第二百三八章：抢日本人手里的股份

　　马云不想再隐藏什么，或者，马云认为，在陈佳一面前隐藏，似乎没什么必要。今天陈佳一能来找自己，显然是摸清了阿里巴巴的底细。要不然，他怎么一上来就问融资。

　　事实上，早在2000年的时候，日本的软银总裁孙正义，便与马云见过面。而且，也投资了2000万美元，拿到了阿里巴巴的20%股份。要不然，没有这2000万。马云怎么可能只手撑天，将阿里巴巴打造成为了亚洲第一的电子商务平台。

　　“你需要多少。”

　　因为电子商务同属于互联网，陈佳一以前就是从事互联网行业。对于马云及阿里巴巴的发展，却是比较清楚。从公司发展来看，陈佳一在互联网方面一直是得心应手。可是，在陈佳一不怎么熟悉的地方。比如，日本掌机这一块，但是，由于不是很了解这个市场。就算是知道后世掌机市场大有可为，大到有可能超过游戏主机。但是，陈佳一的策略，也不见得是多么的完美。

　　阿里巴巴的第一次融资，发生在2000年，现在来看，2000万美元恐怕用得差不多了。而第二次融资，如果以后世来看，是发生在2003年，也就是阿里巴巴终于统一了B2B这一块。这个时候，他有时间也有精力放到C2C平台当中。只是，投资C2C仍需要一笔巨资，马云选择的合作伙侠，仍然是日本软银，这一次融资了8200万美元。不过，就算融资了这么多，但是阿里巴巴的控股权，一直在马云手中。

　　这也能看出，马云对公司的控股欲望还是比较大的。后来阿里巴巴收购中国雅虎之后，才使得马云失去了对阿里巴巴集团的控制权，不过，他仍然是阿里巴巴的掌门人。

　　“这个，我还没想好。”

　　马云哪里知道陈佳一找他干嘛，虽然现在阿里巴巴需要融资，但是，需要多少，马云没有具体的考虑好，后市流传着一个故事，说是，马云的第二次融资，是与孙正义在洗手间里完成的。当时两人在洗手间里洗着手，然后，马去对日本软银总裁孙正义说道，“我觉得8200万美元这个数字不错，你觉得呢？”

　　结果，阿里巴巴的第二次融资，也就是8200万美元。

　　“没关系，只要马先生愿意融资，那就好办。”

　　陈佳一笑了起来，现在易趣已经得到ebay集团的3000万投资，正在做C2C市场。只是，B2B都没怎么盈利。以中国这么少的个人电脑来说，他们的C2C市场也没赚到钱，一直陷入亏损当中。不过，ebay是全世界最大的电子商务集团。对于前期的一点亏损，他们还是受得了的。比起占领的市场来说，这点亏损又有什么？

　　之前大笔投资，就是用钱拉来市场。包括之前的阿里巴巴，也是用钱砸出市场。你如果只考虑这一两年的盈利，恐怕是不能做互联网市场的。可能，现在对于阿里巴巴来说。他也很是着急，一方面是没有钱了。另一方面，若是不尽早进入C2C市场，恐怕到时候，他的这个B2B市场，都有可能失去话语权。

　　因为，马云在经营B2B市场的时候，他同样看到了C2C的未来。甚至，在马云的眼光当中。他更加认为，C2C才是未来市场的领导者。也就是个人对个人的电子商务模式，才是未来互联网的精髓。事实上本来就是，如果互联网只是企业对企业，哪能比得上万千用户？而且，话又说回来。为企业服务的同时，企业也是为个人服务。

　　对于马云来说，他恨不得现在立即开发C2C平台。可惜，阿里巴巴的局面还未稳，毕竟现在只赚了几十万，他还要继续巩固自己在B2B市场上面的地位。要不然，别的一些电子商务平台进入，到时候马云哭都来不急。

　　所以，就算看到易趣已经进入C2C平台，马云也只能稳住。

　　“不过，我不想阿里巴巴里面，看到日本风投的身影。”

　　现在的阿里巴巴，仍有20%的股份属于日本软银。对于陈佳一来说，他很不喜欢。

　　“这个，我没有办法。”

