上，比微软强上一些罢了。本质上，并没有过多的超越。

　　这样一来，WPS放在国际市场当中，他的优势就不是这么明显。

　　为了体现自己的优势，陈佳一想起了当年微软在中国市场当中使用的策略，也就是让盗版横行，先抢占市场再说。于是，一个命令下去。刚刚传入国际市场的WPS，就已经有了破解免费版。而且，这个免费版还挂在了很多计算机论坛，还有下载类网站当中。

　　这个免费措施刚刚推出，瞬间吸引到一大堆批。

　　本来很多人在WPS推进国际市场当中时，已经听过WPS的名号。毕竟，如此多的广告砸下去，也不是白费的。可惜的是，他们已装有微软的WORD。再加上，WPS也需要钱购买。对于大部分网友来说，他们并不需要再购买一款。

　　没想到，刚刚上市一段时间之后，居然爆出了WPS破解版的消息。这个免费，一下子引起了很多网友的注意。这里有一个误区，很多人认为，欧美网民不会用盗版。NO，绝对不是。那是因为，欧美地区没有盗版生长的土壤。而且，在欧美网民眼里，盗版并不是免费产品，他也是要付费的。有的时候，盗版的费用甚至比正版还要贵。

　　所以，很多人才不会选择盗版。

　　但是，欧美网民也是人呀，他们对于免费的东西还是比较感兴趣的。要不然，美国也不会有一个如此火爆的共享软件大会。正是因为共享软件大会里面有很多都是免费的产品，才吸引了一大堆软件爱好者。

　　如今WPS破解免费版的出现，一下子吸引了他们。是的，吸引他们的是免费。几乎是破解版本刚刚上市，便引起了全球很多玩家的喜爱。毕竟，很多用户天天交费交的自己也郁闷了。如果有免费的产品，何乐而不为呢？

　　而且，看上去，那个唐朝公司似乎阻止不了这些破解版本。看吧，现在的WPS官网当中，说什么一定要制裁盗版。可是，制来制去，他们也没得办法。因为，世界上这么多黑客，他们哪能制得了。今天你打上了补丁，明天又出最新破解版本。

　　一场较量，明显是唐朝公司落得了下风。

　　当然，唐山软件那什么打击盗版，纯粹是装装样子。他会打击盗版才有鬼，现在还是快速抢占市场要紧。而且，WPS由于联上了网络。唐朝软件公司亦可在那里打些广告，赚取一点收入，算是因为使用盗版策略，给自己带来的补偿。

　　微软。

　　“BOSS，唐朝公司WPS破解版本已经流传到世界各地。这样下去，我们的市场，可能就要被这些破解版本，全部吞掉……”

　　虽然看起来，现在WPS的扩张道路并不是很快。而且，微软占有的市场份额实在是太大了。就算WPS要抢占市场，也要一定的时间。

　　“是嘛，林克，你说，该怎么办？”

　　林克是微软公司亚洲总裁，对于亚洲的电子信息产业，有很独到的了解。这一次，唐山软件的WPS遭到黑客破解，当时的林克就认为，可能是唐山软件自己做的。现在来看，果然不错，如今的WPS已经抢走了全球一些市场。

　　当然，这一点市场完全不能对微软形成威胁。但是，如果微软不理，不用多久，或许只用两年时间，到时候微软的WORD就是免费，也不知道有没有人用。

　　“我想，我们在中国的推广策略，可以再拿出来。”

　　在中国的推广策略当中，与现在的唐山软件一样。以正版正面出击，盗版背后抢占市场。这样的效果很好，市场不怎么开放的中国，都受不了微软的入侵。

　　“不，不，不……林克，你知道欧美有多少我们的正版用户吗？”

　　使用这个策略，确实能够保住市场份额，但是，微软的盈利铁定要下降一大截。而且，唐山软件的后台是唐朝公司。他可不是那个金山公司，一受打压，马上转了方向。现在的唐朝公司，摆明了就是“不是猛龙不过江”。你若与他打持久战，他们跟着就是。

　　用中国的一句俗话，那就是光脚的不怕穿鞋的。

　　唐朝公司可以拖，因为他的软件本来就没有赚钱。但是，微软采用这个策略跟唐朝公司硬拖，那每拖一天，那就是损私一大笔。这样的策略在中国或许可以，反正中国这么多盗版。但是，在欧美地区，这块是微软的重中之重，微软拖不起。

　　“要不，与唐山软件接触一下。”

　　矣特这时站了起来，他现在对微软感到非常的担心。

　　唐朝内核压在头上的事情没有解决，然后又爆出压缩软件，现在又有WPS来势汹汹。虽说压缩软件与微软无关，但和winrar的合作，还是没能抵档唐朝压缩的进军，这让“矣特”感到有些错败感。以至于，今天向比尔提出自己的建议时，他也显得不是那么自信。

