第600章 金钱游戏

　　“惟格，你的息影是什么颁奖季公关吗？”图尔打给叶惟乐呵呵地笑问，《我们都是马歇尔》亏惨了。

　　6500万制片费，没多少夸大和策略抵消，传奇影业占了大头，三周下来3600万，按预估能以4500万下画就是万幸，大笔的钱就这么打水漂。这根本就没有道理！重金请来的制片人和导演McG可是《霹雳娇娃》系列的导演，参与制片的剧集《橘子郡男孩》、《邪恶力量》也深受年轻观众欢迎，就算冲不了奖也不该商业失败……

　　电影就是电影，图尔开始理解这句话了，亦已经体会到电影业的残酷。

　　在1月5-11号一周，《博物馆奇妙夜》蝉联北美周冠军，而叶惟的两部骨头，第9周的《可爱的骨头》在418家影院收下$781，659，总票房138，928，817；第4周的《冬天的骨头》在60家影院收获$1，603，910，总票房$4，759，034，本周规模扩大至105家。

　　“没有，不是的，真的息影，真的足球之旅。”叶惟的笑声从手机传出，“很有趣对吗？哈哈哈。”

　　图尔的无语和心伤谁能懂，因为肋骨被撞裂，过去的圣诞新年假期都没好日子过。他乐呵邀请道：“什么时候吃顿晚餐？我还想和你谈谈合作，我们公司有很多项目需要你的才华，或者投资你的项目……”

　　“托马斯兄弟，我都告诉别人我现在没有电影项目，但我要多告诉你一点，我有些朋友的项目可以推荐给你，纯粹的友情推荐，我不保证什么。”叶惟说得认真，“至于我的项目，如果有什么新情况，我不会忘记你的。”

　　“那当然好……”图尔“高兴”地应下来，内心想砸橄榄球。

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　　叶惟说的朋友们包括了达鲁姆他们。

　　做完《狗狗的圣诞节》后他们继续合作在做新的喜剧项目，计划书上有了成功的往迹，假如再做一个同类型同级别项目，融资并不难，但他们要做的是银幕发行级别，预算是300万，这就比较复杂了。

　　他不是比尔·盖茨，不能像保姆一样提供资金，不过这事真的给了他启示，想起自己当初找钱的艰难，更多人更艰难，花上好几年却徒劳无功的大有独立电影人在。

　　现在世道更不好了，因为德国的金鹅被杀死了。

　　近年来美国影片的制片商列表中总是有德国公司的身影，这不是巧合。德国允许其电影业的投资者从他们的影片投资中得到减免税款，即使他们投资的影片还没有开始拍摄。如果哪位德国人想把上缴税单的日期延期到更希望的日子，投资未来要拍摄的影片就是好办法。

　　对于好莱坞和独立电影业，德国法律就像一位最体贴的情人，给你的只有美妙。与其他国家的税法不同，它不要求影片必须在当地拍摄，或必须雇用当地人员。它只要求影片要由拥有影片版权并能分享未来利润的德国公司制作。

　　正所谓“好莱坞就是一群律师和会计”，律师们轻易找到了其中的漏洞。

　　首先好莱坞制片厂通过书面策划把影片版权卖给一家德国公司，然后再立即把影片租回来。这时候影片好像是属于那家德国公司的，德国人再和制片厂签订一份“制作服务协议”和一份“分销服务协议”，制片厂之后再借助优先购买权把影片重新买回来，结束了德国人象征性的、短暂的拥有权。

　　中间发生什么事了？为了这个“拥有权”，德国人给制片厂的支付款比他们最后通过出租和优先购买权得到的钱多出10%以上，这不是白白送钱，由于减免税款是赚了。而这多出的10%更是制片厂的瞬间利润，没有风险，也没有成本，除了些法律费用。

　　在往年，像派拉蒙这样的主流片厂每年能通过这个渠道搞到7000万-9000万美元的意外之财，够砸一部大片的了。而独立电影业也是受益，大片厂有大片厂的玩法，独立有独立的，韦恩斯坦兄弟拿着由9000多名德国人联合投资的$550万而制成《携手人生》就是代表作之一。

　　好莱坞不会宣传它占了的便宜，一是不想德国政府修改政策，二是不想影迷粉丝反感。但终于的，德国政府修补了税法，2007年起此路再也不通，好莱坞可以开始说它受到的伤害了。