　　对于马云来说，当时的阿里巴巴处于最困难的时候，是日本的软银进来投资。然后，才有了现在阿里巴巴的状况。如果没有日本软银，恐怕阿里巴巴早就完蛋。

　　“这个我理解，我可以去办。”

　　陈佳一可以赶日本软银闪人，但是，马云却不能。毕竟，日本软银虽然号称风险投资，但是，对马云来讲，其实也是帮了他一把。若是要马云将软银一脚踢开，显然是不可能的。不过，像这样的事情，陈佳一旗下的唐朝风投可以去做。

　　“只是我想快点进入C2C市场，不知道马先生有没有好的建议。”

　　易趣在得到ebay的3000万投资之后，虽然现在一直亏损，仍然没有盈利的希望。但是，现在的易趣，他却占领了国内90%的C2C市场。这对于陈佳一来说，无异于是一个挑战。

　　“哈哈，以唐朝公司的发展来看，难道还不知道呢？”

　　这时，马云倒是笑着反问起陈佳一。

　　“唐朝公司倒是有一些策略，但不知道马先生有没有更好的。”

　　看起来，马云早就有对付易趣的策略。现在陈佳一问出，他倒是胸有成足。

　　“C2C也就是个人对个人，有这么多用户，就算短期不盈利又有什么？现在的易趣还是太着急了，虽然抢占了90%的C2C市场，但却还没有将这个市场完全开发。”

　　如果对C2C市场不是很了解的人，可能并不会明白马云这句话的意思。但对于陈佳一来说，他却不由的点了点头，暗道，“难怪马云能够成功，即有魅力，又有眼光。这样的人物，就算是再坚苦的环境当中，他也能够迎风便长。就算是没风，他也可以借风。”

　　“我们只要采取免费的策略，必能够将易趣打败。”

　　如今易趣的运营模式，有些像会员制。也就是说，在那里开店的，都要交钱。这对于一些个体用户来说，他们可能便不会进入这个市场。也就是说，易趣占领的这个90%的C2C市场，还并不完全。还有一大堆人，他没有开发出来。

　　如果使用免费的策略，不管企业用户开店，还是个人用户开店。统统采取免费开店的策略，这样一来，便能大在开发潜在的电子商务市场。就算是啥东西卖的人，都可能开一个店。或者什么时候，他就有东西卖了。

　　这便是后世淘宝打败易趣的最佳策略。

　　如果易趣不调整运营模式，必将会被市场淘派。后世的易趣，正是由于收费的原因，从而被淘宝取而代之。直到最后，市场份额连拍拍都不如。

　　看来，唐朝公司一直使用的免费策略，并不是陈佳一个人独创。世界上还有很多能人，正像这个马云，他便知道用户的重要性。只要抓住了万千客户，免费又何妨？就算之前亏多一些，但却能将潜在的客户全部挖过来。

　　“OK，看来，今天找马先生没有找错。”

　　陈佳一大拍着巴掌，很赞同马云的策略。

　　“我想，我先将日本软银的股份搞定，再与你商谈具体的融资问题。”

　　要想取得多一些的股份，首先，必需要将日本那方的20%投份拿下来。若不然，马云手中80%股份，能够给唐朝风投多少？

　　能给一半吗？

　　看马云的样子，显然是很难。既然不能给一半，那么，软银的股份就成了关键。

　　……

　　日本，软银总部。

　　软银全称软件银行集团，其投资最为经典的按列，便是花了3亿美元，投资到当时一分钱也没赚到的雅虎身上。后来，雅虎上市，创造了互联网的神话，雅虎股票翻了200多倍。也因此，就这一笔投资，日本软银便获得了一百多倍的利润。

　　其后，先后又投资微软。就连国内，像新浪，网易，8848，以及后世的当当网，人人网，PPL等……可以说，国内一大堆知名互联网企业，都与日本软银有关。

　　这一次，日本软银总部来了一位中国的客人。

　　不过，这位客人并不是为了寻求日本软银的投资，准确的说，他是想购买软银手里的股份。

　　“孙先生，您好。”

