许长友笑着说：“小苏，你看你，还谢什么！走吧，跟我到营业厅办手续去。”“好的，三叔！”苏明阳突然间就想起了一句不知道谁说的话：交流是发展的基础，感情就是生产力！这句话不一定是真理，但在现在这个讲人情的社会，这句话还是有一
定说服力的。来到了营业厅，许长友带着苏明阳来到电话安装的窗口前，冲着里面的女营业员说：“小刘，办一个电话装机，最优惠的价格2700元，外加选号费300，发票开在一起，一
共3000元。”
营业员刘丽荣一看主任亲自过来帮人办理业务，立即站起身来笑着说：“许主任，你咋亲自来了呢，打个电话告诉我一声就行了。”
许长友说：“这是我大侄儿最好的朋友，我必须得亲自过来，你给他办吧！”
刘丽荣急忙说：“好的，许主任。”
苏明阳上前笑着问道：“刘姐，办理装机手续都需要什么？”
刘丽荣说：“你把身份证和工作证给我，再把3000块钱交了，剩下的一切手续都由我来帮你办！”“好的，谢谢！”刚才许长友已经和苏明阳说了，想要拿到最大的优惠必须得是铁路内部职工，问他工作证带了没有。苏明阳的身份证一般都是放在工作后面的插页里，正
好一起带了过来。于是他把两证递了过去，又点出3000块钱给了刘丽荣。
刘丽荣接了过去笑着说：“您稍等，一会儿就好！”
许长友说：“小苏，正好趁着他办手续这个时间，你跟我过来看一下电话机，赠送的电话机只有三款，如果觉得不满意可以加点钱换个好的。”
“好的，三叔！”苏明阳答应了一声跟着许长友到了电话机的柜台前，营业员一看到许长友过来了，满脸笑容的说：“许主任，过来选电话机啊？”
“是的。”许长友冲营业员点了点头，然后对指着柜台里一侧放着3部电话机说：“小苏，这3种型号的电话是赠送的，你看看怎么样？”苏明阳看了一下，3种赠送的电话机样式都一般，是标价70元钱的，他根本没看上眼，于是便转向了价格比较高的几部电话机，最后看中一部120元钱的电话机，笑着说：
“三叔，赠送的电话机样式太老，我想要这部。”一边说着一边用手指了一下。
“好的，没问题。”说着冲营业员说：“小马，赠送的电话机你给做价70元，这部电话你再给优惠一些。”
“好的，许主任！”营业员小马答应了一声然后对苏明阳说：“既然许主任说话了，这部电话机就算你98元钱，你再交28元钱就行了！”
许长友一句话，苏明阳又省了22块钱！
苏明阳急忙说：“好的，谢谢！”然后拿出30元递给了小马。
小马给他找了2块钱后，拿出一盒没有开封的电话机，打开包装插上电话线打了一个试验电话，一切正常。便把电话机又装了回去，把盒子递给了苏明阳。两人回到了办理装机的窗口前，刘丽荣已经为苏明阳办理好了装机手续，把各种单据交给了他。许长友看了一下单据没问题后，说：“小苏，你等一下，我打电话找两个人
这就去给你装电话。”
许长友让刘丽荣把电话拿了过来，拔了电话安装组的电话，让工长王世元带上两个人到营业厅来找他，去给一个朋友安电话。
主任派了活计，王世元不敢怠慢，十分钟不到就带着两个安装工来到了营业厅。许长友一指苏明阳说：“世元，你们跟着他过去把电话给安了，活儿一定要干利索点！”
王世元笑着说：“好的许主任，你就放心吧！”苏明阳再次向许长友道谢后，便带着王世元三人向家里而去，王世元背着一个皮质的大工具袋，里面有电话线和一些工具，其他两个安装工一个扛着梯子，一个拎着一只
大电锤，步行而去。苏明阳家距离电务段并不远，走路七八分钟就到了，苏明阳给王世元指了三楼自己家的位置后，王世元找到距离苏明阳家窗口最近的一个电话分线盒，让一个安装工搭着
样子上去与机房调试电话，他在下面给扶着梯子，让拿电锤的安装工跟苏明阳上楼到他家里打眼往下穿电话线。李淑英一见儿子早上说要出钱安电话，这一会儿就把安电话的领家里了十分的高兴，也顾不得埋怨儿子了，热情的张罗了起来。安装工在客厅的窗户下找了一个位置，几
分钟就在厚厚的墙上打出一个眼，然后把电话线穿了出去。苏明阳回到自己的小屋，从柜里拿出3盒良友烟便下了楼，外面虽然很冷，但王世元两人干活十分的麻利，已经与机房调试好的电话，正在把楼上穿下来的电话与电话分线
盒连接，不一会儿就连接完毕，扣上分线盒加锁。
等样子上的安装工下来，王世元松开了手，苏明阳拿出3盒良友递给了他说：“王师傅，大冷天还这么麻烦你们真不好意思，给你们拿几盒烟抽。”
王世元一看苏明阳给他们拿了这么好的烟心里很高兴，嘴上却说：“这是许主任亲自交待的活儿，我怎么好意思收你的烟呢。”
苏明阳笑着说：“谁安排的活儿抽盒烟还能怎么的，你就拿着吧！”说着，把烟塞到了王世元的工具袋里。
“兄弟，谢了！”这次王世元没有推脱，对苏明阳说：“走，上楼接上电话试一下，如果通了就OK了！”上楼把电话机连接上，王世远往试验工区打了一个电话，话质很清晰，然后以让试验工区回拔了一下这个号，不一会儿电话就响了，准确无误，接起来说了两句就摞
了。然后对苏明阳说：“兄弟，电话装好了，这屋里的电话线你自己理一理吧。”
苏明阳笑着说：“好的，王师傅，你们辛苦了，谢谢你们，喝口热水再走吧！”王世元急忙说：“不了，我们还有许多活儿呢，得赶紧回去了。”
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