第027章 好警察，坏警察

　　50万美元的众筹目标大功告成！

　　还不用一个星期，叶惟跑出了筹钱这一步的幸福结局，也是因为众人的激情和信任才能成就这个壮举，这个足以载入史册的制片融资奇迹事例：162位哈佛·西湖中学生（21%初中部学生），众筹到了56万！

　　是的，比预定目标还要多出六万，这个数字的背后是几十位挤在杂物房不肯离去的学生，叶惟也就照单全收，一起吧！

　　多了六万也给了他更多时间去出售他的珍藏漫画和玩具，在eBay上的价格大可以挂高一点，不必因为甩卖而吃亏。

　　周六那晚，叶惟和莉莉又有了一次闲逛或约会，两人在圣莫尼卡海滩边的“乔治奥·巴尔迪”餐厅共进晚餐，然后在海滩散步聊天看海景，虽然最后还是没买到酒，而且11点前就回家了，但他们真的度过了一个愉快的夜晚。

　　不过，两人并不是男朋友&女朋友。

　　对他们现在的状态而言，“爱”这个词太重了，重到谁发疯说了，马上吓坏另一方，再都不想见面；“喜欢”也要慎用，还是会让人感到负担，他们只是互有好感，又因为好感而有约会的意愿，一起玩的时候挺开心、挺有乐趣，仅此而已。

　　约会关系（Dating）和恋爱关系（Relationship）是先后的两个阶段，他们甚至还是约会之前的游逛关系（Seeing），谁知道，反正现在来说，两人都是可以跟多个人同时有约会关系的，也许谁会为此感到生气，觉得对方不认真，没那么喜欢自己，是个花心的讨厌鬼，却不存在谁对不起谁的问题。

　　什么时候才是恋爱？这是自然而然的发展，也许好几次约会之后，大家发现彼此原来并不适合，好感只是一时的冲动而已，那就不继续了；也许越约会越喜欢，双方都有谈一段认真的恋情的心思，那就“你可以当我的女朋友（男朋友）吗？”

　　所以谁知道呢，什么阶段做什么事，继续约会下去就知道答案了。

　　但在这个周末两人没有再碰面，叶惟要忙购买剧本的事；莉莉当然不愁安排，她妈妈吉尔·塔沃曼是比弗利山庄女性俱乐部的主席，也是个大人物，她周日晚就要随母亲出席一个为月底感恩节办的慈善晚宴。

　　虽然是周日，过账还没有完成，叶惟已经打给了盖尔，告知对方，可以交易了！

　　谈判正式展开，双方的意向十分明确，一方要买，另一方要卖，但具体的合同细节却要好好商议。

　　事实上，尽管有标准的样版合同，可是电影业的每份合同几乎都是不同的。

　　比如说演员合同，随便一个龙套演员的样版出演合同通常都有数十页，就算是非工会成员，条款还是会多得让人眼花缭乱，单凭自己不可能看懂；而那些大明星的合同就更厚了，每一份合同都是量身定做的，片酬、责任、分红、盈亏平衡点的数字……

　　实在有太多的讲究了，看看施瓦辛格出演《终结者3》的合同吧。

　　从2000年6月至2001年12月，经过不下21次的草拟，好莱坞的金牌律师雅各布·布鲁姆为施瓦辛格精心制作了一份33页的合同，施瓦辛格获得了2925万美元“参与即付费”的酬劳，就是说电影最终能不能拍成，他都会得到这一笔片酬。

　　在当时，这个数目创下了巨星的“保证赔偿款”的新纪录。签字就支付300万预付款，其余的钱在之后19周拍摄期间支付，每超过一周，他就会得到160万的超时补偿。

　　此外还有150万的“额外补贴”，包括私人飞机、豪华房车、豪华酒店住宿、私人保镖……

　　还有创造性的“盈亏平衡点”，一个说明影片开始赚钱了的财务数字。达到盈亏平衡点后，他就要分全球总收入的20%，包括一切市场！另外“预先核准”的条款使他有权利决定导演、主演的人选……