　　这位客人，正是唐朝风投的CEO刘丝晨。

　　“刘小姐，你好。”

　　日本软银的总裁名叫孙正义，是朝裔日本人。在他的带领下，日本软银从一家小公司，逐渐变成了全世界首屈一指的风险投资公司，他的个人财富差点超过比尔。

　　“我很想知道，唐朝风投公司怎么来到我们日本软银，要知道，我们可是竞争对手。”

　　说起来，日本软银投资的项目与唐朝风投资的项目基本一样，都是电子信息产业。而且，不限于地域。这一次刘丝晨来到，令孙正义很奇怪。

　　“竞争对手也有合作的时候，不是吗？”

　　“嗯，你说的很对，不知道唐朝风投这一次给我们软银带来了什么合作。如果可以的话，我倒非常愿意与唐朝风投合作。”

　　在孙正义眼中，虽然这个唐朝风投并没有创造太多的业绩。现在表现较好的，也只有太平洋电脑网。这只是一个小网站，对于孙正义来说，算不得什么。不过，从近期唐朝风投的种种投资过程当中，孙正义知道，唐朝风投的眼光比之日本软银都更为长远。

　　“我们需要阿里巴巴的20%股份。”

　　刘丝晨直接说明了来意。

　　“不，完全没有可能。”

　　孙正义一口拒绝。

　　“为什么。”

　　“我投资于阿里巴巴的2000万，还没到收获的时候。”

　　“孙先生还想再出现一次雅虎奇迹吗？”

　　“这个我倒是没有想过。”

　　“们想说的是，100倍的投资回报，不是每一个公司都可以得到。而且，也并不是每一笔投资，都能收到效益。如果孙先生不答应，恐怕我们唐朝公司就要直接进入B2B市场。您不介意我们唐朝公司与阿里巴巴竞争吧……”

　　刘丝晨说到这里，孙正义开始认真起来。

　　“我想，任何一笔投资，他都有一定的代价。孙先生投资的2000万，恐怕只是为了赚钱，并不想占有阿里巴巴的股份，如果我们唐朝公司愿意给出孙先生满意的价格，您觉得，我们可以合作么？”

　　风投公司一般只是为了赚钱，哪会控制股份。大都时候，先是投资一家潜力公司。然后，等他上市之后，再次抛掉。孙正义投资阿里巴巴，也不过如此。

　　“你们愿意出多少？”

　　听到刘丝晨说道，孙正义这才开口说道。

　　如果唐朝公司愿意给出合适的价位，将20%的阿里巴巴股份卖出去，又有何不可呢？反正是同样赚钱，而且，现在就可以到得回报。

　　“4000万。”

　　这个价格，直接在日本软银投资阿里巴巴的基础上翻了一翻。不过，听到这个价格，孙正义却是笑了笑，摇了摇头，“如果我们软银只冲着这一点利润，何必投资阿里巴巴。”

　　“6000万。”

　　刘丝里没有说话，而是继续将数字报下去。这个数字，已经是原来的3倍。不过，孙正义仍是摇头，他可不会轻易将阿里巴巴的股票卖出去。

　　“8000万。”

　　当刘丝晨说到8000万的时候，孙正义已经开始考虑。

　　“1亿。”

　　为了加速孙正义的考虑，刘丝晨直接将价格提到了1亿美元。并且，刘丝晨报完这个价格之后，便对孙正义说道，“如果这个价格您不满意的话，那么，我们就没有合作的希望了。”

　　“成交。”

　　直到这里，孙正义终于点头。

　　“孙先生，您做了一个正确的选择。”

　　刘丝晨说道。

　　“刘小姐，我想，你们也是。”

　　如果阿里巴巴上市，原来投资的2000万，绝对能够翻上几十翻。不过，孙正义不想冒这个险。如果1亿美元还不同意，那么，唐朝公司一但进入电子商务平台。那么，日本软银只有继续投资阿里巴巴，到时候投资下去的，可不仅仅是2000万。如此，才能与唐朝公司竞争下去。若不然，以现在阿里巴巴的财力，恐怕不要多久，便会被唐朝公司打败。

　　随后，唐朝风投与日本软银股权转让合同，就此敲定。