第三百七三章：我想要联想10%的股份

　　想要IBM的PC业务，那可是有一堆企业。无任是他们的公司规则，还是市场手段，更或是人际关系，这一些企业，都比联想强。而且，IBM还是美国企业，对于IBM来说，他肯定希望自己的PC业务卖给美国人。

　　终合种种，联想公司凭什么收购IBM的PC业务？

　　凭钱么？

　　联想做为国有企业，有着国家的支持，联想公司还真能够花钱将IBM的PC业务收购下来。但是，这并不是有钱就一定办得到的事情。很多国内企业，为了寻求海外发展，都想通过并购海外公司，从而进入海外市场。但是，这样的案子，时不时都被美国当局政府阻拦。除非，通过二级市场上的股票收购，或许能够完成一些。但是，联想公司再有钱，对于IBM的二级股票市场，这个高达几千亿美元的巨型公司，也都望而生畏。

　　“这个……”

　　杨元庆刚想说高价收购，可一想，似乎高价亦不可得。坏了，这一点自己没有想清楚。就在杨元庆左右不知道如何回答的时候，突然柳传志的秘书走了过来，说道，“柳总，唐朝公司总裁陈佳一先生来访。”

　　“嗯，好的，你先召待一下，一会我会过去。”

　　柳传志点了点头，吩咐完秘书之后，看得杨元庆一眼，说道，“元庆，你今天能想到这么多，已经难能可贵。一会，你跟我一起，见一见唐朝公司的总裁陈佳一。”

　　陈佳一是何人，那可是国内互联网的NO1。就算是在世界市场，也占有举足轻重的地位。IBM这一次有意暗示出售旗下IBM的PC业务。这一个计划，就已将柳传志惊动。说实话，他与杨元庆的意见是一样的，那就是，全力将IBM的PC业务收购下来。

　　虽然，他知道，现在IBM的PC业务并没有当年的辉煌。但是，联想并不在乎。他需要的是IBM以前在全球的市场，需要的是IBM商用机的技术。当然，他也要通过这一场收购，将联想公司的名气推向全球。

　　不过，姜毕竟是老的辣。虽然，他与杨元庆一样，什么都已想好。但最后，一个问题出来。IBM凭什么将他的PC业务卖给联想。这个问题柳传志想了很久，一直解不开来。不过，现在暂时先放一放，见一见陈佳一再说。

　　“好的。”

　　对于陈佳一这样的人物，杨元庆其实早就想见识一下。而且，之前唐朝公司便与联想达成过防爆电池的合作，算得上是业务上的合作伙伴。不过，这点小事，陈佳一从来没有露过面。杨元庆虽想认识，但也没有机会。没想到，今天陈佳一却是要过来。

　　杨元庆看柳传志的意思，是想让自己多接触陈佳一。而且，上头那里也多次向联想示意。如果有什么比较好的项目，有机会都可以找唐朝公司合作，这对联想的发展有好处。

　　随后，两人说了一些话，就此来到了联想会议室。

　　“陈总，未曾远迎，失敬失敬呀。”

　　“不敢，不敢，柳前辈太过客气了。”

　　柳传志管理联想十几年，那可是国内电脑产业的先驱。像这一些牛人，陈佳一都保持着一定的尊重。他们有这般的开创性，足见他们的能力。而对于有能力者，陈佳一不敢有丝毫轻视。哪怕，陈佳一有着后世十几年的未来眼光。

　　“这位是杨元庆先生么，果然有老兵风范。”

　　外界一直将柳传志当成是老兵，而将杨元庆当成是柳传志的接班人。虽然后世媒体对于杨元庆的评价并没有柳传志高。但是，杨元庆能够在收购IBM的PC业务之后。在其后几年时间内，都保持盈利，足见他的能力。虽然在08年的时候，联想巨亏，使得柳传志再渡出山。但这也不能太怪杨元庆，那是受到世界经融危机的影响。

　　“哪里哪里，如果与陈总的唐朝公司比起来，我们联想也算不得什么。”

　　三人一翻客套，就此分左右入坐。

　　“不知陈总这一次前来联想，是否又有什么新的合作计划？”

