第84章 商业联盟

　　万众瞩目的土地拍卖即将开始，A市土地拍卖和很多地方不同，竞拍方必须先拿出规划书，比如我的规划书是建设商场，进度如何安排，多少年内可以建设完成。这是避免有些无良商人拿了地后，让地长草，只为了地价更高时候再考虑选择建设方向。

　　没有项目，就没有资格参与土地拍卖。如果是建设学校，教育局还会提供一定的补贴。如果是建设园林，园林局也会给予一定的补贴。只要是市政基础建设，都会享受一定的优惠，比如你是一亿拍下来的土地，会返还你10%到20%不等。

　　但一寸土地一寸金，谁愿意将土地浪费在市政府应该做的基础建设上呢？恒泉地产的慕容默是少有的规划学校的开发商，还是小学中学一体的学校。但是这是被逼无奈，因为慕容默在短期内找不到其他项目。

　　行内称呼这次拍卖为双城之战，A市最大财阀子公司对阵东城最大财阀的子公司。考虑到这两家公司老总是老冤家，双方近期内也有相当激烈的摩擦，特别慕容默几次上法庭，让大家都认为这两家公司都会不惜血本互相干上。

　　聂左也是这样认为，还帮慕容默出谋划策，利用商业间谍来发布假消息。聂左却没有想到，一切完全不是这样，聂左和很多人都上了一堂深刻的教育课。

　　拍卖开始后，参与竞价的各公司都等待恒泉地产和恒源地产的火爆竞争，事实上大家也没有失望，两家地产公司咬的很紧，前半程还有其他公司加入，后半程只有他们两家公司竞价。双方的出价速度伴随价格越来越高，而变得越来越慢。

　　这时候利润和成本核算精确度展现了价值，大家相信两家公司都已经有自己心理最高承受价位，当恒泉地产慕容默在恒源地产出价，转身走人后。大家都有些看不懂，目前价位确实比较高，但是还到不了两家公司火拼的价位。

　　这时候恒源公司负责人站起来，向大家示意，也走人了，明显是不会再出价。恒源公司这价位出的挺难受的，有两家公司拍卖价位低于这个价位，最高心理价位高于这个价位，但是出价吗？果野集团和万联国际火拼结束了？自己顶上？

　　拍卖是一场心理战，你不可能估算出完全正确的数字，而利润浮动的区间就要看拍卖者的临场决定。最终两家公司放弃出价，他们不肯定这个价位是不是恒泉和恒源死磕的价位。朝上加价，虽然就预算来看，有盈利空间，但是空间已经比较小，不值得去冒险，毕竟是两个大佬扔下的盘口。

　　最终恒源地产拿到了这块地。

　　慕容默接到果野集团的邀请之后不久，果野集团的副总裁，林少姐姐就联系刘坤，接着慕容默被告上法庭，成为当月业内的最大新闻，伴随这两个集团律师团上阵，都让大家以为这是一场冤家战争，哪知道冤家已经合作。

　　恒源地产的合作是被逼无奈，因为慕容默对他们的项目了如指掌，一旦火拼出价会卡死他们的心里价位，而恒源地产并不知道恒泉地产的项目和报价。在这情况下，选择合作，对双方都有利。但是为了布置疑阵，让其他对手掉以轻心，双方还是演了一出戏。

　　第二天早上，本地财经报纸刊登了新闻，恒源地产和恒泉地产签署协议，双方将联合开发这块商业用地。什么恩怨，什么被告，什么刘坤亲自督战都是扯淡。

　　聂左也被这大逆转惊呆，两人不仅没掐起来，而且还合作了。慕容默一边倒茶赔罪道歉：“对不起，对不起，这是商业战术。”

　　“亏我绞尽脑汁帮你想办法，没想到你……”

　　“这只是个商业手段，商人哪怕有一点好处，也不会去选择同归于尽。商人会存异求同，两败俱伤对大家没好处。不如坐下来和气生财。严格来说，这次果野集团是赢家，从本来不属于自己蛋糕，切了一块来。”不过在这次合作中，恒泉地产的比例是比较低的。

　　聂左想了很久：“意思是，这次是刘子平妥协了？”

　　“哈哈，老弟，也被刘子平所迷惑。”慕容默道：“刘子平其实不是狮子，就算刘子平是狮子，这世界还有很多狮子，两只狮子就可以打败一只狮子。刘子平有狐狸，老奸巨猾一面，同时他具备了很多商人没有的前瞻性。刘子平的管理手段是典型的内压外联。对内部员工走丛林法则，强者生存。对外是走强强联合的路线。确实有很多人依靠一股豪气做生意取得巨大成功，但是如果他认为世界黑白分明，他必然要失败。因为商场有三种人，你的竞争者，你的合作者，还有旁观者。刘子平所做的事就是选出最强的竞争者成为合作者，打败其他竞争者。这样的人，其实不仅城府深，而且深知进退之法。”

　　聂左点头，道：“成功的人都是有伪装的，不是你第一印象看见的那样。”

　　“恩，也不能这么说。”慕容默想了很久道：“你应该以成功商人的思维去看待他们，首当其冲就是利益，果野和万联，互斗则两伤，合作则互盈。但是又别认为他们有多么友好，他们就是为了利益而合作。所以有了叫商业联姻这个名词，夫妻生的孩子，和双方都有血缘关系，这样大家才会有一定的真正信任，最后不会在背后下刀子。”

　　聂左问：“慕容老总，现在万联和果野已经算是合作，还有可能互相下刀子？”

　　“一单生意归一单生意。不可否认私交确实会影响到企业之间的关系，但是那需要很铁的关系才行。至于一般喝酒吃饭打高尔夫的，都不算什么。商人逐利嘛，无可厚非。这利并非指的是金钱，是指商人最想要的东西、利益等。”慕容默道：“感性的人永远都无法站立在商业社会食物链的顶端，在顶端的人都是理性到可怕的人。”

　　聂左接过随手泡，倒水，泡茶，给慕容默满上，不仅没有去责问慕容默为什么要欺骗自己，而是虚心求教：“慕容老总，假设有这样一群很成功商人，他们秘密联合在一起，你觉得？”

　　“这就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼镜道：“眼镜市场一句俗语，20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。问题出来了，为什么没人降价销售？为什么你了解不同的眼镜店，同品牌价格几乎差不多呢？你要说有联盟，我没有证据，我不乱说，但是最少有个潜规则。这种潜规则能给商家带来利益，导致商家抱团的，对联盟的忠诚度非常高。”