　　“什么，与唐山软件接触？”

　　对于比尔来说，他最大的敌人就是唐朝公司，现在最恨的敌人亦是唐朝公司。要让微软与唐朝公司合作，简直让比尔难于接受。而且，唐山软件的WPS才刚刚推出，就急忙的跑去与他合作，这也太给他们面子了吧。到时候，说不定合作不成，反而助长了他们的嚣张气焰。

　　“我觉得，这是最好的办法。”

　　矣特小声的说道。

　　因为，只有这样，才能在保住市场的提前之下，还能保住盈利。如果不这样的话，一边是市场的丢失，一边是盈利的下降。现在的矣特，终于感觉到了失败者的滋味。当然，他心中也很郁闷。没想到，居然有一天，以前自己公司使用的策略，现在用到了自己头上。

　　“我看，我们再继续讨论讨论……”

　　矣特的小声，让比尔感觉他没有多大的底气。再加上之前与winrar就已合作过，当时的那个“亚利山大，路山”一幅高傲的样子，比尔若不是为了大局着想，哪会愿意跟他们合作。

　　可是，事实证明，就算是合作了，也是没有任何作用。到现在，winrar的市场一步一步退缩。虽然看起来，他还有一定的市场，但是大势已去，再也救不回来。微软尽管开放了部分源代码，但是，仍无挤于事。

　　这一讨论，那就讨论了几个月，直到后来……那自然是后话。

　　……

　　“陈总，暴雪那边想与我们这边商量一下，冰封王座的具体推出时间。”

　　正呆在一边冷眼看待世界文字处理软件市场的陈佳一，这时，接到了张子贤的电话。

　　“哦，冰封王座。”

　　差点将他忘掉。

　　怪事，冰封王座发行的时间，居然比后世推迟了一点。后来想想，陈佳一却是想了起来，心中知道这个推迟的原因。大概是因为加入了唐朝网络的人手，使得他们在开发过程当中增加了很多麻烦，当然，这个麻烦，也让唐朝公司的员工学到不学技术。

　　如此，这个研发时间，也就推后了一点。

　　当然，对于这一点，暴雪浑然没有感觉到自己的研发进度有什么问题。对于他们来说，他们觉得，有唐朝网络这一份如此完备的策划，使得他们的开发周期大为提前。

　　“具体的推出时间，你转告暴雪，随时推出就可以。对了，你帮我转告一下麦克，就说晚上我想与他聊聊……”

　　收购暴雪的最好时间，是在魔兽世界推出之前。因为，没有魔兽世界的影响。暴雪虽然是全球一流游戏公司，但是，他的价值并不大。可是，若是暴雪推出了魔兽世界，那么，他的市场价值瞬间就要飞升，达到200亿美元。到时候，就算是陈佳一打算购买，也要考虑一下。

　　现在，似乎正是时候。因为，暴雪还没有网络游戏计划。

　　“好的。”

　　电话接完之后，陈佳一来到了清华图书馆。

　　现在的陈佳一，已经完成了对经济学基础的全面掌握。所欠缺的，那就是对整个经济市场的进一步认知，探索其本源。为此，陈佳一对于很多的课程，基本都选择不上。很多的时候，他便直接到图书馆。如果碰到什么问题，再去向蓝衡先生请教。

　　“国富论。”

　　陈佳一拿起了一本书。

　　这本书籍在经济学当中，可谓是开山之作。正是因为这本书籍，才开启经济学大门，其中之经典，不言而喻。陈佳一现在看的是英文版本，并不是国内的中文版，因为陈佳一发现，有很多地方，翻译者并没有将他的意思表达清楚。

　　就在陈佳一站在边上，仔细看起书本来。突然，他感觉边上有一阵响动。扭转过头，发现边上有一位女孩，正掂着脚尖想拿书架上的图书。可是，清华藏书很多，有些书籍就摆在比较高的位置。这位女孩身裁比较娇小，就算是掂起脚尖，亦有点困难。

　　看到这个情形，陈佳一直接伸手就将上面的书本拿下，并交给这位女孩。

　　“咦……方清微。”

　　这个女孩，正是第一次给陈佳一带路，而且，也在马云那次演讲当中见过的女孩。

　　“谢谢。”

　　方清微似乎认出了陈佳一，只是，性格内向的她，只是道完了句谢，便拿着图书选了一个位置，继续研究她的课程。由于这里是图书馆，陈佳一并没有走过去打扰。只好拿着国富论，继续研究起来。不过，在他看书的时候，偶尔也会转头看一下方清微。

　　他想找这位女孩聊聊，一个念头在陈佳一脑海中想起。

　　一个小时之后，方清微整了整笔记，将书收好，看来，她是准备带回去。看到方清微离开图书馆，陈佳一放下课本，追了出去。