　　开头说话的是杨元庆，柳传志只是坐到一边，微笑的没有说话。这个谈判有很大的好处，因为，一来可以煅炼杨元庆。二来，如果杨元庆哪里说的不妥，柳传志可以纠正过来。毕竟，谈判当中，柳传志的职位比杨元庆大一级。

　　不过，陈佳一显然识破了两人的计划。

　　“杨总这一次是全全代表联想么？”

　　如果不是的话，那陈佳一就直接找柳传志谈。如果是的话，那最好，陈佳一直接与柳元庆谈。柳元庆虽然管理公司多年，但哪里有柳传志厉害。对付起他来，比对付柳传志更加轻松。

　　“这个……”

　　杨元庆没想到陈佳一会如此一问，包括柳传志也没有想到。不过，好在这一次会谈并不是正式的谈判，见杨元庆投来眼光，柳传志点了点头，让杨元庆直接与陈佳一谈。因为他知道，元庆在市场运作方面经验是差了一点，但万事考虑的很周到。而且，对于没有把握的事情，定不会答应下来，对于拖字决，把握的很好。

　　“是的，陈总有何指教？”

　　商场如战场，谈判当中，没什么兄弟情谊讲的。

　　“哈哈，杨总太紧张了，倒拿我当仇人看待。”

　　陈佳一笑了笑，他在寻思着，怎么在联想身上争取利益最大化。

　　“哪里，哪里，我们可是一直很欢迎陈总来到我们联想，倒是陈总太紧张了。不如，我们先去喝杯茶……放松放松。”

　　“喝茶就算了，一会谈完再喝也不迟。”

　　这杨元庆还可以嘛，看来，也不见得有多容易对付。陈佳一心想。

　　“好吧，我就简单说明来意吧，我们唐朝公司最近有一些打算，想进入PC市场这一块。不知道联想能不能够帮忙，助得唐朝公司一把。”

　　“当然，唐朝公司一直是我们的合作伙伴。如果有什么好的合作，我们一定会帮助的。”

　　这话说了等于没说，陈佳一不说出一点实质性的东西，杨元庆肯定不会答应。

　　“呵呵，其实这个合作倒也简单，就看贵公司愿不愿意了。”

　　陈佳一缓了缓，然后才慢慢说出，“我想要联想10%的股份。”

　　“10%的股份？”

　　听到陈佳一提出的要求，柳传志与杨元庆都在思考，陈佳一打算干嘛？

　　“我想，我们联想暂时没有考虑过出售联想股份的计划。”

　　联想并不缺钱，他现在正急于开拓市场，可以说，他都想砸钱开发市场，尤其是海外市场。面对陈佳一的索要股份，杨元庆与柳传志是不可能答应的。

　　“别急，如果我加一个条件呢？”

　　陈佳一这一次有备而来，不怕他们不答应。

　　“什么条件？”

　　如果是钱的话，恐怕再多的钱，联想都不会答应。因为，联想是国有企业。做好国有企业，他们就算是亏钱，也不会将股份卖出。

　　“IBM的PC业务。”

　　轻轻的说了一句，陈佳一知道，他们一定会感兴趣。

　　“什么，IBM的PC业务？”

　　两人都对陈佳一这翻话震惊了，他们近期最想要的，那就是IBM的PC业务。只是，他们就算有钱，也不一定能够将IBM的PC业务收购下来。而且，比IBM有钱的多了去。看了看陈佳一认真的表情，这并不是做假，事实上，这也没必要做假，是与不是，过些天立即明白。杨元庆心头有些激动，刚才一直想不出来的办法，现在似乎有了解决的办法。

　　“IBM准备卖多少钱？”

　　杨元庆知道自己有些激了，深呼吸一下，平静的问道。

　　“目前有消息称，戴尔已经出资达到7亿美元。”

　　后世联想收购IBM，是在2004年年底，价格是12亿美元左右。也就是6亿美元现金+6亿美元的三年限售期联想股份。而6亿美元所占的联想股份，在当时，大概是总股份的18%。现在之所以这么低，完全是因为IBM这一次技术事件正在紧要关头，所以，价值也就低了一些。当然，这只是戴尔的一家之言。或许，再过几个月，其他PC企业就涨到8亿，甚至是9亿，10亿美元，也都有可能。