　　这就是21世纪的电影巨星。很难说得清楚，他们是老板，还是制片商是老板。

　　反正不是雇佣导演，就像法国导演让·雅克·阿诺说的：“我认识很多导演朋友因为有到好莱坞拍片的机会而兴奋，结果发现自己只是由电影公司雇来的为明星效劳的员工。”

　　叶惟的事还没那么复杂，他不是任何工会的成员，少了很多繁杂的条款，权益却也难有什么保障。

　　所以焦点这份项目转让合同，上面每一条条款，他都要瞪大眼睛看个清楚，索尔顿律师也要看个清楚，找出所有的陷阱，为追梦联盟争取到最大的利益。

　　周一拿到了草拟合同，索尔顿律师立即投入研究，与样版合同相比，多了几条特殊条款。

　　简单地说，焦点把《阳光小美女》整个项目以50万美元的价格售卖给追梦联盟，包括30稿剧本、所有资料和所有前期筹备的文档。但焦点保留有投资权，如果这个项目真的投拍，它最多可以参股30%，而且有参与制片权。

　　另外，如果自合同生效起两年之内（2003年11月-2005年11月），这个项目还没有开拍，焦点则有权以70%-100%主资制作它，并拥有制片上最高的核准权。而这个开拍，不能是超级8、DV、16mm胶片等格式，只能是35mm胶片格式，或数码高清摄影机格式，并且制片预算要超过100万美元。

　　这几条条款真是打的如意算盘，谁都知道剧本好买、制作难搞，尤其是由一帮青少年制作！

　　所以最有可能的是，两年过去了，《阳光小美女》一个镜头都没有拍出来，剧本早就被这帮一时兴起的富家子弟拿去垫桌脚了。

　　到时候，不花一元一分，项目就又回到了焦点的手中，要不要制作都好，它有着个主动权。

　　这一手当真狠辣！

　　周二的下午三点多，环球城总部大楼焦点办事处，制片部的一个明亮的小会议室，双方正进行着又一次商讨。

　　焦点这边有制片部主管罗伯特·哈蒙、经理盖尔·韦尔逊，市场部经理马修·哈林顿，以及法律代表里亚·门罗，本来联合CEO之一的大卫·林德也要过来看看“中学生制片人”的风范，但因为临时有事而缺席。

　　而追梦联盟这边，叶惟、索尔顿律师，还有学校派出的指导兼监督利普森老师，他也是创业俱乐部的指导老师。

　　在走进环球城之前，叶惟已经叮嘱过利普森老师，不要暴露自己的真实身份，就说是他的私人助理就行了，而且在没有得到指示的情况下，他不能胡乱说话。

　　利普森老师感到很憋屈，再怎么讲，自己都是个读过商学院的人！居然被个15岁小子这么对待，简直荒谬！但他不得不几乎发毒誓地答应下来，否则他不能跟去……

　　这次商讨，针对的正是那些特殊条款。

　　“它们就是童话里的老巫婆，我不可能接受。”

　　长长的会议桌左边，叶惟靠着办公皮椅的椅背，一边转动，一边说道：“先生们，伍迪·艾伦喜欢老巫婆，但我是个俗人，我喜欢白雪公主。”

　　焦点一直都在玩“好警察，坏警察”的游戏，罗伯特·哈蒙是坏警察，这位中年白人主管正板着脸孔，闻言沉声的道：“这些条款并不过分，只是保障了我们应有的权益，如果你们害怕，那我们就要怀疑你们的诚意了。”

　　“害怕？不，我觉得可笑而已。”叶惟恰好也是坏警察。

　　这时盖尔咳唔一声，诚恳的样子，说着好警察的话：“惟格，你该知道我们在《阳光小美女》上投入了多少的心血，30稿！它就像我们的孩子，出售它是为了让它有更好的未来，我们并不希望看到十年之后，它还只是个剧本。”

　　“呵呵，拜托！”叶惟失笑地摊了摊手，这个剧本是怎么一个状态，大家都心知肚明，需要这么虚伪吗？

　　盖尔却是要演戏演到底，大概读过《演员的自我修养》，“这些条款是出于对项目的保护，它是好是坏，我们希望有个结果。”

