这年头广告全是硬广，没啥花里胡哨的东西。
有的小厂家连画面都不做，直接打几行字，说我们是某某厂，卖什么东西，留下厂址、电话，还有把厂长名字打上去的，这也算一条广告。
陈奇做广告也不能太超脱时代，搞一些很抽象的东西，还是得让企业理解，让观众接受。
电视机打开，播放第一段录像。
出现一个女人，似乎在布置新家。两个人抬着一台电视机进屋，摆放好。女人打开电视，里面是白娘子的片段，女人开口说词：「对于一个家庭来说，选择一台好电视非常重要，我选择电视，它————”
接着是介绍优点，很日常化的风格。
陈奇来了一句：「这个女人，你们可以想象成是赵雅之。」
嗯？
企业家们眨眨眼，意思是可以请赵雅之来做广告？对啊！内地明星可能有点争议，香港明星没问题啊，而论及香港明星，眼前这位说的算，想找谁就找谁。
这是隐性的捆绑福利。
第二段是另一种画风。
炎热的夏季，男人、女人、老人、孩子一个个满头大汗，不停的喊：热！热！热！好热啊！！！
然后空调来了，强劲冷气，一个个变得格外舒爽，跟着是产品介绍，
「空调，带给你春天般的享受！」
广告最关键的要素，是记忆点。一条广告拍的花里胡哨，结果观众没记住，那就是白扯。这个就是简单粗暴，各种热热热，强行灌输。
第三段才有点炫技，一个母亲辛苦拉扯几个孩子，操不完的心，洗不完的衣服。在大儿子的印象里，最深刻的就是母亲辛苦的洗衣服·画面转换，伴随着音乐，大儿子考上大学找了好工作出息了，给母亲买了一台洗衣机。
广告歌起：「把爱全给了我，把世界给了我——
正是那首《懂你》！
广告词：「洗衣机，献给母亲的爱！」
第一段主打明星，第二段比较逗比，第三段是文艺亲情范，各有特色，都区别于当下的硬广告。电视机关掉，企业家们有点意犹未尽，还想多看几个。
「产品是死的，如何让它深入人心，如何提升它的市场价值，就是把它变成活的。就像古董一样，一个物件为什么那么值钱？仅仅因为它年头久？当然不，还因为它里面有故事。」
「产品+故事，这是今天我要对大家讲的。往小了说，叫赋予产品特性；往大了讲，
这叫塑造企业文化！」
「诸位，一家企业做到最后，我们拼的是什么？是质量么？质量永远是基础，但基础之上呢？我们追求什么？拼的就是文化！
包括你们的精神层面，比如价值观、使命、远景；还有制度层面，比如管理模式、行为规范；再有物质层面，比如品牌形象、产品服务等等.而这些，是目前国内产品最缺乏的元素！
不过这些扯远了，今天我们不—
「陈奇同志，您多讲讲，我们爱听！」
「就是，您得讲完啊！」
「品牌形象如何塑造啊？」
底下人不干了，纷纷，陈奇只得多讲了一些，仿佛成功学大师在忽忽悠悠。而一帮乡镇企业家只觉醍醐灌顶，不少人已经摊开小本本记录了。
央视众人面面相，唯独杨威光连连点头，十分认同企业文化这个观点一一他的梦想就是让央视真正变成国家级的大台，打造央视形象。
「好了，我们暂时说到这，今天主要谈广告的事情。」
陈奇讲了一会，打住话头，道：「我们有三个部分的广告位，第一是冠名广告！除了开播前给你一个15秒的广告，还额外在片头加一句，比如：《渴望》由电视、空调、冰箱冠名播出。这个意思明白吧？」
「明白明白！」
众人纷纷点头，最具曝光度的广告位。
「其次，除冠名广告这15秒，另有一个15秒的广告位。」
「就是电视剧开播前，一共2个广告对吧？」有人问。
「对的！另有一个15秒的片尾广告，别小看片尾广告，我们会播放下集预告，所以关注度也很高。」
这年头广告也受限制，不能弄太多，更不能太复杂，搞什么组合套餐之类的。陈奇全部简单化，直接竞标就得了。
他介绍完毕，道：「我说一下规则，我们分九轮，第一轮竞争《渴望》的冠名广告，
1万块/天起，每天一集，播50天。你们把自己的竞争价格写在卡片上，我们现场公布。」
话落，工作人员给大家分发卡片。
潘凝、张睿敏、倪润枫、陶建兴一干人面面相，没接触过这种形式，互相瞅了瞅便闷头思索。
南方药厂的赵新贤仿佛小时候考试一样，仔细琢磨这件事。1万块起，50天，即是说最少也得50万，高了那就没谱了。但他一想，《新白娘子传奇》《包青天》应该也要竞争冠名权，那就是三次机会。
他先试着写了一个价格，1万5千块！
他把卡片交了上去，某些厂长还挺纠结，磨磨唧唧许久才写上一个数字。将卡片收上来，陈奇请公证处的人员审看，示意没弄虚作假，又请央视、广电、工商等看热闹的领导审看，共同做个见证。
结果一看一瞪眼，做难以置信状。
陈奇笑道：「巧了，春兰空调与TCL出价相同，再竞价一次。」
于是乎，春兰空调的陶建兴、TCL的李东升又写，李东升是狠了心了，写上3万块！结果交上去，陈奇公布：「拿到《渴望》冠名权的是春兰空调！」
李东升不可思议的瞪着陶建兴，你们春兰疯了？
那就超过150万了！
现场公证人员再度公证，央视和诸位领导的手直哆嗦，春兰空调写的是4万！即，这个冠名权就卖了200万！《渴望》成本180万，一下子回本了。
陶建兴却松了口气，这次可谓奋力一搏，一定要让春兰空调扩大市场！
「第二轮，《新白娘子传奇》的冠名广告，同样是1万起！」
春兰空调自然就不参与了。
陈奇没什么波澜，他们也就赶上好时候了，等商业市场爆发的时候，那特么都几百万、几千万的打广告，这才哪儿到哪儿？
南方药厂的赵新贤有点急了，不想等《包青天》，直接加码：5万！
「拿到冠名权的是，南方药厂！」
赵新贤也呼出一口气，请不来龚雪，请赵雅之做三九胃泰也行啊，同样是贤妻良母，
丈夫得胃病，「得了胃病不用愁———”」
正好还冠名《新白娘子传奇》。
李东升都快哭了，看了眼陈奇，不是我不忠诚，实在是实力弱，比不上人家。TCL现在还没搞彩电，只有电话机业务，去年纯利润就几百万，广告预算是有数的。
最后，《包青天》的冠名权被海尔抢到，同样是5万。
「下面是《渴望》前15秒广告位，6千块起！」
「由金山公司获得！」
「《渴望》片尾广告位，6千块起价！」
「由娃哈哈获得！」
如此九轮下来，春兰、南方药厂、海尔、金山、美的、娃哈哈、TCL等九家企业拿到了广告位，TCL没抢着冠名权，抢了个次级的位置。
陈奇没公布任何一个中标的具体数额，让他们自已猜去。
央视和诸位领导已经快喘不上气，要知道，央视去年全年广告收入还不到1亿，而这么一会功夫，仅仅三部电视剧就卖出去1200万！
他们一直觉得社会上钱少，广告市场太小，此刻一看，原来这帮乡镇企业这么有钱啊，还非常敢花。
（还有.—）
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