第1086章 游戏俱乐部

　　任天堂的红白机在美国售价起初是199美元，捆绑两个游戏卡带《超级马里奥》《打鸭子》。发售几年后，现在降价到149美元，刺激销量继续提升，占据了美国90%的市场份额。

　　捆绑游戏是惯用手段。

　　比如游戏机100美元，单独买游戏卡带30美元，那捆绑销售的话，售价只有120美元，会便宜一些。

　　而世嘉MD的捆绑游戏叫《兽王记》，是移植的一款街机游戏。主角是一个半裸肌肉男，可以变身各种动物来战斗，关卡少，容易单调，可玩性不足。

　　「首先更换捆绑游戏，将《兽王记》换成《俄罗斯方块》！其次，世嘉MD售价189美元，我们下调到149美元，与任天堂同价位。任天堂在北美拥有3000万台的保有量，我们只有通过廉价的手段，才能从其手中争食。

　　再有就是加大宣传，投放广告了！」

　　丰田信夫说着世嘉的策略，确实魄力十足。陈奇点点头，道：「我完全赞成，没有背水一战的决心是打不掉任天堂的。」

　　「可光有决心顶什么？渠道我们拓展不出去！」丰田信夫苦着脸。

　　「你们跟谁谈的？」

　　「沃尔玛负责采购的高管道格拉斯·麦克米伦！」

　　「任天堂与沃尔玛签了排他性协议么？」

　　「那倒没有！任天堂还没那么大的能量，只是沃尔玛习惯选择低风险产品。

　　世嘉MD在美国销量不好，他们看不上而已。」

　　「不要急不要急，我先通个电话试试。」

　　陈奇要了麦克米伦的电话，开了功放，嘟嘟嘟了一阵，传出一个女人的声音：「你好，这里是沃尔玛————你是哪位？」

　　他自我介绍，又等了几秒钟，一个男人的声音传出来：「陈？中国的陈？」

　　「是的，也是《黑侠》的陈！」

　　「哈哈！我预料到你可能给我打电话，我很喜欢看你的电影！」

　　丰田信夫很羡慕，人家在美国非常出名，不认识的也能搭上几句，不像自己，美国人都爱答不理。

　　陈奇说了说情况，道：「《黑侠2》票房很好，有两部电影打底，已经是一个不错的品牌。《俄罗斯方块》的诉讼官司也是沸沸扬扬，我们拥有独家版权。

　　这两款游戏都有很大的市场潜力，我想不通你为什么拒绝？」

　　「它们的潜力只存在纸面上，并没有现实成绩。我们与任天堂合作，是任天堂已经体现出了自身价值，如果你们也想合作，不妨先展现出竞争力再说。」

　　挂断了电话，丰田信夫听的清清楚楚，道：「我们马上投放广告，砸钱宣传，我们请了一些美国体育、娱乐界的明星来代言。」

　　「嗯，会有些效果。」

　　陈奇点点头，道：「但游戏的价值终究要靠玩家来呈现，任天堂生态链完整，人家连杂志都有，你们啥也没有。」

　　丰田信夫尴尬。

　　沃尔玛的条件苛刻，好比要求应届生有三年工作经验一样。

　　陈奇喝着高碎，脑筋急转，有一瞬间想：当初还不如与任天堂合作了呢？但马上唾了一口，老任横征暴敛，民怨沸腾，他才不去呢！与世嘉合作虽然困难，

　　不过胜在从零开始，一点点从老任手中抢夺市场很有事业成就感。

　　时间一分一秒的过去，丰田信夫想告辞了，俩人这么千坐着也想不出办法，

　　不如回去开会商议。而就在此时，陈奇忽道：「沃尔玛总部在哪儿来着？」

　　「嗯？」

　　「沃尔玛总部！」

　　「在阿肯色州吧！」

　　「马上订机票，我俩去瞧瞧！」

　　阿肯色州在美国东南部，克林顿、麦克阿瑟、皮蓬的老家。

　　本顿维尔是该州的一座小镇，人口只有2万左右，但名气挺大，因为39年前山姆·沃尔顿夫妇在此开设了他们的第一家商店，即后来的沃尔玛。

　　到现在，沃尔玛拥有1400家分店，营业额近300亿美元，山姆沃尔顿被《福布斯》列作了美国首富。

　　丰田信夫莫名其妙的跟着陈奇出差，也不好说什么，毕竟人家证明过自己的能力，他还没有。二人到了本顿维尔随便一问，就找到了沃尔玛总部。

　　总部与想象中的不太一样，不是高楼大厦，只有一层，看着简单朴素。不过外面停满了车，在此上班的人还是不少。

　　二人坐在车里就是逛，先把小镇逛了一圈，找了家咖啡馆坐坐。

　　「这里人口不多，青少年却不少！」

　　陈奇看着窗外的街道，开口道：「我刚才看到有店铺出租的广告，丰田先生，麻烦你找一家最大的店铺，把它租下来。」

　　「您的意思是？」

　　「以最快的速度改造成一家游戏俱乐部，把世嘉的试玩机以及所有游戏设备都放进去，让那些青少年过来玩。再买下当地所有的广告牌，我们堵在沃尔玛门口轰炸他们！」

　　哟！

　　丰田信夫内心一跳，道：「我们，我们要做直营店？」

　　「不仅如此，经销商往往做不好游戏体验的环节，玩家不知道这款游戏好不好玩，购买的时候就会很犹豫。

　　我会在焦点音像店开设一个游戏体验区，你们再在大城市铺设几家，打造一种俱乐部氛围，游戏、休闲、社交一条龙，这是属于我们自己的基石！

　　当然你们不用急着铺开，先把沃尔玛搞定了再说，让它认识到我们游戏的市场潜力。」

　　刹时间，丰田信夫脑子里闪过许多念头，一咬牙：「千了！世嘉本就是背水一战，不成功便成仁！」

　　在鼓捣游戏俱乐部的时候，陈奇也完成了另一件大事。

　　华纳公司。

　　三方签署了一份合同，确定由斯皮尔伯格执导《侏罗纪公园》。陈奇暗松了一口气，笑道：「祝我们合作愉快！」

　　「合作愉快！」

　　斯皮尔伯格跟他握了握手，并未有什么异样。

　　其实陈奇是见缝插针，利用外挂才得以签订。眼下，斯皮尔伯格在筹备《铁钩船长》，小飞侠彼得潘的故事一一原版由达斯汀·霍夫曼、罗宾·威廉姆斯、

　　朱莉娅·罗伯茨主演，那会大嘴茱已经红了。

　　他拍完《铁钩船长》，本想立即筹拍《辛德勒的名单》，可环球公司让他必须先拍《侏罗纪公园》。因为环球知道他拍过《辛德勒的名单》之后，肯定不会再对《侏罗纪公园》感兴趣。

　　斯皮尔伯格早在1983年就接触了《辛德勒的名单》，他觉得剧本不够好，时机未成熟。而且他起初也不是自己拍，邀请波兰斯基、马丁西科塞斯无果，最终才决定自己执导。

　　陈奇打了个时间差，斯皮尔伯格这会对《辛德勒的名单》还没那么急切，所以才签了合同，约定他拍完《铁钩船长》，立刻拍《侏罗纪公园》。

　　《侏罗纪公园》也不能急，早一年特效可能就出不来。

　　这片可是有中国元素，龚雪还要出演的。

　　（有了大家端午节快乐，幸福安康！）