　　“是的，我相信你，是的。”叶惟笑着点头，相信后半句，而且焦点希望的结果是：烂电影。

　　那样的话焦点高层就多了一个英明的决定；如果他期限内没有拍成，更好，直接拿回去了，资产又多了；如果他真拍了，还拍出好电影？焦点有30%呢！无论结果怎么样，它似乎都不会亏。

　　叶惟望了望旁边的索尔顿律师，好警察出场吧。

　　“我们不是完全否决这些条款，是要调整细节。”索尔顿律师还是扑克脸、语气平淡，内容却温和得多：“一，焦点的最高参股比例只能是15%，除非我们同意让你们投资更多；二，焦点没有任何制片事务权，除非我们同意你们参与。”

　　这才是行业的标准做法，为了分担风险、筹集资金，一部独立电影有多个制片商是最正常不过的情况，所以焦点可以参股投资，但主动权一定要在追梦联盟这边。

　　焦点方几人顿时微微皱眉，还以为中学生好糊弄，能占到更多便宜，没想到竟然这么难对付……

　　索尔顿律师还没说完：“三，当双方发生制片矛盾的时候，我们拥有拒绝权，不接受焦点任何的资金。”

　　什么叫“制片矛盾”？它可以是一个非常广泛的范围，小到一句台词怎么说、一个镜头怎么拍，那是主创团队的矛盾；大到主创团队都是谁，那是制片商的矛盾。矛盾有时候能解决，有时候就成了新闻：因为意见不合，谁退出了，哪家公司撤资了。

　　如果没有这个拒绝权，以后叶惟跟焦点说“我要当制片和导演”，焦点惊说“怎么行，你还是个小孩！”由谁来做最终决定？

　　所以为了让自己的制片蓝图得到实现，他需要牢牢掌握着这个权力，这个比“预先核准”还要狠、能在不需要焦点时可以把它踢出局的权力。

　　“四，取消制片期限、格式类型、成本预算等不合理的限定条款。”

　　索尔顿律师说完了一会，会议室还是一片静默，焦点几人面面相觑，脸上都满是不情愿。

　　“不行。”罗伯特·哈蒙不肯让步，经过这四条调整后，焦点完全丧失主动权，使得他这个出售手笔的光芒黯淡不少。

　　“你们清楚这样才是行业里的正常做法，不能因为我的委托人年纪小，就弄出这种过分的合同。”索尔顿律师的话声重了点。

　　焦点的律师里亚·门罗严肃的道：“但有一个你们不能否定的事实，叶先生的年龄和行为，随时会使焦点的声誉蒙受损失。假如他买走剧本后，并没有去制作，或者只是拍成家庭DV录像，外界会怎么看待这一件事？

　　制片人们以后还敢不敢找焦点买剧本和投资项目？忙活几年，然后当玩具卖给一个小孩？焦点会成为电影业的一个笑柄！这些限定条款只是在保护我们自己而已。”

　　对方这番说辞是站得住阵脚的，索尔顿律师一时为之无言，距离金牌律师的才能，还差很远啊……

　　叶惟略作沉吟，知道自己的决心和信心有多大，两年内过百万成本地投拍，不会比一周内众筹50万还困难，如果他做不到，霸着这个剧本也没意思，就决然地说道：“限定条款可以保留，不过如果它们起效了，焦点主导制片，不管你们投资多少，我们都会以50万剧本费直接参股，或者焦点以3倍的价格进行回购。而前面三条，我们不会做任何退让，要么那样，要么结束交易。”

　　一讲到结束交易，焦点几人顿时紧张起来，其实他们真的不在乎前面几条，因为焦点就没有想过要参与投资！大家都受够这个烂摊子了，跟一群青少年玩电影？找罪受吗！

　　这只是在争取更多的不要白不要的主动权罢了，既然糊弄不了对方，也没必要当真。

　　但他们很看重那些限定条款，因为事情十之八九会以流产收场，一帮富家子弟三分钟热度，过了就完了。

　　“不好意思，我们先商量一下。”罗伯特·哈蒙说着站起身，与其他三人一起暂时离开会议室。

　　这时候，一直当着哑巴的利普森老师长呼一口气，好像这才恢复呼吸，看看叶惟，对这个恶魔学生又有了新的认识……

　　之前他和大家还担心，叶惟在这种大人地方会很不适应、幼稚，甚至是出丑，然而事实证明，他们都错了，不可思议在继续，叶惟完全可以处理着情况！

　　“怎么了？”被他古怪的目光看着，叶惟耸肩一笑，“助理，如果你很紧张的话，喝喝水吧。”

