374 第二件

　　「第二件是什么？」盛春成问。

　　「你答应过我的，你忘了？」孙红反问。

　　盛春成想起来了，自己答应过孙红，不就是等她当了行长之后，给她好好按按，还有，就是答应带她去见几个客户。孙红这个时间点过来，肯定不是要来按摩的，那就是带她去见客户了。

　　盛春成站了起来，他说走吧。

　　「去哪里？」孙红愣了一下。

　　盛春成说：「不是带你去见客户吗，万建刚爸爸刚刚去世，现在肯定很忙，过几天去，我现在带你去见见刘总，还有他们楼上的张总。」

　　「就这样去啊，你还说走就走？」孙红诧异地问。

　　盛春成奇怪了：「不就是带你去认识一下，那还要怎么去？」

　　「这样去和我自己去，进门说，‘你好刘总，我是杭城银行的孙红，有什么区别？我自己不认识路，不知道半亩田大厦在哪里？」孙红问。

　　盛春成愣在了那里。

　　「坐下，坐下。」孙红朝盛春成招手，盛春成坐了下来。

　　孙红说：「你知道每天去见他们的人有多少？这样去见了，我们人还没有走出办公室，人家就把你忘了，这只是一次无效的拜访，你知道吗？」

　　盛春成有点懵了，坐在那里看着孙红，孙红朝他笑笑，说：

　　「你怎么比我还急，我来找你，只是因为你和他们走得近，当面接触过他们，我想进一步了解他们的情况，你知道我为了拜访张总，都做了哪些准备工作？」

　　盛春成摇了摇头。

　　「我把西方美术史、印象画派史都看了一遍，张总很喜欢油画，他们‘河畔油画馆，里，最珍贵的那些作品，毕沙罗、马蒂斯、高更等等，都是印象派大师。了解了这些，我去他办公室，看到他墙上的画，就可以向他请教，这样，话题就有了。

　　「不然，你进去五分钟，大家什么共同语言都没有，客客气气五分钟，人家就要送客了，这不是无效的拜访是什么？对了，张总的办公室里，墙上一定挂着很多的画，对吗？你还记不记得，都是些什么作品？」孙红问。

　　盛春成摇了摇头，他说没有。

　　「怎么可能，你再想想。」孙红说。

　　「不要想，肯定没有。我都在他办公室里喝过酒，几个小时坐着，他墙上挂着什么我会忘？我可以准确地告诉你，什么都没有，一片雪白。」

　　盛春成说，说完看着孙红，恶作剧般地笑，心想，白准备了吧，还西方美术史和印象画派史，四壁一片雪白，看你还能找到什么话题，去借题发挥。

　　「这么骄傲啊！」孙红叹了口气。

　　盛春成奇怪了，问：「怎么就骄傲了？」

　　「他那么喜欢美术，墙上一幅作品也没有，说明什么？说明他对印刷品根本不屑一顾，也难怪，他美术馆里有那么多的原作，怎么会挂印刷品。也没有其他画家的原作，就更是骄傲了。

　　….

　　「我去过很多老板的办公室，那些对艺术品一窍不通的老板，反而最喜欢在办公室里挂艺术品，一开口介绍，他不是说这作品怎么怎么样，他一窍不通，能说什么？和你说的，都是这个画家名气怎么怎么大，这幅作品，是他在什么拍卖会上，花多少钱买来的。

　　「张总肯定不屑于这么做，还不骄傲？还有，他要想挂国内某个画家的作品，很随便就可以去‘河畔美术馆，拿一幅来，他不要，一定是在心里，有些看不起这些画家。而一个画家，连他自己的画也没有，说明他最近，真的没有画出自己感到

　　满意的作品，这就是骄傲。

　　「有了，我的话题也有了，坐下来朝四周看看，就和他说，张总，你的办公室很特别，他一定会问我怎么特别了，我就把我刚刚说的这些和他说，要是说对了，他一定很得意，还会引我为知音……」

　　「要是没说对呢？」盛春成问。

　　「那他就会笑笑，然后和我解释，我就虚心地请教，一个问题接一个问题，这样，话题不就有了。」孙红说。

　　盛春成朝孙红拱拱手，表示佩服。他心里真的是很佩服，准备去拜访一个客户，可以把客户了解的这么深，做这么大量的准备，怪不得她的业务会做这么好，这点，还真的是值得自己好好学学的。

　　自己以后出去拜访客户，也要这样努力，不能让一次拜访，变成无效拜访。也对，像张总和刘总那样的人，孙红去拜访他们的机会，可能只有一次，这一次的机会，你就要能把握住，谁会让你老是去打扰他，你老是去，效果只会相反，人家见到你就心生厌倦，还谈什么？

　　盛春成又想到了妍妍的话，这不也是妍妍说的，只要方法和路子找对了，这世界就没有难办的事。孙红做大量的准备本身，不就是在找方法和路子？

　　「还有另外一个办法可以接近张总。」孙红说。

　　「什么办法？」盛春成问。

　　「张总这个人，不太喜欢和别人打交道，很多人都说他的性格有点孤僻。但认识他的人，又说其实张总很好打交道，他对朋友态度很真，不会敷衍人，要么不答应，答应过你的事情，他就一定会做到。要是能通过他的朋友去接近他，可以事半功倍。」孙红说。

　　「那我带你去认识刘总，你再通过刘总去接近他，他们是兄弟，没有问题。」盛春成说。

　　孙红摇了摇头。

　　「怎么了？」盛春成问。

　　「那我要先认识刘总啊。」孙红说。

　　盛春成笑道：「我不是说了，正要带你去见刘总吗，刘总我真的很熟。」

　　孙红看了看他，还是摇了摇头：「那对你不好。」

　　「怎么不好了？」盛春成纳闷了。

　　「刚开始的时候，我觉得通过你去认识刘总，可以，后来我想想，通过你去认识万建刚万总可以，但通过你去认识刘总，不合适。」

　　「怎么不合适了？」

　　「这是为了你好，你也记住了。」孙红看着盛春成，和他说：「你和刘总很熟没错，但你们不是朋友，是合作伙伴。合作伙伴之间，最好是把界限分清楚了，那就是在你们双方合作的范围之内，发生关系，不要有其他的关系。

　　「你带我去认识他，其实是介绍其他的业务给他，我不知道刘总会不会介意，但有些老板，肯定会介意的，会觉得你豁边了，管了不是你该管的事。

　　「你们是一般的熟人或者朋友，他没有压力，不和我做业务也没关系。你们是合作伙伴，他就会想，你是不是拿这押他，吃定他一定会帮这个忙。还有人会更近一步想，你是不是从我这里拿了好处，或者是要我帮忙贷款，或者，怀疑我们是不是有特殊的关系。」

　　茫茫白昼漫游.

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