　　叶惟当初想过走这条路，可是四年前的他算什么？他不认识几个德国人，找中间商又转回预售的问题上。

　　这只金鹅事实上被大片厂和有头有脸的大人物所占据，比如布鲁斯·威利斯，他的好大喜功有一个原因就在于德国人为他分掉一部分风险，现在德国金鹅没了，他又连连亏本，夏延企业已经关门大吉了。

　　说到这事，叶惟就有些感叹，忘不了在夏延总部的会议室怎么推销LMS和他自己，甚至不要一美仙。

　　布瑞恩他们最近劝不动了，直接用钱来诱惑他去拍商业片，媒体说2000-3000万片酬，其实派拉蒙开出更多。

　　只要他点头，制编导税前5000万到手，一亿预算的项目。拿着“VIY首部商业大片”的项目文书，派拉蒙有办法通过政府补助、免税交易、植入式广告等法子，让这个项目还没开始拍摄就收回成本并且赚钱。

　　2001年的《古墓丽影》是个典范，派拉蒙向媒体宣布的官方预算是1.15亿美元，它的解密成本是9400万，而制片厂的支出仅仅是850万。怎么回事？首先把德国、英国、法国、意大利和日本的版权预售给德国公司获6500万；再安排几场戏到英国拍摄，和英国公司凭着英国的减税政策倒手赚了1200万；再从德国金鹅那又赚了1020万。

　　还没开拍就有了8720万，给了经纪人、律师等人170万，8550万距离预算还差着多少？850万。

　　又像彼得·杰克逊拿着《魔戒》三部曲策划书找钱很受气，但是当新线接手后，德国+英国+新西兰+预售，几乎是零成本开机。当时买了预售的海外发行商最终可能会哭，新线不会。

　　“VIY首部商业大片”项目更是这样，各种版权预售会卖得飞起，各种植入广告争相而来，派拉蒙稳赚不赔。好莱坞最大的老板是人才，这整个计划的核心在于他，他的5000万是他应得的，如果答应的话。

　　不过德国金鹅没了，布瑞恩便以此来恐吓：“惟，现在是你最热最值钱的时候，你去踢两年球回来就不同了。”、“机不可失啊惟！现在市道好你才能赚这5000万，过两年就没了。”、“有金子就要抓住！”

　　这有道理，但不尽然，好莱坞总能找到其它飞钱的，像日益强大的中国市场，过上个十年八年，谁知道会怎么样？

　　在这场金钱游戏里，有时候很难清楚一部好莱坞大片到底亏了还是没亏，亏了又是谁亏的钱。除了公司盈利报告、解密、媒体揭秘等，续集是一个很好的实际反映，有续集的肯定亏不了。

　　德国金鹅之死，最受打击的是独立电影融资，很多还想集结德国人的项目都得另谋出路了。

　　《携手人生》这件事关键在于税惠和众筹，550万对一名投资人很多，对于9000多名投资人平均只是600多块。

　　13号周六这天晚上，在太平洋帕利塞德的住处车库，叶惟叫来列夫、陈诺开展一场网站创业会议。

　　追梦联盟核心五人组里，巴德和科尔温身在外地来不了，他们的志向也不在这方面，厨艺和摄影才是。而别瞧大鼻子和眼镜一个怪胎一个书呆，再怎么着都是哈佛·西湖的尖子，陈诺正在申请斯坦福的计算机专业。

　　“你们知道，许多有钱人想投资电影，但没有门路，他们不是住在洛杉矶、纽约，只是像明尼阿波利斯、克利夫兰那种地方，连被电影人忽悠的机会都没有；很多影迷也想投资电影，但没有那么多钱，拿个一千两千没问题，多了拿不出来，可他们没有用几千块就能成为电影投资者的机会。”

　　宽敞的车库里很简陋，兰博基尼和悍马都开走了，这才有硅谷的气氛，以后可以宣扬“我们网站诞生于一个小小的车库。”

　　白荧光管照得明亮，叶惟站在一块移动白板前，边说话边用白板笔写下“Investment-Opportunity”，列夫、陈诺坐在前方两张从跳蚤市场淘来的破旧木椅上，一脸思索地饮起清茶。

　　现在不是2003年11月，他们都18、19岁了，说到做一番事业，不再只是闹腾腾的图好玩。他们这把年龄在硅谷不算老也不算特别年轻，如果想做点什么很酷的网站和事情，最好今天就开始。