　　利普森老师真是无语了，拿起面前桌上的一杯清水喝了口……

　　接下来，叶惟和索尔顿律师也交换了一番意见，只要按他们最后说的来，还是可以接受的。

　　过得一阵，哈蒙等四人回到了会议桌，看上去也有了共识。

　　“其它的我们能接受，但是你们不能有拒绝权……”哈蒙神情肃然。

　　“不，我们能有，我们要拒绝权。”叶惟回应得直截了当，淡淡的脸庞却透着一股磐石般的气势，让利普森老师有点看呆。

　　哈蒙拧着眉头，好一会才微叹道：“那么合同里要明确定义‘制片矛盾’是指什么。”

　　“很简单，线上阵容由追梦联盟完全决定。”叶惟说道。

　　所谓的线上阵容，就是制片人、导演、主演和编剧，他们往往占着成本预算里最大的那一部分，是摄制组里的贵族；而平民百姓就是线下了，包括配角、摄影、灯光、录音……等所有非线上成员，设备、人肉背景和杂工也都是。

　　掌握了线上，就等于掌握了整个制片。

　　“这不行，我们要有参与权……”哈蒙还想做些挣扎。

　　“不，由追梦联盟完全决定。”叶惟重复了一遍。

　　看来在这上面，一点便宜都占不到了？盖尔脸色无奈，哈蒙同样没有办法，只得使出最后一招：“你们该知道，我们并不是没有其它买家选择，回购方那边甚至说50万的话一定会匹配，我们现在的讨价还价，很可能只是在浪费时间。”

　　“哈哈！”叶惟不禁笑了，又搬出回购方“不给糖果就捣蛋”？万圣节早过了啊！

　　虽然无比渴望着这个剧本，他却一脸满不在乎的纨绔笑容，道：“罗伯特，你们大可以选择回购方，我不在乎。我们就是想拍部电影而已，这么多电影公司、经纪公司，还有编剧工会，待售的好剧本多的是，不是吗？”

　　他皱皱眉头，一边扫视着焦点几人，一边又道：“而且这几天我越想，越觉得《阳光小美女》的剧本也没有多好，角色太多了，感觉把故事切割成了好几块，却拼凑不起来。我不知道，也许明天我就会改变主意，但不是现在。”

　　哈蒙几人听不出他这番话的真假，心里的紧张是越发重了，玩火玩不好会烧着自己，如果叶惟撤回了购买合同，那就尴尬了……不用几天，回购方就会知道，然后又会回到40万的回购价……

　　所以两位联合CEO已经下了命令，一定要留住这个买家，做成这笔买卖。

　　现在的情况，也许该接受了？哈蒙和市场部经理马修·哈林顿相视一眼，都默默点头，作出了决定。

　　“好吧。”

　　听到这美妙的一声，叶惟暗地握了握拳头，利普森老师又是感慨，而索尔顿律师难得地露出微笑……成功了！

　　双方就合同达成了一致！

　　项目转让后，焦点电影保留有15%参股权；追梦联盟拥有绝对制片权和融资拒绝权，叶惟想要得到的，都拿到了手！

　　而美中不足的是限定条款继续存在，两年之内，追梦联盟必须投拍《阳光小美女》，至少100万美元成本，电影的那种电影！否则焦点会笑到最后……

　　叶惟对此不太在乎，这些限定条款也是一种鞭策，只要在期限内让电影开拍，它们等同于废话。

　　不过事情还没有尘埃落定，还要看看回购方的反应！合同签署起三天之内，回购方有权进行匹配。

　　离开焦点电影公司前，叶惟和哈蒙、盖尔握手道别，祝愿大家合作愉快，还有一句神秘的话：“你们知道该怎么做吧？”

　　是的，哈蒙他们知道，阻击回购……