第124章 功成身退（三）

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    第124章功成身退（三）


    “我跟你们说，这样的地，这样的铺面，就是整个上都都不多见。咱上都十大名坊，这穿燕坊可是其中之一。还有最大的玉和坊离这里不过隔了几个坊市，骑马一刻工夫都不用。三位，瞧瞧这楼的位置，坐北朝南，就在穿燕坊最热闹的集市大街上。人来人往，川流不息。用来开酒楼，那是最好不过。伙计只要在门口伸个手，就能拦下八个九个来。”这个叫小马的捐客能说会道。


    千年来的销售方式，换汤不换药。


    墨紫自然知道这是老王卖瓜自卖自夸，里面其实水分多多，十句能信一两句，因此并没有随岑二点头而点头。


    刚进来时看过大门的位置，确实地段还可以，处在大街中间。不过两边的店铺稀稀拉拉，说是集市，临时路边摊比较多，卖菜的，卖布的，杂货的，都是些基本的解决民生的货品。整个坊市的房子普遍拥挤简陋，看得出生活在这里的人不会太富裕。


    可毕竟是岑二找的捐客，据说已经是这行出类拔萃的“专业人士”，墨紫并没有一上来就说不好。心想，好歹看了里面再说。


    进了门，见前方二十米才有一栋三层红楼，门和楼之间是一个看上去很俗艳的花园，月季美人蕉牵牛花乱种一气，还在树干上绑了红纱绿绸，让人摸不着头脑。不知主人是想要增加怎样的一种节日气氛？


    待走近小楼，就发现破败得厉害。三楼二楼的窗，绵纸破着大洞，任快乐的春风吹进吹出。阳光之下，将红楼显得那么旧，全是灰蒙蒙一层厚尘的功劳。


    小马眼尖，瞧见墨紫蹙眉，立刻说道，“这楼虽旧，可我听说你们是要重建的，那就无妨了，对吧？少字要不然，若是新楼，也不可能是这个价。”


    墨紫仍然只是笑，不说话。


    小马暗忖，以为岑二是个主事的，如今看来，这位话不多的倒可能才是拿主意的。


    于是，他下定决心要多笼络墨紫，又说道，“价钱还能再商量。因为东主急着回老家，低个百来两应该没问题，包在我身上。”


    岑二之前来过一次，对这地方还挺满意，跟墨紫说，“我倒不是图它前头的院子和这楼，主要是后面有个带塘子的花园。上都人住得密，地本就比别处金贵，还要地段好，又得地大，实在不易找。这块地的大小差洛州一圈，可也是我能找到的，最大的一处了。”


    “不错不错。就因为这地大，已经有好几个大商户找过东主。要不是我跟东主有交情，早事先说好，恐怕等不到你们看第二次，就让人买走了。”小马自以为够机灵，够能接客人的话说。


    墨紫却听出了矛盾之处。小马先跟她说能压价，而压价该是他急于找买主的真实心理。后来再说有好几个大商户的潜在买家，那就是吹嘘的。不然，东主才不管有没有交情，早出售了。谁会跟银子过不去？


    “这地方本来开的是什么铺子，做的是什么营生？”一直听人说，是时候轮到她来说了。结构上有些奇怪，有大门，却不是街边铺面，要走过花园，才到楼里。一般没这么待客的。


    “……”小马看看岑二，那眼神的意思是——你没告诉吗？


    岑二清清嗓子，表情很是不自在，别扭半天，要说不说的样子。


    墨紫定定瞧了岑二一会儿，心思已经转了两圈，“很难开口？我猜猜，地方大，又不是街铺，一园子花红芭蕉绿，又是纱又是绸，不会是晚上做的买卖吧？少字”皮肉买卖，卖笑的勾当。


    岑二眼白多过眼黑，咧开嘴，“墨哥……”


    “墨哥，你可真是好眼力。”小马试图把劣势扭转过来，“这儿以前是上都闻名的细柳园，出过好几任的花魁。当家的妈妈如今年纪大了，想回乡养老，才肯把地皮让出来。要不然，哪能有这般的好机会，是也不是？”


    墨紫一听，从前是ji院也就罢了，居然还是上都闻名，出过花魁。她说呢，刚进来的时候，门外一排小贩盯着他们几个嘻嘻瞧。


    这下那楼，和后面的花园也不用看了，墨紫停在前院里，对小马道，“除了这块地，还有别的吗？”。


    “墨哥，你进去瞧瞧，要是不想重建，稍稍整修也能开大酒楼啊。还有后面的园子，带了池子的，弄好了就是别致景色，修个亭子能吸引人客。这么好的地段，这么大的地方，还有这么便宜的价钱，不可能有第二处了。才两千两银子”小马这捐客，若遇了其他的买家，也许能说得服，但遇到的是墨紫，他说也是白说。


    “你手上若没有别的地，那我们就只好找其他捐客。”墨紫不想再浪费时间，“岑二，我们走。”