　　“当我们为他们提供这样的机会，会发生什么事？”叶惟问道。

　　“惟哥，你是说办个众筹网站？”陈诺的眼镜像在反光，他已经意识到这个主意有多么棒。

　　“这就是了！”叶惟发出一阵大笑，往白板写下“Crowdfunding”再画上一排十个火柴人，边画边说道：“这是个互联网的时代！我们能看到人们开始愿意通过互联网作购物外的其它消费，甚至是投资！人们把网络视为是一个充满机会的广阔平台。但现在有什么众筹网站吗？我是个影迷，我有二千块闲钱，我想投资一个看上去很棒的电影项目，这事很酷，所以我能怎么办？”

　　列夫想着想着也是兴奋，“好像没有那种网站。”他不确定地看看陈诺，陈诺点点头：“没有。”

　　“先生们。”叶惟摊开双手，拥抱着广大，演讲般道：“想想吧！像我这样的潜在投资人太多了，如果有个网站容下他们，也容下那些融资人！一位融资人建立他的众筹项目，设置好融资目标、融资期、回报率、回报方式、回报期等，当然要专业、可靠、合法，这就需要他们提供商业计划书、完片担保合同，乃至短片等，让网站审核通过和吸引投资者。

　　一位投资人寻找他的心水，他看中了一个众筹100万的项目，在投资下限1000美元、上限1万美元这个区间，喜欢投多少就多少。这个项目在它的融资期顺利筹够100万了，顺便说一下，融资期的上限不能太久，一个月？两个月？当它没有完成众筹，钱就回到投资人那里，融资人可以重新发起众筹，当它终于完成了，那就是下一步，融资人拿着这些钱去拍电影，完工了卖到钱了，再通过网站把回报打给投资人，完成。”

　　列夫激动得起身，大鼻子张动，“惟哥，那个网站就是我们的网站！”

　　“欢呼吧，咆哮吧！”叶惟举起了拳头，“我们办这么一个众筹网，将会改变这个世界。伙计，独立电影新的融资方式只是其中之一，我们可以逐步做大它，音乐、游戏、艺术、科技……所有这些创意项目，有很棒的点子但没有钱，我需要钱！列夫，你想众筹一万块到内华达州的妓院实地访察，行！诺亚，你想众筹一万块买漫画书，行！什么都可以，只要有投资人理你。”

　　“哇噢！”列夫一声欢呼，陈诺想到个关键：“那我们的盈利方式？收取手续费吗？”

　　“是的。”叶惟早已想过了，“我们只向众筹成功的融资人收取一些费用，按百分比从融到的资金里扣，像经纪人那样收个3%，也许5%？不能多。但收费要在成熟的时机推行。一开始我们不但不收任何手续费，我们还得想办法扶持一些特别好的项目，让它们的成功为网络众筹这种新模式打响名头。”

　　陈诺已经心算了一番，“5%应该很适合。”

　　“我不知道，伙计，这方面我不如你。”叶惟笑了笑，“你知道为了泡妞让我做个网站，那很有意思，其它的还不如杀了我。所以我们合伙吧，我有金钱和名声，诺亚你有技术和头脑，列夫你有交际和……大鼻子。”

　　“事实上我还有个担忧。”列夫不想像个闲杂人，“这种模式会不会受到好莱坞的阻碍？”

　　“不会，这只是将独立电影一向的众筹模式网络化。”叶惟也认真说，“不但不阻碍，好莱坞是要支持。”

　　他向两人说了些老生常谈，电影是个非常高风险的玩意，在制作阶段每个人担心成片如何，一个完美的项目能拍成一部烂片，好不容易拍好了，看着是部能赚钱的好片，那做发行，又投进去大笔的钱，却可能最终亏掉了裤子。

　　先不说这阻碍不了，好莱坞大片厂的制片模式早就是和独立片商或者电影人一起做项目，像华纳兄弟和传奇影业，但传奇只是它的合作伙伴之一。这都是为了分散风险，谁会拒绝跳过一整个阶段的风险，直接是观看成片考虑要不要买？这对大小发行商们多么幸福！

　　不管你们这些独立电影人怎么搞来的钱，又要怎么回报投资者们，如果像是能赚钱的好电影，买了，如果像是不行，有多远滚多远。网络众筹只是增加了制片融资渠道，并没有改变发行的游戏规则，好莱坞巴不得越多越好的独立电影放在那里任它们挑选。

