116 那个时候

　　“那个时候，淘宝也起来了，我们就一边这样在那个房子里卖衣服什么的，一边又去开网店，在网上卖，我们网店的生意也很好，因为我们和其他开网店的不一样，他们在网上卖东西，那些东西是自己想象的，觉得这个款式应该好卖，这个款式应该不好卖。

　　“我们的优势是在，我们现实里也在卖衣服，什么款式好卖，什么不好卖，我们自己卖过，很清楚，包括这个款式的优缺点，它的面料什么的，我们都很熟悉。

　　“我要求我们的网店，凡是在现实里不好卖的衣服，就不准放到网店去，这卖衣服，可不光光是卖款式，更重要的是卖版型，有些衣服，你看上去款式不怎么样，但穿在人身上，很舒服，这样的衣服，是最能给你带来回头客的，而且几乎没有什么退换货。

　　“有些衣服，款式看上去很漂亮，但要是版型不好，不管是胖的瘦的，什么人穿起来，都不舒服，不好看，那些光看款式好就拿来卖的店家，他们的衣服，十件发出去，客户一试就大失所望，一大半退了回来，很多都是因为版型的原因。

　　“他们还不知道，这里退回来了就卖给那里，结果那里收到，还是退回来，你版型不好，什么人穿起来都觉得不舒服，怎么卖得出去？你卖来卖去，只是在当搬运工。

　　“包括我们店里的那些助理也一样，她们本来就在卖衣服，有经验，对衣服很了解，她们给顾客介绍的时候，就知道怎么说可以打动顾客，还有我要求她们，能够穿给顾客看的，就尽量在摄像头里穿给顾客看，这些助理，都是我挑来的，她们穿衣服都很好看。

　　“做了不到一年，我们的网店，在淘宝女装这块，销售量就排进了前十名，化妆品也是，做生意就是这样，一点一点，什么细小的地方你都不能忽略，要能抓住，抓住就是商机。

　　“在我们开网店卖衣服的时候，直播火起来了，不过那个时候做直播的，都是靠在镜头前面唱歌跳舞，或者说那种男人很喜欢听的话，靠人家的打赏赚钱的。

　　“我也开了直播，不过，我开直播的目的，是为了给我们网店做宣传，我在镜头前面，不唱歌跳舞，而是给大家介绍怎么穿衣打扮，有兴趣的，我就介绍他们去我们的网店，成为我们的顾客。

　　“结果，我的直播还很受欢迎，每天都能给我们网店，带来不少的顾客，有一天我就想到，在这里看到喜欢了，还要去点我们网店的链接，进了店，还要去搜这件商品，麻烦不麻烦，有很多人，就是怕麻烦，说是好好，结果根本就没有过去。

　　“我就在想，既然人家在这里看到喜欢，为什么不可以直接在这里下单买，这里人多，我们还可以直接在直播间搞各种活动，比如像团购和竞价拍卖这些，肯定会比在网店的效果更加好。

　　“我就去和平台商量，平台也认为我这个主意很好，我们就开始合作了，没想到，这一下，就把直播这个行业都颠覆了，现在百分之七十的直播，都是靠直播带货，像原来那种靠观众打赏赚钱的，已经很少了。”

　　雪儿和盛春成滔滔不绝地说着，盛春成感叹：“听着这一步步走过来，还真不容易。”

　　“对啊，赚钱就没有容易的，就是你现在看到很容易的，也是从不容易走过来的。”雪儿说。

　　“雪儿，我问你一件事情，好吗？”盛春成说。

　　“你问。”

　　“你是怎么认识那个人的？”

　　“谁？你是说渣男？”

　　“不是。”

　　“我知道了。”

　　雪儿点点头，马上明白盛春成说的是那个海王，认识不认识她的人，对她最感兴趣的，就是她和他的故事，雪儿也承认，因为自己和他的交往，才让自己真正变成了头部网红，很多人就是因为他们的所谓绯闻，来她的直播间，成为她的粉丝的。

　　雪儿也承认，这给她的生意，带来了很大的好处。

　　“他去了我的直播间，看到我，然后找朋友去打听我，平台的朋友，带他来和我认识的，他很直接，第一次见面，就说很喜欢我，其实，我当时对谈恋爱兴趣不大，不过说实话，他这个人吧，看着也不讨厌，交往就交往呗，反正我那个时候，也没有男朋友。”雪儿笑道。

　　“那后来怎么又分手了？”盛春成问。

　　“三观不合，我和他两个，成长的环境太不一样了，对很多事情的看法都不一样，我们分手，其实没有什么大的矛盾，他这个人吧，做朋友很好，但做男朋友，有点别扭，我们现在分手了，还是很好的朋友，有时候还会打打电话什么的。”

　　“没有具体的原因？”盛春成笑道，“网上说什么的都有，当然，我都不信。”

　　“我知道，要说最大的原因，就是他这个人吧，太大方了，给我造成了很大的压力。”雪儿说。

　　盛春成不明白了，问：“男朋友太大方，也是缺点，还会给你造成压力？”

　　“会啊。”雪儿说，“我这个人吧，不管和什么人交往，我的原则都是，不赚你便宜，虽然你是富二代，但我不缺钱，也能赚钱，花自己赚的钱，我心里才舒服，我们交往之后，他就老是给我买东西，只买贵的，不买对的，送了一大堆我不需要的，死贵的那种包包。

　　“他送我东西，我又不想欠他的，就也给他买差不多钱的东西，像手表什么的送还给他，我在这方面，是个很小气的人，这个钱不花，我不甘心，花了吧，其实很心疼，你说，是不是他越大方，我的压力就越大。”

　　盛春成听着大笑，他点点头说：“原来是这样啊。”

　　雪儿也笑着。

　　“那现在这个大哥呢？”盛春成问。

　　“他在我空窗期勐追我啊，我就从了。”雪儿说，“反正他也是个富二代，虽然没那个谁那么有钱。”

　　“说来说去，你还是喜欢富二代。”

　　“对，我就是喜欢富二代，省事。”雪儿说。

　　“为什么？”

　　“和他们在一起，至少有一点是可以确定的，那就是他们不是因为钱才来追的我，不然，我老是要去猜对方的意图，累不累啊，现在的人，心机都那些深，甜言蜜语不值钱，更不可信，我讨厌老是去猜对方的动机。”