    岑二一向挺服墨紫，因此这地方虽然他觉得可以，墨紫看不上，也只好跟着她往外走。可是跟归跟，他还是表达了自己的意思。


    “墨哥，我知你嫌这儿以前经营的是ji院。我一开始听小马说了也犹豫过，可后来想，这地买下来，横竖要彻头彻尾重建，以前经营什么都没关系不是？价钱也好。只有这儿十分之一大的铺面，就在这条街尾，要三百两银子。”岑二不是光听小马说，自己也好好了解过。


    “岑二，这不是银子的问题。”墨紫边走边说，“别的营生也就罢了，如你所说改头换面，跟从前这里经营什么关系不大。可是，望秋楼的特色之一在于葛秋娘。葛秋娘是表演才艺的女子，我们都知道那是正正经经的一份活计，但不熟悉的人未必清楚。在酒楼里唱歌跳舞为客人倒酒，很容易就让人将咱们这楼和曾经的细柳园混在一起，产生不正经的联想。望秋楼一开，把特色一宣扬，恐怕最容易找上楼里来的，就是那些熟客。至于不明就里的，还当咱们是ji院兼卖酒水。那望秋楼从此在上都就做不出名声了。一开始定位就混淆了客人，就只有两条路可走。一条路，秉着咱们的信念做，那么得把来寻花问柳的客人赶出去，而好客不来，生意渐渐清淡。另一条路，干脆把望秋楼改成烟花地，不过葛秋娘们就不肯干了，你就得去买一批肯干的来，实在不行，逼良为娼。”


    岑二哎呀叫道，“墨哥，我是那种人吗？”。还逼良为娼呢？平时楼里那些葛秋娘，他可是保持着距离的尊重着。


    “那就是第一条路。在这片卖菜卖油盐酱醋的大街上做高级酒楼的生意，最后关门大吉。”望秋楼的消费群是有点钱又爱风雅的人，穿燕坊整体配合不上。


    “东家非杀了我不可。”岑二想都不敢想。


    “所以不是钱的问题，而是地段。不是普通的热闹地段，而是——”墨紫还没说完。


    岑二开了窍，“而是要上好的热闹地段，好比玉和坊。玉和坊集中了上都最好的珍宝楼，酒楼客栈，绸缎铺，名药铺这些，来来往往的，多是有些家底的人。我也不是没想过，可那儿如今都挤满了大商贾，根本没有铺面，更别说有园子的地了。要带园子的，必定就是私宅。咱酒楼又不能放在私宅里。”


    “那倒也不一定。”听到没铺面，墨紫本来一时也想不出主意。岑二最后一句话，却给了她灵感。


    酒香不怕巷子深。望秋楼只要能在上好的坊间落脚，即便不临着大街，也不见得就招不来客。要说那真正有钱有权的人，可能还不喜欢上大街听曲赏舞的，就图个清幽别致。上都与洛州不同。洛州是商人多，爱显贵，爱高呼朋大唤友，一群人选最热闹的地方，边看美娘边看街景，让路人听他们笑声朗朗。上都是帝都，王侯将相，文武百官，将在最好的坊占满，赏花爱去人宅子里赏，喝酒爱去人府邸上喝。宅院一进进一叠叠，普通老百姓要到郊外才能赏到的湖光山色，上都的贵族们将良辰美景都围在了家里。他们不是不爱出门，而是他们的社会等级高，总要去一些符合他们身份的地方。


    望秋楼如果想在玉和坊众多酒楼中显出独特来，用私宅的高雅格调，建出飞梁画栋，绿水白桥，水中亭，湖中船，错落在园子中不同装潢的包房，再以宽敞明亮的豪华高屋接待堂客，很可能一炮而红。


    “小马？”墨紫思路一开，挡都挡不住。


    那捐客原本在后头嘟嘟哝哝，对墨紫他们突然走人很不满意，因此听到墨紫唤他，应得是有气无力。


    “玉和坊的铺面你没有，私宅有没有？”墨紫并不在意小马的态度。换作是自己，煮熟的鸭子飞了，她也会垂头丧气。


    “私宅？”小马见对方似乎仍有意要让他牵线，就打起了精神，耸着眉毛，歪着嘴，想半天，“僻静的，没有。”


    “僻静的没有，靠坊市那头的有没有？”她本来就不要太僻静。


    “你这么一问，还真有一家。”小马先是眼睛一亮，又黯了下来，“不瞒墨哥，那家吧，有点麻烦。”


    骗死人不偿命的捐客说麻烦？


    “说出来我听听看。”墨紫还就起了好奇之心。


    亲们，别骂我。


    不是一冲完榜就赖帐（虽然最后掉到第四），实在是前段时间加更太多，累得不行了，工作也积压了好多，再不做完就要被老板找谈话啦。


    让我缓两天，白天能专心工作，周末开始还更。


    不好意思，也感谢亲们的理解。


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