　　一部独立影片制作出来，全部版权被一家大公司买走而得到一个理想的回报金额。不是每部电影都那么幸运，也不是每部电影都有那种潜力。就算有十部好电影一样会有出局者，因为片商买走是要做发行的，发行就要花钱，花钱就有风险……所以每部独立电影的发行要找到适合的途径，电影节、海外销售、视频点播……

　　但这是制片人们的事情，并不是众筹网站的。

　　叶惟又笑道：“也许以后能，现在你不太可能众筹个1亿美元拍部大片，我们的服务目标是那些小项目，从几千到几百万不等。不是一定要从头开始才可以众筹，在研发阶段、前期制作阶段、拍摄期阶段、后期制作阶段、发行阶段，任何时候，你需要钱你就可以去众筹，这又不犯法。

　　伙计们，对于独立电影人们，有那样一个渠道也真是幸福！对于投资人们，他们爱这样的机会，那些项目当中说不定哪个就是《大人物拿破仑》、《半个尼尔森》，又或者《冬天的骨头》，谢谢众筹，谢谢数字拍摄。”

　　“我加入了！”列夫也乐了起来，“这能行的！”

　　陈诺也是越想越惊喜，“创意项目网络众筹……这具有很大的发展前景啊！它能成为普通人生活的一部分。”

　　“你们以为我只会拍电影？”叶惟问。列夫嘿嘿的笑骂：“惟哥，你还会操。”叶惟把手中白板笔砸向他，也笑骂：“你个婊子养的。今晚我没出去操，就为了这事儿，这不是说说拉倒，我们得赶紧把网站开起来，这几天就注册一家公司吧。”

　　“网站起什么域名？Chase-Dream-League？”陈诺已经上道。

　　“太长了，也太正式了……”叶惟说着想着，顿时就灵光一闪，哈笑道：“Spotpass！就叫这个。”

　　列夫、陈诺一听都叫好，好名字！又好记，又亲民，又有意思。

　　Pass是通过、批准，Spot可意为现货、斑点，形象地描述了目标众筹项目，它们并不大，就是个小点点。Spot-pass亦是个足球术语，球传到位的意思，正适合用来说投资和融资。

　　叶惟拿过另一支白板笔，往白板上写下大大的“www.spotpass.com”，转身向他们鼓动道：“先生们，四年前，我们一帮人做到了次了不起的众筹，成了教科书式的经典，被人们说了一遍又一遍！现在是时候继续前进了，我们的口号是，众筹实现梦想！”

　　列夫和陈诺都站起身，笑着举起了茶杯，一个很酷的网站和融资投资方式要诞生了，网络众筹！

　　Crowdfunding-to-achieve-dreams！

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　　14号周日下午，洛杉矶骄阳似火，叶惟一身运动服开车来到西区浪花训练场，网站的事有那两小子和索尔顿律师在办，他该做什么就做什么。停好车要走进训练场，却见到一群狗仔队守在那里，一见到他就纷纷走上来。

　　有人在拍照，也有人拿着摄像机和手机在拍，他嘿的打了声招呼，大步走向训练场门口。

　　“VIY，能谈谈吗？为什么要息影去踢球？”有狗仔问道，递来着手机录音，“说说吧？”

　　“这和你们窥探别人隐私的同时，也会去跑跑步差不多。”叶惟边走边说，“不过我是职业选手。”

　　见他肯开口说话，狗仔们兴奋了，又有询问声响起：“明天的金球奖颁奖晚宴，你会出席吗？”叶惟笑道：“当然，虽然今年没有大礼包了，但我还是会去的。”狗仔们一通套近乎的乐笑，马上又有人问：“莉莉会和你一起去吗？”

　　“明天你就知道了。”推开铁丝网门，叶惟踏上草地，莉莉不打算以女友身份去了，他理解她，她有她的骄傲。

　　“你的女伴会是哪一位未来女孩吗？”、“会是伊丽莎白·奥尔森吗？”狗仔们的问声传来，有场地保安人员拦住他们。

　　叶惟一笑，明天将会有四位未来女孩踏上金球奖红地毯呢，都不是他女伴，他会单独亮相。

　　“惟格！你息影是因为创作力枯竭了吗？”又有狗仔问，“拍不出电影了吗？”

　　叶惟停住脚步，回身望去那群铁丝网后的狗仔记者，“你说什么？”