　　“至于其他企业，目前不得而知，不过，看IBM的样子，只要再炒作一阵子，恐怕这个价格还要往上窜一窜……”

　　毕竟，IBM的底蕴摆在那里，就是一块烂石头，也比他处的贵。

　　“那么，陈总的意思是？”

　　杨元庆没有直接表明联想的策略，他想听完陈佳一的所有计划。

　　“很简单，我可以保证联想以7亿美元的价格购买到IBM的PC计划。当然，条件正是刚才，我所说的这一个……”

　　也就是，10%的联想股份。

　　“这个事情，我们考虑一下。”

　　刘元庆没有拒绝，因为，他跟本拒绝不来。不过，他也不敢答应，如果陈佳一只说资金还好说。但涉及到联想公司的股份，他们不得不好好的思考一翻。

　　“好的，我等你们的好消息。”

　　陈佳一说完，也就站了起来。他准备与两位告辞。等过个几天，IBM的PC业务再往上涨一涨，恐怕他们立即都要答应条件。要不是陈佳一之前与IBM签订了秘密协议，当然，IBM也为了感谢陈佳一的策略。恐怕对于现在来说，IBM看到市场如此疯狂，也不会全全交给陈佳一处理他的PC业务。

　　三天之后。

　　联想终于同意了陈佳一的方案。

　　在陈佳一的中介下，联想公司开始与国际巨头IBM接触，商谈具体的收购事仪。却不想，联想公司刚刚出动，便已被世界媒体知晓。

　　“联想以蛇吞象，未来必将自食其果。”

　　全球500强企业里面，联想连边都挨不上，但IBM却在全球500强企业里面呆了无数个年头。甚至，全球五百强的称号，都比IBM的岁数少的多。可见，IBM对于全世界人士来说，是何等的庞然大物。

　　虽然联想并不是收购IBM，仅仅只是收购IBM的PC业务。但一向精明的媒体，一向喜欢大吹特吹。而且，以这个标题打出，也说的过去。毕竟，联想是向IBM发动了收购。对于这一场收购案，傲慢的美国媒体，打心眼里讨厌中国这个黄皮猴子。

　　华盛顿日报认为，“联想或许在中国有一点品牌，但放在国际上，他什么也不是。且不说联想打不打算购买IBM的PC业务，光从这一次的接触事件当中，我们认为，联想只不过是想借机炒作，他们根本没有这个资本收购。当然，最坏的打算，联想真的收购了IBM的PC业务，那么，我们亦认为，联想的运作一定比IBM这几年的运作还要失败。”

　　除了华盛顿日报这一些美国主流媒体之外，全世界其他国家也不是很看好。包括英国泰晤士报也表示，“很不看好联想收购IBM的PC业务，我想，这是本世纪最糟糕的一场并购。”

　　这只是媒体上的报料。

　　做为“美国”用户来说，他们对于联想的进入，表现出强烈的抵抗。他们认为，“被联想收购了的IBM电脑，还能叫IBM么。”并且发下誓言，如果联想成功收购了IBM的PC业务，他们一定不会购买带有IBM标志的品牌电脑。

　　一时之间，联想收购一案，在全世界闹的是火大。

　　不过，与国外媒体相对应的，做为本土媒体代表，他们对于联想收购IBM的PC业务，表现出了强烈的支持。并且认为，联想并购IBM的PC业务不但能增强自身的电脑整机技术，也能扩大联想电脑的国际市场。这对于联想谋求全球化道路，是一条必经之路。

　　当然，不可少的是国内的个人用户。他们认为，联想收购IBM这一个巨型企业的PC业务，本身就是实力的体现。再加上如果成功打通世界市场，对于联想品牌，对于中国品牌，都是一件非常有助力的事情。他们表示强烈的支持，如果有需要，他们一定会考虑购买联想电脑。

　　就在世界媒体吵的好不热闹的时候，联想公司不想节外生枝，与IBM公司以迅雷不及掩耳的势头，7亿美元收购下IBM的PC电脑业务。

　　“shit，IBM穷得慌么，这么便宜就将自己的电脑业务卖了出去。”

　　这是一位美国用户的吼叫。